安利培训课程.doc

地点：吴木圳家中主讲人：吴木圳主要内容：一个人想要成功，必须要毅力大于能力；找到正确的发展方向，比方法更重要；而且要善于借力，比光靠自己的实力去拚搏要省力的多。今天主要讲以下内容：一、如何有效推荐新人加入安利1、开分店。做任何生意都要懂得开分店，安利也是一样。肯德鸡那么成功也是因为开了很多分店，否则不会占领那么多市场。比如开美容工作室。2、带人到会场参加听课。这里有一些技巧要强调的，分为会前会，会中会和会后会我们分别应该注意哪些地方。我们要在开会前提前15分钟把人带进去，介绍左右座位的人给他认识，着重介绍和他相同或相关职业的人给他认识，让他有话题可以聊，让他对会场有一个适应过程，否则他会有很强的陌生感。尽量安排他坐在前排，他会认真听课比较投入。我们要常备推荐表格在身边，在会议结束后交给他填写，借助会议的气氛促成当场加入，效果很好。如果没有当场加入，一定要给他一些有关的书籍和VCD看，制造下次见面的机会。3、ABC法则。A是指主讲人，B是指介绍人，C是指目标。介绍人B要懂得包装A，可以从职业，取得的成就，生活方式，良好的生活现状等各个方面去包装A。尽量带目标C去A或B的家里讲，不要在C的家里讲，因为会有环境因素造成干扰，比如有客人拜访，接电话，做家务，带孩子等等，导致讲话时常中断，效果很不好。有一些细节需要注意，比如在带目标C去见主讲人A的时候，要提醒他注意衣着整齐，皮鞋干净，引起C的重视。在见面之前要告诉目标C主讲人A很繁忙，难得抽出空闲时间跟他聊几句，时间可能最多半个钟头。在见面之后大家入座也要注意的是主讲人A和介绍人B千万不要坐在桌子的同一侧，这样会形成2个人坐在一边一起面对目标C的局面，让C有对抗的感觉。最好是B和C坐在同一边，效果很好。4、单对单。也就是直接跟对方沟通的方式。5、通过销售推荐。告诉他只消费不销售很不划算。6、通过售后服务推荐。在售后服务的过程中，请他帮忙介绍朋友。二、如何与对方有效沟通并促成1、运用ABC法则2、FORM.。F是指他的家庭，O是指他的职业，R是指他的兴趣，M是指他的经济条件。首先要善于去了解以上这些基本情况，如果了解了这些基本情况，自己没有把握可以请领导人帮助沟通，前提是提供这些基本资料。3、沟通的五个步骤：1）赞美。首先学会适当的赞美他，不要太夸张一听就很假。比如说他是教师，就跟他讲：听说你的教学水平很高在这里很出名的啊，很多人都想把自己的孩子放在你的班上学习哦。他会很开心，告诉你他的工作上的一些成绩。2）高估他的收入。在肯定他的工作成绩后马上去估计他的收入，要高估。明知道他一个月700元工资，你就高估他有3000元月收入。你跟他说你那么好的教学水平工资肯定很高的吧，至少一个月3000元。他就会告诉你哪里有这么多。3）紧接着你要对他的话表示怀疑，他就会大倒苦水，因为他肯定对自己的收入不满意的么。4）然后你就表示同情，并且适当给他施加压力，比如以后结婚啊生小孩啊要花费很多钱，他的收入不够花，而且无法提高生活品质。5）提供帮助。提示他可以去赚钱改变这种局面，引入安利事业的讲解。4、归纳、分析4种工作表格：A、工作的人是“三等人”，等上班，等下班，等退休。自己的生活品质受别人控制，收入只能维持温饱，退休以后收入降低，所谓工字不出头。B、打工的人打工打工到老一场空，收入不可能很高，随着时间的推移，退休后没有收入，生活越来越差，一辈子不富裕。C、做生意的人富裕不过三代，因为老子行不一定儿子行，如果儿子不行，事业就没有人继承发扬，会逐渐走下坡路。而且做生意的人不能控制时间、意外和衰老。生意好的时候根本没有时间享受生活，又忙碌又累，还要应付生意场上的尔虞我诈，太操劳导致身体衰老很快，来不及享受自己挣的那么多钱。D、做安利的人很轻松很快乐，时间自己把握，制度优越，事业可以继承。当你做到100万年收入的时候你不做了，可以交给你的儿子，他就从钻石做起。不做的话每年照样可以拿到安利公司给你的工资100万元，这种保障是很持续的，而且随着你的部门的业绩的不断上涨，你的收入还会增加。5、讲安利的成功故事给他听，至少学会50个故事。同时要准备一本相册介绍那些你要给他讲故事的人看，让他相信这都是真的。