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袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃芀薃蒄螃膃葿蒃袅荿莅蒂羇膁芁蒁肀羄蕿蒀蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈螄羁芃薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薄螀肇芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅 阳光家乐园三期推广策略分析与借鉴第二篇：推广策略一、推广主题本楼盘从内部认购到销售工作的完结也需要一段时间，因此在楼盘销售的整个推广过程中，我们必须围绕一条轴线来展开工作，这条轴线总领我们市场销售的全过程，这条轴线就是本案的推广主题。推广主题的确定要考虑以下几个因素：（一） 楼盘的定位（二） 楼盘的特色卖点（三） 楼盘的目标客户（四） 楼盘的地位通过以上四个方面的分析，来确立推广主题，推广主题犹如一篇文章的主题思想，以这个中心思想为核心，随之而生的有案名和销售分期推广名或推广语。考虑到本项目的市场定位为中等偏上楼盘，目标人群为中、高等收入家庭；再综合本案周边环境、小区建筑风格、环境营造、前景规划等特征，对其在内邱县区楼盘中进行定位，并通过与竞争个案的对比分析，确立本案推广主题应围绕“高品质、高品味、高尚生活方式、四层半花园洋房、类别墅生活”进行，联排别墅主题词定为：“至尊美墅，极致人生”。通过这一主题词的确立，来体现本案的品位、地位与档次。同时要积极倡导21世纪的居住理念：居住就是环境，居住就是文化，居住就是生活品质。并且通过这一主题的推广，达到以下目的：（一） 本项目成为内邱第一家别墅；（二） 本项目成为内邱第一家型设计多样化楼盘；（三） 本项目成为内邱迄今为止最低起价别墅品质楼盘；（四） 本项目成为第一家百姓消费的花园洋房；（五） 本项目成为内邱地产界的样板楼盘；二、案名确立今天，楼盘命名因其独特的作用，已成为房地产营销中的一个强有力的辅助工具。楼盘的名称就如人的名字一样，给人的第一印象，虽说不起决定性作用，但他的卓越，往往有一种魔幻般的吸引力，而这种吸引力又贯穿于楼盘营销的整个过程，至少可以吸引目标客源注意产品本身，进而导致购房决定的第二行为索求更详尽的资料，或来现场看房。在看房、选房甚至最后签约的过程中，都会起到一种潜移默化的鼓动作用。更有甚者，好的楼盘名字会使客户产生共鸣。能一下拉近同客户的距离，加速成交过程。本案楼盘名称定为“阳光家乐园三期”，是以阳光家乐园一期而来的，有利于开发商知名度的传播和项目的连续性，但由于现在的情形与当时有所不同，“阳光家乐园三期”此案名不足以传达楼盘的特色与地位，就必须赋予本案一推广案名，以传达本案的特色，以利于楼盘的市场推广。作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，确立本楼盘的推广案名为：推广案名的确立：确定推广案名是创造楼市品牌的一个出发点。 1、推广案名能更好的体现出楼盘的特色、个性及魅力。 2、推广案名视觉、听觉冲击力强，便于刺激消费者记忆。 3、采用推广案名可以节省推广费用。 4、采用推广案名可以提升楼盘的品质和市场价值。 5、使用推广案名能够加快销售的速度，楼盘销售完了，推广案名也就不用了。作为推广案名一定要与销售推广主题紧密联系起来，具有一个上下、前后的连贯性。所以结合本楼盘实际情况，围绕推广主题，考虑本区域人文因素，确立本楼盘的推广案名为：阳光家乐园格兰小镇以上推广案名来源于以下几点：（一） 能很好的传达本项目与众不同的建筑风格之神韵。（二） 能够很好地传达一种健康、浪漫、高雅的文化生活，使入住的客户有一种高高在上的优越感。有生活在本案，犹如生活在明媚春天的寓意，倡导一种新的健康生活方式。（三） 能够提升整个楼盘的品质、品位，并很好地满足某些目标客户附庸风雅的虚荣心。三、主题口号主题口号（一）会聚天之娇子成就辉煌人生主题口号（二） 至尊美墅极致人生主题口号（三） 内邱新贵一族精神领地，阳光家乐园再次领跑内邱人居新高度！四、主题形象形象的塑造来源于主题的定位，主题口号进行系列立体推广，包含： 系列平面广告 促销活动 电视台 报刊 塑造主形象：会聚天之娇子成就辉煌人生至尊美墅极致人生内邱新贵一族精神领地，阳光家乐园再次领跑内邱人居新高度！