市场开发规划ppt课件.ppt

1 公司现状及产品分析 米老头科技发展有限公司 我们产品现状 面向客户 自助零食货架的直接消费者较单一 主要为写字楼白领 这类人群的共同特点为 忙碌 诚信 有一定经济能力 乐于接受新事物 但从另一角度看 由于货架要安置在公司 其售卖的直接目标用户其实是公司老板或行政采购人员 尤其是那些会为公司员工考虑的老板 解决需求 对于货架消费者 需要解决他们在工作期间疲劳饥饿 希望足不出户 却能随时补充能量的需求 对于合作客户 公司老板 他们希望提高员工工作效率 为员工创造便捷 提高他们的幸福感 从而能为公司更好地产生价值 产品特色 24小时开放货架 随意挑选 无人看管 我公司负责配送及售后 线上支付 无需找零 实时结算 省去排队时间 还支持使用优惠券结算 业务支撑系统完善 能根据用户购买数据 按需调整配送频率和数量 专注零食品类 投入成本低 消费者认知度高 复购率高 价格甚至能做到比一般便利店便宜 不需要额外的店铺空间 仅0 3平米 基本无租金 和其企业谈好 随意位置安置 办公室内 产品现状 2 市场分析与区域划分 米老头科技发展有限公司 市场状况 朝阳行业 处于行业发展期 前景看好 后期增长空间大 成都地区 目前成都地区同行业企业较少 目前已知同行业企业在3家以内 试点区域 高新区 天府新区是成都企业云集之地 客户群体庞大消费能力强 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多 经营方式可与企业联营也可直营 灵活多变 市场区域及目标 初级目标完成1000个点的投放 天府新区 渠道开发 成都市 逐步发展到10000个点 具官方数据显示高新区范围内企业数量超过9万家 我公司产品目标客户群体强大 合格及优质客户众多 主要分布在天府大道两侧办公楼及软件园 孵化园 金融城等地 针对各个写字楼 办公园区管委会 政府相关部门进行渠道开发 达成批量开发客户的目的 在高新区试点成功后迅速完善配送及管理 快速占领成都市场并向全国进行辐射 区域划分 网络布局基本模式 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终端促销工作 使品牌在区域行业逐步形成相当的影响力 知名度 在推广区域内不断提高品牌知名度和美誉度 渠道通畅 分销渠道通畅 确保店点货品动销 及时分析销售情况 调整产品结构提高销售额 市场占有率 不断提高市场占有率 做好市场覆盖 针对优质客户深度营销 建立市场壁垒 销售量增长 不断通过产品及服务优势 加强分析与活动结合 提升消费客单价及连带销售 3 营销执行策略 消费者分析 市场定位 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 目标客户分析 1 目标消费者的18 40岁办公室职员 据调查消费者以18 40岁的办公室白领 具有一定的消费能力 容易接受新鲜事物 对产品价格较为关注的同时注重品牌及产品质量 2 目标客户分析 主要针对于办公室日常办公人员超过30人的企业 同时企业人员较为稳定 有一定的消费意识和较高的素质 办公室人员超过100人 切年轻人居多的企业可作为优质客户开发 3 目标消费者对产品的需求 1 日常零食 有一定品牌影响力的休闲食品及饮料 2 健康绿色食品 低脂食品及部分功能饮料或保健品 3 主食 方便食品解决加班用餐问题 市场定位 根据公司规划公司品牌的定位为年轻 快速 方便 质量放心的产品 主要针对办公室白领 产品定位 走中高端路线突出特点方便快捷 品位 营养 健康 专业的品牌形象 组合定位 休息食品 饮料 日常用品 品牌延伸 结合公司各项活动促销带动连带销售 节假日 中秋 端午 新年等 礼品包装 团购产品推广 广告语 XXXXXXXXXX 产品策略 形象 包装 引导 标志 打造方便快捷优质办公生活品牌形象 积极推广优质产品 满足消费者的消费需求 货架要求实用性强 质量上乘 基本以产品最小包装进行投放 方便食用 价格便宜 操作流程简单 方便 快捷 便于员工食用 价格相对低于便利店 以此吸引客户消费 