自我营销策划.doc

目录一、前言二、自我营销的定义三、自我营销的意义四、自我营销的背景五、个人简介六、市场竞争环境分析七、市场调研八、对自身的SWOT分析九、市场细分十、目标市场选择十一、设计规划4P营销组合十二、自我评估与可行性分析一、前言个人格言：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 岳飞满江红:怒发冲冠，凭阑处;潇潇雨歇，抬望眼。仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。 莫等闲，白了少年头，空悲切！靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭？驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头，收拾旧山河，朝天阙！没有永恒的失败，也没有永恒的成功，只有永恒的奋斗不息；有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。二、自我营销的定义自我营销是以个体为出发点，在个人成长发展过程中，完成自我定位、为自己设计规划4P营销组合、建立竞争优势等的过程。要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。三、自我营销的意义（1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 （2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。 （3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 （4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 （5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。四、自我营销的背景兵者云：知己知彼，百战不殆 ；在当前竞争越来越激烈的社会中一个社会人如果不能从各个方面对自己进行有效地分析，对自己进行完善的评估就很难正确的认识自己，合理的对自己进行定位，这正如一个无头的苍蝇到处乱飞，找不到自己的目标与方向。超级成功法则里提到在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%，到底为什么有人会成功，成为这3%的人？而有人会一辈子成为97%的普通人？其中最重要的原意之一就是成功者能够很好的认识自己，认识到自己的优势、劣势，并能充分发挥自身的优势，克服自身的劣势，借势将自己营销出去，得到他人的认可，就可能获得自己的价值。自我营销从一个商业模式的角度来充分的进行自我锻造，通过一定的手段方式来实现一定的目的。五、个人简介自我评价：作为一名本科学生，一个有理想，有抱负的我，在此炼就了一颗“平常心、遇事沉着、冷静”的态度。我是一个性格开朗的人，充满自信，勇于挑战自我，对于朋友的缺点敢于言明，良好的人际关系正是建立在坦诚、互助、理解与沟通的基础之上。勤奋好学、尊敬师长、团结同学、维护集体利益、乐于助人是我学习的标准。个人特点：本人性格开朗、活跃，乐观向上，思维活跃，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力。并具有良好的身体素质。与人相处和睦融洽，乐于助人，对工作认真负责，能够积极参加相关活动。待人真诚、可靠，做事有责任心，条理性强；易与人相处，对工作充满热情,任劳任怨,勤奋好学,敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。六、市场竞争环境分析随着每年无数多的大学毕业进入工作岗位，名校学子更是比比皆是，他们要么在自己的工作岗位上做的如鱼得水，获得较强的工作经验，要么专业理论知识远远强于我，如何在这日益竞争激烈的市场环境中脱颖而出成功的把自己推销出去，就必须要有高超的营销技术，不断从各方面来提升自己。七、市场调研俗话说：“三百六十行，行行出状元”，可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度，人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业；从企业角度来看，有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。闻道有先后,术业有专攻，如是而已。在当今综合性人才日益缺乏的社会，有效地社会分工将会给众多的大学生提供许多机会，只要认真总结，认真对待，定会克服自身的不足，成功的将自己推销出去。八、对自身的SWOT分析StrengthWeaknessOpportunityThreat拥有吃苦耐劳的精神；乐观豁达的心态；沉稳果敢的作风；待人真诚、可靠，做事有责任心；对工作充满热情,任劳任怨,勤奋好学,敢挑重担，具有很强的团队精神和协调能力。出身卑微，无家庭背景；就读三本院校与名校的学子相比专业理论知识不足；准踏入社会的人在工作经验和工作经历上较欠缺；始终对自己没有足够的自信心。社会对拥有优秀品质的大学生认可度高；人才市场需求增长强劲，并有不断扩张的趋势；自身在不断进行提升内涵的锻造，使自身捕捉身边机会的能力不断提高。市场上拥有强势竞争对手不断涌现；市场对大学生要求的门槛在不断提高；知识水平和动手能力还要经过长时间的培养才能达到较完善的程度；一些不良习惯和未知的不可抗力因素造成的负面影响。