太阳能热水器市场.doc

太阳能热水器概述定义1：把太阳能转换为热能以实现加热水为目的的装置。定义2：吸收太阳辐射能将水加热的装置。桐乡国际新能源市场-太阳能热水器的沃土节能减排、低碳经济已经成当今世界的焦点之一。随着石油资源的日益枯竭，人们对新能源给予了更多期望，世界各国对新能源产品的需求也不断增大。新能源产品具有技术含量高、环保性能好；投入少，建厂周期短；质量更优，生产运输也更加安全等特点。因此，用新能源实现能源替代已成为大势所趋。太阳能作为高利用率的清洁能源之一，已得到了广泛认可，同时也将在日后的应用中大展宏图。比如在建筑工程方面，十二五期间提到：“要切实提高太阳能、浅层地能、生物质能等可再生能源在建筑用能中的比重，到2020年，实现可再生能源在建筑领域消费比例占建筑能耗的15%以上。开展可再生能源建筑应用集中连片推广，进一步丰富可再生能源建筑应用形式，积极拓展应用领域，力争到2015年底，新增可再生能源建筑应用面积25亿平方米以上，形成常规能源替代能力3000万吨标准煤。”太阳能热水器作为太阳能与建筑一体化工程的重要项目之一，它必将大有作为。目前市场上采购太阳能热水器的集中地有许多，如温州装饰城、长江贸易中心、万都国际建材市场、桐乡国际新能源市场等地，太阳能热水器的采购地可谓遍布全国，但是如何选择合适的太阳能采购地，成为采购商、工程商头痛的问题。笔者认为，桐乡国际新能源市场是太阳能热水器采购首选地。国际新能源市场运用全新的b 2 b的贸易形式，有效地整合了国内外的供需资源，将国内外优秀的太阳能企业聚集到一个平台，以优质的产品、齐全多样的款式缩减采购环节，可实现面对面的一站式采购、便捷采购、低价采购。专业的采购平台一般的太阳能产品采购点做的并不专业，除了销售太阳能产品外，还销售其他家电类产品。产品样式少，产品的质量得不到保证，面向的客户群体也较为复杂。与此类太阳能产品采购点不同，国际新能源市场直接与厂商进行合作，面向的客户群体为经销商、采购商、房产商、设计院等采购量较大的群体。除了运营模式更为专业，更具针对性外，笔者注意到，在桐乡国际新能源市场内还设有会议厅、会客厅等一系列商务配套设施，为洽谈合作，接待客户等提供了优良的商务洽谈环境，这是其他太阳能集散地所不能比拟的。优质太阳能热水器企业据了解，入驻桐乡国际新能源市场的太阳能热水器企业均为国内太阳能光热行业的优秀企业，如力诺瑞特、贝德莱特、四季沐歌等。该类企业在行业内享有盛誉，销售的太阳能热水器也得到了消费者的高度认可，具有广泛的销售市场及大众口碑。桐乡国际新能源市场把这批优秀厂家集中起来，就能实现采购商只去一个地方，即可把国内的太阳能热水器产品看遍，并且采购到有质量保证的太阳能热水器，节省了产品采购的时间以及来回奔波的人力物力消耗。在线采购桐乡国际新能源市场为采购商提供实体的贸易平台外，还提供能电子商务网站。据了解，入驻市场的企业在该电子商务平台均有相应的虚拟店铺。电子商务网站的虚拟店铺内展示着该企业旗下的太阳能热水器，采购商可通过网上浏览后下单。这种实体与网络店铺相结合的形式，为采购者提供了诸多便利。比如，采购者已经去过桐乡国际新能源市场，并且与厂家预订了太阳能热水器，那么在第二次下订单的时候，直接可以在桐乡国际新能源市场的电子商务网站上进行交易，快速便捷。再比如，采购者想要批量采购贝德莱特的某款太阳能热水器，并且看中了经销商们店里的一个型号，那么采购者只需要登录该电子商务网站，直接与贝德莱特店铺的工作人员联系，就可以下订单了。使用该电子商务网站进行采购，低碳又经济，还能节省大笔路途开销。