销售部评比方案.doc

_销售部评比方案一、 销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20分销售完成率=实际销售完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于75%本项得分为0分回款额- 万元25分回款完成率=实际回款完成情况/月度目标分解额（含上月未完成累计额）得分=回款完成率*权重。回款完成率低于75%本项得分为0分销售增长率 %30分增长率=(本月销售额-上月销售额)/上月销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量 个5分 完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分销售费用率5分销售费用率=本月实际费用/本月销售额*100% 销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减1分。每节约目标值 %，加1分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5分较上月每增长1万元扣1分。清欠移交 5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，2、月度考核落实考核得分（A）等级奖励办法89A100卓越80A89优秀70A79优良60A69合格60分以下不合格二、销售人员季度考核1、销售人员季度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20分销售完成率=实际销售完成情况/季度目标分解额得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于75%本项得分为0分回款额- 万元25分回款完成率=实际回款完成情况/季度目标分解额得分=回款完成率*权重。回款完成率低于75%本项得分为0分销售增长率 %30分增长率=(本季度销售额-上季度销售额)/上季度销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量 个5分 完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分销售费用率5分销售费用率=本季度实际费用/本季度销售额*100% 销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减1分。每节约目标值 %，加1分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5分较上季度每增长1万元扣1分。清欠移交 5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，2、季度考核落实考核得分（A）等级奖励办法89A100卓越80A89优秀70A79优良60A69合格60分以下不合格三、销售人员年度考核1、销售人员年度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20分销售完成率=实际销售完成情况/年度目标分解额得分=销售完成率*权重。销售量完成率低于75%本项得分为0分回款额- 万元25分回款完成率=实际回款完成情况/年度目标分解额得分=回款完成率*权重。回款完成率低于75%本项得分为0分销售增长率 %30分增长率=(本年度销售额-上年度销售额)/上年度销售额*100%增长率为负数本项得分为0分新客户开发数量 个5分 完成率=实际完成数/计划完成数得分=完成率*分值客户档案建立5分每缺少一个客户档案，扣分1分，缺少5个（含）以上的，得分为0分销售费用率5分销售费用率=本年度实际费用/本年度销售额*100% 销售费用率目标值为 %，每超目标值 %，减1分。每节约目标值 %，加1分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5分较上年度每增长1万元扣1分。清欠移交 5分移交案件标的额在30万元以下的扣1分/件，标的额在30万元以上的扣2分/件，2、销售人员素质、能力考核考核指标分值评 分 标 准得分8-1015-206-810-154-66-102-44-60-20-4自评主管评得分沟通能力10分协作能力10分工作主动性20分劳动纪律20分销售知识掌握程度40分对销售知识的掌握程度由各公司销售部会同企管部共同出具考试试题，满分100分。 销售知识掌握程度=笔试得分*0.4备注 销售人员沟通能力、协作能力、工作主动性得分=自评得分*0.3+主管评分*0.73、销售人员年终考核得分 销售人员年终考核得分=工作业绩得分*0.8+素质、能力考核得分*0.24、年度考核