工程投标造价及核算工作的培训讲义.doc

核算部的内部培训一、 培训主题：统筹规划投标过程中的注意事项及技巧二、 培训大纲：1、了解招投标的相关法律法规2、了解市场运行流程3、统筹规划投标报价过程中的注意事项及技巧三、参加内训人员：1、经营部相关人员（经营人员、预审资料汇编人员）2、行政人事部相关人员（封标人员）3、各部门经营、投标编标人员4、以上人员由部门自行报名统筹规划投标过程中的注意事项及技巧前言自从中华人民共和国招标投标法于1999年8月30日通过，2000年1月1日开始施行。实施了10多年的招投标， 现在方法上比较成熟，道高一尺魔高一丈，魔高一尺道高一丈。循环如此过程。招投标实施后，招投标工作跟着时间的发展过程：1.业主方对各投标单位发图纸，不出限价和清单，由投标单位自行报价，2000年左右，还有计划经济的痕迹，报价比较统一，弊端：很容易串标，好处就是，业主投入少，相对时间紧凑。施工单位考虑周到，大包干，所以现在很多发展商在确保施工单位不串标的情况下，也喜欢用这种方法 2. 道高一尺魔高一丈后，弊端出来了，然后就是出限价，不出清单，由投标单位自行计算工程量和报价。弊端也有，就是施工单位的不均衡报价，故意少报工程量。争取在结算中扯皮。 3.然后到了出限价出清单的阶段，比较成熟，业主方负责工程量和列项的风险，施工方负责报价和措施费的风险。 投标不仅仅考虑中标，更考虑盈利。所以在做标中有些小技巧与大家分享，一、 投标与甲方的沟通1. 多方面了解甲方的信息：甲方是否强势？比如万达，他的投资控制做的非常好，有专业咨询公司控制，增加工程的控制，报价一定要严谨，尽量不要以低于成本价中标，因为增加工程款很难。2. 是否国企单位？有几家单位竞争？实力如何，知已知彼，才能有把握。否则，是做无用功。或是陪标。3. 是否民营企业？中标机率有几成？中标后的收款情况能否保证？等等为企业日后工作做好基础了解分析后，积极参与投标。二、 投标与代理的沟通1. 仔细查看招标文件及工程量清单2. 有疑问或矛盾的地方要几时详列清楚3. 总结归纳，然后按不同情况选择问题与监理沟通A， 总价包干的，一定要复核图纸工程量，就算来不及复核，但是工程量大的和单价大的可以抽查。如果有差别，可以与代理沟通。B， 单价包干的，一般情况下不需要复核工程量，清单报价的规定就是业主对工程量负责，施工方对价钱负责。风险互担。C， 漏项的，建议一：漏项比较大的，影响总价5%或更多的，建议与代理沟通。更正招标限价。D， 漏项比较小的，影响总价1%或更少的，不建议与代理沟通，因为业主招标的程序比较冗长，出清单，报控制价备案，主管部门的批复等等，有些业主急着开工，影响造价小的情况下，有可能就直接按要求改工程量清单了，但是控制价不修改。工作量增加了，但是价钱没增加，相对来说，盈利点更低了。E， 漏项在1%5%左右的，按具体情况分析再确定。1） 业主手头有足够基金的，可以变更控制价的2） 业主是强势部门，费用已确定的。若控制价包含了暂列金额的，可以考虑在施工过程中，以增加工程或签证工程增加，不再提出。列如工艺上的漏项，还有措施费的考虑。若答疑问了。业主一个：包含在工程造价内，由投标单位综合考虑，那就表示确定了工作量的增多，但是在总价上没相应的增多。而且一旦答疑确定了，在后续的结算中有很多不利的影响。三、 投标与委托方的沟通1. 与业主或代理关系如何？2. 做标中遇到的问题，要及时沟通3. 委托方了解的信息很重要。材料的换购等等，工程量的变动？4. 风险的防范。低于成本价要汇报给领导。四、不平衡报价法现在投标单位很多喜欢用不平衡报价法。有利有弊不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款单条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略；对于工程项目。应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价。应用原则有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。应用不平衡报价法时应遵循以下原则： l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。待澄清后可再要求提高价格。4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。5、无工程量而只报单价的项目。如备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。6、暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。7、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。单价的不平衡要有适当的尺度，要在合理的范畴内进行调整，不能太畸高或畸低。个人建议在10%20%之内。五、部门与部门之间，工作上手与下手之间的协调与配合1、我部与经营部、人事部就投标工作之间的配合：对于项目投标信息，经营部应及时与我部沟通，包括项目各方之间的关系及投标措施及领导意向等等。我部在投标封标之前，要提前至少1-2天的时间通知行政人事部封标，预留出让她安排手头工作的时间。这样，我们的工作有一个“预先告知”的过程，使工作能提高效率，以及上下手工作信息的及时沟通 。2、我部与生产部门在核算项目