基、幼教教育市场分析20151105最新版.doc

基、幼教教育（欠发达地区）市场分析 目 录一、全国基础教育概况2二、基教市场分析2（一）高中学校教育信息化市场需求分析表2（二）义务教育-初中学校教育信息化市场需求分析表3（三）义务教育-小学阶段教育信息化市场需求分析表4三、经济欠发达地区基幼教市场分析5（一）基础教育市场5（二）幼儿教育市场6四、如何使项目落地6一、全国基础教育概况全国中小学校28万多所，在校中小学生1.6亿人左右。其中： 高中学校20113所，民办高中占18%，近三年来，城市高中数量稳定，县镇高中、农村高中数量呈减少趋势，每年递减2%左右。 初中学校66781所，民办初中占8%，近三年来，城市与县镇初中数量增加，每年递增2-3%，农村初中数量减少，每年递减7-8%。 小学201377所，民办小学占2.5%，近三年来小学总数每年递减5%，城市与县镇小学基本稳定，农村小学每年递减9%左右。 基础教育学校总数为288271所，其中城市学校50426所，占比17%；县镇学校84411所，占比29%；农村学校128176，占比54%。二、基教市场分析（一）高中学校市场需求分析表学校类型区域现状分析项目需求产品需求资金状况分析省级示范性高中 县城及以上硬件齐全、具有校园网站、实验设施完备完成“三通两平台”建设，但利用率不高。1.智慧校园2.智慧教室（学科实验室、素质教育体验室）3.教师现代教育技术应用能力提升工程。4.校园文化建设提升工程等。1.易管理平台；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如慕课、动画实验、微课程等）等。5.校园文化提升顶层设计与实施。经费：财政预算+专项资金+ 自有经费；特点：提升项目多、项目立项快、项目档次品味高、主管领导支持；优势：校长自主性强，资金充裕。劣势:竞争压力大。普通高中县城及以上硬件基本齐全、实验设施基本配齐、80%以上学校具有校园网站；完成“三通两平台”建设，但利用率不高。1.智慧校园2.学科实验室和素质教育体验室（提升）；3.教师现代教育技术应用能力提升工程。4.校园文化提升工程等。1.易管理平台；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如慕课、动画实验、微课程等）等。5.校园文化顶层设计与实施。6.教师线上、线下培训。经费：财政预算+专项资金+ 自有经费。特点：新建项目多、小项目多、经费数额有限 。优势：校长自主性强，直采或议价。劣势:竞争压力大，商务关系重要。普通高中镇（街道）级传统实验室齐全、宽带网络接入、多媒体教室公用，基本配备电子白板教室，师生计算机比例不达标，部分教师运用多媒体或电子白板上课。1.校园网站；2.学科实验室和素质教育体验室（新建或提升）；3.教育资源平台和教育管理平台；4.易管理中部分系统搭建（如：校园安全管理、教务管理等）5、校园文化建设。6.教师现代教育技术应用能力提升工程等。1.硬件设施采购；2.易管理平台（部分）；.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如课件、模拟仿真实验、微课程等）等。5.校园文化顶层设计及实施。6.教师线上、线下培训。经费：财政预算+专项资金+ 自有经费+捐款。特点：新建项目多、小项目多、经费数额有限 。优势：校长自主性强，直采或议价。劣势:竞争压力大，硬件多，利润不高。 普通高中贫困地区镇（街道）级宽带网络接入， 硬件配备不齐，教师基本上运用传统模式上课，教师现代教育技术应用能力不强。1. 硬件设施和校园网站；2.学科实验室和素质教育体验室；3.教育资源平台 ；4.易管理中部分系统搭建（如：校园安全管理、教务管理等）5、校园文化建设。6.教师现代教育技术应用能力提升工程等。1.硬件设施采购；2.易管理平台（部分）；数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如课件、模拟仿真实验、微课程等）等。5.校园文化顶层设计及实施。6.教师线上、线下培训。经费：财政预算+专项资金+ 自有经费+捐款。特点：新建项目多、小项目多、经费数额有限 。优势：校长自主性强，直采或议价。劣势:竞争压力大，硬件多，利润不高。（二）义务教育-初中学校市场需求分析表学校类型区域现状分析项目需求产品需求资金状况分析义务教育-初中学校经济发达地区县城及以上硬件齐全、基本上具有校园网站；完成“三通两平台”建设， 大部分中青年教师现代教育技术应用能力强。