深圳市义乌小商品城招商策略（专业详细）78pppt课件

深圳义乌小商品批发城招商实施策划案 目录 第一部分项目整体运作策略第二部分项目招商目标客户群体定位第三部分项目招商平面分割建议第四部分租金策略及相关费用建议第五部分项目招商整合推广策略第六部分阶段性招商推广手段第七部分招商的必备条件第八部分商场内部规划与装修标准建议第九部分商场经营管理与推广策略建议第十部分招商人员组织架构 第一部分项目整体运作策略 我们对义乌小商品批发城的认识深圳义乌小商品批发城研究范围的界定项目运作整体策略 我们对义乌小商品批发城的认识 深圳义乌小商品批发城研究范围的界定 义务小商品批发城做为专业的工艺商品批发市场进驻深圳 将极大的吸引众多投资经营者的眼球 通过研究范围的界定以及地区相关商品市场的研究 为项目的经营定位以及业态比例提供有力的市场支撑 并为项目的整体运作策略以及目标客户的锁定提供有效的依据 同时为丰富项目的经营业态 发挥珠三角区域产业链的优势和后续经营的便利提供客观的论证 研究范围 深圳周边和义乌市场的经营调查 惠州区域 惠东县平山中心市场 平山中心经营品种进货渠道分析 不完全统计 约70 80 为浙江义乌进货 其余的为广东珠三角地区 尤其广州为小商品重点批发城市 义乌商品的特点 价格低廉 商品丰富 均为自己小型加工厂生产 东莞区域 富民商业大厦 经营品种分类统计 富民小商品经营区域规划铺位共124个 皆以独立铺位的形式经营 经营模式为批发 批发经营面 按使用面积计 约在6 12平米之间 由于商机突现 目前大约有十多间加位小商品经营摊位 东莞区域 富民商业大厦 经营面积分析 经营商户数量分析 经营分区图该市场位于黄河时装城以北 港口路以西 与虎门排污河围绕的区域内 分布在广贸大厦 永丰楼 永业楼 永安楼 永兴楼一层 形成了虎门小商品市场经营组团 在经营分区上没有严格的经营规划 均以独立街铺的形式经营 经营模式以批发为主 经营品种分类统计该市场经营的小商品主要以文体用品和针织内衣为主 以帽子 眼镜 音像制品 办公设备 工艺礼品 包装袋 皮具 饰品 婴儿用品等为辅 商品辐射全国 由于均以街铺的形式经营 其经营面积较大 皆在30 80平米 使用面积 之间 东莞区域 国贸精品广场 东莞区域 国贸精品广场 广贸大厦一层街铺 永丰楼一层街铺 东莞区域 国贸精品广场 永业楼一层街铺 永安楼一层街铺 永兴楼一层街铺 东莞区域 国贸精品广场 经营面积分析 经营商户数量分析 广州区域 小商品市场 主要调查的有国际玩具礼品城和华南国际小商品城两处 这两处市场都在海珠广场附近 且经营的品种也大多相同 据商户说 他们的货其实大部分还是广州和珠三角的货 外面的还是少 江浙的货主要还是因为价格便宜 款式也比较新 另外还有些外国人在广州办货 有新款搭配会卖的更好 据了解的情况看广州的商户要少量的货主要目的有两个方面1 江浙地区的小商品品种多 且款式新 可以带动本地货的销售 2 进少量的货样后自己可以找本地的加工厂进行加工 主要做为样版的用途 经营品种在市场所占比列 以下 是指在该品种中的比例 义乌区域 义乌国际商贸城 一期 各楼层经营品种区划 经营品种所占面积的大概比例 主要经营品种 花类 玩具 珠宝 首饰 工艺饰品 义乌区域 义乌国际商贸城 二期 主要经营品种 五金 电子 电器 箱包 钟表 雨具 经营品种区划 经营品种所占面积的大概比例 项目运作策略 整体运做思路 准 大 品 快 灵整体运做策略 沉石策略 第二部分项目招商目标客户群体定位 目标区域锁定目标客户定位 目标区域锁定 项目做为区域内最大的小商品批发城 整体经营主要以义乌小商品以及区域内和区域周边主要涉及商品产业的经营形式进行 我们把目标客户区域锁定在外省 珠三角区域 