桐乡国际新能源市场一期太阳能馆即将在今年的十月试运营，该市场是一个太阳能生产商与国际新能源市场强强联合的贸易平台。笔者认为，这是一个能为采购商省时、省力、省钱的采购地，是名副其实的太阳能热水器采购沃土。让世界变小 让市场变大-桐乡国际新能源市场总经理王灿阳近几年全球都在发展新能源，各国政府也纷纷出台相关政策进行扶持，使得世界新能源产业达到了前所未有的繁荣程度。此外世界各国普遍在调整能源结构战略，德国政府提出一些激励太阳能发展的政策和计划，例如MAP计划；印度除了政府补贴外还设立专门的新能源管理部门在全球范围内寻求新能源的合作，预计20082012年，印度可再生能源市场将达到约190亿美元；美国作为世界上最大的能源消费国，为了减少能耗，降低污染、调整能源结构，实现环境保护的可持续发展作了积极的探索，例如百万太阳能屋顶计划，2009年美国对太阳能的需求增长了36%，而同期石油需求只增长了2%。由此可见世界新能源市场发展前景广阔，在经济全球化的今天，我认为中国的新能源产业要想获得长足的发展，就不能够仅局限于做国内的市场，它应以自身所拥有的优势走向国际占领巨大国际新能源市场份额。中国拥有丰富的新能源资源，新能源产业在十一五期间也取得了迅速发展，特别是太阳能光热方面，中国的太阳能热水器产量和保有量已经分别占到了世界的78%和54%，目前，亚洲、欧洲、非洲、南北美洲以及大洋洲的150多个国家每年都从中国进口上百万甚至上千万美元的太阳能光热产品，可见中国在世界新能源产业的发展中扮演着制约大国的角色。然而，中国的新能源产业在走向国际方面还存在着很多不足，例如，缺少一个国际性的交易平台，就目前国内新能源发展情况来看，一些生产商、企业还是相对分散的，多数企业是OEM贴牌生产，国外采购商来中国采购，面对琳琅满目的商品和遍布全国各地的企业很难选择。这就不利于国外行业人士了解中国的新能源产业发展状况，更不利于中国的新能源产业走向国际，打造国际性品牌。基于这方面的一些原因，也是顺应新能源产业发展所需，我们建立了桐乡国际新能源市场，这是全球首个集中了太阳能、风能、生物质能、海洋能等多种新能源产品的推广和贸易平台。市场分为一期工程和二期工程，一期工程为太阳能馆，二期工程为光伏馆、风能馆、生物质能馆、综合馆、国际馆以及大型会展中心。国内外太阳能行业优秀厂家以长期入驻的形式进行产品展示，可在相应的区域内设立自己的展厅、办事处及分公司，实现产品展示、技术交流、品牌宣传、贸易合作等多项功能。同时市场设有一系列的商务配套设施，并引入行业协会、检测中心、事务所、贸易公司等机构及行业专家的指导阵容，为入驻的太阳能厂商提供长期免费的技术指导和发展建议，帮助厂商更好地发展。此外，桐乡国际新能源市场已经与全球超过30个国家的政府采购部门取得了联系，那么政府采购便成了新能源企业进驻我们桐乡国际新能源市场的首选。我们还与全国超过2万家的贸易公司签订了合作协议，把各种新能源产品集合起来，进行全面发展，共享新能源各个方面的贸易通道。我们建立起来的桐乡国际新能源市场不仅仅搭建起了一个国际性的新能源贸易平台，也拉近了国内企业与国外企业之间的距离，为国内企业开拓国外市场，扩大新能源产品消费市场起到了重要作用。桐乡国际新能源市场的出现，让世界变小了，让市场变大了，相信它必将在未来新能源产业的发展中发挥举足轻重的作用。探析中国太阳能热水器国际市场竞争力自从中国股市从一千多点蹿升到六千点开始，再到迅速跌落到接近两千点，让世界再次见证了中国社会经济发展的异度奇迹，这期间无论是次贷危机、通货膨胀，还是刚刚谢幕的北京奥运，虽然在不同领域里影响着世界经济发展的进程，却都未能在本质上影响中国经济的快速发展。