如果他本身是各个方面很优秀的人，你就给他讲更优秀的安利人原来是有哪些辉煌的成就，也选择做安利，做的怎么成功。如果他是很平庸的人，你就给他讲比他更平庸的人是怎么选择做安利的，现在做的多么成功。6、讲人生的需求和危机。可以让他列出人生的大方向，告诉他选择大于努力，只有选择对了努力才有价值，人生的梦想才有机会一一实现。而且当今社会快速发展，人们的生存危机日益严重，比如：电脑将代替人脑，科技代替个人技术，集团公司吞并个人私营企业，大财团可以买到他们需要的才华（比如科学家），很多人会失业找不到工作，要尽快选择更有生存价值和发展空间的事业，只有安利！7、促成前的三个步骤：1）告诉他安利是合法的，产品的生产和销售都是经过国家允许的。2）加入加入安利只要填张表格，交60元钱，很简单。要把60元钱刻意说得很轻，表示是很少的投入，但给自己一个事业的机会。3）告诉他在生活中总要用到很多日用品，比如每天都要洗澡刷牙。但使用别的产品永远不会给你带来事业的机会和成功的机会呀，用安利的产品却可以给你带来获得成功的机会，何乐而不为呢？8、促成。拿出表格来，直接问他的姓名，或者要他的身份证；询问通讯地址，告诉他因为要给他寄一些营养、美容知识的资料；问他有没有联系电话，他肯定会说有；再问他的出生年月日，适当表达赞美，说令他开心的话。在加入的第一个月，通常很容易放弃。因为他开始也很积极，在迟迟没有成绩的时候就会觉得做安利很难，投入的时间和精力又不是很多，所以想放弃。在做到第六个月的时候，因为没上主任，他就会看到消极的一面，谁做的不好啦，谁放弃啦，他也会想放弃。当做到第2年的时候，他会有一个总结性质的反思，重新考虑安利到底要不要做，好不好做，会想到放弃。要学会掌握他的心理，帮助他继续做下去。当你讲了3个人都不成功的话，你一定要把人带给你的上级领导去讲，否则会浪费资源破坏人脉。三、如何当司仪司仪分为很多种，有晚会司仪、大会司仪、营养课司仪、美容课司仪、OPP司仪、培训课司仪等等，不同的场合对司仪有不同的要求。总的来说，做一个成功的司仪要做到以下几点：1、要懂得穿针引线2、要能够维持会场秩序3、要善于调动现场气氛4、在气氛不佳的时候要懂得扭转乾坤5、在会议要结束时要宣布跟包装下次会议6、通知新消息，好消息。四、如何演讲一场很棒的演讲，观众会被牢牢吸引，演讲人可以控制观众的情绪，可以让观众捧腹大笑，也可以让观众痛哭流涕。如何做到一场成功的演讲呢？有以下三点可以参考：1、肢体语言。要懂得合理运用一些肢体语言，配合你的语音语调去感染观众的情绪，但是不能太夸张，否则观众会被夸张的动作吸引，而没有注意到你在说什么，那就失去了演讲的意义了。2、注意你的眼神不要总是盯着一个地方看，这样你会越来越紧张，观众也会被你盯的发毛，是不是？最好的视线是观众头顶45度角的地方。每个人第一次登台演讲都会很紧张，那就把观众的脑袋当成西瓜，缓解自己的心里压力，大方讲出来。声音要洪亮，语调要抑扬顿挫，不要总是一个语调，要有起伏，这样才会吸引观众认真听，对不对？3、开场白一定要好，建议用名言来开场白，气度不凡，也可以用小故事、谜语、笑话等来开场白，吸引观众的注意力，活跃现场气氛，大家都都感觉很开心，是不是？在演讲结束的时候，也同样可以借鉴开场白的方法来结尾，给别人留下一个深刻的印象。五、产品示范我们一定要学会做产品示范，每种都要会，而且每种产品示范的时间一定要控制在5分钟内完成。六、营养知识概述在中国的营养品市场，安利公司的营养品占了50的比例，其中福建省占了70现在人们经济条件越来越好，越来越注重健康，注重营养。在未来的发展趋势里，健康事业是大有作为的，营养品的市场前景非常可观。安利公司的营养品也是公司系列产品中很重要的一部分。1、健康的概念。健康对一个人非常重要，人要如何才称之为健康呢？首先要有良好的新陈代谢适应身体的各种需要，其次还要有良好的心理状态适应社会。2、如何维持健康。首先你要有充足的睡眠，每天至少8到10小时。如果一个人长期睡眠时间不足4小时，这个人会短寿。其次你要保证适当的运动。中医称气不顺则麻，血不顺则痛。保持一定的运动才会使气血顺畅。再次你要有一个乐观积极的心态，如果你看到什么事都那么悲观，态度都那么消极，那你的心态一定不健康。