房地产企业的采购管理讲座--运营B群.doc

羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿袅莅蒈薂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袂莂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁膁蚀薄腿膀荿螀肅膀蒂薃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膄节莄羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀袂 房地产企业的采购管理讲座深圳-赛-运营深圳-赛-运营(423817270)14:53:09大家好，按照群主安排，我下午跟大家分享房地产企业的采购管理内行人一看这个题目就知道我是一只菜鸟，因为这个题目实在太大，够出一本书的，所以我给群主报的题目是浅谈，但我希望抛砖引玉，引出各位群友的深度讨论我主要想与大家讨论，房地产企业采购管理的主要内涵、运作流程、管控模式与实操中的重点和难点首先说内涵，其实就是界定采购管理要做什么事，它的范围。这个范围我想主要是按照采购部门的职责范围来划分的。大家知道房地产是一个资源整合型的产业，需要外部获取的资源与服务特别多，各个环节都有，但是不同企业的采购部门负责采购的类别是不同的，我做了一个划分这里就有一个问题，为什么非工程类的采购大多由各专业部门自信负责，而工程采购则由专业的采购部门负责，我想主要是因为工程采购的重要性、复杂性、持续性以及风险性特点决定的，我也做了一个说明北京-108-综合(373937603)15:01:22招标采购对材料参数了解吗？你们的合约规划在成本部吗？ 深圳-赛-运营(423817270)15:02:27这个问题不同的企业有不同的做法，我会面会谈到 深圳-赛-运营(423817270)15:02:49风险性还有很多种，我这里只是列了其中之一深圳-赛-运营(423817270)15:04:17由此，我们引出采购管理要实现的目标，那就是提高质量、降低成本、保证进度、控制风险深圳-赛-运营(423817270)15:06:34好，我想这一部分的内容因为是一些概念性的东西我想大家应该分歧不大，也不重要，我就很简略了，接着下一部分，采购管理的运作流程这是基本的流程运作框架深圳-赛-运营(423817270)15:08:28 我看了前些天关于合约规划的讨论，我们一般还是认为，合约规划要在目标成本出来之后才做的，它是整个采购管理的基础书本上的合约规划主要说是将成本科目向合同的转换，但实际上内容不只成本，还有整个设计图纸上界定的工程量，它所需要的劳务、材料设备、工程服务、进度、各种技术参数等等，而合约规划的重点与难点，我的理解是划分各个合同的范围与边界，只有这两个划分清楚了，后面才少扯皮 深圳-赛-运营(423817270)15:11:52一般来说，我们要先细化范围，再划分边界，范围细化不深，边界难以划清 最终，我们要形成覆盖全面、无缝衔接的项目合同结构体系，菜后我们后面的采购策划、计划、实施就按图索骥大家再看下前面的流程框架图，合约规划接下来就是采购策划，这里面主要是确定采购方式与采购责任主体的分判我们首先看采购方式的分判，如果企业标准化与知识积累不足的话，这个事情并不简单，最终要的是要多专业分工协作 首先掌握这个多专业写作的思想，采购策划就好做的多，风险也会降低接下来我们看看四组重要的采购方式重庆-yuehj-运营(7151128)15:20:07我们现在就很重视采购策划工作，能提前化解一些内部利益的矛盾 深圳-赛-运营(423817270)15:20:16相比大家对这些名词都比较熟悉，后面的部分，其实是谈不通采购方式的维度 深圳-赛-运营(423817270)15:20:16相必大家对这些名词都比较熟悉，后面的部分，其实是谈不通采购方式的维度。