九、市场细分根据中国目前的国情，对市场和行业进行细分，挑选那些前景广阔、具有竞争力、并能根据时代的脚步进行创新的具有发展潜力的行业，同时结合自身的知识结构、专业技能进行全方位的评价，将市场划分为适合自己较容易进入、适合自己较难进入、不适合自己较容易进入、不适合自己较难进入四种类型，从而确定自己市场选择的方向适合自己较容易进入。十、目标市场选择确立自己的职业方向 ：在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后，自己往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定自己的职业方向。这就是目标市场选择的过程。 世界著名的成功大师卡耐基先生在他的人性的弱点一书中从提到年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么自己如何确立自己的职业方向呢？ 1、兴趣是最好的老师 人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的，这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过，我没有做过一天的工作，每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下，他一生有两千多项发明专利。试想，如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣，他每天十八个小时在实验室做各种科学实验，一定会感觉厌倦和容易劳累，最终也不会取得那么大的成功。 2、避免选择那些生机只有1/10的行业。 有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。例如，兜售人寿保险，有很多成功的寿险销售大师令人艳羡，但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。自己刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，所以选择这些是很不明智的。 3、结合自己的擅长 根据遗传因素的不同，人生来有着不同的性格气质，后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向，需要对这些先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，也可以在工作中不断摸索和寻找。4、不要一条道走到黑 人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以自己选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人，都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生对年轻人说过这样一段非常中肯的话：“职业选择并不是一种投机，它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营，选择仅仅是其中之一。”5、要准备走曲折的路 做任何事情不可能一帆风顺，毫无挫折，就职业方向选择而言也不可能随便选择一个就是适合自己的行业，就是自己能够终身从事的行业，需要在实践的基础上不断地探索，而这其中的过程是个曲折而又反复的环节。需要我们做好走坎坷崎岖的道路，十一、设计规划4P营销组合在确立了自己的职业方向以后，即选定了目标市场之后，接下来就是市场定位。结合市场营销的4个可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，渠道，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。 1、把自己当做一件“产品”，经营自己的个人品牌 营销的第一个要素是产品（Product），而职业生涯的第一要务亦是经营自己的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。而自己的个人品牌包括个人的品质、资历、技能等多方面因素。 1） 首先自己要做一个好人 一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想，一个人如果道德败坏，能力越强，对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍：“有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。”所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。因此自己在不断进行理论知识学习的同时，还十分注重自身内涵和素质的提高，课外不断阅读相关书籍，以期提高自身的品德与修养；在实际生活中不断用“八荣八耻”来约束自己，待人接物诚心诚意，严于律己，宽以待人，平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管是生活上还是思想方面有了困难也都愿意寻求我的帮助，在生活中建立了很好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。2） 做好“产品”包装，看重个人“资历” 近几年，“学历无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法，大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作？