围海股份2013年5月3日投资者关系活动记录表.doc

证券代码：002586 证券简称：围海股份浙江省围海建设集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-002投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场调研其他 参与单位名称及人员姓名信达证券 关健鑫、方光照长江证券 史恒辉国金证券 孙鹏、贺国文易方达基金 郑荆璞、阚义德中国人寿 黎阳时间2013年5月3日地点公司12楼会议室上市公司接待人员姓名副董事长张子和、总经理王掌权、董事会秘书成迪龙、资财管理部副经理鲍伟军、证券事务代表陈伟、证券事务主管陈梦璐投资者关系活动主要内容介绍调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）问题一：公司的技术含量如何？行业垄断地位如何？哪些项目能给公司带来利润增长点？答：公司有二十多项关键技术成果达到国际领先、国际先进或国内领先水平。拥有专利二十多项。在海堤建设上有着很强的竞争优势，在行业中处于龙头地位。公司的复杂软基爆破挤淤技术、淤泥固化技术都已经进入成果转化阶段，并已取得效益，这些成果的转化都能给公司带来利润增长点。淤泥处理的市场容量不低于海堤工程的市场容量，随着淤泥固化技术的不断成熟，公司未来的淤泥固化业务规模也会越来越大。问题二：公司的BT项目融资情况如何？以后拿单是否以BT项目为主？如何保证BT项目的回款按期收回？答:在满足审批程序完善、造价合理、回购有保障等相应条件下，可以通过项目融资的方式解决BT项目资金问题。公司对BT项目还是比较谨慎的。BT工程并非越多越好，时间较长，工程较多，会加大公司的资金压力。因此公司不会过多接BT项目，争取能以滚动运行的方式接BT项目的订单。首先，公司的业主单位主要是政府。公司所处的浙江省经济发达，地方政府资金相对有保障，所以公司做BT项目一般首选浙江省内的BT项目。其次，公司会与BT项目业主方签订两个合同，一是建设合同，二是回购合同。回购合同须由业主方提供回款保证以及项目的财政预算清单。公司到目前为止没有出现坏账。问题三：公司是否会进军新的细分市场和领域，以及扩大市场占有率？答：公司长期以来，专注海堤业务，拥有专用设备和专利技术，造就了一个专长管理的团队，应该说，海堤行业我们公司的专业管理是得到了市场和社会的认可。今后，海堤业务市场空间大，任务重。我们将发展我们既往的优势，继续做强做大。同时，我们会立足当前，着眼长远，会考虑开拓水利相关业务，延长产业链，抵御抗风险能力。问题四：目前的劳动力成本不断上涨对公司的影响如何？答：公司施工以大型机械为主，而且公司业务的成本主要为土石方等材料，人工成本占业务总成本的比例不大。问题五：公司的项目经理与人才培养如何？答：公司每年都招聘大学生优秀应届毕业生以及自己培养起来的一级、二级建造师和不少优秀的项目经理，所以人才培养进度与数量满足公司发展的基本需求。问题六：近期几个省内项目主要在哪几个地方？ 答：省内的项目主要是集中在舟山和温州这两个地方。问题七：公司对于2013年的利润预测如何？预估一下2013年公司的经营前景？ 答：2013年我们在公司经营合同额的基础上，经过充分预测，利润将在2012年的基础上增长20%以上。问题八：公司进入回购期的BT项目的回款是否如期收到，未来承接订单时，是否会考虑采用更多的BT模式？答：目前公司承接的第一个BT项目已经进入回购期，第一期回购资金已经如期收到。未来承接订单时，如有理想的项目，我们将积极推进更多的BT项目。问题九：能否详细谈谈今年公司在市场开拓方面的计划？ 答：公司坚持以经营为龙头，狠抓业务。从市场开拓上来看，我们将继续立足浙江，面向全国。国家十二五发展规划、水利一号文件、海洋战略的实施，为我们开拓市场创造了千载难逢的机会，我们会千方百计开拓市场、千言万语感动业主、千山万水寻找市场，力争取得更好的业绩。问题十：公司是否还承接除围海以外的业务，例如隧道、桥梁之类的？答：桥梁这块基本不涉及，水闸或者隧道会做一点，还是以海堤、水库、河道、城市防洪工程为主。问题十一：公司的海堤工程业务有竞争壁垒吗？诸如中国建筑或者上海建工之类的大型中央或地方国企，对公司会不会构成巨大的竞争压力？答：海堤工程业务一般要求水利水电施工总承包一级资质，拥有专业的工艺、技术、设备等。公司经过多年发展，在沿海软基处理和工艺上拥有专利和专用设备，特别是深水插水板技术、深水爆破挤淤技术、复杂软土地基处理等技术是公司独特的专利，同时，公司拥有排水板插板船、平板驳、液压对开驳等专用设备，上述专利和专用设备为从事海堤工程施工提供必不可少的技术支撑。本公司成立至今，已累计实施海堤建设项目近400多个，单元工程合格率100%，优良率达85%以上，特别是建设难度高，技术要求强、施工环境恶劣的项目，“围海”优势更为明显。公司承建的海堤工程曾多次荣获省部级以上优质工程奖，在业内拥有较高的品牌认识度。人才、设备、工艺的优势同众多优秀完工项目的组合，为本公司在海堤建设领域赢得了优良的声誉。问题十二：国内需要围海的地区主要有哪些？答：主要以南方地区为主，例如广东、福建、浙江、江苏等。其中以浙江省人地矛盾最为突出，用地需求量大。问题十三：有无做一级开发的打算？答：公司未来有朝一级土地开发发展的打算，目前跟踪项目也比较多，有跟一些地方政府在谈。问题十四：海外市场拓展情况如何？答：公司正广泛收集和考察海外项目，并积极与国内有海外业务的大型企业展开合作。去年已派专人考察了菲律宾、印尼以及尼泊尔等国家的几个项目。由于国外项目相对来说风险较大，公司还是比较谨慎对待的。问题十五：公司今年人员招聘情况如何？答：今年人员招聘一切正常，招聘的人员以管理层、技术层的为主，其中技术人员的招聘院校均为国内水利