然后，比同的采购方式有不同的选择标准，比如分散采购、集中采购与战略采购的选择标准是这样的最后的采购方式判定就是将不同的采购方式进行组合，比如，项目部抱上来说要一批材料，那么就可以首先判定是甲供还是乙供，是属于战略采购还是一般采购，是要采取招标还是直接委托等，形成一个组合采购策划这项工作提前作很重要，因为不可能每项采购都这样搞，太费力，所以要有提前做好标准，用的时候套就是了 所谓采购责任主体分判是依照采购方式分判来的，就是说这项采购是要集团采购部门来做还是项目公司采购部门来做，是由采购部门来做还是由成本部门来做，他们各负什么样的责任，这个也可以提前规划好，搞个标准出来，很重要 采购策划接下来就是采购计划。合约规划、采购策划、采购计划这三个词容易混淆，因为他们的工作内容在不同的企业有不同的界定，有的甚至揉在一起，我们主张分开，采购计划主要就是采购进度计划 这个进度计划的可以有年度、月度甚至每周，也可以是整个项目一个或者一个具体的采购项就一个，但编制的依据无外乎以下二者：合同结构体系和施工计划。一方面采购计划包括整个采购行为我们前面说都要以合约规划为依据，另一方面采购计划的目的最终要的还是保证施工进度采购计划做好以后，就开始采购实施。最普遍也是最重要的采购实施方式，是招标（这话有点绝对，在不同的企业可能不一样，大家可以讨论）我们先来看招标采购的工作流程与专业分工深圳-赛-运营(423817270)15:36:27深圳-赛-运营(423817270)15:39:28这个是万科的做法，不同的企业可以变动或者侧重，但招标的思想精髓不能放弃，那就是规范细化采购行为，实现提高质量、降低成本、保证进度、控制风险的目标。这也是企业重视招标的原因 这是一般的招标文件构成， 招标文件很重要，因为它把很多范围、界限、责任义务、规范等等设计后面对接的事项都界定清楚了，由于整个采购管理设计的招标事项很多，所以招标文件的标准化很重要，因为大家看它的内容其实蛮负责，也是需要多专业协作的，比较难搞招标的时候有两种方式大家要了解，一个是费率招标，一个是清单招标，想必大家经常听到，这里有它们的优缺点企业要用费率招标还是清单招标，是与他的项目开发状况和管理水平相一致的，简而言之，三边工程的项目，往往就采用费率招标，因为快速高效对于招标大家还要熟悉集中不同的评标方法现在好多企业主要采用最低价法，因为在老板的认识中所谓成本管理就是低成本，但这样做往往导致质量跟不上，有的时候甚至会得不偿失武汉-great-地产(64977859)15:49:24都是做完之后才总结的下次做，还是认低价 深圳-赛-运营(423817270)15:51:24所有的管理都要围绕战略来，如果你的战略就是低端产品，规模加速度，那么采用最低价法未为不可，但如果你还想重视下品质与品牌，那就得平衡质量与成本的关系，搞清楚什么是真正的成本管理在采购管理的流程中我们还要谈三个重要的内容，合同管理、供方管理以及战略采购管理 合同管理其实应该包括三部分，一个是合同结构管理，就是前面的合约规划，一个是合同标准化，一个是后面的合同谈判、签署、交底、履行等。我们看看一般的合同管理流程与专业分工这个图大家也可以批判，但和刚才招标的那个一样，重要的是思想，标准化、精细化 接下来我们看一下供方管理。先看工作流程所有的工作，都会反应到供方库，特别是履约评估，它的结果不仅关系到合同款项支付，还会直接将供方归入不同等级，更新入库轮值群管-石头(602069735)16:04:39履约评估标准化能做到的凤毛麟角赛哥继续。深圳-赛-运营(423817270)16:04:54整个供方管理的工作很多，程序也很多，要求专业参与也很多，比如那个履约评估，如果想做好，采购部门、成本部门、设计部门、施工部门甚至后面的物业部门都要参加，但很遗憾，据我所知，现在很多企业供方管理都没做起来，变成了严重依赖供方，严重影响工程建设供方管理我觉得是目前很多企业采购管理面临最大的问题轮值群管-石头(602069735)16:08:01所以干脆自己成立商贸公司 但供方管理做不好，根本还是自身职能的问题，因为你根本关不了他， 这是某公司采购管理问题调查问卷，。