而作为世界经济共同体中最具有竞争力的中国太阳能行业，不仅未受影响，反而在全球经济发展趋缓的状况下，正在日益显现出更强的国际竞争力。随着世界范围内能源紧缺的状况不断恶化，世界各国也都在史无前例调整着对于开发太阳能、风能等可再生能源的步伐，出台各种各样的政策措施鼓励和促进可再生能源行业的加速发展。伴随着无锡尚德、天威英利、江西LDK 等一批中国太阳能企业纷纷登陆国际资本市场，中国的太阳能光伏行业已经成为世界可再生能源行业中举足轻重的一部分。相对来说，中国太阳能光热行业到目前为止还没有一家真正意义上的上市公司，但这并没有影响中国光热行业在国际市场上“卖座”的地位。2007年以来，随着“江苏太阳雨”西班牙合资公司和韩国独资公司的相继运营，国际太阳能领域已然形成了光伏以“无锡尚德”带头，光热以“太阳雨”领军参与国际市场竞争的良好局面，共同推动着产品技术和应用技术的进步与发展。国际太阳能光热市场中国虽然是目前世界上太阳能热水器保有量最多的国家，但是人均保有量却还远落后于以色列等国家，中国市场已经正在成为国际市场不可分割的重要组成部分；从消费的成熟度上来看，欧洲仍是太阳能热水器的最大消费者，但以美国、加拿大、墨西哥为代表的中北美洲市场、以南非等国家为代表的非洲市场、以土耳其、叙利亚等中东国家为代表的中东地区市场正在蓬勃发展；从产品应用系统来看，以欧洲、澳大利亚等发达地区为代表，因为其自身对太阳能热水器产品的认知和使用都较为成熟，加上其建筑本身的特点和消费习惯，大多以承压系统的产品为主，而像中东、南非、印度等地区的产品需求更加接近于中国的市场状况，以非承压系统为主；从产品自身的竞争力来看，真空管产品在一些成熟市场上，因为其相对于平板产品在冬季的卓越性能，而被定位为高端产品，但在有些国家和地区，真空管产品明显被“虐待”为平板产品的“二流替补”，当然这和我们有些小公司本着“赚一分也是赚”的经营理念和粗制滥造的产品有关；欧洲的平板式集热器仍然占据市场主导地位，真空管产品还是一种补充，但是在部分市场上已经显示出其本身所具有的性能优势和中国制造的价格优势；总体上看，像“太阳雨”这类被欧洲同行称为“中国的狼来了”的真空管产品和中国真空管企业正在形成国际市场上独特的竞争力，正在逐步形成与传统欧洲平板型热水器企业分庭抗礼的有利局面。中国太阳能光热企业纷纷奔赴海外继4年，太阳雨将中国的真空管太阳能产品第一次带出国门，到年上半年出口近个国家、销量继续以两倍速增长，力诺瑞特、桑乐、皇明等中国太阳能光热行业的龙头企业们也纷纷进军国际市场。除这些龙头企业外，以生长于常州和浙江一带为代表的部分中小企业，也在循着早年“浙商”闯荡世界的模式，携真空管产品的独有优势和他们惯有的的低价思维，早已经“漂洋过海”，在国际太阳能光热市场上形成了一定的冲击力；还有一些原来只专注于国内市场的企业，也开始参加广交会或不惜成本参加国外的一些专业性展会，以寻求在国际市场分得一杯羹。中国太阳能参与国际竞争的方式毫无疑问，虽然真空管型太阳能热水器是我们中国人引以为豪的仅有几个完全自主知识产权产品之一，但是，那些“走出国门”的中国太阳能光热企业却并没有真正的扛起中国自主品牌的旗帜，而都毫无例外的和其他传统行业一样，选择了OEM（贴牌生产）方式。当然，在贴牌生产的过程中，那些中国企业在参与国际竞争的具体方式上也是充分发挥自身优势，各显其能。