目标客户定位 义乌及其周边地区的小商品批发商 厂商家 客户构成 区域周边小商品生产厂家 代理商 经销商及个体经营者 意向从事小商品批发业的个人 目标客户定位 目标群体说明 第三部分项目招商平面分割建议 分割原则招商平面分割图 通过铺位分割合理布置主 辅通道 人流通道 卖场 布局 休闲空间 为铺位今后升值奠定硬件基础 也为销售创造有利条件 合理设置单铺进深 面宽比例 以墙 柱为基准 以主通道为人流导向 合理设置通道走向与宽度 保证商场内部按照步行街要求进行设计 同时保持商场的通畅并美化商场整体布局 充分兼顾招商与经营的关系 铺位分割做到可分可合 分小易租 合大好用 分割原则 数据说明主通道 3 4米 辅通道 2 8米主力铺位 开间3 4米 进深5 6米 招商平面分割图 备注 具体铺位分割 略 第四部分租金策略及相关费用建议 整体租金策略其他相关费用建议 由于本项目体量有6万余方 规模较大 并且商城在实际运营时将会有一个比较长的启动期 要吸引租户进驻本商城 并且能与商城共同度过启动初期的艰难时期 建议本商城以免租期吸引和稳住商户 以期进入良好的运营状态 如果按照标准租金水平进行实际招租的话 市场 商家势必不接受 会对招商工作不利 确定实际招商租金水平从四个方面考虑 整体租金策略 第一条 放水养鱼 培育市场是招租工作的关键 需要给商家以信心 毕竟我们是市场的开拓者 有一定的风险 第二条 租金偏高 即使可以招满并开业 但是商场很难长久兴旺 因为在市场还不成熟的情况下 高租金无疑使商家增加成本 生意难做 这无异于 杀鸡取卵 第三条 初始租金低一点 等商场做旺后 再逐年上涨 经营者也比较容易接受 第四条 如果租金定的高 与龙岗现有成熟商场租金持平 甚至还高于他们 那么 我们就没有招商的竞争优势 很可能出现招租周期长 推广难度大等问题 风险大 不宜采取 其他相关费用建议 物业管理费用 空调费用 租赁保证金 广告费用 物业管理费用根据周边同类商场物业管理费用以及工程部核算成本而定 参照赛格电子广场 女人世界等商场的收取标准 本项目建议空调费为5元 平方米 月 最终需工程部核算成本 按照实际使用日期月份收取 建议按每间保证金为该铺位2 3个月标准租金 即租赁押金 深圳 一般商场 都会收取2 5元 平方米 月的广告费用 作为商场宣传推广基金 但从经营户的经营成本和对广告费的接受程度考虑 项目组认为广告费标准应尽量低一点 初期建议象征性收取 第五部分项目招商整合推广策略 整体推广策略媒体推广策略宣传推广策略定点推广策略活动推广策略 整体推广策略 本项目招商目标客户可分为三部分主体 义乌及其周边地区的小商品批发商 厂家区域周边小商品生产厂家 代理商 经销商及个体经营者意向从事小商品批发业的个人针对目标客户群体的不同 本项目特制定 差异化 的整体推广策略以达到招商信息更好的传达 保证招商工作的顺利进行 义乌及其周边地区招商策略 义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内 因此针对不同的业态及区域 在常规的宣传推广策略下 还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略 义乌及周边地区招商策略 媒体推广 针对群体义乌各类主要业态从事经营的商户 意向在在外地从事批发的义乌零散小商品经营者 实施步骤与义乌各主流媒体联系索要相应的广告报价 义乌经营管理公司协助 好的版面及报纸建议 广告公司制作招商报版 媒体选择 主流报纸 小商商品世界报 市场内刊 市场宣传栏 网站等 针对群体义乌主要小商品批发市场及周边县市主要区域 实施步聚 义乌经营管理公司前期同相关市场沟通好派单的相关许可 派单区域的执行建议 