排在前六位的问题有两项属于对采购供方疏于管理（供方选择与供方评估）；有三项属于自身重要职能的缺失与薄弱（采购计划管理（包括合约规划、采购策划）、采购市场信息管理、与采购技术标准管理）；有一项是更进一步的原因（缺乏相关部门支持） 所以加强自身建设是王道，或者如石头说的，干脆自己干，恒大就这方面的趋势，他那个材料公司强势的让人恐怖 轮值群管-石头(602069735)16:11:34我们正在筹建自己的商贸公司恒大不是趋势，恒大是已经有了自己的商贸公司了 深圳-赛-运营(423817270)16:12:52接下来我们看下战略采购管理，这首先是科尔尼提出来的，它现在也主要靠这个吃饭。但战略采购的确有用，越来越多的企业开始做这个还是先看流程，一共有八个步骤 战略采购的精髓，是在集中采购（拥有强议价能力、质量保证等诸多好处）的基础上与供方结成战略伙伴关系，这在一些大企业做的比较多，因为他们有这个需要，也有这个能力轮值群管-石头(602069735)16:16:20简单说，就是采取店大欺供的方式，如沃尔玛之流深圳-赛-运营(423817270) 16:16:25轮值群管-石头(602069735)16:17:24补充链接：万科联合发展中心/深圳-赛-运营(423817270)16:17:51 可以这样说，但这样不失为达成前面所言各项采购目标的好方法，而且要买谁的什么产品先敲定了，采购时候的猫腻也少了但并不是所有的材料设备都适合战略采购，因为这涉及一个时效性、敏感性、发货供货途径与方式的问题，也就是说集中有集中的缺点 主要还是高风险高成本的采用战略采够，采购流程的闭环就是款项支付与履约评估，这个我们就不谈了，接下来我们谈一般的采购组织管控模式，首先要明确，我们之所以要管控，要如何管控，一切都要从采购的特点与目标出发在集团采购管控里面，首先看总部的定位，提纲挈领，总部干什么弄清楚了，下面要做什么一般也就明白了深圳-赛-运营(423817270)16:25:47这两张图就是战略管控型采购总部的定位以及具体职责，但实际上很多企业的总部在采购方面的操作管控型的，除了上面的职能，往往还会做下面这些事情：战略采购/集中采购、基于权限的采购范围、基于权限的采购环节深圳-赛-运营(423817270)16:26:43这是恒大总部材料设备采购范围，有70项深圳-赛-运营(423817270)16:27:34整体资料还没完成，做完了会上传深圳-赛-运营(423817270)16:28:52这个是恒大总部材料采购的管控深度，300万以上的都要老许审批深圳-赛-运营(423817270)16:29:59接下来我们看看集中采购组织结构模式龙湖是采购与成本部合并，负责施工监理与材料设备的采购与成本深圳-赛-运营(423817270)16:31:18碧桂园是成本部负责施工监理采购与成本，采购部负责材料设备采购与成本宏宇也就是星河湾是成本部负责成本及工程采购，采购部负责材料设备采购深圳-赛-运营(423817270)16:32:18万科是采购部负责施工监理与材料设备采购，成本部负责成本深圳-赛-运营(423817270)16:33:32其实采用哪种组织结构模式，主要还是看这个企业的战略，因为不同的组合体现了对质量、成本、进度以及风险的侧重这个是同一个采购部门的职能分工组合模式，越来越多的企业在尝试使用华润模式，这种模式的好处大家可以想见，但对人的要求也高。至此上面的内涵、流程以及组织管控我们都“浅谈”了，接下来我提几个实操中的重点与难点，大家一起讨论吧 首先是老板对于采购部门人员的信任问题，很多企业采购部几乎就是老板的亲戚班，做起工作来跟不不配合，别人也管不了他，但换做别人老板又不信任，这个问题怎么解决根本 第二个是供方管理，因为很多供方他就是老板的关系，老板也信任他，牛的很，这种怎么管 第三个是信息系统究竟在采购管理中起到什么作用？