游戏市场营销经典策划模板.doc

理念l 我们的营销方案卖什么?游戏？娱乐？品牌?利润?服务?价值/利益Value & Benefits !l 制胜的营销及销售战略和计划包括寻找价值：.创建有竞争吸引力的价值定位提供价值：通过有计划的新产品开发、促销、销售及定价计划来交付这一价值宣传价值：消费者和消费渠道清楚地宣传这一价值l 通过连续性评估程序不断改进这些计划直至成功营销方案模板结构关键问题分析方法执行概要l 营销方案的目的l 营销方案的预算l 营销方案的结果预测l 我们设定的后续的方案是什么？项目背景l 营销方案的背景是什么？l 我们希望达成的目标是什么？l 我们可以使用的预算是多少？l 我们可以动用的资源有什么？目标有形的目标l 发展新客户l 销售额 l 利润无形的目标l 产品/品牌认知l 建立分销体系l 建立营销团队l 提升品牌形象l 实现总体和其他战略目标营销方案要点寻找价值l 我们的营销方案针对的目标客户是哪些人？我们要面对什么样的最终客户？客户的需求是什么样的？客户的关键购买因素有哪些？l 我们的营销方案创意是什么，有哪些方面满足独特的客户需求？l 我们的营销方案能提供什么样的客户价值？l 我们怎么样进行价值组合？l 我们有没有客户可以证明我们的预测？我们打算如何找一些客户来证明？客户生活形态分析价值链分析提供价值l 要完全实现客户价值，需采取什么样的合作方式？l 要完全实现客户价值，需要提供什么样的产品和服务？l 需要我们采购什么？l 需要我们生产什么？l 需要我们销售什么？l 方案需要的分销和流通渠道？我们需要采取的价格策略？l 竞争对手已经提供相似的客户价值？把其他类似产品/服务/客户价值的优点和不足与我们所能提供的进行一个综合比较？l 方案的先决条件是什么？l 方案的各个阶段？方案的要点？l 客户服务、和热线能够发挥多大作用？l 决定我们方案成功的因素是什么？ l 我们如何对市场进行细分？宣传价值l 我们如何包装我们的方案，以及方案设计的产品和服务？他们的诉求点是什么？l 我们将如何获得客户推荐？l 我们将利用哪些广告途径和广告材料达到争取客户的目的？l 我们将利用什么方法使我们的目标客户注意我们的产品或服务？l 争取一个客户所需投入的时间和资源成本是什么？AIDA原则情景推广策略FAB原则组织和流程l 项目的负责人l 需要参与的部门？参与的部门和成员的职责？总公司需要什么样的配合？l 阐述我们营销方案的典型流程？l 我们需要利用哪些资源（定量的和定性的）来开发我们的产品/服务？l 我们对技术支持的需求？l 我们准备自己做哪些部分，购买哪些部分？l 我们将和谁开展伙伴关系？我们和合作伙伴一起合作的优势有哪些？战略l 价格、产品、渠道、促销l 竞争是如何展开的？我们将采用哪些战略？l 竞争对手将对我们的产品的面市采取什么应对措施？针对他们的这些应对措施，我们将做出什么反应？l 综合对比一下我们和主要竞争对手的优势和劣势！4p分析竞争战略实施时间表l 在正式推出我们的方案前的助跑阶段，需要采取哪些规划步骤？l 我们如何和什么时间安排方案的市场测试？l 我们的业务发展过程中最重要的里程碑有哪些？应当在什么时候达到这引起里程碑？l 我们打算如何安排工作结构，以达到这些目标？l 哪些任务和里程碑是互相依赖的？l 我们预计哪些任务/里程碑会是瓶颈部分？l 我们需要多少人参与？这一项的成本会是多少？l 要达到初期营销目标需要多少实际投入？l 当达到每个里程碑的时候，需要哪些增加什么资源和投入？甘特图机遇和风险l 我们的方案面临哪些基本的风险（市场、竞争、技术）？l 我们将采用哪引起措施应对这些风险？l 我们认为我们的公司有哪些非凡的机遇/业务发展的可能性？l 对于最好和最差两种情况，我们的方案的结果可能是什么样的？在最差情况下，我们会采取什么措施应对？l 在我们看来，这些情景分析的现实可行性有多大？Swot分析预算及价值评估l 收入预算，我们的收入的发展趋势是怎样的？l 成本预算，我们的费用的发展趋势是怎样的？ l 我们的预算的财务规划的前提假设是什么？l 价值评估，我们可以得到的回报？激励考评体系l 确定关键业绩指标及其数值l 制订“KPI”考评定级指标表KPI体系反馈评估调整体系l 各个分阶段效果评估的标准？l 如果效果不理想，我们的应对和调整方案将是什么？分析方法AIDA原则l Awareness 我们认知)：市场推广首先应该创造产品/品牌/企业在市场中的认知，引起消费者注意；l Interest 我们兴趣)：当消费者开始关注时，所推广的信息能够引起他们的兴趣l Desire 我们欲望)：进一步，推广活动还令部分消费者感到对于产品/服务/方案的需求，产生购买欲望l Action 我们行动)：最后，推广活动能够使消费者做出购买决定FAB原则l Features 我们性能)：产品固有的特征，如的分辨率为1920*1028；l Advantages 我们优势)：产品性能带来的优势，如分辨率高使得所显示的图像更加清晰、美观l Benefits 我们益处)：产品优势给用户带来的好处，如由于高分辨率，的用户可以真正享受数字电视的清晰图像情景推广策略l 最终用户所关心的是他们能够从产品中得到哪些益处。因此，市场推广的关键诉求点并非仅仅产品的性能或优势，更重要的是产品的益处l 对于不同的客户群，同样产品的性能带来的益处不同因此，所传播的产品/技术信息应该结合的具体应