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文档简介

超期库存处理方案1、 处理库存车的背景 再去年一年的销售当中，销售顾问一直把销售重点放在热销车型上，而忽略一些特别车型，如1.6高配两厢爱唯欧，和2.4高配迈锐宝受到严重积压，出现库存车老化问题。有些甚至超过一年，现在消化库存成了重点问题。 现在正值迎新春之际，更是年前销售旺季，所以要通过展厅与库存车的布置包装来吸引客户，让客户眼前为之一亮，再通过与销售制定优惠措施把库存车消化出去。2、 展厅布置目的1、 通过从展厅到库存车的布置上吸引到客户，让客户对此款车型印象更为深刻。2、减少库存老化，创造更好的经济效益3、提高展厅内的来电与来店率4、营造一种新年新车的印象。3、 展厅布置1.沂水雪佛兰展厅内关于库存车的布置没有比较缺乏，缺少亮点，不突出。此次展厅布置，我们集思广益，积极营造新年购新车的气氛，提高展厅的整体氛围让客户进店对我们库存车眼前一亮.也对销售顾问促进超期库存销售方面起到一定的效果。 2.在保持整洁、大方、简约、精致的氛围的前提下，结合库存车的亮点和设计理念进行装饰布置，这次库存车主要以爱唯欧、迈锐宝为主，可以利用这次的布置吸引客户眼球，到店来赏车试驾，来促进库存车的销售.在布置展厅的同时突出1.6高配爱唯欧和2.4高配迈锐宝车型的特点来促进销售，已延长客户在展厅的停留时间。4、 展车布置1. 爱唯欧：展车外布置爱唯欧专属车贴，凸显出其独特的风格2. 迈锐宝： 展车外布置引擎盖车贴，与车身两侧车贴，内容突出迈锐宝各项优势内容，特点与卖点凸显出来。3. 车内吊牌根据这两种库存车型卖点做车内小吊牌挂在车内后视镜上，一面可以让客户了解我们产品的优势，另一方面也有助于对销售顾问做产品介绍时的提醒。5、 展厅内布置1、侧墙画面车贴 展厅侧墙所有画面看板撤除，一半换成大背景涂鸦画面，彰显爱唯欧机车风格，另一半做出爱唯欧自身卖点风格优势的内容。 2、车顶板车顶板内容：不做价格内容，不做优惠内容，做相比同级车型我们的优势与卖点的内容。让客户知道我们的优势，更可以给销售顾问做为提示。3、 展厅音乐展厅内除了放一些雪佛兰专属音乐外，可以放一些有关于新年气息的
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