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文档简介

壮壮商贸有限公司产品推广方案再好的产品如果不懂得高效运用营销工具(业务员、传统广告、网络等)，那么在强大的市场竞争对手的打击下，它注定只能辉煌一时。在考虑选择高效率的营销工具和成本的过程中，互联网不管是在成本、效率、品牌、还有传输企业文化方面都可以算是最佳的工具。选择好的营销平台又是企业品牌运作过程中的关键环节！在这里针对网络营销只举淘宝网中的聚划算服务做一个详细介绍，其他平台都大同小异。淘宝网1成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。 一购物者类型分析 在2012年由Flexo-Hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中，为了了解网上购物者的购买动机，他们将网上购物者分为七种类型。即： “网络参与型”（16%）这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所； “隐私规避型”(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品； “价格折扣型”(15%)这类购物者非常在意商品价格，网上购物主要是寻找价格低的商品； “购物厌恶者”(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意； “商品浏览型”(12%)这类购物者只在网上查看商品，而在网下购买； “贪图方便型”(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门； “自动监控型”(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 从上面数据分析中不难看出网络宣传的优势，网络消费者可以不出家门就可以买到产品，享受企业产品的促销，了解企业产品的相关信息，包括企业文化！ 针对淘宝平台上亿的商家，选择一项合理的营销服务工具就更重要了（聚划算）那它到底能给企业带来什么呢？1、品牌曝光：几十万的买家UV等候疯团,企业品牌和产品品牌的超大曝光，超强的吸引力，病毒式传播，卖家还在不断的增长中. .2、 流量销量：一天的活动将带给企业上万的信息传播流量和大量产品的销量，引爆企业的超强人气，关联销售和后续的口碑及二次销售良性持续。3、 快速成长：火爆的咨询和购买对店铺运作能力是一个强劲的考研，需要各部门的高效配合，对企业是一个很大的提升和成长。4、 市场调研：可第一时间快速了解 买家需求和对产品的反馈。可最为品牌和企业的新品发布胚胎，迅速得到目标顾客的第一手信息。5、组合营销：结合店内促销，抽奖活线下创意的实践营销，
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