专业市场选点布局影响因素的分析.doc

专业市场选点布局影响因素的分析绪论选题背景。 专业市场是一种古老的市场制度，在西方发达国家前工业化时期和工业化早期的经济发展中发挥了重大的作用，在许多发展中国家，专业市场至今仍然是一种主要的市场制度（r.j.bromley，1971），它是具有悠久历史的市场形态，早在我国的唐代、十五、十六世纪的欧洲就有所记载，但工业革命后其大多数被各种新兴的零售业态所取代，虽然后来也或多或少的出现，但其真正成型并普遍发展是始于我国改革开放后的农村地区，它与家庭承包责任制、乡镇企业在一起被称为农村三项影响最大的制度创新，引发和加速了农村经济结构、流程和微观基础的实质性变化，改变了农村城乡经济格局，其对国民经济发展尤其是对农村工业化所发挥的作用之大，在人类历史上是史无前例的。但20世纪90年代以来，伴随着兴办开发区热、房地产热等，同时也出现了“建市场热”。全国许多省政府出台的一些管理办法中，并没有对专业市场的开办进行合理规定， 也未对专业市场的布局和数量进行引导和控制，甚至在一段时间内，把建市场数量的多少当作衡量各地官员政绩的一个主要标准，导致在专业市场发展过热时期失去控制，各地政府和开发商不顾实际需要，不统筹规划盲目发展专业市场。这种普遍的市场重复建设现象导致了许多市场空置或半空置，资源浪费严重，造成专业市场之间互相争抢客源， 进行恶性竞争，使得本来不景气的市场被更多开发商瓜分而越来越不景气。研究目的及意义。 目前我国专业市场低水平重复建设现象非常普遍，更为严重的是市场重复建设导致了商品分散，市场信息集聚优势弱化，使专业市场最为基本的信息优势受到了威胁。而造成这些重大损失的一个主要原因在于：在专业市场选点布局过程中，没有对当地的商圈辐射状况、居民的购买力、竞争情况、交通物流状况、产业集群等影响因素进行分析。本文着重结合理论对影响我国专业市场选点布局的主要因素进行了分析研究，并提出了若干建议。这对我国专业市场的发展具有一定的实践指导意义。前沿综述。 在西方发达国家，专业市场作为一种重要的市场制度在经济领域发挥重要作用，主要是在工业化前期和工业化初期。进入工业化中期之后，专业市场的批发和零售功能被现代贸易公司、商场、超市、商品交易所取代。专业市场目前虽然在大多数发达国家和发展中国家都或多或少地存在，但是，专业市场大量存在并对农村工业发挥组织和协调生产活动的主导性作用，是我国在特殊历史条件下出现的一种经济现象。因此除了早期的有关区域市场方面的理论外，有关有形商品交易市场方面的理论与实践在国外并不多见。而我国在专业市场方面的研究成果较为丰富。（周明星，1984）指出改革开放后，农村实行家庭承包责任制，生产力得到了解放，出现了大批的专业户。在专业户涌现的基础上出现了大批的专业市场，也就是说专业市场是为了适应专业户的出现而出现的。但这一时期的专业市场规模、影响范围都较小，因此没有得到很大的认可。（林开知，1987）提出直到浙江温州村的专业市场成功的发展起来，形成了一种“温州模式”，其影响之大使得许多地区都纷纷效仿。而到20世纪80年代中期后，专业市场在全国范围内普遍兴起和发展起来。（袁亚春，2002）指出作为与古典式市场经济制度相适应的专业市场，其作用和功能的发挥是有其阶段性与局限性。（马斌，徐越倩，2003）也认为专业市场在发展中暴露出了深层次的问题，尤其是20世纪90年代以来，由于信息技术的迅猛发展，进一步加剧了传统专业市场的发展危机，因此，应该对传统的专业市场进行“二次创业”。（朱阳生，2003）提出“产业支撑”是启动专业市场的根本保证，立足于在本地区范围内有计划地培育与各专业市场发展方向相配套的产业并且使该产业逐步发展壮大，能够有效地促进专业市场的发展。（单单，杨强，2005）从浙江传统制造业与专业市场互动发展现状的分析入手，阐述了打造先进制造业基地与专业市场二次创业的关系，并提出了二者整合发展的建议。（单单，杨强，赵怀祥，2006）提出产业集群和专业市场是共生共荣、互动发展的关系，市场促进产业，产业带动市场。为了延长专业市场的寿命周期，我们可以对专业市场进行“二次创业”，但还有另一方法则是专业市场的建设中心转移。（郑永春，袁亚春，2007）指出专业市场制度是一个与经济发展的一定阶段相适应的产物，因此它必然地随着这一发展阶段的结束而逐步走向萎缩，这一点可以从西方发达国家专业市场的发展中得到印证。但中国与西欧不同的是，中国的幅员辽阔，具有明显的区域经济发展的层级差异，而且目前中国的城市化总体水平还比较低，农村人口众多且分布较为分散，低收入人口还有相当的比例，这些都将为专业市场的继续存在和发展提供基础，另外现在各地政府也都在积极推动专业市场的功能创新和转型。因此，专业市场的衰退只是一种长期的发展趋势，它在中短期内不会绝对萎缩或者消失，它还将在一个相当长的时期内促进较落后地区的发展，推动整个国民经济向前迈进。综上所述可以看出，国外对于专业市场的研究较少，而我国多以浙江、河北等地为例进行分析，研究了专业市场的形成、功能和发展等方面，但对其选点布局方面的研究涉及较少。