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文档简介

销售部经理岗位职责岗位职责1：销售部岗位职责1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督;3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作;4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通;5、合理进行销售部的预算控制;6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性;7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制;8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司;9、预测市场危机，统计、催收和结算款项;10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系;14、组织、完成公司所属项目的销售15、对产品的修改与调整提出建议;岗位职责2：销售部岗位职责1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。5、做好客户拜访记录，迅速、高效、礼貌的解决客户问题。6、及时做好协议客户合同到期的续签工作。7、与各部门做好协调、沟通。8、严格遵守酒店的各项规章制度，绝不做出有损酒店形象和利益的事情。9、及时掌握市场动态，分析市场动向、特点和发展趋势，合理的开发新客源。10、严守职业道德，不泄露客户资料，做好保密工作。岗位职责3：销售部岗位职责a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作。g.负责联系储运业务。h.负责本部门的业务培训工作。岗位职责4：销售部岗位职责(一)正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1、制定销售管理制度
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