某女装品牌三年发展计划2011~2013.doc

某女装品牌三年发展计划20112013科学的发展战略的制定是公司保持行业领先地位的关键。公司一直非常重视发展战略和规划的制定和落实，制定了切实可行的发展战略与规划。 （一）公司整体发展计划 1、公司的长期发展计划 秉承“诚仁智美、领秀未来”的经营理念，将公司发展成为以女装为主业、辐射整个服装行业以及相关时尚业界的、在国内具有重要地位、在国际市场具有较强竞争力和品牌影响力的企业集团。弘扬高度的社会责任感和使命感，引领中国高端女装品牌走向世界，振兴中国服装产业，实现产业报国。 2、公司的中期发展计划 在品牌管理方面，继续专注于女装品牌的经营，巩固和强化现有品牌，实现品牌价值最大化的同时，做大做强新的差异化品牌。继续丰富时尚产业类别，在服装饰品这一领域进行拓展，以延伸产品线。为消费者提供全方位的优质服务和消费体验。 在内部管理方面，通过进一步整合供应链系统，优化资源配置，提高企业间的协作效率，加强渠道管理，从而深化企业长期增长的驱动力。 在营销管理方面，建立辐射全国、布局合理的营销网络体系，进一步提高市场占有率、提升品牌地位的同时，利用存量网络快速引入新品牌和新产品，真正实现营销网络效益的最大化，成为国内最具影响力的女装企业。 3、公司的短期发展计划 （1）加强营销网络建设，优化现有终端，扩大网点分布，进一步提高营销终端辐射范围和整体形象。完善销售模式，在商场自营和经销两种销售模式的基础上，增加在重点城市的旗舰店建设。 （2）加大品牌研发力度，建立独立的品牌研发设计中心，加强国际交流与合作，进一步提升产品的设计研发实力。力争在2013年达到每季度推出2,0002,500个款色，上市1,2001,600个款色。 （3）扩充企业生产能力，逐步加大自产比例，进一步降低生产成本的同时提升产品质量。落实新厂区建设，营造更优越的工作环境吸引更多具有专业技术的熟练工人。 （4）加快信息化建设步伐，包括引入世界一流水平的企业管理软件，加强企业信息网络的开发、推广与运用，实现管理现代化。 （二）具体发展计划 通过对我国服装行业、女装行业的发体现状和发展机遇的分析，以及对国内高端女装品牌主要竞争对手的分析和对企业自身的优劣势的分析，管理层提出了适合本公司的发展战略并明确了上述具体业务发展计划。公司主要从渠道建设、产品开发、生产扩充、人才吸引、信息化建设和收购兼并等方面入手来落实公司的发展战略： 1、渠道建设和优化 渠道是企业扩大经营、实现盈利的首要通路。为了巩固和提高公司产品的市场占有率，扩大销售网点的分布范围，提升各品牌的市场影响力，公司仍将大力建设全国性的营销网络。 公司目前的自营渠道和经销渠道都是在商场中开设店铺和专柜。因此，与商场的合作就变得尤为重要。公司在营销网络铺设方面，主要发展规划如下： （1）现有商场专柜优化 专柜优化不仅有利于长期保持高档服装的品牌形象，同时也有助于单店销售规模。营业面积的扩大，不仅能提升销售业绩，而且能充分展示品牌的形象。随着公司品牌知名度不断提升，单店销售规模不断扩大，未来几年，公司将逐步对销售业绩较好的自营店铺进行优化和面积扩充。除了扩大面积，更时尚、专业的装潢设计也能从感官层面抓住消费者的眼球。公司将通过与国际知名室内设计师的合作，在兼顾经济效益的同时不断提升终端装潢的档次。 （2）争夺有利位置 商场女装楼层黄金位置一直以来就是各商家的必争之地，而位置的调整优化则基于单店的销售业绩。只有在业绩上做出较大提升，商场才有可能对品牌的位置布局做出调整。公司将通过提高设计研发能力，加大市场推广力度，加强专柜管理等措施，进一步提升单店的盈利能力，力争在设立终端专柜的商场都尽可能获得有利位置。 （3）新设商场店中店 目前，公司的营销网络还未覆盖全部的省会城市和经济发达城市，且随着经济的快速发展以及中产阶层人群的不断壮大，高消费人群越来越壮大。随着中国的城镇化进程加快，公司长期合作的许多商场如王府井、百盛等合作商场也在拓展网点。这些都是公司继续拓展新店的动力所在。公司通过对拟拓展商圈的人流、消费特点等进行详实考察和研究后，通过本次发行募集资金加快拓展具有发展潜力的重点商场内的专柜数量。 （4）旗舰店建设 要进一步实现公司的发展战略，营销网络的广度和深度还不足够。公司管理层认为，除了百货商场林立的传统商圈外，还存在大范围非开发的潜力市场。经过充分的市场调研和可行性研究，公司拟通过在北京、重庆、南京等具有区域代表性的重要城市尝试旗舰店的建设，以进一步发掘潜力市场，在区域范围内提升公司整体品牌影响力。 直营店的选择首先锁定高端连锁型地产集团项目，其他可选择的重点位置为1）类商圈的繁华的商业区、中心商务区、步行街；2）商业气氛浓的高档成熟社区；3）其他品牌现已经营成熟的明确转让或待转让专卖店；4）备建或在建甚至已经开始招商的高档写字楼一层商铺、超大规模购物中心等的地标性建筑。 