某化妆品公司营销人员收入讲解(ppt 60页).ppt

安利营销人员收入讲解 环宇 中国 李晓强 安利目前在中国的营销方式 店销 直销 经销 安利营销制度的特性 公平性 公开性 公正性 1 没有背景限制2 没有资金限制3 没有经验限制4 起步条件相同5 业绩要求相同 安利的奖金制度在全球都是白纸黑字公布给营销人员 多劳多得 安利公司尊重当地地方政府的法律法规 合法经营 稳健发展 收入来源 个人收入的多少与营业额直接挂钩 每一个人所得到的酬金与奖金是公司营运开支的一部分 在公司完税后 由公司统拨统发 九种十二项奖金制度 产品决定市场的大与小制度决定能否吸引人才文化决定能否留住人才 选择公司的标准 没有远见就会寻短见 用眼睛只能看到现在用眼光才能看到未来 安利中国未来卖什么 礼盒系列 冷压橄榄油 台湾远传电讯与安利合作 SONY Panasonic 美国安利营销人员代理电力日本安利营销人员卖鲜花新西兰安利营销人员代理汽油台湾安利营销人员代理保险泰国安利卖大米 中国以后卖什么 什么是大生意 日用品生意是世界上最大的几种生意之一 循环往复重复购买 安利是变消费者为经营者 在本世纪 世界上的大型公司不再找大型的代理商 批发商合作 制造商会跟每个家族和每一个消费者合作 这将成为一种潮流 谁拥有稳定的消费群体 谁就拥有未来的财富 产品背后的市场 100个顾客 20种产品 30元 种 6万 月 30 佣金 18000元 月 12个月 21 6万元 年 40个顾客 50种产品 30元 种 6万 月 30 佣金 18000元 月 12个月 21 6万元 年 40个顾客 100种产品 30元 种 12万 月 30 佣金 36000元 月 12个月 43 2万元 年 200个顾客 100种产品 40元 种 80万 月 30 佣金 24万 月 12个月 288万 年 产品背后的市场 1000个顾客X年消费额1万 1000万小生意 大生意 全世界最大的市场终端 家庭 在广州一个三口之家日用的开销每月至少要3000元 这笔钱花到哪里去了 商店 20户 3000元 户 30 毛利 1 8万 请问你是否认识20个要刷牙洗澡的人 20人意味着有20户的家庭 商店老板 1 8万 你 自用尝试期 产品好不好 用过才知道 没用过就跟别人讲叫推销 用得好跟人讲用产品的感受是分享 每户家庭每月日用开销有3000元花在商店 我们只是让他们换一个品牌换300元元 难不难 300 户 20户 6000元 第一种 销售佣金 2 您本月的销售额 6000元 例一 本月销售佣金 6000元 12 720元 当月净额 300 户 20户 6000元 第一种 销售佣金 9 27 看看你的财务报表 买一些营养品孝敬老人给孩子买一些学习用品上下班的时候用来打车 第一种 销售佣金 9 27 720元 用来做什么 消费者 第一种 销售佣金 9 27 消费者经营者 身份转变 双重身份 平时生活中很多人都喜欢做一些什么呢 第一种 销售佣金 9 27 看电视打麻将逛街聊天发呆 今天开始 换一个话题聊一聊 会有什么结果呢 是创业 不是推销 销售的目的是为了建立顾客网 更是为了累积经验 安利培养的不是推销员 而是培养企业家 从事安利事业 最重要是建立自动销售网 安利事业最大的魅力就是 复制 分享复制期 例二 顾客自动消费6000元 A B C 6000元 6000元 6000元 6000元 本月销售佣金 6000元 4人 24000元24000 6000 30000元 D 30000 18 5400元5400 720 人 4人 2520元本月你的收入 2520元 第一种 销售佣金 9 27 看看你的财务报表 第一种 销售佣金 9 27 2520元 可以做什么呢 支付购房按揭款支付孩子上大学 支付水 电 气 话费提高生活品质 成商期 B C 6000元 6000元 6000元 6000元 D A 可不可以也做到3万的业绩 A 6000元 6000元 B C 6000元 30000元 30000元 30000元 D A A1 A2 A3 A4 6000元 6000元 6000元 6000元 推广经验 服务市场 本月销售佣金 30000 4 120000元120000 自己6000 126000元 第一种 销售佣金 9 27 6000元 B C 30000元 30000元 30000元 30000元 D A 126000 27 34020元34020 5400 4人 12420元本月收入合计 12420元 例三 18 5400元 9 27 第一种 销售佣金 看看你的财务报表 超过白领的月收入哦 9 27 第一种 销售佣金 12420 不一样的努力 结果一定不一样 网络的魅力 在6 9个时间 1 你建立了由至少400户的家庭每月自动消费300元的顾客网 整组有20位的合作伙伴 每人销售6千元 意味着服务着20户家庭 2 你建立了由20位合作伙伴组成的自动销售网络 有了顾客群 又有销售网 稳赚不倒 第一种 销售佣金 9 27 安利财政年度的计算方式是由当年的9月1日开始到第二年的8月31日截止 一年中有一个月做到9万您就是营销助理 一年中有三个月做到9万您就是营销主任 一年中有六个月做到9万您就是高级营销主任 其中三个月要连续 27 27 0 第一种 销售佣金 9 27 27 A 9 27 教会了徒弟 饿死了师父 当你为安利培养一个9万的部门时 安利公司根据该部门的业绩拨出4 作为领导奖金 第二项 领导奖金 4 90000 4 3600元 27 为什么很多成功人士也来从事安利呢 第二项 领导奖金 4 3600元 12 月 N 年 M 部门 假设是50年 假设是一个部门 216万 4 领导奖的魅力 1 助人助己的事业2 少一份工作多一份收入3 终生的保障 安利奖金的两个魅力 可以兼得 可以世袭 去除你所有9万的达标部门 当你所有未达标部门的业绩总和达到18万时 你将获得2 的红宝石奖金 第三项 红宝石奖金 2 18万 您的收入为 180000 2 3600元 又多了一笔收入哦 当您在一个月中培养三个达标部门时 您将获得1 的明珠奖金 第四项 明珠奖金 1 9万 9万 9万 高级营业主任 年收入10万以上 以上五项收入 均为月度奖励 达到标准可重复领取 小结1 0 25 D D D D D D 当您把三个达标部门培养成D D高级主任时 您将获得0 25 的股东花红 营销经理 年收入30万以上 第五项 营销经理股东花红 0 25 D D D D D D D D D D D D 当您把六个达标部门培养成D D高级主任时 您将再获得0 25 的股东花红 高级营销经理 年收入50万至70以上 第六项 高级经理股东花红 早做早好 范例 介绍人 您 B A A B C D E F 假设上面所有的人都做到D D 3个D D是营销经理 年收入40万 6个D D是高级经理 年收入70万 安利制度第三个魅力 可超越 杰出经销商奖金 9个D D 10万 月 第七项 营销总监奖金 年收入100万以上 高级总监奖金 12个D D 15万 月 资深总监奖金 15个D D 20万 月 创办人奖金 18个D D 25万 月 创办人奖金 20个D D 30万 月 第八项 一次性奖金的总监系列奖 创办人会议成员 小结2 以上四种 为年终分红 还有FAA 这是总有一天等到你 FAA 8分12万 前提 您已经做到高级经理 12分24万 16分48万 20分96万 40分480万 70分1920万 加入安利的条件 年满22周岁有一个合格的介绍人 白天为老板打工 晚上还要为介绍人打工 您不是在为别人打工 而是为自己开拓一份