一个广告学生的实习心得.docx

各位老师，同学，你们好！我是03级广告班的发言代表。很荣幸能够有机会和大家分享我实习经历的所感所悟。我是我们班唯一在上海实习的学生，2月份到达上海，9月3日才回，大半年的时间，经历了三家广告公司，波折的经历让我明白生活的真实。我觉得实习的过程，是一个不断和自我对话，自我挑战以及自我成长的过程。总结我七个月的实习经历，很想和大家分享以下几点：1.坚持&乐观我在填写实习意向时曾经犹豫不决，到底是求安稳和大家一起去广州，还是坚持自己一直以来闯荡上海的梦想，在最后的时刻，突然想到，自己大学这几年几乎没有完全按照自己的想法去做过一件事情，所以这次应该是我倾听自己内心声音的时刻，于是很坚定的选择了上海。但人算不如天算，到了上海之后，原本安排好的那家广告公司不予接受，听到这个消息的一瞬间我很崩溃。因为我在上海举目无亲，当时很进退两难，但倔强的我又不愿意折回广州，于是我只能先稳定好自己情绪，然后去找房，然后跑招聘会，投简历，再到后来的几度易主，整个过程我都一直很乐观的告诉自己，年轻嘛，多经历经历，总是有好处的，在我们一无所有的时候，年轻就是我们最大的资本！虽然坚定的留在了上海，却是常常一个人舔拭着孤苦和伤痛，受到委屈或者感到迷茫的时候，连个可以说话的人都没有。所以在此也想告诫学弟学妹，如果没有十足的承受力，实习时最好还是选择和同学在一起。在我实习结束，顺利返回武汉时，很多朋友都很感慨我一个人独闯上海的经历，在这里，我只是想说，我没有什么了不起，我只是一直用一句话来支撑我自己，那就是：这条路是我自己选的，我一定要走完它！我一定要等到九月回学校的那一天，我想看看那个时候自己可以闯出个什么样子！2.忍耐&敏锐在我刚到上海，最茫然无措的时候，一位师兄对我说，先不要急，一步一步来，一定会越来越好的。在上海，先扎下根，然后再伺机抓住更好的机会。于是在每天的忍耐和等待里，我学会了敏锐的观察身边的事和物，上海是个资讯很发达的城市，庞杂的信息量不断的冲击着我，虽然很有压力，却也在无形中“被迫”的开了很多眼界，这对不断需要更新知识的广告人来说是至关重要的。在上海的时候，我喜欢每个月抽出一天去步行街和外滩看看热闹，大型的商场里经常会有各种公关促销活动，有一次正好撞上一汽大众帕萨特领驭在来富仕广场中庭的公关活动，这时候我会以一种专业的眼光去琢磨举办方为什么要选择这个广场，来富仕广场是很高档次的消费购物场所，它所吸引的人群和帕萨特领驭的目标人群重叠度是怎么样的？现场的外国拉丁舞者火辣神秘的拉丁舞及其他活动内容是否很好的彰显了帕萨特领驭的风格？活动的主题是否很好的解决了帕萨特领驭目前面临的市场问题？同时还会装做随意的问问身边看热闹的人，问他们对这次活动的看法如何？回去之后还会总结，同样是汽车的公关活动，我们宝来品牌可以有怎样的借鉴？从来福仕广场顺着南京路走过去就是外滩，外滩的对面除了著名的东方明珠，金茂大厦，对我吸引力最大的其实是震旦大厦，它是上海最大的墙体LED显示屏媒体，时刻不停的播放着各类广告，每次过去我都会做比较，有哪些广告仍在播放，哪些已经发生更新，广告的内容如何？外滩上有多少人在关注这个巨大的广告牌？一个优秀的广告人不仅需要具有敏锐的观察力，更重要的是对这些感性现象背后理性的思考和琢磨，这样不断的积累，才能不断的优化和完善自己。3.态度比能力更重要我们团队负责的新宝来三厢今年七月八日在北京上市，为了达到更好的宣传效果，客户和柯达品牌合作要举办一个网络营销活动。当时我们公司的活动组刚刚解散，我想机遇总是在危急的时刻降临到有所准备的人身上的。因为我是团队里最专业的学生，也因为之前不论是做多么简单微小的事情，我一直都是很认真的态度，所以总监决定让我去尝试一下。