1.智慧校园2.智慧教室（学科实验室、素质教育体验室）3.教师现代教育技术应用能力提升工程等。4、校园文化建设。5.教师现代教育技术应用能力提升工程等。1.易管理平台；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如慕课、动画实验、微课程等）等。5.校园文化顶层设计及实施。6.教师线上、线下培训。经费：全额拨款+专项资金+两免一补。特点：项目流程规范，产品质量和品位要求高；优势：校长自主性强，项目资金有保障。劣势:产品更新换代快，竞争压力大。经济欠发达地区县城及以上硬件基本齐全、80%以上学校具有校园网站；完成“三通两平台”建设，但利用率不高；大部分中青年教师现代教育技术应用能力较强。1. 数字化校园建设；2.学科实验室和素质教育体验室（提升或新建）3.教师现代教育技术应用能力提升工程等。4.校园文化建设。1.易管理平台（部分）；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如慕课、动画实验、微课程等）等。5.硬件设施进一步完善。6.校园文化顶层设计与实施。经费：全额拨款+专项资金+两免一补。特点：项目流程规范，产品质量和品位要求较高；优势：校长自主性强，项目资金有保障。劣势: 产品更新换代快，竞争压力大，商务关系重要。镇（街道）级宽带网络接入，多媒体教室、计算机教室公用；基本配备电子白板教室，师生计算机比例基本达标，部分教师运用多媒体或电子白板上课。1.校园网站；2.学科实验室和素质教育体验室（提升或新建）；3.教育资源平台或教育管理平台；4.易管理中部分系统搭建（如：校园安全管理、教务管理等）5.校园文化建设。1.易管理平台（部分系统）；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如课件、模拟仿真实验、微课程等）等。5.教师线上线下培训；6.校园文化顶层设计与实施。经费：全额拨款+专项资金+两免一补。特点：项目流程规范，项目多。优势：校长自主性强，项目资金有保障。劣势: 竞争压力大，商务关系重要。贫困地区镇（街道）级宽带网络接入， 硬件配备不齐，教师基本上运用传统模式上课，教师现代教育技术应用能力不强。1.校园网站；2.多媒体教室等硬件按国家标准配备；机算机配备到位；3.学科实验室和素质教育体验室；4.教育资源平台 ；5.易管理中部分系统搭建（如：校园安全管理、教务管理等）1.易管理平台（部分系统）；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如课件、模拟仿真实验、微课程等）等。5.“教师专业水平提升”培训课程。经费：全额拨款+专项资金（薄改等)+两免一补+捐款。特点： 硬件项目多，利润点不大。优势：主管部门领导支持，项目资金有保障。劣势: 竞争压力大，商务关系重要。（三）义务教育-小学阶段市场需求分析表学校类型区域现状分析项目需求产品需求资金状况分析 义务教育-小学阶段 县城及以上硬件齐全、基本上具有校园网站；完成“三通两平台”建设， 大部分中青年教师现代教育技术应用能力强。1.智慧校园2.智慧教室（小学科学体验室、素质教育体验室）；3.教师现代教育技术应用能力提升工程等。1.易管理平台；2.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如慕课、动画实验、微课程等）等。5.教师线上线下培训。经费：全额拨款+专项资金+两免一补。特点：项目流程规范，产品质量和品位要求高；优势：校长自主性强，项目资金有保障。劣势:产品更新换代快，竞争压力大。镇（街道）级中心小学 硬件基本齐全、 完成“三通两平台”建设， 大部分中青年教师现代教育技术应用能力较强。1.校园网站；2. 小学科学体验室和小学素质教育体验室；3.教师现代教育技术应用能力提升工程等；4.硬件建设达到国家规定的标准。5.校园文化建设。1. 多媒体教室、计算机网络应用教室等硬件达到标准；2.易管理平台；3.数字化教学平台；3.学业可视化大数据分析系统；4.优质的教学资源（如慕课、动画实验、微课程等）等。5.教师线上线下培训；6.校园文化顶层设计与实施。经费：全额拨款+专项资金（薄改等)+两免一补+捐款。特点： 硬件项目多，利润点不大。优势： 国家政策扶持，主管领导支持，项目资金有保障。劣势: 竞争压力大，商务关系重要。