体现： 尊贵品位突显： 翰墨氛围 第三篇： 销售执行一个科学、系统的整体市场营销策划，是一个楼盘销售得到合理控制和热销的保证。在各阶段市场推广中要做到近期要详细，中期要清晰，长期要明确，同时结合市场竞争状态及竞争楼盘举措进行及时调整和补充，以达到更好的楼盘销售之目的。一个楼盘的推广分为七个时期，即筹备期、市场预热期、内部认购期、开盘热销期、开盘保温期、再度强销期、收盘期。（一） 内部认购阶段在这一阶段是很好的市场预热阶段，这一阶段也是我们的造势阶段，我们要充分利用各种形式以达到宣传和造势的目的，培养吸纳目标消费群体，为后期的开盘销售执行做好准备。 背景项目正处于未动工阶段，预定工作已经开始，需要大量的市场导入人流，以便取得一个良好的开端，为三期进入市场垫定坚实的基础。提前进行高强度的推广活动，可以在消化前期积累客户的同时，打压他竞争楼盘。目的加强市场的预热，通过一、二期的客户积累，以及目前到销售部来访登记，为开盘当日作厚积薄发的必要准备。主 题结合本项目实际情况，充分挖掘“高品质、高品味、高尚生活方式、四层半花园洋房、类别墅生活”的理念实质，引起购房客户对本楼盘的向往。推广内容宣传本楼盘的产品结构与建筑风格等。主要突显本楼盘的高品质 尊贵地位和导入“居住就是环境，居住就是文化，居住就是生活品质”的生活理念。手 段以工地现场包装、户外广告为主，报纸、电视台为辅，塑造出本项目三期产品的品牌形象。广告表达消费者的心理包装，客户源的整体包装。具体执行方案通知前期积累客户来销售部选内部内购号，每号限送一套房子，每号定金为2000元（可退），此号仅为了开盘当天选房资格号，不确定相对应具体房源，开盘当天9时到现场按排号顺序依次选购房屋。选中房屋当天补足定金1万元，如开盘当天没有选定房子者，于第二日起三天之内到公司财务部退还选号定金，逾期视为自动放弃。优惠活动为了配合开盘热销气氛，吸引更多人气，内部认购成交客户享受限100套以内优惠20元/，一次性付清在此基础上再优惠2%。别墅购买者开盘期间免费赠送豪华私家园林，及室内装修效果图。商业隆重推出返租及回购两种形式，在10月1号-10月7号期间购买者享受优惠30元/。销售目标住宅：20 别墅：10 商业：20时间暂定为2005年10月10日起（二）、开盘热销期开盘期（12个月），要注意做好售点包装（如展板、模型、各种销售资料的准备、售楼部陈设、人员培训、销售说辞等工作），同时尽量用较小的推广成本获取较多的市场覆盖面，营造声势，引起市场追捧。背景 项目建设顺利进行，形象进度为项目的良好形象展开提供了最具说服力的理由； 经过前阶段的广告宣传，将在市场上引起来强烈的反响，积累的许多客户需要在该阶段消化；目 的在塑造项目形象的同时，进一步企业的形象形成热销，完成主力房源的销售；打压其他竞争对手。有针对性对吸引客户；主 题结合本项目实际情况，宣传产品的实质内容，揭开“至尊美墅，极致人生”之本质特征。推广内容以“高档、豪华、生态、健康、水景家园”为推广主线，采用硬广告形式全面推出手 段 以硬广告为主，配以软新闻炒作、工地现场包装、户外广告、sp活动为辅，在濮阳日报、等媒体上亮相，树立濮阳市首家大型、生态、健康、水景家园的物业品质。广告表达开盘sp活动吸引准客户。具体执行方案正式开盘销售，接受定金。开盘当天按内购排号次序，依次选房。公开销控，选房时间每号为30分钟，如有中意房源当场签定认购书。如没有中意房源当场轮空，自动进入下一号。从10月21号起取消所有优惠活动，进入正常销售部配合媒体广告，消化前期剩余意向客户，扩大楼盘知名度。此阶段也是商铺销售的大好时机，利用三期住宅的开盘强销以及大卖场的开业，给本项目造成强大的轰动效应，形成很强的人气及商业氛围，使本区域商业气氛更加浓厚。住宅的大期成交又为商铺投资者以及经营者注入了强大的信心，社区的日益成熟，所必需的各项生活配套，势必会形成良好的销售势头，我们把握此次销售机会，大力推荐紧临大卖场C区的商铺，强化商业销售技巧，充分把握投资心态，可以到东庞矿区做相应派报及活动，吸引矿区投资者的眼光。优惠活动开盘前三天继续执行内部认购价格以及优惠。内购客户介绍新客户成交，老客户免一年物业费。