企业沙盘技能竞赛总结.doc

企业沙盘技能竞赛总结5月6日我们代表学院参加了高职企业沙盘技能竞赛，成绩并不理想，但从中让让我学到了许多知识，开拓了视野，也认识到自己还有许多不足的地方，人外有人，天外有天，我会将这次的教训牢牢记在心里，在今后的学习生活中努力学习，虚心求教。有人说过：“只有真正用心过，才懂得什么叫刻骨铭心。”企业沙盘技能竞赛比赛完之后，回想起那段日子。他是难忘的，充实的，快乐的。在比赛之前，在老师的指导下，我们从5月1日到5月5日，进行了五天魔鬼式的训练，从早上8：00到晚上10：00一直呆在沙盘实训室，这次比赛对我们来说都是第一次参加，说真的，刚开始一两天我们像无头苍蝇一样到处乱闯，没有方向感。其实我们心里很着急，我们知道这次比赛的重要性，也知道老师对我们的信任。通过几次的尝试之后，我渐渐找到了感觉，并且和陈罗军两个二人讨论出了一套方案，这套方案在我们两组比赛中获得了108的权益，但后来我们意识到比赛的时候有十九支队伍，我们不能沿用我们两支队的方案，因此我们的方案还需不断的改进。白天我们两个组采用比赛的形式进行练习，晚上进行经验的交流，总结出比赛时需要注意的地方，一起讨论遇到的难题。最让我难忘的是5月5日那天晚上，我们从民政学院熟悉完比赛场地之后，从那里获得了最新的比赛资料，因此我们决定连夜对我们原先指定的计划进行调整。当天晚上紧急在沙盘室集合商量出我们比赛的方案（如下）： 123456123412341234123412341234柔P2转P4柔P2转P3转P4自P3第一年第一季初研发P3、P2第三年第三季初研发P4第一年第一季开始开拓本地、区域、亚洲、国内市场第一年第一季开始认证ISO9000、ISO1400第一年第一季长贷款80W方法制定完之后，我们用这个方法走了一遍，得到了权益99W，我们思索着明天大体按照这个方法往下走。中途如果有什么变化再去做决定，权益高决定再增加一条生产线，低的话就卖掉一条生产线。一切准备工作做好后我们安心的在沙盘室睡着了。5月6日来了，这一天来得那么得快，好像又等了很久。不紧张那是骗人的，站在侯场区等候的时候，心跳“咚咚”直响。直到进去后把第一年的工作都做完交完报表后，心才平静下来，原来还有那么长时间。这时我们开始摆物理盘，计划第二年的步棸。第一年比赛结束后，裁判会宣布五分钟的询盘时间。然后再进行广告投放、选单。每一年的步棸都是一样，上午进行三年比赛，下午进行三年比赛，第五年末我们破产了，破产的原因我总结了一下五点：、 第一年末选单选了一个交货期是第二年三季度的P3两个，但我们要第四季度才有p3两个，导致违约两个，权益下降了。、 第二年第四季度忘了下第三年第二季度的原材料，导致紧急购买。、 第五年投放广告是采取了遍地撒网的方式，每个地区投1W，导致只抢到了两个单，有六个产品空置。、 对于收集信息没有做好准备，盲目收集，对于搜集上来的信息欠缺分析能力。、 思维有局限性。只是想方法把我们原来的方案进行下去，却没有想过在比赛中去临场发挥，灵机应变。想想其他组在十九组比赛中，六年后的权益可达两百多而我们在两个组练习时最高权益都只有一百二十多，这就是我们与他们的差距。大赛已经告一段落了，再也没有办法去挽回了，只有把心中的遗憾当做自己下一个目标的动力。在此谢谢学院对我们这次比赛的大力支持与帮助，谢谢两位老师的辛勤指导，你们辛苦了！从这次比赛中总结出来一些经验分享给大家，作为学弟学妹们的一份参考制定方案前的思路：根据均价确定生产的产品根据需求确定产品的产量根据均价和需求确定市场根据产品产量确定生产线根据生产线确定厂房大小第一年必须要将本地、区域、亚洲、国内市场开拓，因为只有开拓本地和区域，第二年才有订单的市场，而亚洲和国内开发周期长，只有第一年开始开拓，才会有久一点的使用寿命。第一年必须开始开拓ISO9000，第二年开始开拓ISO1400，因为用友的系统和我们学校的系统不同，我们学校的系统只有进入亚洲和国际市场才需要这两个人证，而用友的系统每个市场里都需要这个认证。最后预算以上费用，决定第一年应长贷款的额度资产负债表的填法：年度净利润=销售收入-直接陈本-综合费用-折旧费-财务费用财务费用=长短借款利息+贴现应收账款额综合费用=管理费+广告费+维修费+损失费（库存折旧、生产线变卖、紧急采购、定单违约）+转产费+租金+市场开拓费+产品研发费+ISO认证费+信息费利润留存=以前年度净利润之和所得税=息税前利润25%长短期贷款口诀：长贷带4结尾的数，如14W、24、34W短贷带8结尾的数，如28W、48W、68W注意：长期借款年初付息，如第一年第一季借长期贷款，第二年第一级开始付息，第一年第一季不用付息。短期贷款到期一次还本付息。下原料订单：下原料时不要一次性下完下一年度的原料，这样会使资金周转不过来，而是一季一季的下，如第二年第三季下第三年第二季的材料，第二年第四季下第三年第三季的材料，这样可以减少每一季度的支出，又可以等待应收账款的收回，减少借款额度。广告的投放：广告投放是比赛的关键，在比赛组数多的情况下宜采用集中式投放方法，也可采用一种逆向思维，不去和被人抢价格高的市场，做保守投放，投放到价格相对低的市场,争取能够抢到单。（投放广告方面我比较欠缺，