太阳雨在韩国设立独资公司，在西班牙则成立了合资公司，并不惜花费，进行产品认证，目前已经获得了欧盟、韩国、德国、西班牙、美国、澳大利亚、加拿大等近20个国家认证；力诺瑞特则发挥集团和合作伙伴的优势，强力开拓国际市场；皇明也在近几年，纷纷参加多个国际展会，展现其规模化和品牌的影响力；诸多的还有例如浙江神太等一大批中小企业，则完全把自己的精力集中在国际市场上，有些是从企业开办之初就没打算做国内市场，有的却是先做国内市场又放弃国内市场而专门开拓国际市场；参加国际太阳能行业的学术会议是中国那些龙头企业参与国际市场竞争、树立企业品牌形象的最成功的方式：皇明集团董事长黄明先生2006年就在联合国的国际能源大会上发表演讲，太阳雨集团董事长徐新建先生在2007年世界太阳能大会上代表中国企业发表的主旨演讲更是被国际太阳能行业称为“具有革命性的意义”，2008年，太阳雨集团首席科学顾问哈丁博士代表太阳雨在美国太阳能学术会议期间更是由于其对“航天管”的突出贡献被授予了大会特别奖。中国太阳能的国际实力坦率地说，中国的太阳能企业虽然在品牌经营、产品精细化、市场应用系统研究等等方面还比像澳大利亚SOLARHATT等领先企业有着一定的差距，但是，中国人从来都不缺乏智慧，中国的企业也从来都不缺乏市场运作能力，因此，那些参与国际太阳能竞争的中国企业和中国人，目前正在利用自身优势，调动一切资源，不断树立着中国太阳能在国际市场上的品牌形象。中国的太阳能热利用产业无论是产品技术，还是生产能力，都是独一无二的，这不但是因为真空管的特异性能，还在外无引进，内无参照的情况下，自主创造了完整的太阳能产品工业化体系，为世界大规模、标准化、规范化生产打下了基础。由于世界上不同国家、地区的消费者都有着对于太阳能热水器不同的消费习惯，还由于各地水质不同、供水方式不同、建筑结构不同、国家标准不同和风俗文化等等的不同，形成了世界各国对太阳能热水器产品诸多的个性化的需求。如果能够同时满足这些差异需求，就必须有强大的技术支撑和自主创新的能力，比如太阳雨，先后开发出了适合东亚地区、欧洲地区、北美、南美地区，以及澳洲和中东地区的新型集热器，产品已经出口到世界80多个国家和地区，这在欧美国家的一些太阳能企业看来是不可能做到的。联合国秘书长潘基文正值联合国气候变化大会在印度尼西亚巴厘岛召开之际发表讲话指出，世界各国都应该为“绿色经济时代”打开大门，建立全球性框架，协调全球力量应对气候变化，同时指出，中国已成为世界上利用太阳能和风能领先的国家。另外，联合国准备推出一项在发展中国家推广太阳能热水器的计划，能源署的官员考察了很多国家的光热产业，2007年来到中国，经过考察后他们不得不说“要想在全世界推广太阳能热水器，中国是唯一可能的样板”。这些足以表明，中国的太阳能热利用产业在世界上的地位是其他任何国家都无法超越的。从一个侧面看出了中国太阳能在世界的地位。事实上，中国的太阳能热水器参与国际竞争，主要是真空管与平板的竞争。真空管与平板的较量中国以真空管式太阳能热水器居多，占市场总量的95%左右。而欧洲平板太阳能热水器占市场总量的90%以上。国外的平板太阳能热水器具有五六十年的发展历史，而中国真空管式太阳能热水器真正发展的阶段也只有不到20年时间。平板型与真空管型太阳能热水器在国内、国外这种偏向一边的高占有率均是不正常的，造成这种不平衡性的原因是多方面，但是，毫无疑问，这两种类型的热水器在世界上各个地区都有着很强的互补性。真空管产品的高效集热性能与平板相比不相上下，但是其超强的保热性能又远远强于平板；而平板型产品在欧美等发达国家与建筑的完美结合有时真空管产品无法比拟的。