我司根据实际招商的需要进行派单区域的整体安排我公司安排招商人员实地定点洽谈派单 义乌及周边地区招商策略 集中发布商城的招商信息 展现深圳小商品市场广阔的发展前景和项目的基本情况 突出进驻项目强大的生意机会和低经营成本 达到吸引定点目标群体进驻的兴趣 创造招商热点和新闻 针对群体 义乌各类主要业态的小商品批发商 实施步骤 我司提交详细的招商说明会工作计划义乌经营管理公司和我公司负责联系参会的义乌小商品经营商户并负责租用场地及各项费用广告公司负责会场布置 组织义乌商户深圳商务考察团由义乌经营公司协助或者由义乌与我司一起组织义乌当地的小商品经营者到深圳进行免费的商务考察 考察深圳的快速发展 重点考察深圳义乌小商品批发城 让义乌商户认识深圳及其市场潜力 再利用优惠的政策 吸引考察的商户租赁和购买本项目 我司将制定详细考察方案 区域及周边城镇目标客户招商策略 本项目的招商对象涉及深圳及周边城镇 因此针对不同小商品业态及区域 在常规的宣传推广策略下 还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略 针对群体 局部区域的小商品业者 意向从事小商品业的个体 实施步骤 选择相应核心地段的路牌 联系相应广告公司索要报价及相关费用关于路牌广告地段的选择 基本集中在深圳各区域的批发商圈地段以及高速路口 火车站前 汽车总站等广告公司设计路牌广告 我公司协助 开发商确认并实施 在深圳主流媒体发布招商信息 吸引经营者的注意力 使其进驻深圳义乌小商品城 针对群体 全市范围内的各类小商品 服装 鞋业态经营批发商户 意向从事小商品批发业的个人 实施步骤 与各区域主流媒体联系索要相应的广告报价广告公司制作招商报版 建华公司协助开发商确认 并责成广告发布单位发布招商广告 媒体选择 深圳特区报 区域及周边城镇目标客户招商策略 针对群体 深圳区域和周边局部区域的小商品业者 意向从事小商品业的个体 实施步骤 联系相关信息公司我司负责编辑短信内容 信息公司负责实施 针对群体 特定区域的小商品业者 实施步聚 广告公司制作招商宣传单张或小礼品 以便于进行派单 我司根据实际招商的需要进行派单区域的整体安排 区域及周边城镇目标客户招商策略 利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息来吸引那些处于观望 犹豫的商户来抢租本项目 造成好的市场效应 针对群体 小商品 服装 鞋批发市场内部较有影响力的商户 针对这些有实力在小商品 服装 鞋市场内有影响力的商户进行个别突破 实施步骤 找出具有影响力的商户 走访人员和招商人员通过走访和派单在工作中了解各个市场那些商户是具有较高的影响力 并找其进行针对性的招商介绍同时了解其进驻本市场的可能性及条件 根据了解的情况及时和有关领导协商处理 促尽快的进驻本项目 组织珠三角地区小商品市场发展研讨会通过龙岗区政府 义乌市场及相关行业协会组织经贸专家 行业领袖 义乌小商品商会和实力商户 举行珠三角地区小商品发展研讨会 邀请各主流媒体及电视台 电台的记者参加 研讨会举行后在报纸上进行一系列新闻炒做 意向从事小商品批发业的个人 通过此活动促使那些意向从事小商品批发的个人 有信心来本项目做生意 我方协助他们联系好相应的进货渠道 针对群体 区域从事其他类经营不善的商户 在家闲置人群 现从事小商品零售业如路边摊 实施步骤 我公司负责提交详细的考察联谊活动计划及全面的协调安排义乌管理公司负责联系义乌本地商户准备联谊事项开发商确认 并负责车辆的准备 义乌市场考察联谊活动 媒体推广策略 媒体的选择 基本以深圳内主流报纸媒体为主 如深圳特区报等 实施步骤 与各主流媒体联系 索要相应的广告报价方案广告设计报版 