华为与雷士市场分析pptdeflate.ppt

刘梦颖 余明泉 朱斌 王锋 程龙 材子佳人 这就是我们 创牌公司与贴牌公司的市场分析 以华为和雷士为例 华为 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1988年成立于中国深圳 是电信网络解决方案供应商 华为的主要营业范围是交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备 服务和解决方案 美国 财富 杂志公布的数据显示 华为2009年成为继联想集团之后 成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业 也是500强中唯一一家没有上市的公司 排名第397位 2010年 华为集团再次入选 世界品牌500强 Contents 产品定位 市场分析 细分与定位 公司定位 市场定位 市场分析 1988创立于中国深圳 当时国内IT业还没有太多的发展 正是进军的大好时机 国内外有大量的潜在客户 还有已存在的高端消费客户 国内的竞争对手都处于起步阶段 主要看谁发展战略好 国外的比如爱立信等设备商 需要时间去追赶 环境 消费者 竞争对手 细分与定位 业务细分为移动 宽带 IP 光网络 电信增值业务和终端等领域 每个领域中定位如下图 市场定位与产品定位 市场定位 产品定位 华为实施全球化经营的战略 产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区 服务全球超过10亿用户 国际市场已成为华为销售的主要来源 生产具有自主知识产权的高科技含量商品 产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则 在选择研究开发项目时 敢于另辟蹊径 善于利用有节制的混沌状态 寻求对未知领域研究的突破 不断完善竞争性的理性选择程序 确保开发过程的成功 公司定位 核心价值观 成就客户 自我批判 开放进取 至诚守信 团队合作 电信网络解决方案供应商 华为的主要营业范围是交换 传输 无线和数据通信类电信产品 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备 服务和解决方案 华为真正的企业文化在于其核心价值观 如下所述 艰苦奋斗 雷士 创建世界级品牌是雷士的终极目标 致力倡导光环境理念 以人工照明美化商业与人居空间 以照明节能保护人类健康生存环境 因此 雷士不断推进先进照明技术的研发与应用 以专家精神 践行品牌信念和承诺 10多年来 雷士一直保持高速增长 通过自主研发体系 开展持续创新运动 为大众提供高品质 节能 优美的人工照明环境 产品涉及商业 建筑 办公 光源电器 家居等五大领域 特别是商业照明一直保持行业领先地位 在中国 雷士拥有广东 重庆 浙江 上海等制造基地 并设立了广东和上海两大研发中心 全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络 在全球 雷士在30多个国家和地区设立了经营机构 展开国际化营销战略 Contents 贴牌管理的创新 市场分析 细分市场与定位 成本管理 质量管理 员工管理 市场分析 建设节约型社会的要求 使得原来的高消耗 质量差的光源逐渐要被节能健康的可效光源代替 随着环境意识的增强与节约意识的提高 人们在照明设备的选择上更多的是考虑其质量的稳定性 产品的环保性与节耗性 在中高端市场上 存在欧普 华意 TCL 三雄等竞争对手 其中欧普所占份额最大 华意最小 另两家与雷士平分秋色 环境 消费者 竞争对手 细分市场与定位 运作初期 贴牌运作并在摸索国内市场行情 国外市场 国内市场 赚取加工费用 探索 摸清国内市场以后 灯具 光源 市场细分 电器 成本管理及质量管理 2005年4月 雷士对销售渠道进行 手术 从全国数百家经销商中选择规模较大的数十家 并把他们整合成35个运营中心 2000年 正当雷士向1亿元销售额的目标迈进时 一批已经卖出价值200多万元的产品出现了质量问题 手术 保质 员工管理 加强人文关怀 改善用工环境 所在的汝湖镇四周青山绿水 环境优雅 空气清新 特殊津贴 通讯津贴 全勤奖 伙食补助等福利待遇一个都不能少 宽敞的宿舍一流的厂房标准的食堂 一应俱全的娱乐设施 丰富多彩的文化活动 环境 福利 生活 休闲 贴牌管理的创新 创新 科研技术创新 经营理念创新 团队管理创新 营销模式创新 贴牌公司成