市场部成员招商加盟提成.doc

招商加盟业务员提成方案为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资；工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。第一部分：拓展业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、业务员的试用期统一约定为三个月。 2、试用期工资为9级+开店奖励+全勤奖。 3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。 4、试用期的开店奖励标准同转正后的标准。四、基本工资 1、基本工资每个季度调整一次，11号之后转正的从次月的1号开始考核，如属于1-10号之间转正的，从转正当月开始计算。 2、本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行（试用期转正亦参照本标准）本季度开店数3店6店9店下季度薪资等级7级10级13级12店15店18店21店16级19级22级24级五、业务提成1、业务提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部的评分细则执行）。 2、业务提成跟当月实际开店数量有差异化，当月开店越多，提成额越高，每个提成档次都有单独标准，不影响其它档次和开店数量的执行标准。 3、月度开店数量提成标准（非形象店不享受本项提成）店档第一店第二店第三店第四店第五店六店及以上提成额A档2000元2100元2200元2300元2400元2500元B档1200元1300元1400元1500元1600元1700元C档800元900元1000元1100元1200元1300元D档500元600元700元800元900元1000元E档300元400元500元600元700元800元 执行案例：某业务员当月开店三家，其中第一店属C档、第二家属D档、第三家属C档，那么该业务员的提成为800+600+1000=2400元。六、非专职业务员的业务提成 1、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成加盟协议的一律享受非专职业务员的提成；其洽谈的加盟条件不得偏离加盟政策之外。 2、非专职业务员洽谈加盟应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理。 3、非专职业务人员月开店数不受数量限制，均享受同一个标准。4、非专职业务人员的提成标准店档ABCDE提成标准2000元1200元800元600元400元七、开店数量的计算结点和标准 1、签订合同并交纳了加盟费和保证金后，只计算为签约客户。 2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。八、开店提成的扣除条款(针对专职还是兼职)1、赠送680礼包，扣除50元。 2、赠送2000礼包的，扣除150元。 3、全免加盟费的，记录开店考核数量，但不享受开店提成。4、部分免加盟费的，业务员承担免除部分的10%，公司承担90% 。 5、开业后三个月内自然关闭的，扣除100元。6、开业后六个月内自然关闭的，扣除50元。九、年终奖 1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。 2、开店数量11家以下的没有年终奖。 3、开店数量12-18家的，年终奖为3000元。 4、开店数量19-24家的，年终奖为5000元。 5、开店数量25-30家的，年终奖为8000元。 6、开店数量31家以上的，年终奖为10000元，超出31家以上的部分，每家另奖励300元。 7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第二部分：装修人员（以下简称装修）一、装修的工资由等级工资、岗位津贴、开店提成、全勤奖等方面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、装修的试用期统一约定为三个月。 2、试用期工资为9级+开店提成+全勤奖（熟练有经验的另议）。 3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。 4、试用期的开店提成标准同转正后的标准。四、基本工资 1、装修转正后的等级工资为10级至15级之间，根据试用期的学习情况而定，能够独立装修店面的转正后等级工资为13级至15级之间。 2、月装修量达到三家店的，转正工资为13级至15级之间。 3、月装修量达到或超过四家店以上的，转正工资另议。 4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、开店提成1、开店提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分细则执行）。 2、开店提成根据店面的等级和VI代数的不同，提成标准也不同。 3、开店提成标准（非形象店不享受本项提成）店档A档B档C档D档E档2代VI不得使用不得使用180元150元100元2代半VI不得使用300元220元160元120元3代VI500元400元300元200元150元七、开店数量的计算结点和标准 1、店面的档次以市场经理的界定标准为依据。 2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。八、开店提成的奖励和扣除条款1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励80元。2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励50元。3、客户满意度95分以上的奖励50元；客户满意度80-94分得奖励30元；客户满意度低于79分的不奖励。4、赠送680礼包，扣除50元。 5、客户拒绝使用电脑收银系统的，扣20元。 6、客户满意度60分（不含）以下的，扣除30元。7、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除30元。8、装修验收不合格的，扣除50元。九、年终奖 1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。 2、开店数量30家以下的没有年终奖。 3、开店数量31-36家的，年终奖为3000元。 4、开店数量37-42家的，年终奖为5000元。 5、开店数量43-48家的，年终奖为8000元。 6、开店数量49家以上的，年终奖为10000元，超出49家以上的部分，每家另奖励100元。 7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第三部分：陈列/开业督导（以下简称开业督导）一、开业督导的工资由等级工资、岗位津贴、首批进货、开业促销、全勤奖等方面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期 1、开业督导的试用期统一约定为三个月。 2、试用期工资为9级+首批提成+开业促销+全勤奖（熟练有经验的另议）。 3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。 4、试用期的各项提成标准同转正后的标准。四、基本工资 1、开业督导转正后的等级工资为10级至15级之间，根据试用期的学习情况而定，能够独立陈列和组织开业活动的转正后等级工资为13级至15级之间。 2、月开业量达到五家店的，转正工资为13级至15级之间。 3、月开业量达到或超过六家店以上的，转正工资另议。 4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、首批进货提成1、首批进货由开业督导提出合理化建议，报市场部经理/总监批准，并与客户协商达成一致意见后通知客服部安排配货。2、首批进货应尽量符合市场需求和与店面档次相匹配，避免出现大量退换货。3、首批提成标准为0.3%，以正式开业之前的回款金额为界定标准。六、店面陈列提成 1、陈列提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分细则执行）。 2、陈列提成标准（非形象店不享受本项提成）店档A档B档C档D档E档提成标准200元150元120元80元50元 3、陈列工作包含客户及所属员工的培训和陈列指导，并负责讲解内衣知识。七、促销品：开业督导负责制定开业促销方案，促销物料采购价值达到下表标准的，按照标准予以奖励采购标准1000元以上1500元以上2000元以上奖励标准30元50元100元八、开业促销奖励 1、开业督导负责组织加盟店开展开业促销活动。 2、开业当天的销售达到以下标准的，予以相应标准的奖励，开业销售5000元（不含）以下的不予奖励销售额5000元-7999元8000元-11999元12000元以上奖励标准80元120元200元3、开业促销的营业额按照软件导出的数据为依据。九、开店提成的奖励和扣除条款1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励80元。2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励50元。3、客户满意度95分以上的奖励50元；客户满意度80-94分得奖励30元；客户满意度低于79分的不奖励。4、客户满意度60分（不含）以下的，扣除30元。5、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除30元。6、开业促销的营业额低于2500元（不含）装修验收不合格的，扣除30元。十、年终奖 1、以每年的元月1号至12月31号为一个考核周期。 2、开店数量40家以下的没有年终奖。 3、开店数量41-46家的，年终奖为3000元。