宏碁下半高校菁英规划方案VPPT课件.pptx

2013宏碁校园营销计划 宏碁高校菁英再出发ByBTSMarketing 1 目录 Content 分析与策略下半年整体规划菁英招募规划落地活动执行规划我们的优势 2 策略与分析 3 目标及立足点 4 策略思考 如何建立能有效推动校园市场占比 推动校园销量的校园团队 如何利用宏碁高校菁英2年的历史和积累 更好的推动宏碁校园营销计划的开展 在趋于饱和的校园市场 我们如何创新 让宏碁高校菁英在众多校园团队中脱颖而出 5 高校团队分析 目前 很多IT厂商都开始关注高校市场 建立自己的校园团队 但管理模式 团队定义各不相同 其中做得较优秀的两者 华硕硕市生与联想idea精英汇 从表中我们可以看出一些他们的区别同时总结出我我们的优势与不足 不足宏碁在之前的团队建设中没有工作及实习机会 市场销售方面团队没有优惠购机的政策优势相对人数众多的联想与华硕校园团队 宏碁高校菁英少而精便于管理 所以能够在数量相对少的情况下造成了不俗的影响力 如何在高校中 尤其是硕市生与精英汇都存在的高校中 创新校园团队品牌 打造销售实战型高校团队 在宣传中注重职场概念 打造实习机会及工作offer口号 在管理模式与系统上做到与两者的区分 做到总部与分区共同管理 总部给予方向建议 各个区域具体指导及执行 在菁英建设中加入菁英教育 使菁英认同投入产出比 建立销售型团队 激励菁英在下半年的活动中发挥市场作用 提升校园销量 我们的一些想法 Q A 我们的想法 6 7 从2011 2012宏碁高校菁英项目在高校中大量开展活动组织36场嘉年华 4场大型宣讲会 16场培训会 4场宏碁运动会 32次实践活动各类迎新晚会 37万大学师生热情分享 引发大量人群及媒体关注 2011 2012宏碁高校菁英近况 8 菁英资源积累与运用 资源积累通过宏碁高校菁英团队2年的积累 团队中很多成员已经渐渐成长为大学校园中的意见领袖 拥有广泛的优质人脉资源 在校园中有大量的关注人群 优势运用通过高知名度的宏碁高校菁英开展校园团购 成为校园销售代表 更容易让学产生信赖感 认同感 有效利用宏碁高校菁英已经建立的权威性 更好的服务宏碁校园营销计划 9 宏碁高校菁英全新使命 使命 宏碁高校菁英旨在创建一支敢于实战 努力创造价值的校园组织 通过社会实战让其不断成长 并对宏碁集团企业文化 经营理念 品牌形象 产品认知等方面产生认同 并将在宏碁集团的带领下 在校园开展各种市场实践活动 使宏碁集团在高校中获得更好的市场占有率 快速建立校园营销渠道 有效提升销量 宏碁高校菁英既是成为跨国500强企业的有效桥梁 也是学生培养职场素质 轻松面对未来就业的良好平台 10 Slogan 探索赢取机会 实战创造价值 主推 探索无限可能 实战创造价值成长源于实践 自信成就未来 原有 宏碁高校菁英2013再出发 新起点 新未来 新机会 11 2013年下半年整体规划 12 重新定义宏碁高校菁英团队高校路演规划出台高校团队招募计划开展项目筹备完成 下半年规划 高校迎新路演开展宏碁校园团队招募同步启动配合每个城市校园宣讲会扩大影响力 团队招募面试基本完成对校园团队成员开始针对 团队文化 管理模式 企业文化等培训 校园团队按照总部计划在各个校园开展 团购季 促进校园销量 与宏碁门店共同建立 宏碁校园专供店 会长组织新一轮的换届选出新会长 下半年项目筹备 落地路演 招募 节假日实践活动 校园团购季 换届 9月 10月上旬 10月 后续持续开展 11月 12月上旬 8月 12月下旬 2013下半年整体规划 13 宏碁高校菁英招募规划 线下 宣讲会现场 Roadshow现场 合作校园组织报名 线上 菁英官方网站 相关招聘网站 邮箱报名 招募途径 14 1简历收集 2简历筛选 3面试 招募流程 15 希望获得营销 沟通 管理等能力的专业培训 为自己职场未来建立基础 打造自己核心竞争力的 希望通过实战 证明自我价值 实现个人与宏碁的共赢 获得同学和企业认可的 希望获得进入世界500百企业实习 获得工作offer的 大一至大三 大一大二为主 非应届毕业生 招募对象 16 在校大学生 宏碁高校菁英 优秀菁英 宏碁就职 宏碁门店就业 菁英权益 17 宏碁高校菁英组织架构 贝斯特斯总部 城市总会长由分区与RTM提名 