研究思路与方法。 本文主要通过网络、图书馆、实地考察等途径进行资料查询、整理、分析；并采用逻辑、数据、案例等各种论证方法结合实际，最终形成本论文的一个整体思路如下（图1）：专业市场选址布局相关理论的分析哈佛模型雷利模型零售饱和理论中心地带理论专业市场选址布局影响因素的分析销地型专业市场选址布局影响因素的分析产地型专业市场选址布局影响因素的分析集散型专业市场选址布局影响因素的分析地方政策分析竞争状况分析商圈辐射状况分析产业集群支撑产业案例分析：以义小商品市场为例支撑产业及产业集群因素商圈辐射及交通物流因素结论交通物流设施当地居民的购买力分析政府及竞争因素图1 研究思路一、专业市场选点布局相关理论的分析王芳. 超市选址及其影响因素研究D. 北京：中国农业大学2005.在对专业市场选点布局相关理论进行分析之前，首先对专业市场及其商圈的相关概念进行界定。（一）专业市场相关概念的界定对于专业市场的概念，学界有不同的理解，至今还缺乏权威的解释，大体如下：所谓专业市场，也称商贸业企业集群，是指一定范围内局部地区的以销售一、两类商品为主的市场雷如桥,陈继祥.企业集群的“柠檬市场”风险及其对策J.当代财经,2004.03,p79-80.，是指一系列的专业店、专卖店高度集聚，提供专门商品和专业服务的特色市场赖玉萍,张玉林.议我国零售物业集群现象J.河北科技大学学报(社会科学版),2004.03,p14-16.。专业品市场作为一种所有权与经营权分离的新型商业企业制度，它是由市场所有者提供销售场地和相关设施及服务，众多经营者销售某一类商品或若干类具有互补或互替关系的一大批商品，以现货批发为主，兼顾零售的交易场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排池仁勇.从专业市场的生存基础变化看其发展趋势J.商业研究,2003.09,P167-170.，也就是说专业市场的特点为集中交易和坐商式市场管理，是发达的分工体系的体现，是产业和贸易在特定空间集聚的结果庄丽君,张西振.浅析“会展经济”对浙江专业市场创新的三大作用J.经济界,2003.05,P83-84.。由此可以看出，专业市场相对于其他市场具有以下几个特征:1.有大量的卖者和买者，这一特点使专业市场区别于专卖店；2.集中交易某一类商品或具有较强替代性或互补性的商品，这使它区别于超市、大卖场、综合市场和百货商店等；3.以批发为主，兼顾零售，这使专业市场有别于菜市场、零售商店等；4.有固定的交易地点和交易时间，每日交易或者是每周的交易日明显长于歇业日史晋川,金祥荣等.制度变迁与经济发展：温州棋式研究M.浙江,浙江大学出版社,2002.07.。以发展的观点，对专业市场的合理定义可以是：所谓专业市场是指在一定区域内形成并具有一定规模的，有众多经营者直接参与的，以一种（类）或若干种（类）具有某种逻辑关系的商品为主要交易对象，以批发为主或批零兼营，按照市场法律运行的有形或无形相结合的现货商品交易场所。 王艺文.对专业市场“二次创业”若干问题的思考J.流通论坛,2005.07,P5.从以上对于专业市场的定义中我们可以看出，虽然专业市场与一般的零售业态有所区别，但它们同样有着许多共同点如下：都由人口、购买力、购买欲望这三个因素构成；都在一定的区域内进行现货商品交易；都具有一定规模的经营者和消费者；交易场所与消费者之间有一定的距离；都具有一定的营业面积；在其经营过程中都存在着竞争，市场存在一定的饱和度；都具有一定的商圈等等。因此，可以将专业市场看成一个规模较大、经营品种较单一、价格较低廉、商圈较大的大型超市尽管它们不是同类项。所以当我们在分析专业市场的选点布局时，可以运用零售业态的相关理论来分析。（二）专业市场商圈相关概念的界定传统的“商圈”概念主要指因商业行为而结成的圈层，即经营某种业种或业态的某专业市场或某类企业品牌分布的地理区域。通常是确定零售商业规划和定位时采用的，一些城市的商业中心就构成了一个“商圈”。但是，我们提出的专业市场商圈是一个“大商圈”的概念，它指的是国内外所有与专业市场有着紧密经济联系的经济主体和区域，既包括前向的产业支撑区域，也包括后向的产品销售区域，以及由此形成的跨区域经济分工协作网络。由于专业批发市场的特殊业态，理论上谈到的所谓“商圈”的概念和“核心商圈、次级商圈和边缘商圈”理解也不相同，比如，仅浙江省就有4000多个不同类型的专业市场，而西部和东北地区的专业市场相对较少。同样，专业市场也不是按照人口和区位简单划分的，比如湖南的株洲、辽宁的西柳本身不符合一般成为“商圈”的条件，但是，它们的确是专业批发市场商圈。可见，这些可以纳入专业市场商圈范畴的经济主体和区域的共同特征是：它们或借助专业市场这一平台，把自身产品销往各地；或通过专业市场，采购来自各地的商品。专业市场在这一流通过程中起到了枢纽和关键的作用，形成了一个巨大的跨区域分工协作网络，这便是我们所界定的“商圈”。 专业市场商圈的基本特征是：1.商圈是以规模超过零售市场为核心的，这个大规模专业市场支撑商圈的形成与发展；2.