直营店的建设，可以通过大面积的空间集中展示公司旗下的朗姿、莱茵和卓可等品牌，增强三大品牌的凝聚效应，提高公司在消费者心目中的价值感受，起到品牌宣传的作用并进一步拉动附近区域营销网络的销售业绩。 2、产品设计研发 从目前发展程度来看，由于我国的地域辽阔、风俗各异，女装消费者的多样化、多层次以及不同的消费习惯，决定了女装产品的多品种、小批量、更新速度快等特征。女装的风格成为竞争和设计的焦点，女装的款式种类越丰富，时尚附加值就越高。因此，女装品牌经营管理的重点落在品牌产品的设计研发实力上。 公司目前的研发设计中心由朗姿、卓可和莱茵三个女装设计团队构成，三个团队彼此独立，旨在保持品牌自身独特的风格和品牌间的差异性。公司安排团队核心设计人员频繁参加各种国际时尚界的论坛与讲座，目标在第一时间把握世界的流行趋势，并将其转化为设计灵感体现的公司的产品中。报告期内公司各产品销量的不断攀升，正体现了公司管理层以“引领国内时尚潮流”为目标建设公司自有的高端女装设计团队的理念是完全正确的。 未来两年，公司将基于多年设计开发新品经验的基础上，在进一步挖掘和强化现有品牌，丰富品牌产品线，优化产品结构的同时，“复制”成功经验，创造新的差异化女装品牌，通过差异化的竞争抢占细分市场先机。公司丰富的设计团队管理经验以及日渐成熟的营销网络建设，给新品牌的孕育提供了最好的温床。 为了改善现有研发条件，为设计师获取设计灵感提供更舒适的工作环境，同时给后期不断引入高端设计人才预留工作空间。在未来两年内，公司拟拓展建设设计展示中心，旨在通过对硬件条件的改善，建立更为成熟的，更具市场引导力的设计研发体系，给公司的快速发展注入持久的动力。 3、生产能力扩充 充足的产能是保证产品质量并及时供货的重要条件。报告期内公司业务发展迅速，但生产能力却由于生产基地厂房空间的限制和缺少资金等原因，无法得到大幅度的提升。目前，公司位于北京市顺义区马坡镇的生产基地年产女装产品10万件，生产能力已经饱和，无法自产的部分只能交由外部代工。与自产模式相比，委托加工和定制生产的模式在产品成本控制、产品质量监督和交货时间控制等方面都颇具劣势，不利于公司的长期发展。 为了实现公司发展目标，公司拟通过募集资金建造规模更大的生产基地，增加产品的自产比例，目标在未来三年内将产能提升至60万件/年。 4、人力资源发展 公司目前已经进入了成长的快车道。公司发展的核心是如何使企业获得持续、快速、稳定的发展。当今企业之间的竞争，已经不仅是产品的竞争，更是人才的竞争。特别是市场进入门槛较低的服装行业，人才构成了企业的核心资源，人力资源战略处于企业战略的核心地位。 公司目前及今后一段时间人力资源战略的工作重点是： （1）确保企业快速发展对人力资源数量和质量的需要，做到对人力资源进行有效配置和合理使用。人岗匹配是对人力资源进行有效配置和合理使用的基础，是确保企业战略落实的关键。为加强人岗匹配度，拓宽招聘渠道，完善岗位职务分析，是摆在人力资源部门首要的大事。只有解决了人的问题，才能满足企业的发展要求。 （2）完善培训、考评和薪酬机制，充分调动员工的工作激情，加速企业发展。目前，公司的培训体系已经初步建立起来，培训师队伍逐渐强大起来。新员工入职培训、新员工入职指导人制度、技能培训、管理培训、专柜终端销售技巧培训、产品知识培训、流行趋势培训等已经完善起来，通过培训，加强员工的素质教育。公司通过协同办公自动化系统，建立了各岗位关键成果指标考核制度。薪酬与绩效的合理评估，有效地促进了员工的工作积极性。 （3）通过创造良好的工作环境、工作平台，提供具有竞争力的薪酬待遇、晋升通道，充分授权等手段吸引人才、留住人才。 5、信息化建设 公司管理层始终关注自身的信息化建设。以业务需求为导向，公司先后架设了包括进销存管理、采购管理、订货会管理、POS管理、VIP管理等功能的企业资源管理计划系统以及协同OA管理系统，同时引入了国内知名的财务系统和人力资源系统等。随着信息化建设的不断深入，公司的业务处理能力得到不断的增强，管理运营效率也得到不断地提高。 按照管理层对公司信息化建设的具体规划，今后的工作重点将是： （1）建立协同研发管理系统。 （2）建立敏捷供应链管理系统。强调各供应链合作伙伴之间的协同和一致性，明确各环节组织的责任、义务与利益，实现平等合作、互惠互利。 （3）建立数据中心，由于搜集市场信息及竞争情况，同时引入商业智能分析系统。通过标准的数据准备、经营分析报表制作、报表传递，并结合IT工具提高运作效率，为公司高层业绩监控与决策打造敏捷的企业神经链。使公司高层能从总体上把握企业战略执行的进度、进行阶段性的策略调整决策。 （4）建立完善的连锁网络信息平台，实现公司所有品牌销售终端的一体化管理，使分部在全国各地的专卖店都得到全面的控制