市场部门员工资及奖励制度.doc

广告营销策划有限公司市场部门员工资及奖励制度 （2015年1月起实行） 为规范市场部门员工工资制度，建立奖勤激优机制，鼓励全体同事通过诚实劳动提高收益，在拼搏进取中锻炼成长，本着按劳分配原则，制定本制度。 一、 薪资结构 市场部门员工的薪资结构实行底薪+业绩提成+工龄奖+发行补助+年度分红 的考核模式。 二、底薪 1.试用期 新进员工经面试合格，入职前三天为无薪试用，确定录用并签订用工合同后入职。试用期限不超过三个月。考虑新手步入传媒行业需有个一培训、适应、上路的过程，试用期（三个月）内发固定底薪1000元（请假按请假天数记扣当日底薪），前三个月的业绩任务每月至少按3000元、4000元、5000元的保底业绩逐月递增，提成按正式职工提成标准的一半计提。 新手入职不满半年离职的，扣培训费300元。 2.正式职工 入职满六个月，每月保底业绩为8000元，底薪核定：依据当月不同业绩，底薪为800-1800元不等，未完成最低责任额无底薪。当月业绩底薪不足8000元0元8000-9999元800元10000-14999元1000元15000-19999元1500元20000-24999元1600元25000-29999元1700元30000元以上1800元 说明：坚持信息及小块业务先签单收费后刊登，大的版面业务先收预付款后设计、刊登的原则。当月发生的业务欠款须在当月收回。连续刊登超过业务，先按月或按期计收预付款，一月一结算。当月信息业务及小版块业务发生欠款，直接从本人当月工资中扣除。应收款超过三个月未收回的，不计入当月业绩，只计提成。 三、业绩提成1、版面整版单价（现金）提成标准7000元以上20%6000-6999元17%5000-5999元15%4000-4999元13%3000-3999元10% 2000-2999元8%1680-1999元5%整版收费不足1680元（以此类推：1/2版收费低于840元/期、1/4版收费低于420元/期、1/8版收费低于210元/期、1/12版收费低于140元/期、1/24版收费低于70元/期）的业务，只算业绩不算提成。以上低价业务经请示同意方可签单。原则上不做整版收费低于1200元、1/24版收费低于50元的业务。只算业绩不算提成 说明：（1） 对不同规格的版面广告，业绩提成按上述标准类推；（2） 若单期版面价格达到上述不同标准，但有其他赠送版面，视为收费未达到该档标准，应连同赠送版面一起核定收费价格；（3） 对于返点返利的业务（原则上不得超过15%），其业绩计算、提成标准应减去返利金额，按实际受益计算提成。增开发票的产生的税费原则上应由客户承担，不便让客户承担的情况下，从业务经办人的提成中扣出；（4） 上述提成标准指采用常规克度的纸张印刷、正常印量、发行限于在城区及郧县，超出这标准、范围的，应从单期收费中减去增加的成本再计算业绩；（5） 关于大客户公关费用。首次招待费由公司列支摊入成本，后期必要的招待费先由公司支付，业务做回来后再从业务经办人业绩中冲减该项费用后再计算业绩。其他公关费用，在业务做回来后扣减预该项费用再计算业绩；（6） 上述说明中未涉及的情况另行考虑。 2、方块信息 单块收费（40mm X 15mm，下同）达30元按25%提成； 单块收费25元以上不足30元按20%提成； 单块收费20元以上不足25元按15%提成； 单块收费15元以上不足20元按10%提成； 单块收费13.5元以上不足15元按8%提成。（说明：单块信息连续刊登三个月一次性收费500元的，可按8%提成。） 单块收费低于13.5元的业务只算业绩不算提成。对于单块收费低于13.5元这类业务的拓展原则：（1）刊登时间必须是连续刊登三个月以上的长期性业务；（2）缴费方式须是时间按年度一次性趸交或定期按月收费；（3）经请示同意、财务备档后方可签单；（4）禁止发生单块收费低于10元的业务。 