商圈是由若干个主题性专业市场及其配套设施所构成的；3.专业市场数量规模的扩大以及信息容量的增加，会越来越多追求“向外聚爆”，最终形成了跨区域分工协作网络商圈。专业市场商圈的功能定位应当既要有别于零售商圈的功能定位，又要有别于独立购物中心的功能定位，选择若干个业态或数个业种作为功能定位的侧重点，把其他配套功能和辅助业种作为功能定位的兼顾点专业市场商圈概念引自：/user/hutil/blog_view_17735.html。 专业市场与一般的零售业态有着很大的区别，但同时它们也有着很多共同点：都是销售商品的地理区域；在商圈附近都有着消费需求；都有一定的交通距离；都由核心商圈、次级商圈和边缘商圈构成等等。因此，为方便研究在以下的分析中，我们可以将专业市场的商圈看成一个规模较大、经营品种较单一、价格较低廉的大型超市的商圈尽管它们不是同类项。（三）专业市场选点布局相关理论的分析在西方发达国家，选址早己成为一门独立的学科，经历了近百年的研究历程(方晓，2001)。零售业态选点布局理论主要是商圈分析模型及理论，国外发达国家的商圈分析理论比较成熟，也为大多数发展中国家所借鉴。主要有雷利模型、哈佛模型、零售饱和理论和中心地带理论。通过上文商圈相关概念的界定中我们已将专业市场的商圈假定为零售业态的商圈。因此零售业态选点布局的相关理论及模型同样可以应用于专业市场。1.哈佛模型该模型由哈佛(David L.Huf)提出，其目的是确定某个商店(群)的商圈内来光顾的住户数。该模型是在数个商店(群)集中于一地的情况下，一个住户选择其中哪一个的概率由各商店的规模和住户来此的距离所决定。若将哈佛模型运用于专业市场中，专业市场规模以市场营业面积表示，距离用顾客到市场的时间衡量。哈佛模型用数学公式表示如下:（公式1）其中: 是居住在地区i的住户到专业市场j购物的概率；是专业市场j的规模；是地区i的客户行走到专业市场j所需时间；是根据经济估计的住户行走时间对行走到此购物影响的参数；n是互相竞争的专业市场数量。一个地区的住户在一个商店购物的概率计算出来后，根据该地区的住户数就可以计算出该专业市场总的光顾住户期望。（公式2）其中: 是光顾专业市场j的总期望用户；是在地区i内居住的某一户在j购物的概率；一是居住在地区i内的户数。哈佛模型尽管只得出了概率性的结果，但到目前为止它仍然是计算商圈最有效的方法，但是在哈佛模型计算中，只运用值、专业市场的营业面积和时间这些数据，可能出现与消费行为不相一致的情况，这时就需要从专业市场的竟争力、声誉、销售能力等其它方面加以考虑，而且值较难确定。2.雷利模型(又称零售引力法则)美国学者威廉雷利(Willian J. Relly)和保罗勘维斯曾以引力模型为基础，提出了城市A、B对零售商的需求量、的模型。根据引力模型，处于两个城市A、B(其人口分别为、)之间的城镇C(其人口为 )、受到城市A、B的营销环境力量， 的影响。其中，（公式3）和分别为AC和BC之间距离，为城市AB之间的距离，G为参量.现假定这两个力量的比与两个城市的需求量之比相等，则可得（公式4）假定上式之中=1，则（公式5）该理论依赖两种假设:一是两个地区同样地接近主要公路；二是两个地区的零售商经营能力一样。顾客之所以被吸引前往人口较多的城镇，主要由于当地的商店设施和商品种类较多，值得多花时间前往。因为专业市场的建设与商业区有很多共同点，所以可以将一个专业市场看成一个商业区（该商业区所销售的产品为同类或相似的产品），将上述模型引用于专业市场中。因此，雷利法则既可以用于不同城市专业市场之间的定量分析，也可以用于同一城市内不同专业市场之间的定量分析。其优点是计算简便，特别是在资料不全时尤为适用。但也有一定的局限性，因为它仅以人口和距离作为分解点的影响因素。3.零售饱和理论该理论由阿普波姆科恩(Saul B.cohen)和莱(BemardJ.Lalonde)提出，其目的是确定某个商店(群)的商圈内的竞争激烈程度。该理论认为:一个市场中的“商店饱和”是指该商店中国农业大学硕士学位论文第三章超市选址的理论分析被有效地利用，恰好能满足顾客需要的状况。对某一类商店来说，市场中有足够的商店服务于其人口并能通过不提价获得正常的期望回报这就是饱和。当一个市场中的商店数量太少，不能满足顾客的需要就叫商店缺乏，当一个市场中的商店数量太多，不能使每个商店获得投资回报，就是商店过剩。商店的饱和程度可以用零售饱和指数来表示。同样若将零售饱和指数运用于专业市场，可以用数学表达式如下:（公式6）其中: 是地区i的零售饱和指数；是i地区之内家庭数量；是地区i中每个家庭某一专业市场类别的零售购买额；一是地区i中同等商品类型的零售设施的营业面积。当的值很高时，说明市场是不饱和的，存在着潜在的市场机会；当它的值很低时，说明该范围市场已饱和，不存在潜在的市场机会。零售饱和理论从供求两个方面考察了一个地区中再新建设一个市场的外部环境，但是在需求方面只考虑了家庭总需求，在供应方面只考虑了营业面积，还有许多因素未加以考虑，例如需求的具体品种花色，各专业市场的经营管理实力等等，这些因素都是应该在确定市场饱和程度时加以考虑的。