别墅、商业同内部认购期销售目标住宅：40 别墅：30 商业：30时 间2004年10月18日12月18日附：1、开盘前的准备工作2、开盘现场促销活动3、开盘后的后继报道开盘前准备1、中兴市场、移动公司、商业北侧的户外广告牌 2、派发单页2000份 3、加强现场布置与管理 4、保证周边道路畅通 5、邀请有关部门领导、主要媒体记者及业内知名人士参加开盘活动 6、要求物业保安维护现场秩序8、准备销售资料和宣传道具开盘促销活 开盘后期邀请记者对开盘的新颖宣传方式进行采访和分析，以软报道的形式加以剖析，进一步展示开发商的实力，提升楼盘品质（三）、持续销售期持续销售期（2个月），此阶段要继续扩大开盘后的热度，推广费用也要相对集中使用以达到强化效果，其关键在于通过开盘期的客户调查及时确认新的推广细分，达到强销目的。持续销售期一般要求销售达到80，消化完周边客户。背景项目工程施工进展情况良好，整个小区已丰姿初理；项目主力房源已基本完成销售，剩余房源直接决定开发商的投资利润，应最大程度提高销售率。目 的延续前期广告效应，保持项目的见报率，维持市场形象；对前期积累客户进行消化； 对项目营销情况进行评估。主 题以软广告揭示“阳光家乐园” 热销之迷。推广内容展现建成后的“阳光家乐园”。真正体现尊贵生活的氛围。手 段以软新闻炒作为主、配以工地现场包装、sp活动。广告表达软新闻炒作、相关sp活动，为二期推广打下基础。具体执行方案销售进入传统平淡期，以日常接待为主，强化销售技巧，认真对待每一位上门客户，利用此期间将前期客户资源整合，再次进行技巧性客户追踪，最大程度促使成交，进入持续销售期选择适时时机向上调整价格，在调价之前，人为造成成交的小高潮。针对商业招商已达到一定程度大卖场的经营前期活动的频繁举行.优惠活动视具体节目及销售状况而定销售目标住宅：20 别墅：20 商业：20时 间2005年*月*日2005年*月*日附：促销活动 （四）新年新气象家乐园真情为答谢新老客户对康桥水城的厚爱，在新年来临之际，特举办“迎新年家乐园献真情”活动，凡所有签单阳光家乐园的业主均可享受9.8折的优惠。并可参加抽奖活动，获得名牌卫浴。 （四）、清盘期尾盘期（1个月），此阶段大量客户是通过老客户介绍来购房的，因此广宣可基本不做，而将主要工作放在对已购房客户的联谊上，以达到扫尾效果。背景销售工作已接近尾声目的对欠佳房源的突破，对未成交客户的分析和追踪。内容主打价格和现房概念手段Sp活动销售目标剩余房源时间2005年*月*日起附：促销活动（一） 1、送物业管理费活动；（二） 2、售房一口价活动； （三） 3、购房回增活动。 （五）绝版珍品倾情推出超值大奉送 为了感谢业主朋友对本案的关注和厚爱，在清盘之际，超值大奉送，凡在此期间购房业主赠送空调一台。 蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃莁膆袁螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒄袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆肁艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆薂蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆螈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薆羇袀芇虿螀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薆羇袀芇虿螀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薆羇袀芇虿螀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薆羇袀芇虿螀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薆羇袀芇虿螀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇羄膇膈莇螇肃膇葿羃罿膆蚁螅羅膅螄蚈芃膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿螅衿肈芈蒄螁羄芈薆羇袀芇虿螀膈芆莈羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