听到这个消息一方面觉得很兴奋，另一方面又特别有压力，因为我没有实践的经验，在策划这个网络营销活动时，具体的很多细节我都无法把握。例如活动中怎样设置奖项及奖品？因为活动是采取积分累积获奖的形式，那么怎样设置分值获得的方式，以及每种方式下积分分值设为多少才可以保证合适的人数获奖？活动各个阶段的时间怎么控制？以前在学校里做案子时总是一种很理想的状态，不需要考虑预算和成本的限制，只是一种创意的提出，但在现实情况中，怎么可以在控制成本的情况下调动参与者的积极性，这都是要经过精细的考虑。最初的草案做出来时，逻辑上漏洞百出，甚至按照我的积分设置方法，成本是很惊人的，但好在整体的框架被客户认可了。于是我又和采购部门一个细节一个细节的核对，重新进行积分方式的设置，同时在网上搜寻其他的网络活动，学习他们的方法。经过七八次反反复复的修改后，这个方案终于完善到可以执行。总监和采购部的同事对我明显看重起来，我也顺利的赢得了更多的展现自己能力的机会。现在想来，很多时候，态度比能力是更重要的。一个新人刚刚入行，必定是很多情况不了解也把握不好，别人对你的能力会有一个有所保留的估计，但是对于我们来说，不论可以显现出来的能力能有多少，我们一定要有一个认真的态度，认真的积累才会有不断的成长和不断的被肯定。4.忘记自己的性别，只记住自己工作的角色无论是在实习中还是工作中，我们一定要能做到忘掉自己的性别，牢记自己工作的角色。我是做汽车广告的，在一开始我很痛苦，因为我对车的性能和产品属性很不了解，我尝试去上汽车的网站，读很多汽车的杂志，但是因为心里有障碍，所以很难投入进去，经常看着看着就睡着了。这样的状态一直持续了有大半个月，直到有一天，我突然听到隔壁可伶可俐的客户小组正在和创意部讨论广告创意，听到“美白”等女性词汇从一帮大男人口中说出，我觉得特别滑稽，就不由自主的过去旁听，他们讨论的很认真，从自己女朋友或者妻子的角度去思考，从男性对女性魅力的角度去思考等等。听着听着，我突然就有一种茅塞顿开的感觉，我突然想明白，汽车在我只是一种产品而已，我只是一个优秀、专业的AE，我要跳出自己性别的约束，从工作的角色去看待我的产品，它有哪些优缺点，顾客对新车有怎样新的需求？我怎么才能找出一个独特的定位去为我的新产品找出市场的立足点？我不能因为我是女性，对汽车不敏感，就可以有逃避的余地，在客户和总监的眼里，我们永远只能是一个专业的，优秀的AE。5.分清楚事情的轻重缓急，对任何事都要有自己最准确的判断广告公司里，作为与客户直接联系的客服人员，时常处于很紧急很尴尬的状态，客户总是喜欢在每一个工作单之后加上“紧急”的时间副词。在刚开始因为没有经验，我对每个人的意见都特别认真，必恭必敬的接受并加以修改，我处于一个非常被动的位置。客户来一通电话说设计颜色要加亮，刚加亮完客户又说标志要摆放在左上角，刚以最快的速度改好发过去，他们又电话过来说不知道是否符合CI手册的要求，让我去帮他查清楚，刚在查的过程中，又来电话说先做几个样子给他们看看。正准备歇口气，完稿部门来和我抱怨，说怎么可以这样反反复复，零零碎碎的修改。实习结束后，我做了深刻的总结，这才明白，一个优秀的客服人员，是要有能够保护自己和保护同事的能力。我们需要能够对客户的每条讯息所谓的紧急性做出自己的实际准确的判断，并且还要有一定的谈判能力，要能分清楚事情的轻重缓急并加以统筹规划，最后将最清楚的讯息传达给其它部门，将最优质的作品提交给客户。6.人生多少尴尬事，全靠一张厚脸皮这是一句颇为无奈也颇为经典的话。不断的成长即是不断练就处事能力的过程，我被招聘方拒绝过，我被公司被完稿部门埋怨过，我因为对产品的