虽然学历不是代表你本质的东西，但至少他能证明你的一段人生的经历和资历，这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西，还要看看包装上面的标识是否规范，是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力，但试想一下，没有文凭就能说明有能力了吗？！ 当然除了文凭之外，还有很多东西能代表你的资历。如相关的资格证书、荣誉证书等等，为做好自己的产品包装，自己一直不断努力去获得各种证书和荣誉。如：多次获得学院奖学金和国家励志奖学金； 获得会计从业资格证书、通过证券从业资格考试。3） 培养自己的核心技能，培育自己的核心竞争力 汪中求的营销人的自我营销里有这样一句话：“生活的意义在于差异性，而不在于同质化”，我非常赞同。一个人就像产品一样，只有具备了别人所不具有的东西，才能有卖点，才能形成核心竞争力。 有些人因为在某个行业坚持十几年，而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验；而有些人“混迹”过多个行业，最后成为了“杂家”和“多面手”，最后成为了咨询业的大师，这些都可能成为他们各自的核心竞争力。自己能够熟练的掌握word、excel、ppt等办公软件；具有较强的组织协调及管理能力；通过英语四级，有良好的听、说、读、写能力；能流利用普通话；拥有细致稳重的工作态度及良好的交流技巧;拥有优秀的学习能力和对环境的适应能力，并同时还在不断通过学习来培育自己的核心竞争力。4） 不断学习，不断超越自己 “学无止境”，一个人只有不断学习，不断超越自己，才能保持永远领先别人一步。在这个以“知识爆炸”为特征的知识经济社会，不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。在学业生涯上展转十几年之久，自己虽遭遇很多挫折与失败，走过很多崎岖坎坷的路，大事未成，但我一直在努力。从来没有放弃的想法，而是一步一个脚印不断朝自己努力地方向走去，因为既然选择了远方就要风雨兼程，既然选择了孤独就要有承受孤独的勇气，既然选择了不放弃就要矢志不渝。2、准确“定价” ，找准自己的市场位置自己要理性认识职业生涯开始的几年要得到的是什么？不仅仅是金钱，当然这是自己为自己的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面，通过自己的职业，自己所得到的还有行业的经验和技能，升迁和成长的机会等，最终通过自己的职业使自我的价值得到了实现。当然自己要付出你的艰辛的劳动，自己的时间和精力，甚至与家人团聚的机会等。 所以，这个“定价”不仅仅是自己要多少工资这么简单。自己要衡量在职业中要得到哪些，付出哪些。在自己决定接受某份职业的时候，会问一下自己，企业所能给予自己的和自己所付出的能使自己接受和感到心里平衡吗？ 有时候，刚刚进入社会的这几年，可能仅仅是高工资对自己不见得是好事。 要准确地找到自己的市场位置，找到自己在市场的位置是一个不断反复的过程，即不断使自己在良性循环的道路上越走越亮，而不要自己在恶性循环的道路上越走越黑。不断在实践中增强自身的能力以适应不断前进的社会的需求。3、渠道分销，为自己铺设多条成功的路径在现代社会，自己可通过各种途径让别人了解自己，欣赏自己。关键在于自己有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。 采取公司内部“直销”， 自己要尽力得到上司或老板的认可和重用，得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。通过多交友，来扩大自己的交友圈和人际圈，同时尽量和自己能力强的人交友，通过他们自己可以获取更多提高自己的机会，俗话说“三人行，必有我师焉”， 不要错过任何一个今后能给自己带来意外帮助的潜在的客观主体。除了在公司内部的“直销”以外，你还应该尝试多种渠道的“分销”，即加强和外部的联系。就今后找工作而言，要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系，不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系，不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外，自己还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章，让业内人经常看到你的名字。“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。注重营销的细节，抓住每一个能给自己带来成功的机会。4、尝试多种促销手段，抓住市场机会为自己量身制造一个广告：“侯门庶男龙门跃，长怀壮志强者尊”。人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。 “机会留给有准备的人”，要抓住机会，需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中，要尝试多种“促销”形式。首先在招聘的时候为自己制作一张内容充实其又能凸显特色的简历；其次把自己几年获得的各种资格证书和荣誉复印件一并交给了面试官；最后面试的时候做到有备而来，准备充分，一定要面面俱到，如应聘公司的相关知识，专业知识的回顾。以此来做绝对比那些只是简单的交一份雷同的简历和什么都不准备更能获得面试官的亲睐，从而能获得了让大多同学艳羡的工作机会。 现在，只要自己肯动脑，有太多的“促销”方式可以一样取得成功。比如你可以在网络上策划一个关于自己的热点事件而让别人注意到你，可以在媒体上争取露面的机会，可以在行业论坛上争取个人演讲或与关键人物会面的机会等等。 “把营销当作一个工具，自己将前进一步；把营销当作一种思想，自己将一往无前”。无论是将营