连锁药店企划案.doc

创业企划案 姓名 学号： 学院： 班级： 第一章 摘要1、 项目描述利用有限的资源加盟连锁药店，经营地为农村市场，配合农村地区的医疗服务，共同促进农村地区医疗技术水平的提高，帮助企业抢占农村市场。2、 产品和服务 主要经营高血压、高血脂、高血糖等顽固需长期服药和保健药品的药品，兼营其他常见疾病的非处方药。在销售过程中提供专业并且免费的疾病诊断，用药知识的普及以及疾病预防。3、 市场背景经过对农村医疗卫生状况的调查显示，农村地区的医疗体制仍存在许多严重的问题，比如说：医疗管理体制不顺；政府对农村医疗卫生投入严重不足；多数医院医疗设施简陋，设备陈旧；农村医务人员综合素质较差；医疗费用增长较快；药品管理混乱，假药劣药泛滥成灾等严重问题阻碍任命健康水平的提高，拥有一个服务条件优良，设施先进，药品质量高的药店已成为农村地区人民的强烈愿望。四、营销策略-差异化战略 连锁统一价格树立诚信经营的标志 “三高”和保健药品体现专业化 医药知识宣传体现为老百姓办实事免费测血压等免费服务家人般亲五、资金需求 1、资金需求量：100万 2、运营成本：店面租金、管理费用、员工工资、税金、营业外支出、库房租金、购买柜台等 3、营业收入：1520万 4、毛利：1.52万 5、可预测收回成本：23年 第二章 综述1、 创业背景 近年，中国屡出医改政策，旨在提高医疗卫生水平，调节药品市场价格，使人民看得到病，看得起病，可见政府对医药行业的重视。小药店不断被大药房和大药店所兼并，毫无生存之机；城市随处可见药店和社区医院，市场趋近饱和。针对此，我打算在弄农村或郊区开办连锁药店，开辟农村市场。2、 项目创意 服务农村医疗卫生条件相对较差，其他药店没有重视的地区，以提供优质的服务质量为经营目标，形成差异化优势；并且由于现在面临资金不足，没有足够的市场近经验和较好的社会形象和信誉，不容易为农村消费者所接受。因此，必须借助现有的资源，加盟现有的连锁药店，先打好群众基础。3、 市场分析（分析）、优势分析：靠近广大的农村市场，避开城市市场激烈的竞争，产品标准化增强，可以通过服务差异化提升质量。新兴建立的企业，可以学习先进企业的管理模式，事半功倍。、劣势分析：规模较小，没有充足的资本做后盾，宣传等方面不能完全到位，没有广泛的人脉，全部只能重头开始，在经营过程中缺乏经验，可能会导致走弯路。、市场机会： 首先，广大的农村市场，有较大的用药需求没有满足，在农村开连锁药店，接近消费者市场就近满足顾客，节约顾客的时间和经历成本，让渡价值增大。其次，进入农村市场的门槛较低，百姓对药品疗效更为关注而较少重视品牌。再次，农村市场没有其他较大企业的竞争干扰，有较为良好的发展环境。 4、环境威胁： 在刚开始，其他企业还没有发现这一领域的优势，在药店发展壮大以后，较引起其他同行的注意；百姓对新兴的药店怀有本能的怀疑态度，不容易扩大市场。4、 公司前景和目标借助原公司所建立的声望，通过差异化战略，开展优势服务，迅速占领农村市场，不给其他企业有机可乘，服务群众，最终实现良好收益。5、 营运组织 1、组织结构：店长、营业员、采购员、药师、仓库管理员 2、岗位要求和职务：店长： 拥有一定的店长或副店长工作经验； 制定落实全年的销售计划； 监督考核导购员的工作表现； 及时了解反应员工动态，病对员工进行培训。营业员： 要求具有一定的销售经验和药学知识 整理货柜 对消费者购买过程进行引导采购员： 进行供应商管理工作 协助完成供应商评估 协助完成获取与选择报价 负责采购订单制作、跟踪到货日期 协助完成采购合同的签订事宜 药师： 必须持有执业药师资格证 指导消费者用药 简单的疾病诊断和检测 仓库保管员： 办好入库出库手续，对库存药品登记入账和管理 平时定期检查，及时登记缺货，报送采购员采购 负责库房药品安全，药品存放有序七、风险控制 亏损风险：一次性投资大，回收周期长，各个连锁店应紧密联系，取长补短，共同发展。还有应采取促销等措施开发新顾客，开拓新市场。对员工实行绩效考核和激励制度，团结一心，为了企业共同利益而奋斗。 竞争风险：虽然农村市场风险相对较小，仍面对其他企业虎视眈眈，企业应充分发挥差异化战略，提高服务质量而使对手望尘莫及。 政策风险：国家重视农村医疗条件改善，着重在许多基层医院，从而给连锁要带你的发展带来巨大压力，企业应努力提高自己地位，开发新业