从高校会长中选拔出平时考核最好的1名 第一届由营销方案竞赛中产生 其余几届由菁英会员选举产生 参与宏碁营销方案竞赛产生的 或在多次活动中表现优秀的普通会员 负责落实宏碁校园活动具体执行 机构日常维护信息更新记录 网络维护以及活动支持 分区 RTM 分区与RTM提供会员所需的实习岗位 负责日常的调度 贝斯特斯各地督导 负责联系宏碁校园机构各地会长及成员 配合校园团队开展活动 自发性报名参与该组织 负责阶段性目标 项目实施监督 资源调度协调 18 菁英管理 沟通机制 宏碁高校菁英团队活动讯息通过菁英官网公布 同时拥有全国菁英QQ群及各城市群 菁英成员经常在群中进行沟通和分享 菁英们在参与各项实践活动时通过官方邮箱进行报名 通过电话会议系统 与各城市会长 秘书长每周召开电话会议 了解团队近况 19 菁英管理 积分机制 宏豆分 是AcerCampusElite核心管理办法 为了能够更直观的管理使得团队更好的良性发展 公平公正合理的获得各种机会 同时也体现团队成员共同竞争 合作精神 积分制将是团队各级成员评估的基本标准 学分系统分两个部分 一部分为基础实践学分 一部分为奖励实践学分 会员通过参与日常组织的活动获得基础学分 城市督导根据其实际表现进行打分 给予其奖励学分 2012年菁英积分情况 20 1 团购计划2 宏碁高校自营店3 校园实践活动4 寒 暑期实习5 宏碁工作机会 结合自身高校情况 与区域促销手段制定高校 宏碁团购节 宏碁校园专供店 等促销活动 拉升高校宏碁销量 每年在菁英覆盖的高校中选出一家 宏碁校园自营店 通过宏碁集团部分资金 区域提供资源及技术支持 菁英团队自行管理的宏碁校园门店 每年寒 暑期宏碁安排门店 分公司实习岗位 供报名参与暑期实习的校园大使进行实践 通过在宏碁高校菁英的培训与实践 通过考核与考试 成功进入宏碁公司 获得工作机会 菁英常规活动 提交策划 申请经费 团队自主开展相关校园营销活动 协助Acer各分区筹备执行商业活动及校园活动 21 22 宏碁 新生训练营 城市菁英培训会宏碁门店实践活动宏碁产品试用活动宏碁 高校自营店 项目启动全国 评选高校自营店 方案宏碁首届校园团购节宏碁校园之星评选宏碁实践成果分享会宏碁下半年菁英团队会长换届菁英寒假实践 宏碁高校菁英团队建设 2013年团队主要活动 菁英大事件 23 宏碁高校菁英发展规划 培育期超过20万在校大学生通过活动接触到真实的宏碁 其中品牌正确认知率达到90 以上 招募超过120位校园团队成员成为宏碁高校菁英 使其在未来成为宏碁品牌正面传播的核心力量 2011年3月 2011年11月 发展期利用宏碁伦敦奥运会顶级赞助商的品牌形象树立的优势契机 招募校园青年群体的新生力量 将校园团队扩大到280余名 使之与品牌传播相结合 影响人群对宏碁品牌正面认知度达到90 以上 2011年12月 2012年12月 转型期宏碁高校菁英项目经过两年持续良性运作 目前将面临转型 与市场结合为品牌及菁英组织注入新鲜血液 推动销量增长与实践成长完美结合 宏碁将与大学生开创共赢时代 2013年8月 2013年12月 目前阶段 24 落地活动规划 25 活动介绍 主题 宏碁 迎新惠 宏碁高校菁英招募时间 2013年9月 10月地点 全国10城市2所高校 详单活动规划排期 参与对象 在校大学生活动目的 1 重启宏碁高校菁英团队 给团队新的定义和机会 充分发挥高校菁英的市场作用拉升校园销量 2 提升宏碁品牌在高校中的品牌形象 增加宏碁品牌的美誉度 活动形式 路演 展示互动 优惠购机 菁英招募宣讲会 演说 互动抽奖 产品展示活动内容 产品体验 游戏互动 优惠购机 菁英招募 下半年在10个重点城市北京 上海 广州 成都 沈阳 合肥 郑州 太原 济南开展20场校园路演以及10场城市宣讲会 预计10个城市招募宏碁高校菁英250人 覆盖全国约70所大学校园 在总部和区域的带领下开展市场活动 26 重点开展城市 北京 上海 广州 成都 沈阳 合肥 郑州 太原 济南 天津 活动排期 路演 宣讲会 菁英QQ群 菁英微博大号 菁英人人网大号 在活动城市宏碁高校菁英原有线上平台微博大号 菁英qq群 人人网大号及菁英官网充分发挥作用 宣传启动时间为活动前一周 启用原有宏碁高校菁英QQ群发送菁英活动重启消息 