中国指数研究院品牌企业同策.docx

战国“策”-揭房地产战国时代之谋臣“同策咨询”东周后期，群雄割据，各国诸侯混战不休，史称“战国”。这时期，一些名人志士发挥个人才智，塑造个人品牌，登上历史舞台，辅佐君王握住国家发展之命脉政治与经济，纵横捭阖、改革变法，使国家在时代的变革中屹立不倒。21世纪的第二个十年，中原这片大地上各大房地产企业又呈诸侯割据、列国纷争之势，竞争空前激烈，实力大的企业并购实力小的企业，一些实力不济的中小房企因资金链断裂破产，房地产进入新的“战国时代”。房企想要在纷争的“战国时代”中取得立足之地，必先要握住房企发展之命脉产品，产品的定位、策划、销售是企业回笼资金，实现长远发展之根本，而即使再大的房企也需要一个信赖的品牌团队来操盘自己的产品，同策咨询就是这么一个为房企产品提供综合性全方位服务的团队，自1998年成立以来，同策的经营规模、服务能力、盈利能力始终稳居行业前列，凭借自身出众的实力帮助房企谋定江山，在策划代理行业铸就了辉煌的品牌。如“苏秦佩六国相印，连六国逼秦弃帝位；张仪雄才大略，以片语得楚六百地”，战国的名人志士能脱颖而出成为风云人物，离不开时事的造就，但远大的抱负、丰厚的沉淀、敏锐的洞察力才是塑造个人品牌的关键。且看作为当世房产操盘者的同策，如何塑造自身品牌：一、士贵立志，远大抱负和执行力是好品牌的前提战国时期的名人志士无不是胸怀大志之辈，他们对自己的理想抱负有着坚定的信念。同策咨询在创业之初给自己的使命便是“做一家高度专业，富有社会责任感的地产代理企业，促进中国房地产市场繁荣发展”，并且提出了“成为开发商和消费者双赢的信任纽带，成为中国房地产营销行业第一专业品牌”的愿景。为了这些目标，同策不断做大做强着。经过多年的耕耘，同策业务已从起家的长三角地区，拓展至环渤海、中部地区、西南、东北和西北等区域，几乎遍布大江南北。长三角作为同策的大本营已经持续深耕多年，特别是在江苏省，几乎覆盖全部的地级以上城市，而浙江省也进驻大半地级以上城市，同时深耕上海周边的三四线城市，诸如海宁、嘉善、桐乡。在环渤海区域，山东成为同策的发展重心，2013年攻占济南市场，说明山东市场的布局已基本完善。更值得关注的是，同策在2013年新进入北京市场，标志着全国化布局向纵深发展，目前除了广东市场之外，国内经济发达地区，同策已基本达到全覆盖。中部省份中，安徽入驻项目较多，湖南、湖北和江西则有零星城市进驻，此外，在西南区域已进驻成都和重庆，而对地处西北的陕西省、甘肃省，也有所涉猎，进驻咸阳和张掖。“专业至上，服务至诚”是同策在各种行业态势下始终不变的经营理念。凭借着过人的业绩与优良的口碑，公司成立至今已连续十二年获得上海房地产营销代理企业二十强（金桥奖），连续九年荣获“中国房地产策划代理品牌价值TOP10”称号。二、羽不丰不高飞，过硬的实力是好品牌的基础乱世之中、运筹帷幄、智定天下靠的是丰厚的学识，多年的沉淀造就过人的实力，而实力不济者纵使说的天花乱坠，在实战中也会暴露出纸上谈兵。令人信服的品牌非一朝一夕可以树立，同策咨询在行业中奋斗十六年，积累了大量的实战经验，共有四大实力板块。营销代理是同策的王牌领域，截止2013年底，同策已经进入五十多个城市，在全国主要经济发达地区先后成立了20余家控股子公司，在其中8个城市市场同策代理业务规模居前两名，5个分公司销售情况位居当地代理行业第一位。2013年同策代理项目个数超过300个，十六年来操作过的项目总数超过1500个。在咨询服务领域，同策不仅覆盖传统产品，更在养老地产、产业地产方向成为国内少数专业咨询机构之一；同策也为持有经营性商业物业的企业提供商业策划、招商和长期经营的全套商业运营服务，是该领域内国内最早的独立服务机构之一。在新型业务领域，同策汇已初步建立了以51MYFUN购房平台、云经济人平台、支付营销终端、会员管理中心等为基础的资源整合体系，使得自身营销渠道更加多元化，营销模式更趋于灵活性，最大限度为客户提供了有效的解决方案。金融业务方面，锁定了超过10亿元的大额度交易金额，积累了一批活跃度较高的开发融资顾问项目，与东方信达等一大批优质的大型机构建立了业务合作关系，为后续工作奠定了基础。不积跬步，无以成千里，这三大领域是同策通过多年的积累，坚持自己当初的使命与愿景，一步步铸就而成的实力，才使同策成为企业与消费者皆信赖的好品牌。三、审时度势，随世而制的能力是好品牌的保障战国乱世的名人志士，怀揣远大抱负、丰厚学识，往往能“因势而为资，据时而为画”，敏锐洞察时局、一语切中国家利益要害，并能通过自己的才学帮助国家立足乱世。作为当世房企服务商的同策，同样具有这样敏锐的洞察力，洞悉全局通盘筹划，想企业之所想，急客户之所急，应势而为进行自身战略调整，提高服务质量，推出新型服务，帮助房企排忧解难、立足于“乱世”。房地产行业进入转型时期，同策早在2009年就针对日后房地产市场可能发生的变化进行战略调整，以更好地适应变化服务于开发商，公司加大非代理业务在公司业务中的比重，“代理业务+非代理业务”并举的业务模式在同策全国化的布局中加以体现，力争非代理业务的收入的占比能够达到50%甚至更高。2012年，同策咨询获得奇力资本3亿元人民币的注资，用以加速全国化布局，并在非代理业务上更进一步。此外，公司在行政管理体系和人力资源管理体系开始实行条线式垂直管理，从而提高管控效率，并确保公司在快速扩张过程中保持品质。2014年，同策房产咨询旗下首家房地产投资风控业务子公司同海咨询正式成立。这意味着同策咨询开启了进驻投资风控业务的大门，标志着同策咨询金融投资服务业务已经完成了全价值链的整合完善。这些内部的变革以及针对外部的战略调整，体现出同策在“乱世”中认清形势，紧随行业变化的能力，并以此更好的为房企服务，同策变化的是企业的规模与业务板块，不变的是同策在“乱世”中智者的招牌。结语业界关于代理公司未来之路争论不休，同策也是看到代理行业未来即将面临的挑战，努力提高公司非代理业务比重，成为综合性全方位服务商，同时也可以看到，房企有外包的需求，同策在传统的代理业务上，对项目的理解能力、对市场的洞察能力，案场的杀客能力