我们做过一个实验，可以看出两种产品在性能上的对比优势。德国的太阳能风能热能杂志也认为“中国的真空管具有很高的吸收率，达到%，发射率为%，是一流的产品。”在国外市场，真空管比平板的价格低，这是我们中国同行们的一致观点，但也许你不知道，事实上，在许多地区，由于真空管产品所表现出来的优异性能，却属于高档产品，市场销售价格远远高于同类的平板型产品。因此，高额的中间利润对国外经销商来说有着强大的吸引力。据了解，土耳其南部地区有很多太阳能企业，但由于近年来原材料价格不断上涨，利润下降，很多企业纷纷关闭，企业主们则转做中国产品的代理商。中国“狼”来了中国太阳能进入国际市场，为国外太阳能生产企业带去了极大的竞争压力。目前，中国的多家太阳能产品已经打入德国市场，并且在德国发展趋势很好，德国的一份能源杂志曾以“太阳雨，中国的狼来了”为题，惊呼中国真空管太阳能对德国市场的影响，并分析了中国太阳能在竞争中所具有的优势。同时，这种担忧也从少数的排斥行为上体现了出来。比如，在意大利的一次展会上，中国的一家企业在开幕式即将开始的时候，被展会组织方以热水器中的岩棉不符合当地标准为由，请出展会现场。但后来经过到当地标准制定部门查询，根本没有对岩棉制订过什么标准。广阔的国际市场发展前景SUN & WIND ENERGY在年月刊登文章说，不仅富裕的欧洲使用太阳能，整个世界的太阳能市场都增长的很快。并评论说，“中国的太阳能占据了世界市场”又举例说，中国的力诺过去几年在印度市场的增长达到%。山东力诺瑞特新能源公司董事长克劳斯塔夫尔先生在接受媒体采访时也表示，“国际太阳能市场即将进入爆发期，从德国市场看，过去30年里，太阳能产品完成了3%的市场推广量，而据预测，在未来15年，最多20年的时间里，太阳能市场推广量将达到15%-20%。这意味着我们的销售面积，将是现在的100倍以上。也意味着，我们任何一家太阳能企业，都将面临着巨大的市场空间。”而根据最新统计，太阳雨在2008年上半年实现了比去年同期增长200%的业绩。其中东南亚、西欧、中东及非洲地区都以100%的增长速度发展，美国实现同期增长2倍，德国、西班牙也比去年同期增长100%。太阳雨集团董事长徐新建先生在谈到太阳能光热行业的发展前景时也公开表示：“我们这个行业具有无限的发展空间，企业间的竞争也是一种竞合的关系，绝不存在谁打败谁，唯一能够打败你的是你自己。”两封邮件背后的忧思中国的太阳能行业无论是光伏还是光热，都面临着国际市场无限的发展空间，中国的从业企业大多数也都在产品的出口中获得了利润，从而为世界太阳能行业发展做出了突出的贡献。但是，中国人似乎天生就具有一种“坚强的扎堆特性”。进入到2006年，随着无锡尚德在国际资本市场和产品市场上取得的巨大成功以及江苏太阳雨在欧洲、韩国所取得的骄人市场业绩，都毫无例外的促使着中国太阳能的同行们纷纷放眼世界，甚而放弃竞争激烈的国内市场转而投入到产品出口的大潮中。于是，自2006年起，诸多中国太阳能热水器企业开始不惜成本，将标有典型的“中国制造”的真空管型太阳能热水器出口到了世界各地。进入到2008年，从表象上看，中国的真空管型太阳能热水器的产品出口同比增长超过30%，一些龙头企业的出口额甚至翻了两倍，一些“敲敲打打型公司”也依靠着独具魅力的电子商务平台实现着出口贸易额的持续增长。但是，前不久，有两封特殊的邮件，为中国太阳能出口敲了个警钟。