项目招商的媒体推广基本与招商推广集中在一起 同时整个推广进度将以招商为主 因此媒体推广仅以发布招商信息为主 扩大目标客户的接触率 适当发布报纸招商广告 增大目标客户接触率 通过 跟着义乌一起赚大钱 为题材 进行项目全方位的新闻背景炒作 宣传推广策略 单页策划内容要点 义乌小商品旋风刮进深圳深圳义乌小商品城 深圳一站式小商品购物城义乌小商品落户深圳投资价值针对商户及个人创业者的经营成本介绍 实施步骤 我司 广告公司 开发商审核并确定 广告公司出菲林 印刷单位进行印刷 将项目的招商优惠条件 项目基本情况 项目的环境 义乌品牌的进驻 经营定位及业态分布等信息 设计成为招商单页 定点推广 第二 义乌 广东省内其他区域的商户因为项目主要的业态是小商品 在深圳本地区是产业基础较弱 并且经营此行业的商户数量有限 义乌的品牌等因素的限制 因此项目将要采取外地招商 面向周边及义乌地区推广的过程 吸引这些区域的商户进驻本项目 定点推广区域的设置 珠三角区域 广州 东莞 深圳等地 浙江区域 义乌 温州等地 定点推广手段 与当地媒体联合举行新闻发布会在当地媒体上发布广告 定点推广主要针对特定的客户群体展开 结合项目的具体情况 项目的定点推广主要集中在二个方面 第一 深圳及周边区域内的商户针对项目需要吸引的小商品批发业态集中区域进行定点的推广 定点推广区域的设置 局部目标客户区域 定点推广的手段 与当地媒体联合举行新闻发布会在当地媒体上发布广告在定点推广区域设立招商点 并配置看楼专车 活动推广 新闻发布会当时机成熟时 可就具有重大意义的事件举办新闻发布会 制造兴奋点 吸引眼球 增强商户对商业街后续经营的信心 新闻发布会可发挥的主题 义乌小商品进驻深圳深圳义乌小商品经营方案专家研讨会周边城镇市场联谊 新闻发布会步骤 我司提交新闻发布会程序及主题内容开发商确认 并邀请相关各级领导及媒体 同时布置会场参加新闻发布会的相关单位 我司 开发商 市委有关领导 区委有关领导 行业协会 深圳电视台 深圳各大媒体 第六部分阶段性招商推广手段 接受租赁登记阶段正式启动招商阶段开业前夕 接受租赁登记阶段 起始时间 2007年7月中旬 8月中旬 接受租赁登记阶段时间基本控制在一个月左右 启动时机在内部开始进行铺位分割 招商现场进入火爆时期 正式开始接受租赁登记 招商群体 1 义乌看楼团2 对项目一直较为关注的周边区域小商品经营者3 对项目后续经营信心强烈的个人 阶段性推广手段 义乌招商说明会 集中发布商城的招商信息 展现深圳小商品市场广阔的发展前景和项目的基本情况 突出进驻项目强大的生意机会和低经营成本 达到吸引定点目标群体进驻的兴趣 创造招商热点和新闻 针对群体 义乌各类主要业态的小商品批发商 实施步骤 我公司提交详细的招商说明会工作计划义乌经营管理公司和建华公司负责联系参会的义乌小商品经营商户开发商负责租用场地及各项费用广告公司负责会场布置 接受租赁登记阶段 活动推广 结合接受租赁登记 可以举办一些活动 对经营者一定的促动力 加快其承租的步伐 为项目的正式招商阶段的启动提供一定的人气支持 活动主题 更多的优惠 承租在6个月免租期基础上 早来租赁的用户加送管理 广告费等活动 更好的位置 抢占深圳义乌小商品批发金牌铺王 义乌招商团大面积租赁 活动实施细则 我公司就具体活动细则 出具方案报开发商审批开发商审核并确认我公司根据开发商的确认 在实际招商过程中实施 正式启动阶段 起始时间 2007年8月中旬 10月 正式启动招商阶段一直到开业前夕 属于招商的高潮期 该阶段由于项目基本完成了商城内外部的装修工程 项目的建筑风格 经营环境规划 义乌 深圳商家已经基本就位 即将面临商户进场装修 因此对于经营者而言 具有很大的促动性 是项目招商的高潮期 招商群体 