【4】精彩定格DIY工作室创业策划书.doc

精彩定格DIY工作室创业(商业)计划书 公司名称： 精彩定格DIY工作室 公司主营：个性礼品、个性纪念品定制、图文输出 负责人： 单海翔 二一二年十月八日一、计划摘要 精彩定格定格DIY工作室是一个孵化中的创业团队，工作室主要提供精美图文输出、校园纪念品礼品设计和制作业务。工作室前期在安徽科技学院大学生创业园进行创业孵化，在达到成熟期，工作室准备升级为公司，在各高校招募加盟商，将精彩定格DIY工作室的创业模式复制到该高校，而现有的精彩定格DIY工作室将成立专门的生产加工部门，为各加盟商提高坚强的后盾，提供高质量的代加工服务。二、公司介绍工作室成立于2011年4月，初期成立为工作室，固定资产2万元，拥有高配置电脑、单反相机、摄影棚、扫描仪、热转印设备和爱普生照片级彩色打印机等硬件设备。工作室自成立之日起，就注重建设有自己的设计和业务团队，工作室的设计团队业务水平较高，获得客户的一致好评，许多客户慕名而来，工作室的业务团队认真研究高校市场，根据师生群体属性，开拓相应业务，获得良好的市场反应。2011年9月，工作室享受安徽科技学院创业孵化政策，入驻大学生创业园，后一直在安徽科技学院大学生创业园进行创业孵化。创业孵化期间，工作室注重自我品牌建设，重新设计LOGO，并重新梳理的自己的优势与劣势，趋利避势，工作室推出自己的精品图文输出、纪念品、礼品设计制作业务，至此，工作室成为一家多样化经营的纪念品、礼品定制公司。 公司业务主要涉及影像图文、纪念品（礼品）领域。图文方面，工作室主要为高校的学生社团提供写真、喷绘、活动画册、证卡等精美图文的出图，同时工作室配备专业相机和摄影棚，给高校提供专业证件照服务；纪念品（礼品）领域，工作室的产品主要有校园纪念册，毕业纪念册、班服定制，文化衫定制、纪念光碟、印图马克杯、个性鼠标垫定制、个性台历定制业务等，为保证这些定制服务更好的畅销，工作室推出照片外拍，摄影等。 现如今，生活水平的提高，人们的图文欣赏要求也提高了，广大同学纪念品的选择要求也更加高，相比于社会，精彩定格DIY工作室更熟悉校园市场。纪念品业务方面，相对于影楼，广告公司提供更好的设计，更高的性价比，提供学生买得起的纪念品。 工作室现在在安徽科技学院大学生创业园进行创业孵化。安徽科技学院大学生创业园地处学校西校区，毗邻三食堂、西校区学生公寓等，人流量非常大，这对创业项目的孵化十分有利。同时，安徽科技学院有60年的建校历史，学术氛围浓厚，专业分布全面，在校学生15000人左右，市场基础不错，这为我们工作室创业孵化提供有效的市场基础。三、战略规划1、工作室宗旨： 工作室以“成为师生客户首选的纪念品定制公司，帮助客户留住点滴的精彩生活。”为企业宗旨，工作室力图将用在影楼后期的设计水平和纪念册制作实用化，以提高师生客户的几年生活。推出优秀的作品，并缩短交货的时间周期,是工作室努力的方向。 用我们的技术, 经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品, 不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为我们创业者提供稳定增长的利润，实现个人的财富和社会价值；为员工提供发展的平台与空间。 公司采用“全职+兼职”的经营模式，这是我们根据高校区工作的特点，高校有丰富的人力，我们工作室的纪念品业务有非常明显的季节性，这就需要我们在业务非常忙的时候招募大量的员工，包括设计员和制作员，2、 工作室的目标： 向专业的纪念品定制公司发展，创立高校纪念品连锁品牌，成为高校家喻户晓的纪念品定制公司，为客户提供纪念品定制服务。满足当下日益增长的精神文化需求，填补面向高校专业纪念品定制领域的空白。同时，提供一个平台，将有着设计基础和后期制作技术的同学聚集起来，一起在工作中积累经验，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。3、规划和策略：第一阶段，安徽科技学院大学生创业园孵化两年。 我们立足于大学市场，利用个性纪念品、礼品定制、平面设计作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是学院第一家平板印刷，热转印产品制作、个性纪念品、礼品定制的专营店，在初步立稳大学市场后逐渐会向整个发展。第二阶段，成长，建设自己的门户网站，建立加盟商。 同时接受其他院校的创业团队额加盟，我们统一组织一个后方生产加工方，前方留各加盟商根据各自学校发展自己的特色纪念品和礼品，这样，精彩定格DIY工作室可升级为XX连锁纪念品、礼品设计制作公司。四、创业组织结构 工作室是一个处于创业初期的合伙制项目。本工作室创办初期的资金主要来源于创业者自有资金，工作室将以有限责任公司为组织形式。各股东按出资比重依法享有公司权益。主营图文输出、纪念品、礼品设计制作。图文输出包括编排设计，宣传册设计与制作，海报设计，封面设计，标志设计，VI设计和制作证件相,横幅等以及一系列设计以及后期印刷等业务。 处于创业初期的企业，产品的生产及其出售尤其重要。本着精简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构。以负责人生产部营销部技术部为核心，以营销部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个工作室。管理层次仅为两层有利于整个工作室紧密团结与协作。 