一封邮件发生在今年5月份，是西班牙的一个太阳能热水器销售商发送到欧洲同行邮箱里的一封邮件，内容大概为：这位客商在中国某小公司进了六个货柜的太阳能热水器，在收到货物后的四个多月时间里，陆续安装完毕，但是从第二个月起，就有很多产品出现了漏水等质量问题，他多次联系这家企业要求解决问题，结果半年多的时间过去了，没有解决问题的音讯。他在邮件中这样写到：“如果你没有和这家公司合作的话，你就是万幸的，如果你正准备或者已经在合作的话，你就要非常小心了！”另一封邮件也发生在今年5月份，国内很多太阳能企业收到了一份“告太阳能同行的一封信”。内容大概为：年，中国太阳能出口形势喜人，各太阳能出口企业出口量普遍大增，但在众多企业中，也不乏有不负责任的企业，以低价格、低劣产品，冲击国际市场，造成了一些地区特别是欧洲太阳能行业对中国真空管产品的不良印象，希望中国那些有责任的太阳能企业共同抵制这家公司。本人将这两封意义非凡的邮件转给了中国农村能源利用协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛前辈，他万分感慨，同时也谈到了他参观今年6月在德国慕尼黑举办的inter solar 2008太阳能展会时的感触：“中国的太阳能光热企业要想真正与欧洲企业面对面竞争，就必须摆脱“中国制造”在世界人民心目中的“低质低价”形象，而中国的太阳能热水器行业是完完整整的“中国创造”，是完全具备在国际市场上与领先型企业同台竞技的基础和能力，但是我们不能自己砸了自己的牌子，毁了自己的前途。”中国太阳能光热企业参与国际竞争的几点建议几年来，对这个行业有很多感悟，对中国的太阳能企业如何参与国际竞争也有些粗浅看法：第一，独立自主产权的产品需要有独立自主的品牌作支撑，第二，产品品质始终是参与竞争的核心要素，产品的差异化是竞争的必要手段。第三，认证是实现市场准入的有效途径.第四，中国企业在参与市场竞争的时候要避免自相残杀第五，坚决的直面真空管对比与平板产品的优势，并坚持替代性定位策略第六，政府加强对行业的宏观调控和管理，杜绝上面两封邮件中提到的恶行状况的再次发生第七，实施生产准入制或出口核准制，杜绝不良产品踏出国门。二探索太阳能外贸模式三叉戟 时间:2009-01-13专家:孙雷 由于太阳能行业门槛低，大量的作坊式、小企业很多。目前，太阳能行业内绝大部分企业都是以贴牌加工为主，真正实现自主品牌输出的企业也只有太阳雨、光芒、力诺瑞特、贝德莱特等几家。在国外建立分公司的有光芒、桑普、太阳雨、日利达等几家。2004年以来，光芒太阳能着重开拓国际市场，推动中国自主知识产权产品走上世界。光芒太阳能开拓国际市场采用的三种模式：一是品牌输出模式。通过设立全资分公司、合资分公司、办事处在欧洲站住根基，通过自主品牌输出加大GOMON品牌走上国际市场。二是产品输出模式。和大部分企业一样，通过贴牌加工方式，加快产品输出力度，使外贸业务上规模。第三专利技术输出模式。通过与国际太阳能企业、建筑房产企业合作研发适应国际市场的太阳能产品，利用光芒蓝金钢承压水箱发明专利技术、承压敞开两用发明专利技术，授权使用，实现专利技术输出。1、以国际权威认证掌控国际市场话语权。中国太阳能产业联盟网当年，海尔冰箱为了进入欧洲市场，首先选择了对家电标准最苛刻的德国市场，进入后便势如破竹，快速辐射全球市场。与其类似，光芒集团选择了德国市场作为第一目的地，体现出光芒领导层高屋建瓴的智慧与魄力，也为光芒产品提出了更高的标准。要进入德国市场，首先要通过德国TUV认证。TUV标准是德国产品安全部根据德国及欧洲的安全、健康标准采取的市场标准，较欧盟CE认证更为严格与权威，是目前最严格的国际标准。