根据公司需求进行配置 以幽默诙谐 快乐工作为中心突出企业文化及团队特色 价格策略 风险 对策 公司在发展初期 财务风险主要体现为资金短缺风险 财务风险及对策 前期投入主要来人员工资 货架 产品采购等 加强对公司资金运行情况的监控力度 最大限度地提高资金使用率 严格实施财务监管和预算制度 聘请高素质管理人员进行有效的管理 渠道策略 通过与政府部门合作 由政府牵头进行大面积推广 政府资源 园区 大厦管理部门 区域推广 优质客户针对开发 扫楼推广 进行合作推广 成片开发客户 在固定地点设点进行推广服务 对大公司及大企业进行针对性拜访 以片区负责制进行扫楼推广 促销策略 宣传总原则 下线活动 户外 活动 为侧重 线上活动 网络 媒体 为辅助 网络推广媒介以软性文章 朋友圈分享为主 硬性品牌输出为辅 推广产品价值 优势 方便 快捷等角度进行宣传 1 2 3 由于试点区域局限 所以线下推广活动为主 主要为DM单 产品活动 线上H5为主 费用投入指导性方案 企业协商制定 推广手段必须以达成销售目标为核心 以达成营销目标为方向 要实现低投入 高产出 投入产出最大化 快速实现营销目标 推广手段必须实行组合策略 4 促销策略 针对产品动销进行产品分析 了解企业客户消费趋势进行货品调整 对市场趋势的正确认识 01 02 03 04 05 在试运行初期 中期 后期退出各项活动辅助市场开发 定期对已开发客户进行周期活动 让客户形成消费规律 对营销节奏的精确掌控 针对区域内企业及当地生活习惯及饮食习惯定期退出新品活动拉动销售额 精准的操作方式 针对动销偏低企业进行回访 了解客户需求 不断调整增加销售 不达标单位重点整治 线上 线下活动相结合 日常销售与促销季节性产品相结合带动连带销售 有效的营销组合 完善内部管理 加强内部控制环境建设 A 完善部门人员架构 商品数据分析 陈列师 B 提高管理者和部门人员素质 培训 C 重视企业文化的建设 加强风险评估和控制 销售预测 盈利预测 市场调查和分析 以及意向客户开店可行性论证 制定经营计划并在执行中及时进行比较和校正 调整等 完善控制活动 A 完善部门内部流程制度 巡店流程 商品管理流程 B 建立有效的激励机制 实行绩效考核制度 实现内控现代化 实现内部控制现代化 使信息沟通畅通 ERP管理系统应用 终端管理提升 经理特训营 一年一次 主要针对公司发及市场发展面临的新问题进行特训 完美搭售技巧 一年一次 主要针对销售技巧进行培训 提高客户二次开发能力 商品管理培训 入职培训 针对库管 采购进行货品采购流程 出入库管理 货品安全等进行培训 主管基础管理课程 一年二次 对主管的管理能力 销售能力进行基础性培训 店铺配送员 入职培训 三天课程 针对店铺配送 陈列 商品管理 产品动销分析等方面进行培训 精英特训营 一年两次 三天课程 针对销售精英 后备干部进行培训 1 2 3 4 5 6 进销存管理提升 制度流程标准化 完善商品管理制度与流程标准化 规范化的商品管理能有效降低商品风险 限定库存 每季5 的库存 充分评估 定期分析 规避死单 合理计划 合理备货 减少压货 订货管理精确化 把控补货订货的准确性 订货培训 提升订货方法 数据分析 合理提出建议 订货现场指引 库存应对 出现库存量大时 进行及时调整 加快新店布点 促销货品 降价出货 临时活动组织 监控动销 根据APP后台数据对产品 单品动销进行分析 及时调整滞销产品 数据分析 进销存管理提升 1 2 3 4 5 4 时间节点 时间节点 应急预案完善 同行业市场竞争 提升我公司从硬件 货架 货品 上的质量 大力突出我司软件方面的优势 产品 配送 服务等 抵消对方优势 产品价格 积极拓展采购渠道 降低采购成本 从而降低产品价格巩固客户群体 客户流失 市场部 在今年的拓展中保证质量 确保开一家活一家 同时市场部在后期维护中 要做到 维护有效果 确保现有老客户的存活率及消费能力 库存及货损 1 加强数据分析及产品分析保障供货充足的同时减少库存 2 对产品生产日期进行跟踪分析 对临期产品提前做出预警及产品打折促销 3 加强对各个点位商品的盘点管理 降低货损 1 2 3 4