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如何使用促销口号来达到较好的效果来源：知识易 在如今的淘宝环境中，有一种固定的消费模式，就是无促销不销售，而且是必须要有一些带有紧迫性营销口号在里面，才能将消费者的激情点燃，形成冲动性的消费。如果在淘宝购物过的消费者应该体会比较深，类似：全场三折，仅限今天，错过今天，永远错过!数量有限，价格不定时上涨!周年店庆，亏本10万!1元限量秒杀!等等类似的字眼，如果消费者今天看到不买，就会担心明天价格就上涨，买到就是赚到的道理促使她们赶紧拍下付款。这个促销的口号就见效了。类似这样的促销口号我在前三个月的活动中使用得比较多，也屡试不爽，但是今天我想要分享的是另外一种更为有效和真实的方式。首先从心理上进行分析，中国人都有这样一种惯性思维，即便你真的是亏本销售赚数据和好评，但是消费者不一定会感激你，也不一定会买你的帐。很多人都会抱着一种“便宜没好货”的想法，拣一件回去看看也好，总之是会带着怀疑的态度去对待的。更有一些挑剔的消费者，1元秒杀的东西，比如一件裙子，最便宜的裙子进货价总要10几20元吧，你做1元秒杀，等她收到产品后，发现有一点小瑕疵就会给你不好的评论，这样的消费者比比皆是。不但没有感激你，还换来一堆的差评，那真的是得不偿失了。因此，在写促销口号的时候，我们可以换一种思维模式。在我所知道的一家店铺中，她们的促销口号就用得恰到好处，而她们也很少喊那些仅此一天等口号。而是通过设身处地的述说方式，尽量博取消费者的认可，即便她们的文字总是那么一大段，但是总有很多人愿意一字不拉地读完。这种逆向思维的促销口号大致是这样的：看了最近买家的评价，感觉很欣慰，我们的努力总算得到认可了。产品的好我说多了没有用，真正买回去用过后就会知道的，是金子总会散发光芒的。这次我们宁愿冒着挨骂和投诉的风险也要把质量做好，把速度降下来，我们不在乎这点数据，所以我们坚持所有的产品都自己做，不外发给别的工厂去做，现在看来，我们这一步走得非常正确。我们不能保证100%的人都喜欢，因为我们不是神，也不是人民币，人人都会喜欢的。但是我们可以承诺的就是你们收到的衣衣无论是做工还是面料都是我们精益求精的结果，感觉我们老板除了没有去种棉花以外，什么都插上一脚了，看到别人催货恨不得跑到工厂去帮忙，但是总算是有点素质的人，忍住了。所以，请你们收到衣衣的时候评价可以客观一点，因为你们可以去打听一下，这个裙子要花费多少布料，每一米的布料是多少钱，这样就可以核算生产的成本了。如果再算上人工管理的成本，你就会知道这件衣衣的价值所在了。我们非常鄙视那些捡了便宜还买乖的人，你可以货比货，但是如果不识货还要在那里说三道四的话就很没有意思了。麻烦睁大眼睛去外面的实体店看看，这样的做工，这样的料子那里卖多少钱。我们是带着诚信去做生意的，每一款衣衣必须达到了标准才能上架的，而且我们营销战略是薄利多销知识易认为，就是通过这样一些真实的话语，让消费者能够对于产品的性价比以及促销的
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