为此，光芒组建了国际产品研发部，针对TUV标准进行科研攻关，国际TUV认证专家肯定了光芒太阳能的技术实力。从此，光芒集团国际化之路驶上快车道，光芒太阳能产品先后通过欧盟CE认证、EN认证、欧洲ROSE认证，产品先后通过美国、澳大利亚、德国、加拿大、西班牙等国际实验室的检测标准等。2、以组建海外子公司建立海外市场基地。中国已经是全球最大的太阳能热水器生产国和消费国，是我国为数不多的拥有自主知识产权的产品，产业基础体系日趋完善，诸多企业也加快拓展国际市场。但是，多年来，产业国际化一直停留在“产品输出”、“OEM操作”等阶段，没有真正发挥自主知识产权的优势，更没有推动自主品牌的发展。2006年开始，光芒集团在巩固产品输出的基础上，开始加大专利技术的输出力度。先后有西班牙、韩国、波兰等多个国家的技术人员来到光芒参加太阳能技术培训，并购买光芒蓝金钢内胆、分体式中央热水系统等专利使用权。专家指出，这表明我国太阳能产业开始由“产品输出”向“技术输出”升级。2007年3月份，光芒集团联手斯洛伐克商家共同组建欧洲分公司，共同研发和推广太阳能热水系统，成为行业内首家在国外设立分公司的企业。目前，光芒集团总部与欧洲公司就欧洲市场已经达成新品研发共识，有针对性的研发适合欧洲市场的产品，光芒产品开始全面进军欧洲市场。2008年5月份，光芒集团在西班牙成立光芒太阳能分公司。这两年成立的海外子公司全部以光芒太阳能命名，就是要推动GOMON商标走出国门，走上世界。同时，也带动整个产业开始重视自主品牌、自主知识产权出口。按照合作规划，光芒将在西班牙公司建立研发实验室，围绕西班牙市场建筑特点，研发适合当地市场的太阳能与建筑一体化技术，光芒公司也将为该分公司人员提供安装、服务、技术等一系列的培训。3、以战略合作伙伴加快拓展国际市场网络。光芒先后在斯洛伐克、西班牙、韩国、香港等国家和地区成立分公司或办事处，再借用各种资源加快推动战略合作伙伴体系建设，与国际太阳能企业、房产建筑企业、国外重点客商等构建战略合作伙伴，成为韩国、德国、西班牙等200多家大型企业集团在亚太地区的专业合作伙伴，系列产品远销欧洲、北美、东南亚等80多个国家和地区。今年，我们与AO史密斯建立起战略合作伙伴关系，共同合作研发和推广分体式承压中央热水系统。我国分体式承压水箱国家标准还处于空白状态，光芒一直参照国际标准研发生产，已经与AO.史密斯达成意向，共同起草多能源储水热水器承压水箱国家标准。中国太阳能产业联盟网通过与国际权威技术机构、知名企业建立合作关系，光芒太阳能产品技术也达到了国际水平。今年，光芒分体式承压水箱通过澳大利亚25万次抗疲劳检测试验，是行业内唯一一家达到此项标准的企业。同时，光芒水箱也拿到了美国、德国等国家的权威检测证书，产品耐压性能走在国际同行前列。就目前太阳能的外贸情况，太阳能企业希望国家加大对太阳能产品返税力度支持、对太阳能企业购买进口设备、技术等有财政补贴支持、对贴牌产品出口支持政策和自主品牌出口支持政策有所区分，促进企业加快自主品牌出口。太阳能热水器渠道变革探索2010年太阳能行业没有延续2009年高速增长的态势，增速明显回落，太阳能热水器行业洗牌趋势日益明显。而中国农村城镇化的提速使原本分散的农村消费市场进一步集中，规模效益开始体现，也为太阳能热水器行业品牌份额的进一步集中奠定了市场基础。随着行业竞争日趋激烈，太阳能制造企业如果仍然像过去那样采取“外延式扩张”的策略，即靠高毛利、高投入来拉动出库，显然已经行不通，太阳能行业已经进入品牌竞争时代，需要靠“内涵式增长”，即向渠道变革、品牌营销、精细