4.中心地带理论雷利在美国发表引力法则的同时，沃尔特克(Walt Christaller)在德国南部发明了“中心地带理论”。所谓中心地带是指一个零售机构簇拥的商业中心 一个村庄、一个城镇或一个城市。该理论以可利用的商品品种的多少来划分不同的社区(或区域)。在所划分层次的最底层部分是代表最小中心地带的那些社区。这些社区提供最基本的商品品种和服务，即生活必需品。较靠上的层次是较大的中心地带，这些地方既经营必需品又经营非必需品。为获取商品或劳务，顾客需要来到(开车、乘车、骑车或步行)某中心地带。因此，顾客来去的时间是决定中心地带位置的关键因素。克里斯泰勒解释了中心地带如何建设才能使顾客的交通成本(交易成本)最小。一般讲，越是基本的商品或服务，应当距顾客的距离越近。从另一方面看，顾客可能为某一专门的商品或服务而行走较长的路程，因为只有某个较大的中心地带才有这种商品或服务。在中心地带理论中有两个重要的概念，一是商圈；二是起点。“商圈”指顾客愿意购买某种商品或劳务的最大的行程，于是此距离决定了某个商店市场区域的边缘界限。“起点”是指在某个区域设立某家商店所拥有的最低顾客数量，以便在经营效益上能够基本可行。从空间概念上看，“起点”等于该区域辐射半径包含的恰恰能“支撑”该商店的人口数量。显然，某商店要取得经营效益，商圈必须覆盖比“起点”较多的人口。若将中心地带理论运用于专业市场中，则可以理解为专业市场作为一个中心地带（商业中心），它将同一类相同或相似的产品集合在一起形成一个商业圈。根据顾客的分布及商品的性质等因素，选择市场所要建设的合适地址使得顾客购买商品的交通成本最小化，从而吸引更多的消费者。 二、专业市场选点布局影响因素的分析许多人把零售业态经营成功的秘诀的首要因素归结为“Place， Place， Place”，即选址、选址、最后还是选址。有些研究表明，选址对开店成败的影响力至少占70%以上(李孟熹，1987)。同样在专业市场的建设及发展的过程中，其选点布局是能否在激烈竞争中获得生存和发展的重要影响因素，市场一旦建立就很难变动，因此，我们应该充分考虑影响其选点布局的各个方面因素。根据不同的方式，专业市场可以有很多种不同的分类，各种不同类型的专业市场各有其自身的特点，因此在选点布局时所要考虑的主要因素也各不相同。这里，对其中具有代表性的销地型专业市场、产地专业市场、和集散型专业市场进行分析。我们知道对于任何一种业态，在其选点布局的过程中，所要考虑的因素相当复杂，如自然环境因素（气象条件、地质条件、水文条件、地形条件）、经营环境因素（经营环境、商品特性、物流费用、服务水平）、交通运输条件、公共设施状况、侯选地资源、环境保护要求、竞争因素及成本等因素。同样地，对于专业市场，其在选点布局过程中也要考虑以上各方面的因素，但在本研究中只针对其中若干主要影响因素进行分析。为方便理解，特设置图2。在图中可以看出，商圈辐射状况、当地居民购买力、竞争状况、地方政策、产业集群、支撑产业、交通物流状况同样影响着三种专业市场的选点布局，但是它们的影响程度不同。专业市场选址布局影响因素的分析销地型专业市场选址布局影响因素的分析产地型专业市场选址布局影响因素的分析集散型专业市场选址布局影响因素的分析地方政策分析竞争状况分析当地居民的购买力分析商圈辐射状况分析产业集群支撑产业交通物流设施图2 因素分析图中，我们可以看出对于销地型专业市场，商圈辐射状况、当地居民购买力、竞争状况、地方政策是影响其选点布局的主要因素；对于产地型专业市场，是产业集群、支撑产业；而对于集散型专业市场，则是交通物流状况，下面则对它们进行具体的分析。（一）销地型专业市场选点布局影响因素的分析 在文中商圈分析、购买力分析、竞争状况分析的模型，主要引用肖怡.零售学M.北京：高等教育出版社，2003销地专业市场是为当地及邻近地区的消费者和零售商提供商品，在流通中起向分散的小规模的购买者扩散作用的专业市场。它具有以下特点：市场位于商品需求量较大的大中城市，地处租金相对便宜的城郊结合部，市场设施相对简陋；商品的供给范围相对较小，主要满足当地及邻近地区消费者的需求；市场主体比较复杂，既有生产者和消费者，又有批发商和零售商；进入市场交易的商品除当地生产的以外，还有大量来自外地的产品；交易形式为批发零售结合。近年来，在浙江的杭州、金华等大中城市迅速发展起来的家电市场、家具市场、自行车市场等都属于销地市场。对于这一类的专业市场，我们在选点布局时须考虑以下的因素： 1.商圈辐射状况分析 专业市场的商圈可理解为来市场购买产品的顾客所居住的地理范围，选择适当的商圈是市场选址的基础。商圈所辐射范围越广，其市场吸引力越强，就越有利于扩大其销售圈及市场的建设与发展；相反，商圈若太小则会导致“有场无市”局面的出现。因此，在市场选点布局之前就得对当地的商圈构成情况、特点、范围及影响因素进行调查分析。