村级小学（教学点）宽带网络基本接入，学校配备少量计算机，由于教师“教育技术应用”水平不高，只有部分年轻教师会制作课件；更新教师观念，狠抓教师培训是重点。1.“三通两平台”建设；按国家规定配备教育教学硬软件；2.小学科学体验室建设；3.教育资源平台建设 ；4 教师“现代教育技术应用能力提升”培训。 1.师机比、生机比基本达到国家规定的标准； ；2. 多媒体教室、计算机网络应用教室建设。3. 优质的教学资源（如课件、模拟仿真实验、微课程等）等。4.“教师专业水平提升”培训课程。经费：全额拨款+专项资金（薄改等)+两免一补+捐款。特点： 硬件项目多，利润点不大。优势： 国家政策扶持，主管领导支持，项目资金有保障。劣势: 竞争压力大，商务关系重要。贫困地区 村级小学（教学点）教师日常教学仍停留在传统的书本+粉笔+黑板阶段，部分学校宽带网络虽然接入并配备少量计算机，由于教师计算机应用能力低下，无法将“现代教育技术”应用到教育教学中去。1.校园宽带网络接入；硬件设备配备； 教师“现代教育技术应用能力提升”培训。1.师机比、生机比基本达到国家规定的标准； 2. 多媒体教室、计算机网络应用教室建设。3. 优质的教学资源（如课件、模拟仿真实验、微课程等）等。4.“教师专业水平提升”培训课程。经费：全额拨款+专项资金（薄改等)+两免一补+捐款。特点： 硬件项目多，利润点不大。优势： 国家政策扶持，主管领导支持，项目资金有保障。劣势: 竞争压力大，商务关系重要。三、经济欠发达地区基幼教市场分析（一）基础教育市场1. 教育信息化：学校网站建设、易管理（部分）平台、校园一卡通（含校讯通）、多媒体教室（班级数：多媒体教室数=6:1，硬件包括1台教师电脑，50台学生电脑、投影仪、音响等，软件包括“数字化教学平台”、虚拟仿真实验等教学资源）、多功能厅（初级中学一间、高级中学一大一小2间）。2. 学科实验室：物理、化学、生物实验室（班级数：各学科实验室数=6：1，硬件为常规的实验设施、器材、教师电脑、电子白板、投影仪等，软件为虚拟仿真好实验等。）、国学教室、心理健康室。3. 素质教育体验式：根据属地特点、学校传统特色、校长背景、教师专业特长等诸多因素确定“素质教育体验室“内容。4. 校园文化：传统校园文化+数字化校园文化。项目内容=顶层设计+项目实施，无论是新建学校，还是已建好正在运转学校都具有需求，而且利润空间大，竞争对手少。5. 教师专业提升：教师现代教育技术能力提升培训6. 其他方面：新建学校顶层设计、校园广播网、校园监控系统、电子阅览室、电子图书馆等。（二）幼儿教育市场（待补充）1. 新建幼儿园整体规划、顶层设计；2. 幼儿园场馆建设（科技特色馆、有声童书馆、无声童书馆、创意书法馆、创意美术馆、幼儿生活体验馆、幼儿园活动区等）3. 幼儿园基础课程（教案、课件、视频、微课等.）4. 幼儿园教师专业能力提升培训四、如何使项目落地事业部+商务+销售=整体，商务同事要具备较强专业能力和领导力与执行力，每个省配备一名商务人员组建并领导销售团队，每名销售人员负责一个或两个地级市（600-800万人口），并且在本地招聘。销售培训是一件重中之中的工作，他（她）形象要好，思维敏捷，视野开阔，语言表达清晰，不但对公司（事业部）产品非常熟悉且能操作，而且对本区域风土人情基本掌握，甚至在教育系统具有一定的人脉资源。销售在短期找到项目首先要善于在本区域教育局找“内线”，“内线”一般来说是教育局科长，或副局长，或资深的校长，从他（她）最起码能得到区域教育概况、校长信息、年度项目信息、经费数量及年度项目分配大致情况。其次，从网上搜集市（县）教育发展规划，短期（13年）教育发展规划是我们了解的重点，它的内容涵盖了区域教育布局、学校新建、学校拆并、数字化学校建设、智慧学校建设、师资培训等等。区域当年教育项目，基本上都反映在年初两会政府报告和年初教育行政部门工作计划之中。 n 具体项目立项过程是：各教育基层单位学校根据学校发展和教育教学的需要申报项目教育行政部门会同财政部门、发改委对学校申报内容进行认定次年立项。n 在立项过程中，教育行政部门起主导作用，涉及到基础教育科、计划财务科、教育仪器站、电教馆等科室，最后由教育行政部门领导会议决定是否立项。第三，研究项目学校的诉求是项目落地的基础。学校的位置、规模大小、校长教育理念等决定项目诉求内容。所以我们务必要与立项学校取得联系，要摸清学校近期规划、当年工作计划；教师数、学生数、班级数、占地面积、校舍面积；教育信息化程度、学校文化建设情况、学校教育基地和课程基地建设情况；学科实验室和学科教室