其中，信息管理这一职能不容忽视。工作室成立之初就开始建立起适合自身的一整套信息系统。通过这一系统将整个工作室的内部及外部的资源都密切联系起来，为管理层决策提供强有力的支持,使之成为一个铁三角形。 公司创办初期,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方,如物流的外包，信息管理的ASP系统，与外印刷厂单位合作等等。除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻求外部协助。 在后续的产品自主创新中，会需要专业的知识与技能，团队成员主修平面设计,在这方面本身就拥有这方面的专业知识与专业技能，能较好的应用于产品的研发，同时我们的专业技能也能得到很好的锻炼，在其他超出我们专业知识的领域，我们还可以联络学院的其他专业，无形中也能提升整个学院的实践技能，能再加上专业知识精湛的指导老师做强大的后盾。相信我们一定能克服技术上的种种难题。1、组成人员 工作室暂有八个人组成有单海翔、李雨、夏敏、李孟飞、郝赟、徐小霞、章丹、王金花,每个人都有自己的特点，都有自己的特长。2、组织结构 在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。团队成员各有不同能力与擅长的项目，因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：成员姓名工作分工单海翔负责人、工作室规划李 雨信息管理、宣传推广夏 敏企业VI、团队发言人李孟飞技术员1郝 赟技术员2徐小霞财务章 丹客服王金花技术员31）.指导老师：孟令启、胡月英、何永勇2）.负责人:单海翔 这位学生的统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力，催化整个团队的作战力，实习过程中克服多种困难，顺利完成任务。而且是善于交际，能让团队更加有默契，纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。负责人会严格按照规章制度来办事情。3）.财务：徐小霞 徐小霞性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，而且家里也是开公司的，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。4） .规划：李雨 因为李雨同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查，调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。对在及边境地区的进货渠道比较了解，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着平面设计产品的更新。6）.技术：李梦飞 郝赟 王金花李梦飞 郝赟 王金花三位同学的绘画艺术功底比较深厚，业余也从事平面设计周边产品的创作，他们是小组中负责这块的最佳人选，在技术者方面我们的背后还有老师。7）.客服：章丹 章丹同学比较耐心，性格都比较温和，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。五、产品服务1、 主要产品介绍 公司业务主要涉及影像图文、纪念品（礼品）领域。图文方面，工作室主要为高校的学生社团提供写真、喷绘、活动画册、证卡等精美图文的出图，同时工作室配备专业相机和摄影棚，给高校提供专业证件照服务；纪念品（礼品）领域，工作室的产品主要有校园纪念册，毕业纪念册、班服定制，文化衫定制、纪念光碟、印图马克杯、个性鼠标垫定制、个性台历定制业务等，为保证这些定制服务更好的畅销，工作室推出照片外拍，摄影等。 精彩定格DIY工作室的纪念品主要有个性徽章、个性眼镜布、个性鼠标垫、一级白瓷马克杯、变色马克杯、个性文化衫、个性班服，还有毕业纪念册等，价格从3元到70元呈比例阶段分布，满足了学校大小活动纪念品的需求。此外精彩定格DIY工作室承接平面设计业务，制作学校大小活动的宣传海报，背景幕布，活动节目单，工作人员证卡，办公室室内制度牌等。2、 纪念品礼品定制介绍 衍生的周边产品建立的前提是平面设计作品，而目前许多平面设计作品形象已经被大家认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在工作室开设的初期先主推出一系列的优惠活动，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的人投入到自己动手制作的氛围中，使得更多的人能够从中感受到制作平面设计成品给他们带来的乐趣。 手工DIY市场前景分析 2007年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。六、市场预测我们把主要的市场定位在本学院学生、教职工。图文输出方面、我们可以提供学院招生宣传册设计与制作、学院素质拓展活动的宣传海报和横幅的设计与制作、学院一系列专属的VI设计和制作证件照等。在创业成熟期，就可以将此创业模式推广到其他高校，我工作室成立专门的后方生产加工部门， 专门为各加盟商提供精美的之制作服务。我们直接与广告设计公司展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。