在以往“赫夫法则”常常被引用于分析零售业态的商圈吸引力，而在上文中对于专业市场相关概念的界定中，我们已经将专业市场的商圈假设成零售业态的商圈，因此，专业市场的商圈辐射分析也可以采用“赫夫法则”来分析。 根据赫夫对于商店商圈的分析，我们可以推断出一个专业市场的商圈取决于它的相关的吸引力，市场在一个地区，以及其他市场在这个地区对顾客的吸引力能够被测量。在数个市场集中于一地时，顾客到哪一个市场的概率，是由市场的规模和顾客到该区的距离决定的，即一个市场对顾客的相关吸引力取决于两个因素：市场的规模和距离。市场的规模可以根据营业面积计算，距离为时间距离和空间距离。大市场比小市场有较大的吸引力，近距离市场比远距离市场更有吸引力。 赫夫法则的数学模型： （公式7） 在以上的公式中，表示i地区的消费者在j市场购物的概率；表示j市场的规模（营业面积）；表示i地区的消费者到j市场的时间距离或空间距离；表示通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者对时间距离或空间距离敏感性的参数；表示j市场对i地区消费者的吸引力；表示同一区域内所有专业市场的吸引力。 消费者在诸多专业市场中选择特定的市场购买商品，取决于该市场的相关吸引力，该模型认为消费者到特定市场的可能性等于该市场对消费者的吸引力与在这一地区内全部同类型专业市场的综合吸引力的比率。赫夫法则的数学模型是一个很实用的模型，国外在调查周边商圈的影响力时经常使用这一模型，因此，我们在进行市场选址策划时，也可以借助赫夫法则的数学模型评估新场址的潜在商圈，预测销售额。 2.当地居民的购买力分析 当选址在于购买力很低的地区时，人们对于商品的需求就比较少，销售量也会下降，市场是不可能兴旺发达的；相反，当选择的地区购买力很高时，需求就会增加，但人们对于同种产品的微小价差便不会在乎。 但并不是对于所有专业市场来讲，当地居民的购买力越高、则专业市场的商圈半径就越大，其销售额度就越高。我们知道专业市场的定位和消费群是面向低收入的阶层，也就是说低收入阶层是专业市场最直接的消费群体，所以，专业市场的起步发展往往选择在经济欠发达地区。如20世纪80年代的浙江省永嘉、义乌正符合专业市场发展的一般条件。但是随着东部沿海地区经济的发展，消费者收入的上升、购买力的提高、消费习惯的改变，品牌、名牌成为时尚，伴随而来的则是专业市场的萎缩。 但并不是所有的专业市场都只能面向购买力低的群体，近年来，很多专业市场进行“二次创业”，将自己的市场定位为中高档水平，实行品牌化，如义乌小商品市场所销售的产品有70%以上是品牌产品，这时他们需要的则是那些收入偏高的消费者。因此，专业市场在选点布局时，必须分析当地的购买力水平是否与自己市场定位相一致。并且我们可通过比较不同商圈的购买力指数，为发现潜在的消费市场提供依据。 购买力指数= A 式中，A表示表示商圈内可支配收入的总和（收入中去除各种所得税、偿还的贷款、各种保险费和不动产消费等）；B表示商圈内的专业市场销售总额；C表示具有购买力的人口数量。 3.竞争状况分析 专业市场是直接面向竞争型产业开放的市场，所谓竞争是指两个或两个以上的企业在特定的市场上通过提供同类或类似的商品或劳务，为争夺市场地位或顾客而作的较量，并产生优胜劣汰的结果 竞争的概念引自：/Article/ArticleShow.asp?ArticleID=2277.。适当的竞争有助于市场的发展，但恶性的竞争则会对经营者、消费者、社会、国家造成巨大的损失。因此在市场选点布局时，应该考虑该地区经营与专业市场本身所要经营的商品的同业竞争程度，若竞争过于激烈则不宜选择。因为一个地区的某类商品的需求量是大致不变，若经营同类商品的市场过多，大量重复建设，就会造成“僧多粥少”的局面，每个市场的销售额就会严重减少，为了提高销售额，各种恶性竞争的手段就会出现，最后则是市场纷纷倒闭。以广州朝阳文体批发市场为例，朝阳文体批发市场原本各个方面的设施都是不错的，但因其没有充分分析其竞争对手的情况即：星之光文体批发市场、广州谊园、一德文具批发都具有较悠久的经营传统，已经在行业内形成一定的知名度，从而吸引了绝大部分客商。因此，朝阳文体批发市场失去了稳定的客源，由“朝阳”变成了“落日”了。 因此，我们在选点布局时，要对当地的竞争状况进行分析。而应如何分析呢？一般情况下，对于市场竞争状况的分析主要采用商圈饱和度的分析方法。商圈饱和度是判断某个地区商业竞争激烈程度的一个指标，通过计算或测定某类商品销售的饱和指标，可以了解某个地区同行业是过多还是不足，以决定是否选择在此地建立市场。通常位于饱和程度低的地区，其成功率较高于饱和地区，因而分析商圈饱和度对于新建设市场选择场址很有帮助。商圈饱和度指标（IRS）计算公式：IRS= （公式8）式中，IRS：某地区某类商品商圈的饱和指数；C：某地区购买某类商品的潜在顾客人数；RE：某地区每一顾客平均购买额；RF：某地区经营同类商品商店营业总面积。 根据商圈饱和度计算的结果，我们可以将分析的市场区域分为市场不足区、市场过多区和市场均衡区。很显然，场址应选在市场不足区更容易成功。 4.