最后，也是最重要的一点，你要每天都摄取均衡的营养。3、营养知识。什么叫营养？营养就是身体摄取营养素的过程，再这里它是一个动词而不是名词。什么叫营养素呢？就是人体维持新陈代谢的物质。人体每天必须摄取的营养素有以下6种：A、水：人体每天需要2500ML的水，其中自己产生的内生水只有500ML，其它部分全部靠摄取。如果一个人缺水，他的小便会很黄。我们的皮肤就像一个香菇，水粉充足就会细腻光滑，缺乏水份就会干涸皴裂。B、糖：糖是人体最直接的能源和能量，如果摄取过多，会性格暴躁，容易得糖尿病，而且多余的糖份会转化称脂肪储存在体内，造成发胖。C、脂肪：脂肪在人体内有以下作用：帮助脂溶性维生素吸收；帮助身体保温；促进卵磷脂吸收。卵磷脂的作用很关键，它维持人的大脑记忆，帮助血管清楚杂质。脂肪又分为2种，饱和的和不饱和的。比如安利公司的深海硅鱼油原材料取自深海硅鱼，这种鱼含有大量不饱和脂肪，易于消化和吸收。在接这里介绍2个配方，第一个是提高男性性功能的，每天服用3粒深海硅鱼丸，配合吃3粒钙镁片，4粒维生素B加2勺蛋白粉。另一个配方是女性丰乳的，每天用深海硅鱼油按摩胸部15至20分钟，同时配合服用维生素B，维生素E和蛋白质粉，效果很不错。D、维生素：因为我们每天摄取的维生素来源于蔬菜和水果，一般都很缺乏。专家研究，一个人要每天都吃够5个不同颜色的水果才能补充足够的维生素，一般人都做不到，因为那需要花钱。所以我们说安利的维生素是穷人吃的，因为吃不起足够补充维生素的水果呀。E、矿物质：我们在食物里摄取矿物质的同时也摄取了过多的盐、味精和防腐剂，我们吃的水果和蔬菜含农药也很多，这些都会对人体造成很大的伤害。F、蛋白质；我们从食物中摄取蛋白质的最佳比例是植物蛋白：动物蛋白等于80：20，我们在生活中远远没有做到。4、为何需要补充营养？A、举例说明：比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆腐也含一部分蛋白质。有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？B、饮食习惯：中国人的饮食习惯不是很好，早餐像乞丐，中餐像王子，晚餐像皇帝，这种饮食结构恰恰对身体很不好。C、中国菜没有营养。虽然中国菜是公认的美食，但经过一些煎、炸、煮等烹调方法之后呢，菜里面的营养都破坏掉了，没办法被人体吸收。D、人的压力太大导致营养流失很快。E、每天都是家庭主妇去买菜，可能导致营养不均衡，因为她不懂得营养搭配。F、 日常用药会导致营养素的破坏，这也是难以避免的情况。5、纽崔莱1、纽崔莱的历史已经有70年，是被全球认可的营养保健食品。2、原材料的使用是无污染的，水源用的是地下水，培养的植物原料是不打农药的。3、纽崔莱是高科技产品，它把人体所所需的氨基酸比例调整到最协调。4、纽崔莱是我国奥运会运动员指定的专用产品，在美国NBA运动员也制定服用纽崔莱，因为纽崔莱不含激素。D、维生素：因为我们每天摄取的维生素来源于蔬菜和水果，一般都很缺乏。专家研究，一个人要每天都吃够5个不同颜色的水果才能补充足够的维生素，一般人都做不到，因为那需要花钱。所以我们说安利的维生素是穷人吃的，因为吃不起足够补充维生素的水果呀。可惜安利维生素的口感比不上水果，安利人似乎不知道生活质量，只知道什么东西貌似有益健康。还有一点就是那不是5种，那是9种，这个是在2000年左右被提出的，并且不是只是水果。A、举例说明：比如说蛋白质，人体每天需要80G蛋白质，我们来看看如何从食物中获得。一个鸡蛋含蛋白质6G，1斤牛奶含蛋白质8G，豆腐也含一部分蛋白质。有人会说我每天多吃几个鸡蛋，多喝几斤牛奶不就好了吗？不行的，因为鸡蛋吃多了不能吸收，牛奶喝那么多很胀肚子嘛，那其它什么东西都不要吃了。再比如说维生素C，一个人每天要吃掉16个桔子才能补充足够的维生素C，你吃的下去吗？而且桔子大家都爱吃甜的，其实酸桔子含维生素C更多，可惜大家不爱吃啊。还有，人体每天要吃60根香蕉才能补充足够的纤维素，那一个人一天怎么可能吃得了那么多香蕉呢，是不是？如果你打算吃安利的蛋白质那你每天至少不要去吃：（粮食500克，肉100克，蛋一个，豆制品50克，蔬菜500克），因为