盐亭公司6月企划案.docx

盐亭公司6月企划案前言：借助“星火燎原”计划的东风，经历5月整整1个月的“真抓实干，重拾信心”，盐亭公司从队伍风貌、士气以及队伍质态都有了明显的改善。6月是整个2季度的最后1个月考核，6月的业务发展关系到每个营销伙伴的职级考核，关系到个险渠道全年预算目标的达成情况，甚至关系到整个盐亭公司今后的发展。这是而今迈步从头越的1个月，现根据公司、各营销服务部整体队伍质态与实际情况，结合市公司各项业务推动方案，利用5月25日新瑞鑫上市之契机，专销新瑞鑫，借以点燃销售人员的展业激情，提升公司的销售业绩，制订盐亭公司6月业务推动企划案。方案时间：2013年6月1日2013年6月30日目标规划：保费目标：十年期新瑞鑫保费90万。 人力目标：职级考核达成率80%，新人育成40人。团队总保费新人推荐会人数旅游方案达成人数职级维持人数玉龙146880%城区133780%云溪113680%富驿136780%柏梓9.53580%黑坪7.754480%两河84580%八角7.754480%黄甸66480%金孔合计90395090业务发展举措1、造势（1）、分层级培训a、主管培训（2013年5月24日）对主管及准主管进行新产品学习，统一思想。对6月方案进行预宣导，团队实际情况及任务目标进行沟通。对6月份公司整体经营思路及工作安排进行沟通。b、新人职前培训（2013年5月28日2013年5月29日）对“星火燎原”计划的新人进行职前培训，讲解行业、公司、团队，讲解保险的意义与功用，讲解新人基本利益，树立新人对行业和公司的信心。讲解自己家庭保单的好处，主管帮助促成新人家庭保单。讲解“客户100”和客户储备；讲解新人推荐会具体流程，帮助新人和师父熟悉并掌握新人推荐会的操作，为6月中下旬连续召开的新人推荐会打下坚实基础。c、全员培训（2013年5月30日）营销成就源自激情、激情来自信心、信心又与自身基本技能、对公司、对团队信赖程度密不可分。所以全员培训主要是树立对公司、对团队、对产品、对市场的信心，找到动力源泉，然后掌握新产品、帮助确定目标市场、提升活动量、积累准客户资源，从而达到提升信心、教会技能、给予方法、提升活动量的目的。从而最终达到帮助全员树立6月目标。（门票购买人数不少于团队人力的30%，合计45人。门票销售方案：1张70元、2做120元、4张220元、6张300元）（2）、氛围营造凡公司独立经营会议的职场全新营造6月攻坚战氛围，内容涵盖：新险种优势及话术、激励海报、周（日）大单英雄、业绩追踪榜、企划案上墙、达标红榜等内容，总的要求是必须营造一种热烈、积极、奋进、拼搏的开门红氛围。（3）、大型宣传活动（2013年5月28日2013年6月20日） 通过盐亭电视台宣传新产品，在各主要场镇进行新产品的标语宣传，充分展现公司的实力和提升老百姓的保险意识，知悉公司新产品名称。各服务部利用现场理赔会进行公司服务宣传。所需工具涵盖：热销产品、公司实力、盐亭十大赔案介绍、服务承诺的展板或X展架，宣传资料，横幅、公司LOGO气球等。（4）、6月业务启动大会（2013年5月30日）开门红启动大会结合到全员培训召开，主要是领导激励、开门红方案宣导、新产品培训、外请老师（安兵）激励及门票销售等内容，目的是宣告正式打响6月攻坚战，全体将士迅速投身到6月业务竞赛中。2、借势A、借分公司“清凉一夏，旅游基金”方案和年度农网峰会方案给全员树立个人目标，推动全体主管与伙伴不断超越自我、挑战新高；B、盐亭公司出台6月企划案，促使更多精英锁定目标，不断奋进。思路如下：（1）6月“阆中三日游”旅游方案方案时间：2013.6.12013.6.30参与人员：全体营销伙伴主推险种：10年期新瑞鑫方案内容：凡在方案期交完成新瑞鑫保费10000元+卡险600元奖励省内旅游三天（每增加10000元增加一个旅游名额）旅游地点：古城阆中三日游（2）“新人推荐会”津贴方案时间：2013.6.1-2013.6.30方案对象：2013年入司新人方案内容：在方案期间凡按照公司要求，上交“客户100”资料及做好新人推荐会行事历安排，到会客户达20人，公司提供新人推荐会用餐津贴300元（公司200元+营销服务部100元）（3）“新瑞鑫”首卖月专销奖励方案时间：2013.6.1-2013.6.30方案对象：参与6月公司中高端客联会门票购买的老营销人员、参与新人推荐会2季度新人、参加营销服务部客联会的伙伴方案内容：在方案期间，专销“新瑞鑫”十年期产品，提供保费3%的奖励（奖励保费可以纳入基本法考核）。3、运势1、销售支撑（1）、公司层面说明会在6月，公司共安排2场中高端说明会，有著名理财专家邢宏伟老师讲解，具体如下：6月8日（风雅山庄）6月15日（风雅山庄）门票销售方案：1张70元、2做120元、4张220元、6张300元。礼品设置（礼品费用由营销员承担）：10000元财富至尊珍藏册一套（145元）20000元第5套人民币5同号珍藏册一套（260元）50000元第4套人民币5同号珍藏册一套（680元）100000元第3、4、5套人民币合订珍藏册一套（1880元）（2）、团队层面6月份，每个服务部至少召开2场标准化运作的说明会，且客户每场不少于20人。（3）新人推荐会2、建立天网式追踪督导系统，成立督导组和宣传组，追踪老营销伙伴业务进展情况。督导组组长：董毅成员：寇化亮、胥执武、黄春湘、各营销服务部主管城区、云溪黄春湘富驿、玉龙胥执武两河、柏梓寇化亮黑坪、八角、黄甸董毅督导组督导各团队营销伙伴客户搜集及业务进度，并将各团队工作动态、亮点及业务达成情况在晚上8点前通报组长。宣传组组长：胥胜成员：赵恒 宣传组及时制作并报道各团队情况，及时通过飞信、电话等形式下发给各团队，炒作浓烈的竞争氛围。每晚8点将收集到的各团队业务动态飞信告知全辖主管与伙伴。不定期制作简讯上报分公司及发送到各团队。3、成立新人育成小组，极力促成新人育成并为新人推荐会提供强有力的讲师支撑。组长：田彦成员：刘武、赵丹霞、赵婧、“星火燎原”计划增员者新人培训（2013年5月28日2013年5月29日）对“星火燎原”计划的新人进行职前培训，讲解行业、公司、团队，讲解保险的意义与功用，讲解新人基本利益，树立新人对行业和公司的信心。讲解“客户100”和客户储备。29日讲解自己家庭保单的好处，增员者及主管到场帮助促成新人家庭保单。讲解新人推荐会具体流程，帮助新人和师父熟悉并掌握新人推荐会的操作。新人活动量安排：（6月1日6月12日）新人在师父的指导下做好客户100的搜集工