地方政策与住宅商铺相同，政策因素对专业市场的影响也是很大的，地方政府的兴商政策取向和直接参与市场的组建，能对专业市场的发展起到了加速作用，但相反，则会阻碍市场的发展。这里指的政策主要是当地政府对专业市场发展的意见。若当地政府实行流通先导政策，则会对当地流通方面有所影响；若以农业发展为先导，则会对当地农业发展方面有所侧重。总之，地方政策走向以什么为主，就会对专业市场的市场定位、规模等各方面产生很大的影响。而专业市场的建设，肯定会对周边的环境及交通等产生一定的影响，由于此类原因最后被关闭的市场不在少数。所以，在建立市场之前应多了解一些当地政府的政策。不要刚刚投资建了某个专业市场，就因政策变化而招致损失，这样的结果是得不偿失的。从临沂批发等专业批发市场的发展来看，临沂地处鲁东南，与许多城市相比并不具有交通上的特别优势，但是80年代初市政府就明确了专业市场的发展指导思想，提出“政府领导、多方筹资、联合建设、工商管理、共同受益”的市场建设思路，采取积极支持、严格考察、科学论证、统一规划、统一审批、统一管理、统一收费等运作方法，靠先进的体制、优惠的政策造就了全市193个专业消费品批发市场、36个生产资料市场以及786个综合集贸市场，特别是临沂商品批发城已成为山东第一、全国第三的商业批发中心。 （二）产地型专业市场选点布局影响因素的分析 与销地专业市场不同的是，产地专业市场是以当地商品生产基地为依托，将当地及邻近地区数量众多、分布广泛的小规模商品市场生产者所生产的产品集聚起来，进行交易并销往远地市场的专业市场。它具有如下特点：市场位于产地，处于商品批发流通的起点，商品尚需经过多道流转环节才能进入消费领域；市场辐射范围大，商品绝大部分销往远地市场；市场主体主要是由生产者和批发商构成；进入市场交易的商品主要是当地及邻近地区的小规模生产者的产品，商品价值相对较低，同时适于长途运输；交易以批发贸易，批量交易为主，兼有少量零售交易。如浙江农村九十年代中期以前产生的大批专业市场，庆元香茹市场、诸暨珍珠市场、绍兴轻纺市场等，基本属于产地专业市场。对于这一类的专业市场，在选点布局时除了要考虑销地专业市场所应考虑的所有因素外，还需要考虑另外一些因素如：1.产业集群 产业集群的计算公式、相关系数分析表引用杨强 姚岗,产业集群与专业市场的互动发展J,经济众横2005（6）产业集群是一种世界性的经济现象，它是大量相关企业按照一定的经济联系集中在特定范围所形成的一个类似生物有机体的产业群落Bergman and Feser，2000。另外，美国哈佛商学院的迈克尔.E.波特教授认为，产业集群是指在某一领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构（相互关联的公司、供应商、关联企业和专业化的制度和协会等）在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象。产业集群对于专业市场的发展具有很大的推动作用。 以浙江省为例，从浙江产业集群的地理位置布局和专业市场的分布来看，二者具有惊人的相似性，基本是一种产业群与相关配套的专业市场属于一个地域之内。我们通过对浙江省有代表性的三大专业市场年成交额和相关的产业集群产值的相关性进行分析，运用相关系数计算的统计公式：（如下表1所示，计算过程略） 表1 浙江省三大专业市场年成交额和相关产业群产值相关分析表序号市 名场 称1998年1999年2000年2001年2002年年成交 额相关产业群GDP年成交额相关产业群GDP年成交 额相关产业群GDP年 成交 额相关产业群GDP年 成交 额相关产业群GDP123绍兴防治品专业市场海宁中国皮革市场桐乡濮院羊毛衫市场313.332.0831.5467.267.65.85392.2536.5832.00541.174.974.49393.442.6832.5511.989.86.94376.3339.0633.00604.02120.888.68441.5240.1642.09757.65131.59.63资料来源：浙江年鉴1992-2003，浙江非国有经济年鉴19992003 分析结果相关系数分别为0.82、0.60、0.74，显示浙江省专业市场的发展与产业集群的发展存在明显的相关性。这种相关性表明了产业空间集聚推动了专业市场的发展。在实践中也证明了这一点，例如常熟有服装产业集群和常熟招商城，绍兴有纺织产业集群和中国轻工业城，乘州有领带产业集群和领带商品城，义乌有各类小商品产业集群和中国小商品城。因此，产地专业市场的选点布局应该考察当地是否有产业集群。2.支撑产业专业市场不像百货市场一样，能够搞一业为主，多种经营的做法，它是以“专”取胜的，因此必须以独特的产业作支撑。一个产品能否形成一个产业，并不完全在于这个产品本身的价值大小，关键是要有地方特色和质量，以及它的低价位销售。只有形成规模，有时一个小产品也可支撑一个市场。产地型专业市场的特色主要来源于当地的特色产业，从全国的情况看，越是有特色的市场其生命力也就越强，因而，有特色产业支撑的产地型专业市场具有较大的发展空间。