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微信营销：玩的就是文案作者丨临西前几天在朋友圈看到有人说：不进入微时代，就会被时代淘汰。我觉得这句话有点危言耸听了。微信营销，只是给大家一个更快捷找到客户，和客户建立深度联系的平台。并不是说：不做微营销，就要真的被淘汰。一个做定制旅行的朋友，写了一篇旅行的游记发布在豆瓣。因为文章写得不错，发布的平台又很精准。所以仅仅靠一篇文章，他一年的客户都不缺了。我觉得，这才是对传统生意的最大冲突。旅行社需要的就是客源。而互联网给了一个能快速与客户建立联系的渠道。另外一个角度来说，如果朋友的这篇游记写的不怎么好，或许就很难起到这么大的效果了。所以，我个人认为：在网络营销里，内容营销将会占据越来越重要的地位。一篇好的文案，可能就让你从此不缺客户了。谈到文案，咱们先说说昨天的定位吧。在定位中，我写到了微信朋友圈不能发的一些文案：不发消极的、关于宗教政治的、低俗的等这些触碰红线的东西。另外不发：抱怨的、心灵鸡汤类的、成功学类的。为什么呢？我们是通过这个微信号分享的内容，来判断这个账号背后的人。他究竟是积极向上的，还是整天抱怨的。是充满正能量的，还是消极低俗的。不发成功学和心灵鸡汤，是因为这些东西自己吸收就行，并不一定你觉得好的，别人就需要。大家希望看到一个活生生的、有血有肉的、可信的人。我们是需要通过文案的传递，来让别人判断我们，从而建立信任度。是不是经常会这样呢，有一个陌生好友加了你，你会先去看看他朋友圈往常发布的内容。通过这些内容就能大概判定这个人是做什么的，可信度有多高，值不值得加所以，一份好的文案，是给你自己加分的！咱们来具体看一下，朋友圈文案如何编写吧。还是要提到定位。你的定位，如果是个人品牌，为了打造某一领域的明星专家，那你在发布文案的时候，文案的定位就是这一个领域。可发布的内容有：你对这个领域的见解、判断、专业知识，你自己的独到经验。这是对你专业的定位。另外就是要让潜在客户看到我们是一个有血有肉活生生有个性的人，那就要展示一些个人的东西。可以是参加这个领域的会议照片，可以是和相关领域人物的交流，也可以是自己想展示出来的生活。通过这些内容，你的好友就会判断:这是一个专业的，活生生的人。其实只要你深度去分析朋友圈的文案和背后的人，会不会有这种感觉呢？有人的朋友圈分享，你会很快就对他有个定位。但还有些朋友圈文案，你根本就无法判断，这个账号背后究竟是谁？他的个性是什么样的有没有最快捷的学习方法呢？有！加上几百个不同领域的人的个人微信，你去每天分析这些人，在发布什么内容，在分享什么。他发的内容，能让你很快定位他，还是对他茫然无知。我相信，只要你坚持分析一个月，你一定对朋友圈营销有一个全新的认识。咱们在说说产品吧。你的产品定位是什么？如果你是做水果，你的水果是卖给谁呢？水果的文案，应该如何做呢？今天恰好有个成都的朋友打电话交流，他是做水果的，我就写写水果微信运营吧！咱们先定位水果卖给谁，做全国市场还是区域市场。和这个朋友在电话中交流了几分钟，我给他的定位就是：为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果！有了定位，一切就都好办了。咱们就来分析这个客户群体，他们在哪里，对水果有什么需求？接下来的工作，就是按照定位去引流、做文案、成交、服务、维护。引流我会在接下来的章节分享，今天主要还是写写文案。按照上面的地位，有几个关键点：成都、白领、新鲜可口、有机水果。我们的文案中，是不是要突出成都特色呢，至少在语气上。让客户能看到一种鲜活的存在感，加上一些成都俏皮话，还能拉近距离。至于针对白领，那他对水果有什么特殊需求呢？有什么痛苦呢？长期坐在电脑前，是不是需要吃点有营养的新鲜水果呢？他们是不是需要免费送货上门呢？那么，咱们就在文案中去突出这些内容。挖掘他们的痛点，然后解决痛点。还有就是新鲜可口、有机，那咱们拍照片的时候，就用图片去突出，也可以分享点水果营养学等等专业内容。文案中，在突出些送货、收货的照片，写一点你送货时虽然辛苦，但是内心感觉到很快乐。这样的文案，需要自己去摸索，去提炼。目的只有一个：你是一个鲜活的，开心快乐的、充满正能量的、真心为客户服务的水果店家。放心吧，只要你坚持做了，你的客户，会帮你传播的！如果再加上点运营，将自己包装为一个专业的为白领提供新鲜水果服务的水果郎或者果鲜美女朋友圈，需要坚持去做，但坚决不要发纯广告，这是底线，因为会被拉黑。我只要在朋友圈看到发纯广告的，一般都会选择拉黑。如果被拉黑了，你觉得发的再多，还有效果吗？所以，让文案帮我们去做广告，让我们的整个营销没有广告，但是却能达到成交，这才是营销的高境界：无销售式成交！其实做任何产品，思路都是一样的。定位好自己的产品和客户群体，然后按照产品属性和客户属性去编写文案，或许到后期你需要专业的文案团队来操作。但是这时候，你已经做大了。我总结了一句话：微信营销，内容为王。其实，就是说这篇文章的。文案做出来了，那剩下的就是发布了。需要注意两个点。一个是发布时间，一个是发布次数。我自己做的经验是：一天发布效果最好为七条左右，时间间隔为一到两个小时，千万别去刷频，因为会引起别人反感。如果真要刷频，