资源工厂《发展便利店的的注意事项》.doc

发展社区便利连锁店注意事项发言人：便利店连锁-490（179779490）整理人：笑笑 发言人简介：所在地：四川西昌市；经营便利店规模：店面最多时达四家，每个店铺面积均在100平左右。（1）便利店的规模大部分的便利店是按照面积来区分的，五十平方以下是一个级别，五十到一百是一个级别，一百到三百是一个级别，三百以上就是大型超市了，八百以上就是大卖场了。单打独斗的便利店，这种模式肯定是没有出路的，前几年本地新开了很多便利店，简直是爆炸性增长，个人认为，主要因素是因为的确投资的渠道比较少，手中有部分闲钱的人找不到投资渠道，而便利店的技术门槛非常低，投入也不是很高。单体店只有两个出路，一是扩大规模，扩大到大卖场估摸，二是连锁，形成规模化连锁，扩大成大卖场可以大大增强销售额和降低成本，而形成连锁，可以整合零售渠道和降低单体店的成本。（2）便利店房租与利润的关联真正的好位置是不能拿来开便利店的，因为成本过高，而便利店本身的利润并不是很高，我以我这边本地的便利店为例，毛利润为百分之十七到百分之二十，纯利润在百分之十左右。如果在繁华地段或人流量非常大的地方，这种利润点连房租都挣不够，本地比较好的地段，每平方的租金在一百二到一百八之间，这种房租不利于开便利店。所以要选择租金区域，当然，我说的都是以我本地为例的，在本地最合理的租金是在四十到八十之间，低于四十，说明你选择的区域太过于冷清，高于八十，除非出现生意爆好的情况，要不然你的利润是不够成本的。这个是经过我自己调查过的，我知道租金和利润之间有数学模式，但暂时没有模拟出这两者之间的公式，等静下来有时间我可以完全模拟出两者之间的比例。（3）便利店的地段选择一、最重要的当然是地段和租金，本人在实际经营中曾经遇到一种情况，地段非常好，租金却比较高，其便利店的生意真的很火爆，但最终一个月扎帐下来，发现盈利能力很一般，所以地段和租金不能贪好，因为便利店本身的利润率就限制了地段和租金，这个，希望群里有朋友在实际操作的时候一定要注意，不能因为地段好就不在乎租金二、在便利店这行厮混好几年，发现好的便利店有几个特点，一，地段，地段好，但是租金低，这种情况可遇不可求。三、特殊渠道，例如车站，学校等，这种需要关系，有类似关系，大可以坐着买好点钞机点钱了四、处于特殊街区的，比如我见过整个街道都是卖机电产品的，这种街区我想你们也遇到过，然后在整个街区里就一家便利店，这种情况很容易遇到，各位朋友在闲逛的时候可以留意这种位置五、繁华路段，这种路段租金高，但是在控制店面面积的情况下还是可以操作的，可以销售一些利润偏高，购买率很高的商品，例如饮料，烟之类的，个人经验，这种地段的门面，要找门市面积很小的，但只要选择正确了，一个月的利润也是很可观的六、大型社区，这种社区一般出口很多，考察的时候还是要看哪一个出口的人更多，因为进出社区的人都会形成习惯走某个出口进出，比如临街的出口之类的，这种选址最好选择在出口旁边或者出口的对面，如果离出口超过三百米就没多大考察余地了，除非是三百米内只有你一家便利店，但即使这种情况，你也会很容易被竞争对手挤死，便利店提供的是快捷便利，三百米以外，对于购物者来说太过于遥远了。七、餐饮业集中的地方，如果你能遇到几个大饭馆集中的地段，那你真是好运气了，这种地段一般租金不会高，因为餐馆对租金的要求比便利店更苛刻，在这种地方开便利店，到现在为止，我还没见过不赚钱。八、租房区，就是外地人口很多，租房的人很集中的地段，这种地段租金也不高，购买力很强但消费力很低，主要贩卖一些低端产品，但你的销售额可能会很高九、路口交叉的地方，几条路交汇的地方，这类地段建议可以考察，但考察一定要仔细，花点时间认真看下过路的人多不多，过路的都是什么人，这类地段我见过好几个门市都属于假市口，就是看起来很好，但做起来很悲催的那种十、公交车站，人流比较大的公交候车点，这个很偏门，就是那种平常候车的人很多，公交车经常不够用的路线，这种位置的门市很偏门，价格都会很低十一、城乡结合部，这种位置租金会非常低，主要针对农村和郊区，贩卖的商品很多，但都比较便宜，这种相当于杂货铺了，但会非常非常累，但是，会很赚钱。（4）便利店税务方面单个便利店已经不用交税了，昨年国家出台了一个微型企业免税的文件，我这边从今年春节之后就不用交税了，以前是要缴纳国税和地税的，国税是按照营业额的百分之三点四缴纳，地税是国税的一半，也就是百分之一点七，而营业额的核定是税务局的人核定，你塞点钱，哭下穷，他们会按照最低额度给你核定，一般是一个月八千为最低（5）便利店货源的选择一般货源都是从批发市场来的，如果你是新开，可以直接去批发市场找货源，批发市场主要针对的是批发和配送，所以你只要找到批发门市上的电话，然后在开店上货之前通知他们一声，他们自己会派来业务员，给你铺货，上货等等。批发市场很全面，各种商品都有，相当于一个开放式的沃尔玛。（6）店主和供货商的关系新开的便利店在上货的时候要注意一点，对于供货商的货款，能截留一部分就截留一部分，一方面减少你的资金压力，另一方面也防止对方售后服务不过关, 之后，在你和供货商之间合作比较多了，大家都比较有默契了，在货款上可以通过赊欠，支付部分货款等方式来腾挪出你的资金特别重要的一点，你一定需要和供货商的业务员搞好关系，因为直接和你接触的就是他们的业务员，而业务员的权力是比较大的，可以给你赊欠，给你进货政策，给你陈列支持，给你广告支持，甚至有些业务员会