同时实践也证明，凡是成功的产地型专业市场，都是有特色的产业支撑着。如浙江温州的纽扣市场，华夏第一镇盛泽的中国东方丝绸市场，江西景德镇的瓷器市场，江苏宜兴的陶瓷市场，湖南邵东的工业品批发市场等，它们之所以能够吸引各地的客商，成为专业市场的典范，就是因为它们具有支撑的产业。因此，市场在选点布局时应该考察当地是否有与市场所要销售的产品一致的产业作支撑，切忌盲目建厂。（三）集散型专业市场选点布局影响因素的分析集散型专业市场即消费品中转流通的中心，主要是靠发挥资讯、交通和服务的优势发展起来。由于所在交通便利，加之政府提供优惠政策，市场很快成为商品的集散地。这类专业市场主要起着商品在一定的区域里的集散作用，通过市场内部的商流与物流，把区域经济与全国各地密切结合起来。因此，对于专业市场的交通物流设施要求相对较高。另外，不同类型的专业市场，其选址在市区内或在市区边缘，发展潜力也有很大的区别。其一，对于销地型专业市场市场选址在市区内。市场接近消费群，到城镇各区的服务半径相对较短，但吸引过多的过境车流、货流汇集到城镇内，造成城镇交通压力过大和城镇环境恶化，有的甚至成为城镇的消防隐患之一。市场选址在市区边缘。货运车流在城市外围解决，货物集中于郊区后向市区分流扩散，对城市交通压力较小；但流通半径过长。当城市规模较大、零售商规模小且布局分散、城市道路拥挤、交通负荷大时，可多布置几个市场，以缩短服务半径。其二，对于集散地型专业市场市场选址在市区内。这类选址不符合该类批发市场的高效集散商品的要求。因此一般情况是市场规模不大，商品体量小，单位价值高，交易形态为批零兼营，车流、货流量相对较小，客流量相对较大；但随着城市的发展，与周边用地功能的改变以及交通条件的恶化而逐渐萎缩或迁移。市场选址在市区边缘。该类批发市场大量车流、货流的特性决定其必须借助衔接市区内外的交通枢纽以保证货物的快速集散、便捷流通；随着城市的发展，这类市场往往会因市区的蔓延扩张、地价上涨、交通阻塞等多种原因而需前往郊区，甚至与郊区的物流中心结合发展。其三，对于产地型专业市场市场选址在市区内。这类市场多为“前店后厂”式，吸引大量的制造企业聚集在市区内，引入大量的过境客流、车流、货流穿越城市，增加城市的交通压力，某些制造业甚至对城市环境造成污染，对城市的发展不利。受市区用地制约，该类市场发展的潜力与余地不大。市场选址在市区边缘。生产基地位于郊区，低租金的地价与充足的用地满足市场发展的需要；货运交通主要在市区外解决，建设对城市交通的压力，对城市用地结构、环境景观将产生良好作用，甚至能带动选址周围用地的发展。通过以下几组模型（图3、图4）的对比可以清晰地看出各类专业市场选址区位的利弊以及对城市发展的影响。图3 市场在城镇中的布局资料来源:方小山.专业批发市场发展动态研究及规划探析以珠江三角洲地区为例【硕士学位论文】广州:华南理工大学.2002图4 不同数量市场在城镇中的布局资料来源:方小山.专业批发市场发展动态研究及规划探析以珠江三角洲地区为例【硕士学位论文】广州:华南理工大学.2002.三、案例分析以义乌小商品市场为例义乌小商品市场始建于1982年，经历五次搬迁七次扩建，现拥有各类市场52个，经营面积20余万平方米，商铺5万余个，10万余家生产企业和地区总经销商集聚经营，下设义乌国际商贸城、堂园市场、宾王市场三大集群，从业人员16万余人，日客流量20万，经营工艺品、饰品、文体用品、化妆品、小五金、袜子等34个行业1502个大类32万多种商品。市场日进货车辆达50余辆，日出货量达到近1000个集装箱，销售到182个国家和地区。市场汇集了国内外600余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。美、日、韩等90多个国家和地区的企业、商人在义乌设立商务代表处。自1991年以来，市场商品成交额连续14年居国内工业品批发市场首位，目前是中国最大的小商品集散中心、物流中心和信息中心，也是最大的小商品制造和研发中心。1992年，义乌小商品市场正式被国家有关部门命名为中国小商品城。90年代后期，政府依托小商品专业批发市场的优势有意识地发展会展业，走“以贸兴展、以展促贸”的新路子，举办了中国小商品博览会和各类专业性展会，吸引了来自全球的商人甚至是世界500强企业来义乌小商品市场采购，义乌小商品市场正式走上了国际化的道路。 据义乌小商品城相关资料.表2 义乌小商品市场不同年份成交额（单位：亿元）年份19921993199419951996199719981999成交额20.5445.153102.12152184.68145153.4175.4增长%100.4119.8116.148.821.5-21.55.814.3年份20002001200220032004200520062007成交额192.99211.97229.98248.27266.9288.48315.03348增长%10.110.48数据来源：浙江省工商局以上数据显示义乌小商品市场近几年来成交额实现了飞速的发展，经过二十多年的努力，已经建成了全世界最大的小商品批发市场。