我们的产品价廉物美，且服务人性化。因为我们严把质量关，保证每一张作品的质量。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的作品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握作品的创新方向，保证了产品的市场竞争力。另外，我们也有地理位置上的优势，由于学校处于比较偏僻的地理位置，而交通还没有完善，我们与同类竞争者相比，更接近消费人群，提供便利的业务。1、基本情况 从历史的发展过程来看，中国平面设计行业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国平面设计行业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的平面设计行业的增长率将不仅超过国际平面设计行业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务开展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。2、目前平面设计行业的基本活动 目前平面设计行业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析、后期等，这些过程便是平面设计工作室创造价值的过程。 另外, 设计行业竞争的行业很大,在街面上,随处都可以看到大大小小的广告公司,他们除了帮你设计之外,还包了后期制作;除此之外,还有一些私人搞的工作室。3、直销方式 即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员卡和开淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。4、价格策略做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。普通会员.VIP会员可以销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是学生和教职工，我们在选购的材料时候尽量挑选大众产品。工作室里的商品以平面设计为主，制作材料价格比成品低。5、市场预测 纵观整个大学校园，我们的社团活动是一道靓丽的风景线。为了展现各协会的风采，彰显协会独特的文化，各种活动的进行所涉及到的附加产品都需进行个性定制才能满足其需求。活动布置需要用独特的产品，活动颁奖需要送独特的纪念品，活动纪念品更加需要用独特的方式展现。各个协会总在尽力地向大家展示自己的风采，每年协会等组织都会举行一些活动，这里面需要的个性订制品很多很多。这也就意味着有待我们开发的市场还是很广阔的。 我们的创业主线是根据客户需求制作个性产品。比如客户需求在水杯上印一些具有特殊意义的照片，在T恤上印寝室全家福，在鼠标垫上印班级活动的留影，在拼图上印协会集体照，在班级活动时大家穿着印有班级LOGO的服装。等等这些个性定制，我们都可以满足客户的需求，为客户提供满意的服务。学校里面广阔的市场帮我们工作室从建立到孵化，经过一年的孵化，工作室已完成初步的技术和能力积累，接下来就是完全的市场开拓。七、营销计划1、销售对象分类 我们的消费者是本学院在校学生15000多人,主要以学生和教职工为主要的目标消费群体,通过调查来确定其对产品的需求，以各种销售策略来接近顾客,如: 1）.派发产品的宣传单,让大家了解我们的业务范围；. 2）.开展为期5天的优惠活动； 3）.通过调查及前期宣传； 4）.平面广告宣传； 5）.推出以“我的大学，我做主，安徽科技学院首届T恤文化节”和“精彩的大学，我来描绘，安徽科技学院首届鼠标垫设计文化节”等主题活动等。2、销售策略1）.实体店直销主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对本学院存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。2）.互联网虚拟店促销针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。3）.设计大赛每年各大城市地区都有举办平面设计比赛，它们是非常好的提升知名度的机会。3、市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，网络虚拟店与实体店同行，举办设计主题活动等手段渗透市场。我们将会在本学院开展第一届平面设计文化节。4、竞争性分析1）.竞争形势分析安徽科技学院现有在校学生15000多人.教师及教师家属大约1000多人左右,总共学校潜在的消费者就有7800人左右.从调查问卷可知在学校里需要设计与制作业务的占3%约234人；一周的占20.97%约1642人；两周的占18.73%约1436人；一个月的占13.86%约1804人；有需要的占40.45%约3166人；其他的占3 %约234人。从数据中可以看到安徽科技学院学生以及教职工对平面设计与制作的需求很大。2）.竞争策略针对竞争对手经营同类商品的特点与不足，我们制定了相对应的竞争策略：更精美：根据竞争对手商品质量良莠不齐的情况，我们在进货时是会严把质量关，严防止劣质产品的流入。