菁英人人网大号 及菁英微博大号转发消息 原有线上资源包含所有原有宏碁高校菁英成员及宏碁高校菁英团队的关注群体 线上宣传亮点 菁英QQ群 菁英人人网大号 菁英微博大号转发 27 线下与线上互动相结合增加传播速度与影响人数强化产品打折促销信息带动活动期间销售 学生通过手机扫描二维码 1 获取活动信息和最近宏碁产品及折扣信息2 可通过链接进入宏碁高校菁英官网报名并下载简历 线下宣传亮点 海报 传单 条幅独特二维码设计 28 目标增加品牌知名度 现场优惠购机 体验产品 了解更多宏碁新产品 同时现场宣传报名宏高校菁英 场地选择校园人流密集处 主干道 食堂门口场地面积40平米 开展日期9 10月份时间10 00 16 00内容产品体验 促销信息 菁英招募 校园路演 29 校园宣讲 目标增加品牌知名度 传递企业文化 宣传宏碁高校菁英场地选择礼堂 讲堂 大会堂 阶梯教室等参与人数200人时间19 00 21 00内容企业文化 产品技术 宏碁高校菁英介绍与指导 30 路演规划 现场布局规划 互动体验区 特价优惠展卖区 特价优惠展卖区 W 8触控专区 菁英报名区 兑奖区 校园主干道 人流走向 31 32 路演现场效果图 33 路演现场效果图 互动环节 1 Acer电竞达人参与人数 2人 1组2人 工作人员 1人互动内容 在互动区的样机中预装极品飞车或其他竞技游戏 2选手通过比赛对抗分出胜负 互动目的 把游戏互动与宏碁电脑性能展示融为一体 让学生在感受游戏带来乐趣的同时也感受到宏碁电脑高性能的配置 34 互动环节 2 微信摇一摇参与人数 10 100人 同时参与 工作人员 1人互动内容 主持人通过使用微信摇一摇的方式与同学一起摇动手机 排名在主持人手机中第一的为中奖同学 抽取3名中奖同学可享受到现场购机直降1000元 500元不等优惠 互动目的 把产品的促销信息融入到互动游戏中 在主持人的预热环节中不断宣传产品特性与买点 同时也呼应了迎新惠的活动主题 35 给 寄上属于死党的问候 给 寄出小贴心的感动 给 传递说不出口的爱意 拍摄现场照片并转发微博 宏碁高校菁英及可获得一张宏碁精美明信片 填写后可现场寄出 互动环节 3 宏碁幸福速递参与人数 10 100人 同时参与 工作人员 1人互动内容 同学通过手机拍摄现场照片并转发微博 宏碁高校菁英 可换取宏碁祝福速递明信片 填写后可投入现场邮筒中免费寄到你亲人 爱人 朋友的手中 互动目的 微博转发并 宏碁高校菁英可达到迅速在校园中传播的目的 便于宏碁高校菁英在日后的校园活动中增加认同感 36 优惠购机环节建议 1 现场购机抽奖返现学生在活动现场购买或预订活动机型后 通过转盘的方式抽取返现金额 返现金额设置可为1500 100元不等多个层次 2 预购现场直降根据各区域情况推出几款电脑参与预购直降活动 指定机型现场缴纳定金 在原价基础上再降800 300元 37 如何推动销售 1 宏碁高校菁英启动上届未流失宏碁高校菁英开展沟通 重新Brief校园迎新活动销售信息的收集及身边好友学弟 学妹的笔记本购买辅助 2 新生群体团购与新生老乡会 新生班级辅导员洽谈 赠送折扣卡 团体订购优惠券等促成小范围校园团购 38 39 我们的优势 40 宏碁高校菁英组织自2011年成立来招募了近300名成员 覆盖了全国16个城市 逾150所高校 菁英所在高校多以理工类及综合类为主 菁英团队成员所在城市依次为 北京 上海 广州 成都 西安 重庆 杭州 沈阳 武汉 南京 长沙 合肥 郑州 太原 济南 天津 现有菁英组织规模 成熟的菁英线上平台 宏碁高校菁英组织拥有自己的官方网站 百度百科 新浪及腾讯微博账号 人人网主页 覆盖逾十万人次 41 42 现有菁英组织优势作用 1 利用原有菁英的校园优势在路演开展初期发起团购活动与9月份开学路演活动想结合 加强菁英影响力提升销量 2 通过两年的积极建设 宏碁高校菁英已成为宏碁电脑位于校园营销传播的重要平台 3 借鉴宏碁高校菁英组织的活动素材积累 更好的向大一大二学生介绍推广宏碁高校菁英平台 4 在菁英团队成立初期可以在团队中起到承上启下的链接作用 5 延深宏碁高校菁英校园口碑 有利用宏碁高校营销活动口碑拓展 43 经验与资源优势 1 经过2年的宏碁菁英团队建设与管理 积累下了大量管理 沟通 培训等资料文件