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8848简介及失败分析 韩子琦 简介 1999年王峻涛创办8848网站 从四人 约16万人民币起步 8848迅速成长并成为中国电子商务企业的旗舰 1999年11月 8848被Intel公司总裁贝瑞特称为 中国电子商务领头羊 2000年1月 8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名 2000年7月 8848被 福布斯 杂志列入中国前十大网站 2001年 据CNNIC调查显示 8848是中国工业及商业类网站中用户访问最多的网站 发展背景 8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的 并且创造性地推进了中国电子商务的进程 中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台 首家在中国超过50个城市实施货到付款 率先自行开发 完善 实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台 率先开发 采用了完整的物流管理 商务管理 客户关系管理一体化信息平台 首家成功地实施了异地第三方物流管理系统 率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统 巨峰衰落 8848 是地球的最高点珠穆朗玛峰的高度 更是曾经中国的电子商务之巅 巨峰的衰落让众人无不为之叹息 但静心分析却可以发现在它迅速发展迅速膨胀的同时早已埋下了深深的隐患 失败分析 综合看来 8848的衰落与失败主要是以下原因 1 三座大山 2 融资过度 股权混乱 3 放弃核心竞争力B2C 4 盲目发展 5 企业文化的不适应 三座大山 1999年5月22日 8848创始人王俊峰就在网站开通新闻发布会上提出电子商务 三座大山 的说法 1 当时中国的网民只有400万人 决定了电子商务机会有限 2 当时的物流发展很滞后 导致了配送难题 3 网上支付难题及远距离购买信任危机的存在 融资过度 股权混乱 1999年1月 王峻涛只身来到北京连邦 担任北京连邦电子商务事业部总经理 这个事业部成立6个月后独立成为北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司 注册资本为120万元人民币 连邦软件投资96万元持有80 的股权 另外20 股权由王峻涛个人投资 随后 国际风险投资组合看中8848并于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权 2个月后 海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848 融资后的结果是 外方在8848中占55 5 的股份 北京连邦占33 4 个人投资者占11 1 1999年11月后 为顺利上市 北京连邦以900万美元现金的价格向外方投资者卖出150万股8848的股权 从而使它在8848中的股权减持到28 16 但仍保留了451万股股票期权 每股成本1美分 当时8848已经完成上市前的安排 融资市值已经接近5亿美元 放弃核心竞争力B2C 在8848大额融资后 投资者为了以一个较高的价格上市 他们请来了华尔街分析师 最终决定放弃核心业务B2C 这让深知8848核心竞争力所在的王峻涛难以接受 最终双方采用折中的方法 留下刚刚发布的MarketPlace和ASP业务 单独以B2B上市 同时 分拆出来的业务由王俊峰另找投资人买下 自己经营 即是后来的MY8848 而当时8848在B2C领域里已经成为了绝对的王者 中国互联网络信息中心在2000年年底的调查显示 有接近70 的人表示他们上网买东西的首选网站是8848 放弃B2C对8848而言是绝对的大失误 盲目发展 My8848的商品结构是 大而全 的模式 是当时中国B2C网站中供货品种最为齐全的网站 商业门类跨度越大 涉及相应经营就会越来越复杂 给企业带来经营上的负担 企业文化的不适应 从8848的发展历史可以看出 其企业文化鲜明的分为两个阶段 王峻涛主导的8848阶段和他离开后由谭智等资深经理人领导的 后8848 阶段 这两段文化有着截然不同的特点 前阶段文化有着浓厚的理想主义色彩和务实的作风 后文化中8848新人则表现则完全不同 他们在网上互相讨伐甚至进行人身攻击 后来 8848中形成