更齐全：竞争对手的商品很难做到齐全，因此我们引进同类产品的时候尽量做到系列引进，保证商品的齐全商品更新更快：由于竞争对手的主营项目不是动漫周边产品，相关的商品更新比较被动，有延时性。以我们充分利用专业知识，争取在第一时间更新产品。5、SWOT分析八、生产计划1、产品介绍及后续制造 广告衍生产品，即广告周边。包括以广告为主的海报、横幅，书籍封面设计，标志VI系列等文化产品,信封信纸,报纸,DM宣传单等生活用品这些不同形式的产品，在广告周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进广告制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。2、产品的市场分析 安徽科技学院现有在校学生15000多人.教师大约400多人左右,总共学校潜在的消费者就有7800人左右，具有庞大的消费市场。学校内部市场调查分类人群在我校学生中的比例经常需要有关平面设计的业务大于90偶尔需要有关平面设计的业务大于60从不需要有关平面设计的业务大于10%表7-1由表格我们就可以很清楚的看到，平面设计产品在我们学生当中的受欢迎程度，同样也可以预见平面设计工作室在我们学校的市场潜力有多大。九、财务规划1、财务预算 第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以安徽科技学院的学生为主，预计平均每月营业额在9000元左右，从中抽取30%为利润；因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工，工资按时间计算）；购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入41000元。综合上述各项，第一年的收入为108000元，则利润为32400元。（由于我们精彩定格DIY工作室的设备是由本学院提供的，免去水电，店租的费用）店铺第一年收支情况第一年收支表第一年的收入108000元第一年的费用84000元盈利24000元 第二年我们的市场面向学院四周，预计每月营业额在15000元左右，从中抽取40%作为利润，由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“设计”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“设计”二字就可以直接浏览我们的网店，这推广价格在20000元左右。另外第二年需求量增大，综合上述各项，这一年的营业额在180000元左右，利润为72000元，这一年盈利70400元。 店铺第二年收支情况第二年收支表第二年的收入70400元第二年的费用41000元盈利30400元 第三年我们的市场面向学院周边地区，现代杂志对年轻人的生活品味有着重大影响，所以我们投放推广的资金也逐渐扩大，将本工作室的特色等在流行杂志的首页，价格大约在12000元左右。由于市场扩大，我们准备在消费集聚点开一家分店，租位价格也在20000元左右。这样加上总店，总对房价支出40000元左右。新店装修预计8000元，两家店的总营业额每月达到22000元左右，则一年总营业额达到264000元，从中抽取45%的利润。存货款也将达到20000元左右。总计利润收入118800元，第三年总支出达到80000元。店铺第三年收支情况表第三年收支表第三年的收入118800元第三年的费用80000元盈利38800元2、财务统计 为了保持店面账目的清晰明了，资金运转的健康正常，有关资金的出纳都有专人负责，每日结业小计，每周总结并财务公开，月底制作出财务月报，开会总结该月运营情况，对于不足之处商讨出对策，在下个月的运营中就能有效避免上个月出现的类似的问题。财务报表工作室第一年财务报表项目合计固定资产总计37000元流动资金总计3000元存货余额总计7000元未分配利润总计权益总计41000元应收帐款余额总计资产总计41000元十、风险与退出 创业是一个非常有挑战性的工作，我们团队乐于挑战风险。针对本工作室创业项目，遇到如下创业机遇和创业劣势：1、创业遇到的机遇1）创业氛围第一，我校学生的创业氛围非常的浓厚，苗娟学姐的创业成功事迹给予我们普通在校学生很大的鼓舞，敢于第一个吃螃蟹；第二，我校成立KAB俱乐部，KAB创业俱乐部潜移默化地在同学中普及创业知识；第三，我校开设GYB创业意识培训课，培养广大同学的创业意识；第四，也是最重点的，我校于2011年9月成立创业园，这个创业园成为同学茶余饭后的聊天话题，同学们享受到了创业园带给大家的一种思想和生活形式转变，这样一个创业氛围给大家一个很好的创业开篇。 2）创业实践 我校创业实践活动很多，从苗娟学姐，到现在本创业团队老队员的创业活动，对于本团队老团队的创业，我们感受很深，我们体会到了挖掘第一桶金的艰辛，当大家都快睡觉了，单海翔和李雨还在总结当天的情况，还在做些第二天的准备工作，创业实践，当然，这些实践带来的是宝贵的财富，作为团队的延伸和发展，我们取老团队的精华，去掉老团队的不足，这样发挥我们新的生机。3）创业意识 从目前的市场上来分析，现在市场上的礼品样式老旧，不能迎合现在年轻人的需求，同时需要有充满个性色彩的新产品来填补这一空缺。这是一个很好的创业机遇。我们做的就是把握这个机遇，成就自己独一无二的大学生活。2、遇到的挑战 经过团队内部的讨论分析，我们总结了目前所遇到的挑战有以下几点： 团队成员身为学生，资金有限，自身库存与工作室流动资金之间的矛盾我们很难解决