它对于前面两个问题的解决有什么帮助？ 暂且这三个问题吧，恭请高手发言。大家在实操中的问题也都可以提出来河北-小鱼-成本(2271443769)16:44:11 讲的很系统,条理也清楚!高手,有实战,也有理论轮值群管-石头(602069735)16:44:22 赛的第一个问题让我突然想起来之前我自己发明的一个新名词叫“家庭式”管理。中国家族式企业管理常遭人诟病，家族式企业采用家族式管理现阶段无可厚非，毕竟，要想让中国几千年的打天下坐（管）天下的思维改变并非易事，可怕的是家族式企业采用“家庭式”管理，那就完了，因此，赛说的信任问题，其实也是中国企业治理结构不断发展的过程，如万科的联合发展中心，就是一个突破。深圳-赛-运营(423817270)16:47:12其实根本的，老板不信任下面除了老板自身的心智模式外，往往还是由于下面组织的问题，组织职能无效甚至缺失 北-小鱼-成本(2271443769)16:49:45组织架构不是老板搭建的吗?沟通的渠道,信息的对称性问题等等,都在影响着工作. 深圳-赛-运营(423817270)16:50:33各位高手请都谈谈你们的高见吧，我实在是因为项目需要才现学现卖，菜鸟的很，困惑也很多。深圳-赛-运营(423817270)16:51:50组织结构是老板搭建的，但结构与能力不是一回事，老板发现结构有了但组织能力不行，往往还是越过组织自己操刀，所以很多企业老板越级指挥特别严重 浙江-夏雨-运营(398630410)17:01:18组织架构的建设和调整并非一朝一夕之功，实际的调整到位和形式的改变相对滞后很多，就像企业文化一样，不是罗列出来，就是企业的文化；需要一个适应的过程，并且过程中需要中高层的积极引导，否则这个过程会很漫长 轮值群管-小懂(1114990308)17:02:07我们感谢深圳-赛今天下午给大家分享的饕餮大餐，抛出的问题确实是目前实际工作中的难点，发人深思，下面请各位群友们针对赛的授课内容，有需要请教的地方，趁老师在线抓紧时间提问了 湖北-小王-计划(94023922)17:04:06赛哥，既然抛出问题了，应该心中有数，能指点下不？深圳-赛-运营(423817270)17:04:14我觉得第一，是制度流程要完善，要执行，比如招标，好多企业不做，或者走过场，怎么不出问题；第二个是标准化，这一块要向标杆企业学，虽然材料型号很多，但实际上没那么多特殊的；第三个是信息系统数据库，平安不动产的做法可以借鉴，它的所有材料设备信息全集团共享，而且也只有从库里去找，全部上线；第四个是分权，所谓四定分离，还有监控，审计要发挥作用。第五是真的要改变下人特别是老板的意识，制度总体上还是比人为要重要，而且水至清则无鱼，当然这些也只是方向，做起来难的很，但坚持做起来的企业效果都还可以成都-laura-运营(25533816)17:07:59还是要借助咨询公司的能力，在过程中不断完善，改进 成都-剑客-运营(674473641)17:10:40撒子水自清无鱼扯淡在一般企业，采购部门人员都是BOSS的亲信不要把万科吹得那么凶深圳-赛-运营(423817270)17:11:29我觉得采购无论如何还是要迈向规范化，虽然过程比较难，因为对人的要求在提高，刚开始的时候进度也会慢下来，但慢慢地就跟上去了，万科他们也经历了这个过程，毕竟企业做大了，亲信也没那么多 薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羄芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肈莃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膂节薂蚈羅膈薁螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螅羀蒁