义乌的发展历程被许多人称为一个市场和城市的传奇。义乌小商品市场的建设对于浙江乃至全国的经济产生了巨大的影响，那么义乌小商品市场在选址上有哪些优势呢？以下将根据上文的研究分析如下：（一）商圈辐射及交通物流因素义乌自古就是从吴越通向鸥、闽、粤的重要陆上要道，也是江、浙通向荆楚、四川、云贵的要道，北上过长江三角洲则可通向华北、西北和东北。自宋代一直到20世纪初，水上交通是最重要的商品运输路线，并且随着现代交通技术的引进，尤其是公路、铁路运输的发展，义乌的陆地交通枢纽的作用得到了充分地发展。另外，由于义乌地理位置的优越性，其商圈辐射范围涉及周边各省、市。实践证明，当时选择在义乌建立小商品市场的决策是正确的，义乌小商品市场的发展能够反过来带动其周边商圈辐射范围的扩大、交通物流设施的完善。现如今其商圈辐射全国各省市，约70%的商品销往全国各地农村市场，近30%的商品销往国内大中城市和国际市场，市场商品出口到世界五大洲共200多个国家和地区。货运线路已拓展到除台湾省以外国内250多个大中城市，日发货量达5000吨以上，全国160多条交通线路上几乎每天都有义乌222家托运处的货车在奔驰。在铁路运输方面，义乌一共有6条铁路行包专列，几乎每天都有50多个车皮的货物从义乌发往全国各地。在航空、船运方面，几乎每天都有200多个标准货箱，经义乌、上海、宁波、深圳等港口、内陆口岸和飞机场，运往中东、非洲、欧洲等世界各地。（二）政府及竞争因素义乌小商品市场之所以有如此大的发展，主要得益于当地政府政策上的支持。坚持“兴商建市”发展战略，把商贸业培育成义乌区域经济的特色和优势。从80年代初期，义乌市政府从实际出发，制定并实施“兴商建市”发展战略不动摇，91年提出“引商转工”、随后的“大市场带动大工业，大工业支撑大市场”、“抓好产业结构大调整，促进乡镇企业大发展”，94年的“以商促工、工商联动”到98年的“强化产业支撑”的调整和发展举措，始终把繁荣小商品市场当作全市经济社会发展的龙头来抓。20多年来，义乌市场历经多次的搬迁和扩建，成为了全国最大的小商品市场，也是基础设施、信息化水平与国际接轨的现代化市场。同时，创办了30多个国内分市场和南非、乌克兰、澳洲等5个国外分市场，开通了全国20多个大中城市的直达货运业务，培育了10万人的义乌商人队伍。依托市场举办的中国义乌国际小商品博览会，至今已成功举办十届。二十多年义乌政府矢志不渝坚持一条适合义乌实际的发展道路“兴商建市”的发展战略及相关政策，二十多年“以一贯之”的执行不变，也体现了义乌政府的权威色彩。另外，选择在义乌建立小商品市场除了政府政策支持以外，其在竞争上也具有一定的优势。虽然周边具有较多的支撑产业及产业集群，但这些产业分布经营较分散、规模较小，没有形成统一的市场。在当时，义乌市专业市场的商圈饱和度极其缺乏。因此，在义乌建立规模较大、市价较统一、低成本、低价格的专业市场具有很明显的优势。（三）支撑产业及产业集群因素支撑产业及产业集群因素在“义乌商圈”中的地位是基础性的。如果没有支撑产业及产业集群，单纯的大规模市场集群并不能形成“义乌商圈”。作为一个以商贸业为龙头的经济系统，稳定的货源是保障其持续发展的基础，因而“义乌商圈”的传统支撑产业是商贸业的后向小商品制造业，这也是义乌经济从小商品市场起步之后，走上“贸工联动”道路的内在原因。从历史发展过程看来，在“义乌商圈”的传统支撑产业中，最基本的是指本地、周边及外地向义乌小商品市场提供货源的各种产业集群及企业。“义乌商圈”的传统支撑产业是直接为小商品贸易提供货源的小商品制造产业，其中以服装、针织、饰品、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺等优势产业为代表。随着义务小商品市场的发展，在生产、销售均达到一定规模与水平之后，单纯的制造业支撑无法满足产业提升与改造的要求，一些新兴的配套服务业则逐渐发展成为新的支撑产业及产业集群。也就是说，小商品市场的之所以建立在义乌的一个重要原因在于它的周围有传统的支撑产业及产业集群。 资料来自：/magazine/2006-12/14/content_8788909.htm. （四）小结综上所述，正是因为义乌小商品市场在选址过程中，充分的考虑到了各方面的因素，才能够有今天的成就。市场选址正确会带来源源不断的顾客，选址失误则将招致门庭冷落，甚至落入“开门之日就是关门之日”的尴尬境地。选址可以说是市场唯一难以改变的经营因素，一般有较长的租期并需要大量投资，一经确定很难轻易变动。由于市场场址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以是关键。但是仍然有不少业内人士在选址过程中仅做一些笼统的可行性分析，不愿详细的立项调查，往往到营运后，再想办法提高业绩，结果常常事倍功半甚至蒙受较大损失从此一撅不振。 一般而言，作为一般的业态选址比较容易，只要有明确的经营理念和特色，选一个好的商圈立地便己成功了一