3、报眼 单期收费300元以上按20%提成，单期收费200-299元按15%提成，单期收费不足200元按10%提成。单期收费低于150元，只计业绩不计提成。 4、关于消费券 （指在十堰商情刊登的业务） （1）以消费券抵业务收入须报请总经理或授权主管批准方可签单；（2）接受消费群的业务须按标准价格上浮30%，消费券原则上不能超过总费用的一半。（3）提成。对于一部分现金一部分消费券的业务，现金部分按实收金额，参照版面收费提成标准计提。百货商场现金卡整版价格4000元以上按10%计提，4000元以下3000元以上按7%计提。其他行业消费券整版价格3000元以上按5%计提，整版价格低于3000元的经请示同意方可签单。（4）消费券不计为当月业绩，纳入年终考核。5、汽车抵广告费对于一辆汽车抵广告费的业务，按汽车的转售金额（广告费实际收入）5%计提，并计入当月业绩。对于返点返利的业务（原则上不得超过15%），其业绩计算应减去返利金额，按实际受益计算提成。增开发票的产生的税费原则上应有客户承担，不便让客户承担的情况下，从业务经办人的提成中扣出；价格标准由总经理室掌控。6、 投递发行、印刷等业务投递发行、画册、宣传单印刷、杂件印刷、写真喷绘、标牌制作、庆典业务均计入当月个人业绩。提成标准：减去所有成本后（含公关接待费用），税后利润20%以下按3%提成，税后利润在20%以上30%以内按5%提成，税后利润在30%以上按10%提成。如发生返利、增开发票等费用，业绩按实际收益计入，增开发票的产生的税费原则上由客户承担，不便让客户承担的情况下，从业务经办人的提成中扣出。7、 网站广告在网站经营前期，现金收入按30%的现行标准计提（指单纯在网站上发布的广告），现金收入计入当月业绩。其他情况参照上款。实物、代金券按实物、代金券的30%分配给个人，不计业绩。8. 关于前台业绩提成所有业务均按3%计提。不得无原则降低收费标准，否则没有提成。4、 工龄奖满半年为50元，满一年为80元，满一年半为110元，满两年为130元，满三年为150元。5、 发行补助片区发行员缺位的情况下，所有同事均应积极参与发行。一人发行一个片区的，按该片发行员工的工资标准补发给本人；两人以上共同发行的，发行补助按该片发行员工的工资标准分摊。发行质量不到位、工作草率者，取消当日发行补助。情节严重者给予5-30元的处分，无故拒绝发行者，一次罚款50元。6、 关于片区发行包干对于可作为业务经理培养的新进员工，鼓励实行片区发行包干。薪资结构为：底薪+业绩提成+团队奖励+工龄奖+年度分红。其中：业绩提成、团队奖励、工龄奖、年度分红与业务经理同等计算。根据包干片区的不同，底薪为：片区一人包片情况下底薪二人共同包片情况下底薪白浪、北京路1300-1500元每人700元五堰北、柳林沟1200-1300元每人600元火车站、红卫1100-1200元每人600元其他片区1000-1100元每人600元郧县600-800元（一周发一次）7、 员工成长规划公司本着实现永续经营、加快发展的思路建立以人为本机制，建议员工快速成册梯级通道。对主管以上管理者实行岗位工作质量、绩效挂钩考核的办法，加补岗位工资。职务职务津贴副主管（副经理）100-300元（或以团队提成计算）主管（经理）200-500元（或以团队提成计算）总经理助理500-1500元发行总监1000-2000元副总经理1000-1800元执行总经理（兼发行总监）公司当月业绩不足10万元按3000元补助，超过10万元不足15万元按3500元补助，超过15万元不足20万元按4000元补助，超过20万元按4500元补助。总经理 说明：岗位工资其他考核办法另行指定。8、 员工年度业绩分红办法 1.全员分红：据员工岗位职务履行情况、个人德能勤绩表现、出勤率、团队意识、责任心等综合表现，预以不同程度的奖励。主要参考指标；人格业绩达到10万元，按1%奖励；达到15万元，按1