品牌女装如何做好宣传工作.doc

品牌女装如何做好宣传工作 对于一个发展比较成熟的品牌女装来说，招商、加盟就成为重要的一步，而服装招商也是品牌市场拓展的重点和难点。女装品牌招商，必须让招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示，还可以请专家现场解惑答疑，避免了上门开发的时间和效率问题。招商现场的参会经销商主动性强，积极性高，如果气氛调动得当，成功率极高。招商会开发的关键是目标经销商的调研、募集、招商方案的制定、重点经销商的预先谈判和现场气氛的调动。那么，具体来说，女装品牌到底有哪些另类的招商方法呢?1.病毒式招商著名品牌营销专家安杰曾经说：“想出系统化的招商方法，并不是一件简单的事情。招商的品牌必须了解市场结构和多省市市场的特点，要有一个比较宏观，有架构性的思路。让招商品牌能够有充分的理由找到他的合作方。”但是，想要完成大面积的市场铺设必须要有快速的宣传手段。那么招商会前期的广告铺垫和消息就尤为重要。在多年的中国服装品牌发展过程中，CHIC无疑成为中国服装展会交易额与客流量最大的一个展会。借助大型展会向企业要开发的区域经销商进行系统、全面的宣传展示，从而实现大批量、主动性市场开发是中国女装品牌的必经之途。利用展会可以吸引经销商，促进市场开发的高效、快速。不过展会开发模式程序如下：首先，要确保参会硬件设施如宣传品、样品、促销品及车辆的完备；其次，确保参会软件：如品牌推广、产品结构、利润设计、促销模式和招商条件的完备；再次，确保各区域有相应的业务人员和谈判程序；还有展会的布置和宣传；更重要的是经销商的接待和筛选；最后会在展会结束后对经销商的回访和最终确定。所以，展会招商不容易。也许在CHIC展会之前之后，招商品牌们还需要下足更多的功夫，才能更加有效的拥有自己的销售团队。利用原有经销商的社会和经济关系不断延伸，以推荐法寻找合格的经销商，减少盲目拜访，缩短成交时间，降低信任和了解难度，实现成批开发经销商。而这些方式其实对于女装品牌来讲，操作起来相对稳定有效。病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈几何级数增长。而此模式就是利用人群都有自己的交际圈，进行连环传递推荐，从而实现连续膨胀开发。据芭啦啦BALALA品牌总经理陈总介绍：确定需要经销商推荐的潜在客户的性质，防止推荐泛滥；重点开发区域内的战略市场，选择知名度高、口碑好、社会关系良好的经销商进行扶持，建立客情关系；利用经销商的社会网络进行推荐开发，降低进入市场的难度，然后利用新的客情关系进行延伸推荐，逐步建立市场开发关系网络。借助已经建立的销售重点市场，鼓动周边经销商实地考察，从而利用影响力推广品牌、产品和政策，达到渗透开发。2.联姻式招商说得明白一点，品牌招商的环节就是找来入股合作方的环节。因为现在的市场开发过程是要完全切合市场的。而要在这个过程中，销售方和研发商必须做到力气往一处使才行。通过在目标经销商当中散发、传播宣传单等，激发经销商的好奇心，促使他们主动联系企业要求“联姻”。运用此模式时，只需选择具有代表性的市场进行深入分析，然后制作针对性的方案宣传单进行散发，再利用沟通技巧对主动联系或上门的经销商考察确定。运用此模式的关键是宣传单的制作，内容既要翔实、全面，又要针对市场特点创新开拓，形式则要不拘一格，以能吸引经销商注意和调动积极性为原则。芭啦啦BALALA品牌女装公司负责人对于女装招商的问题，这样说：“就是利用激励原理，对专职市场开发队伍制定统一的销售政策和激励措施，然后确定区域、数量和时间，进行开发竞赛的模式。对于多数企业来说，这种开发模式是最常用甚至是唯一的模式。因为激励方式多根据开发成功与否考核，所以开发成本较小，但遗留问题较多。”通过目标区域市场调研，制定销售政策；组建市场开发队伍，确定开发激励政策；划分开发区域，确定市场开发责任人、时间和销售目标量指标；人员分散开发，利用各自对政策的理解和运用进行经销商调研、筛选、谈判和确定。芭啦啦BALALA品牌女装招商负责人表示：“根据市场特点和产品特点，组建具有不同职能模块的专职开发小组，针对经销商的多方面需求进行专业化解决以促进市场开发。例如集合销售人员、技术专家、法律人员、财务融资人员和后勤保障人员组成开发小组。职能小组模式的优点是，能够利用各职能部门的特长找出解决市场问题的一揽子解决方案，避免顾此失彼;缺点是中心不突出，协调难度大。这就要树立整合销售方案观念，避免出现多中心和内耗现象。职能小组模式多适用于在技术、融资或其他方面要求较高的企业或行业。”3.专业培训推动招商由于女装市场变化比较快，只是简单的广泛撒网，重点培养，并不能够在招商之后达到全面盈利的结果。于是，很多品牌就通过组织经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议，从而使经销商了解企业，并与企业建立客情，最终全面接受企业经营理念并成为其客户。于是更多女装品牌用“倒骑驴”的逆向开发模式来完成招商工作。在难以选到经销商的情况下自己做市场，从下一级分销商开始开发、扶持和培育市场，待市场稳固后再推选或转交合格经销商。东莞芭啦啦BALALA服装公司招商部负责人这样说：“很多市场要么找不到合适的经销商，要么目标经销商不愿经销。这就要逆向思考、逆向开发，选择下一级分销商进行市场运作，销售稳定后再选定经销商坐享其成。开发要点：要逆向开发分销商，不能大锅饭、一勺烩，而