对项目有兴趣 但观望的经营者和个体各类业态的品牌代理商和经销商 条幅广告此阶段由于项目面临开业 招商工作已经将近尾声 因此 该阶段可借助于条幅广告 对项目的招商情况 各业态的优势产品 厂家进驻 区域经销商 制作相应的条幅进行悬挂 一方面增加整体的氛围 促进销售和招商工作的顺利进行 另一方面可以节约推广费用 实施步骤 根据实际招商情况 开发商责成条幅制作公司设计制作条幅开发商确认并由条幅制作公司悬挂 正式启动阶段 阶段性推广手段 报纸广告在销售达到一定阶段时 在报纸媒体上发布主要针对招商的信息 将项目在后期可持续经营 巨大的生意机会进行详细阐释 吸引经营者承租 报纸推广主题 深圳第一专业小商品一站式批发市场 推广媒体选择 招商推广的媒体主要还是集中在深圳地区 尤其是批发商圈和龙岗 因此媒体主要选择 深圳特区报 活动推广 以工程进度和义乌商户的进驻为契机 举行一系列的招商优惠活动 通过工程形象和义乌商户的品牌效应 加速招商的步伐 活动推广仍与招商结合在一起 可以通过招商定期举行的诸如抽奖活动等契机 给予承租的商户一定比例的租金优惠 实施步骤 我公司提交整体活动细则及方案开发商审核并确认我公司在实施招商过程中具体实施 开业前夕 起始时间 2007年10月 11月 该阶段项目基本已经面临开业 装修正在进行且部分商户的装修已经全面完成 因此对于仍然在观望经营者而言 具有很大的促动性 是项目招商的第二拨高潮期 招商群体 对项目有兴趣 但观望的经营者和个体各类业态的品牌代理商和经销商 条幅广告 此阶段由于项目面临开业 招商工作已经将近尾声 因此 该阶段可借助于条幅广告 对项目的进驻的大商户 各业态的优势产品 厂家进驻 制作相应的条幅进行悬挂 一方面增加整体的氛围 促进销售和招商工作的顺利进行 另一方面可以节约推广费用 实施步骤 根据实际招商情况 发展商公司责成条幅制作公司设计制作条幅发展商公司确认并由条幅制作公司悬挂 开业前夕 阶段性推广手段 活动推广 该阶段项目即将全面开业 开发商所有承诺都已诸如建筑结构 地段位置等问题 因此 可以通过一定的促销优惠活动 消化最后的难点铺位 达到圆满的招商率 实施步骤 我公司提交整体活动细则及方案开发商审核并确认 第七部分招商的必备条件 现场包装完善宣传资料策划关于确定联谊单位的相关事宜 招商处功能分区 招商的必备条件 招商的必备条件 模型区 休息区 招商的必备条件 洽谈区 吧台 招商的必备条件 接待台 背景板 招商的必备条件 签约区 VIP室 招商的必备条件 天花用布幔装饰 招商的必备条件 玻璃墙体喷绘 墙体喷绘 招商的必备条件 招商的必备条件 挑高层灯饰 招商的必备条件 柱墙包装 招商的必备条件 门楣包装 招商的必备条件 入口地毯包装 招商的必备条件 招商中心大门入口导视 招商的必备条件 大门包装 气球拱门或龙门架 招商的必备条件 楼体条幅营造现场气氛 招商的必备条件 现场彩旗包装 招商的必备条件 灯杆旗设计示意 宣传资料策划 招商的必备条件 策划设计 深圳义乌小商品批发城 画册招商部分义乌小商品全面进驻 市场全面升级 深圳市重点工程 义乌小商品集团 各区域小商品市场 各主流媒体联合推广 树立商户对市场未来经营的信心 并突出低经营成本 吸引商户进驻 以达到快速招商的目的 派单资料直接展现深圳目前现有的小商品批发市场现状及存在的问题 项目所在地深圳为珠三角城市群的 领袖 小商品市场全面升级 并突出低经营成本及强大的生意会 义乌市人民政府义乌市小商品集团有限公司广州一德路玩具礼品城广州兴发化妆品市场广州白马服装市场虎门富民服装市场澄海玩具行业协会揭阳不锈钢制品行业协会龙岗区人民政府龙岗区经贸局龙岗区工商局深圳市电子行业协会深圳白马批发市场深圳各大媒体深圳电视台 招商的必备条件 