品牌策划推广方案1.doc

品牌策划推广方案一 市场现状分析1 加入者众多，竞争日趋激烈由于近几年规划与发展加速，新媒体及企业纷至沓来，所以为让我县品牌及企业能够顺应市场变化尽快盈利品牌推广就显得极为重要，由于密云的市场前景广阔，许多知名公司纷纷在密云设立直营店和经销处，大批商家也开始依靠资金、品牌等优势纷纷抢滩密云市场，还有一些并无实力的小型企业和品牌也一哄而上、盲目介入，使得密云竞争变得异常激烈和残酷。2 品牌竞争已成趋势许多中小公司盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用低价格来抢占市场的目的，这就使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，好坏难辨，这就使得品牌的竞争已成为趋势。产品质量的参差不齐，是对密云市场的冲击但同样也是机遇，要想在激烈的市场竞争中站得先机并最终取胜，就必须塑造自己的品牌影响力，提高可信度并建立自己在密云地区的品牌优势，树立独特的品牌形象，得到消费者的认知和认可。3 利润空间变小，资源整合是趋势品牌增多竞争加剧，使得市场空间越来越狭窄，利润空间不断缩水。此外，一些有实力的公司（特别是市场基础好、品牌优势大、经营时间较长、运作规范的公司。）都在不断调整着自己的产品结构，开始向高、中、低档市场全面渗透，加大市场的占有率，这就更加大了市场竞争压力，逐步整合行业的资源优势，产品结构多方面发展，拉动企业的市场营销力度已成为行业的必然趋势，这同样也是现代企业的发展方向。二 广告定位1 广告画面颜色选择2 广告画面设计3 明星效应 明星代言，在任何行业中可以说是绝对潮流的营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。而且明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。选择好合适的明星代言自己的产品能够给品牌推广起到更好的效果。三 品牌定位根据自己产品所在定位，细分市场，确立公司品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。突出说明企业的相关权威检测报告及在同行业中获得的荣誉也可以使消费者更直观更快的了解产品质量及产品品质，根据自己公司的企业文化及产品特点制定统一宣传标语用简练直观的文字体现出来从文字层面让消费者了解到企业的文化内涵及产品的质量，使之成为企业级产品的另一个代名词。四 品牌营销1 开发式营销通过对市场的实际考察，通过各种途径进入终端零售市场，以优势的广告形式，调动终端市场积极主推公司产品，形成品牌的张力，开发市场、扩大销售逐步扩大市场份额。2 体验式营销 体验式营销是近年来终端卖场较为流行的营销方式之一，经过近几年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。近年来，一些品牌公司和商家为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显品牌文化的体验，并将商场店面、展厅布置成展览馆，将产品融入其中，使消费者在参观时感同身受、身临其境，这样能够让消费者直观的了解产品的质量和特性，体验到产品的质量，从而促进消费者的购买欲望，让市场带动推广的同时，也让推广也推动下市场。3 献丑式营销献丑式营销，顾名思义，就是通过出丑自己揭短来引起社会的关注，做广告时的，自吹自擂，易引起消费者的反感，实不足取；只要“贬”得恰到好处，“褒”得巧妙自然，就会别开生面，让人在捧腹之余记住品牌，并在欲购买时乐于掏腰包，收到“无心插柳柳成荫”的奇效。4 智慧式营销 智慧营销也就是我们平时所说的找卖点，找噱头，通过一件事或一个现象去引起消费者和社会的关注，从而让消费者更深入的去了解品牌，进而快速的达到引起消费者认知目的。中国企业面临越来越大的同质化压力，不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划、广告创意，总会给企业带来许多商机。5 赔本式营销赔本营销与上面的献丑式营销有异曲同工之妙，其实就是现在我们常说的八卦新闻，通过一个突发恶性事件，进行正面或负面的报道并设下悬念，再通过后续报道对这则新闻再进行相应的延伸和推广，得到社会的广泛关注。6 整合式营销 整合营销，即是根据广告、公共关系、促销、人员推销、行业会展、新闻报道等不同传播工具的特性，分配相应的辅助任务，传达清晰一致的“同一个”声音。广告投放建议 1 广告牌广告2 发送宣传单3 名片广告4 开展主题活动5 软文广告5 电视