标准商业计划书.doc

标准商业计划书一 企业概况企业名称：华夏爱婴武汉早教中心法律模式：股份有限公司联系地址：湖北 武汉市武昌区中南路588号电话E_mail ：经营范围： 制造业 服务业 批发商 零售商商业计划简述产品或服务华夏爱婴武汉早教中心是一家致力于0岁到3周岁婴幼儿早期教育的专业机构。主要是运用专业的知识与技能向还未到育龄的婴幼儿进行早期教育。作为一家专业机构，我们主要为婴幼儿提供亲子互动教程，蒙特梭利教育，奥尔夫音乐系统训练，思维训练，潜能开发，和感觉统合训练等。同时我们还提供产前准妈妈相关体能及胎教训练，以及准爸爸的辅助专业培训，让准妈妈准爸爸以及产后的妈妈恢复形体美容保养等一体的专业机构。顾客作为爱婴育婴培训机构，我们的主要顾客是针对准妈妈，产后妈妈，和婴幼儿。由于培训项目只针对特殊的群体，给她们提供有关于在生育过程中所有所需的服务。对于准妈妈们，我们主要是提供产前营养饮食指导，和照料婴儿等专业的指导。同时我们也针对准妈妈这一特殊群体把我们的顾客群体延伸到准爸爸们，开展相应的培训课程，让准爸爸们做好合格的后勤工作。针对产后妈妈，我们主要是提供婴儿护理咨询，为产后妈妈提供形体恢复，以及美容等项目。 针对我们的婴幼儿们，主要是我们的品牌培训。我们以最专业的团队，为妈妈们在给孩子早期教育提供最权威的指导与相关训练。主要包括有5大体系的训练课程，全方位的培养婴幼儿的前期能力开发。所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）杨珊珊 高级营养师，特级育婴培训师职务：总经理经历：毕业于中南民族大学广告系，有5年广告策划经验，考取了国家级高级营养师，特级育婴培训师地址：中南路558号杨影 注册会计师职务：财务经理经历：毕业于中南民族大学经济系 考取国家注册会计师证补菀诗玛 人力资源管理师职务：客户经理及人力资源经理经历：毕业于中南民族大学公共管理专业 考取国家人力资源管理师吸收就业人数 15人启动资本 投资 20万 营运资本 10万 总计 30万资本来源 业主的储蓄 10万合伙人出资 5万民间借贷 6万银行贷款 9万二 商业构想和市场分析商业构想描述（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等）随着经济的快速发展，人们生活水平的提高，观念的更新，对于婴幼儿早期教育给予的更大的关注。中国每年将尽有2800万新生儿，为了满足广大爸爸妈妈育英才的迫切希望，我们为了满足其需求，婴幼儿早期教育应运而生。我们的主要顾客：1，准妈妈准爸爸2婴幼儿3产后妈妈我们主要经营的产品：母婴日常应用品，早期育婴教具，产后护理产品，以及营养保健品等我们提供的服务：1顾问指导 2 营养咨询 3定期检查 4胎教系统 5早教培训系统 6产后形体恢复，美容等市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）1.宏观环境分析：国家提出人才战略之时，人们也越来越注重孩子的教育问题，对于孩子的培养更是越早越好。同时国家出台的很多相关政策也都有利于企业的立足与发展。2.市场环境分析：目前市场上还没有及权威，服务全方位一体化，专业等于一身的育婴服务机构。所以其发展空间还很大。3.目前市场上的同类的培训机构，可谓是鱼目混杂。专业程度参差不齐，而且大多数都没有形成规模。4.主要目标市场还是放在了城镇，因为城镇社会资源较为丰富，有助于加强交流与合作。三 主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（1）（2）名称育婴指导书籍及光盘健康营养保健食品规格（例如大小、颜色、质量等）常规常规包装专利注册专利注册售后服务包退包换免费专业指导产品/服务（3）（4）名称育婴应用教具母婴用品规格（例如大小、颜色、质量等）常规常规包装专利注册专利注册售后服务包退包换 指导使用包退包换四 定价计划产品/服务（1）(2)顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格中高我方价格制定的原因内容权威 指导专业纯天然 效果更佳折扣空间有（ 5%）无有（ 5%）无产品/服务（3）（4）顾客愿意出的价格高；中；低高；中；低竞争对手的价格高；中；低高；中；低我方价格低中我方价格制定的原因厂家直销 低成本物美价廉折扣空间有（ 10%）无有（ 5%）无五 选址计划企业的位置企业选址计划的描述选择此地的原因通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 个人 零售商 批发商 其他人选择这种分销方式的原因 六 促销计划 启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用）七 法律形式企业的法律形式为：选择这种法律形式的原因八 启动资金启动资金的估算数量数量投资土地广告设备其他总投资营运资本月的员工工资月的经营支出总营运资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具车辆其他总投资九 启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款 1 家庭 家庭 借款人贷款 2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款总资金资金来源信息贷款 1 债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 贷款 2 债权人或者贷款机构的姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 获得资金日期 信贷服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期付款总额 十 组织机构与员工企业组织职员要求职位 任务、职责和资质1. 2.3. 4. 5.6. 组织结构图 （组织结构草图）人工成本职位 资质 月工资 社会保障 总支出1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 企业经营场所的构成 （计划的店铺、办公室或车间草图）十一.企业营运与成本预测月度销售计划全部产品、产品类别或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有更多的产品或服务，请扩充表格。月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出总计十二.现金预算月度现金预算月份收支项目123456789101112月初现金余额销售收入其他现金流入现金收入总额入工支出材料支出其他支出现金支出总额月末现金余额十三.一年盈利情况预测月份123456789101112产品1数量营业额产品2数量营业额产品3数量营业额产品n数量营业额.总销售额经营性支出成本费用资本支出固定资本投资其他.总支出.税前利润所得税%税后净利润十四.资产负债表本企业公开的