关于确定联谊单位的相关事宜 项目着眼于整个珠三角地区小商品批发业 因此仅依靠单方面的因素 必将增加操作难度 所以必须整合各种资源包括行业协会 政府 各种杂志及行业主流媒体 相关一级小商品批发市场等相关部分 邀请其成为项目的联合推广单位 并进驻项目办公 给予项目舆论上的支持 一方面增强商户对本项目成功运作的信心 同时也是项目未来经营推广的需要 因此项目招商之前必须确定联合推广单位进驻情况 第八部分商场内部规划与装修建议 内部规划建议装修建议 内部规划建议 布局规划及过道建议商场格局设计 商场商铺采用全封闭式独立铺位 过道设计 商场布局宜紧凑 过道适当 不宜过宽 否则不易积聚人气 但也不宜过窄 降低商场经营档次 建议主力过道宽度为3 4米 次通道宽度为2 8米 商场卖场设计建议商场内部色调 采用通透的玻璃隔断 色彩简单明快 让人感觉视觉空间开阔 公共通道每隔数米 即悬挂小型吊旗 吊旗分蓝 白色为主 VI 导示系统 作为现代商业设施的商场经营管理成熟的一个重要标志 体现了商场对经营者 对顾客人性化的关怀 基础VI系统包括每层功能分区牌 经营品种牌 洗手间指示 电梯及紧急出口指示等 休闲设施 于楼梯附近 休闲广场或位置较宽松的地方设置休闲椅 供采购者休息之用 装修建议 公共部分装修地面 全部地面建议用高级米黄色的抛光瓷砖 过道与铺位间用10公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分 天花 整个商场天花统一喷白 统一吊顶 其中 公共通道部分采用蓝色网格状栅栏吊顶 照明用白炽灯管 柜台及铺位区用白色防火型扣板吊顶 照明用白炽灯管和黄色嵌入式射灯组合使用 墙面 ICI乳胶漆刷白 柱子 公共部分的柱子用铝塑板包装 并留有电源接头和广告灯箱位 铺位装修建议 第九部分商场经营管理与推广策略 商场的经营管理建议商场经营推广策略建议 商场的经营管理建议 1 一般性管理职能 1 对小业主或承租商的管理 一般宜采用管理公约的形式 明确业主 经营者与管理者的责任 权利和义务 以此规范各方的行为 保证良好的经营秩序 2 安全保卫管理 公共商业楼宇面积大 商品多 客流量大 容易发生安全问题 因此 安全保卫要坚持24小时值班巡逻 并要安排便衣保卫人员在场内巡逻 商场晚上关门时 要进行严格的清场 同时在硬件上要配套 要安装电视监控器及红外线报警器等报警监控装置 对商场进行全方位的监控 为顾客购物提供安全 放心的环境 确保商场的货品不被偷盗 3 消防管理 由于公共商业楼宇属于人流密集性场所 所以消防安全非常重要 管好消防设备 设施 组织一支义务消防队 制定一套紧急情况下的应急措施 4 设备管理 管好机电设备 保证正常运转是经营场所管理的一项重要工作 要保证电梯 手扶电梯 中央空调 电力系统等的正常运行 不然就会影响顾客购物和商家经营 造成不必要的损失 5 清洁卫生及车辆管理 要有专门人员负责场内流动保洁 将垃圾杂物及时清理外运 时时保持场内的清洁卫生 要有专人指挥 维持良好的交通秩序 同时应设专人看管 以防偷盗 2 经营性管理职能 1 商业形象的宣传推广 商业物业管理的一项重要工作 就是要做好商场商业形象的宣传推广 扩大商业设施的知名度 树立良好的商业形象 以吸引更多的消费者 这是整个商业楼宇经营管理的一项重要工作 2 商场招商管理工作 商业物业是一个商业机构 包括业主 管理者在内都主要是通过商业物业内店铺的出租而赢利 因而商业物业的经营管理者一项最重要的工作就是根据市场的需要确定经营品种 招商条件 并选择租赁经营户 3 为经营者提供商业机会的推广 一个商业设施最能吸引经营者的地方就在于其生意机会 一个能提供经营者更多生意机会的商场不但招商顺利 而且可以获得更好