薪酬管理第四版刘昕第章第章ppt课件.ppt

第九章特殊员工群体薪酬管理 第一节销售人员的薪酬管理 销售人员薪酬方案 纯佣金制 销售人员薪酬方案 基本薪酬 佣金 销售人员薪酬计划 基本薪酬 间接佣金 销售人员薪酬计划 基本薪酬 奖金1 销售人员薪酬计划 基本薪酬 奖金2 销售人员薪酬计划 基本薪酬 奖金3 销售人员薪酬计划 基本薪酬 佣金 奖金 销售人员薪酬方案的设计步骤 第二节专业技术人员的薪酬管理 专业人员的薪酬结构 基本薪酬与加薪 奖金 福利与服务 第三节外派员工的薪酬管理 外派员工的定义 外派员工通常是指那些因为短期使命而被派至国外工作的员工 他们的任期可能会持续一到五年 典型情况下是二至三年 外派员工的定价方式 谈判法 采取分别谈判的方式来与每一位员工进行单独交涉 当地定价法 所谓当地定价法 是指向处于类似职位的外派人员支付与东道国员工相同数量的薪酬 平衡定价法 平衡定价法的目的在于通过给员工支付一定数量的薪酬 确保员工在东道国享受与母国相同或相近的生活水平 并使得其薪酬水平 薪酬结构与母国同事始终具有一定的可比性 一次性支付法 当企业使用一次性支付法时 它会在员工的基本薪酬和各种奖金之外附加一笔额外的补贴 这笔钱通常都是一次性付清 员工可以随心所欲地支配 自助餐法 所谓自助餐法 就是指企业向员工提供各种不同的薪酬组合来供员工选择 第四节管理人员的薪酬管理 管理人员的薪酬管理 基本薪酬 绝大多数企业都会选择使管理层的基本薪酬水平超出 至少是相当于市场平均水平 短期奖金 一般情况下 企业向管理人员支付短期奖金 是意在对其在特定的时间段里 通常是一年 为组织绩效做出的贡献进行报酬和奖励 长期奖金 长期奖金则通常是延期支付的 它与组织的长期经营绩效具有紧密的联系 其主要目的在于通过经济上的利益关系促使管理层和企业的经营目标保持一致 从而激励管理者关注企业的长期发展以及持续性地达到更高的绩效水平 福利与服务 管理者 尤其是高层管理者 通常都能得到名目众多的福利和服务 第十章薪酬预算 控制与沟通 第一节薪酬预算 薪酬预算的内涵 所谓薪酬预算 实际上指的是管理者在薪酬管理过程中进行的一系列成本开支方面的权衡和取舍 薪酬预算的目标 合理控制员工流动率 同时降低企业的劳动力成本 保证企业所有者的收益最大化目标能够得以实现 有效影响员工的行为首先 员工的流动率受到雇佣关系中诸多因素的影响 而薪酬水平是其中非常重要的一个影响因素 其次 员工的绩效表现对于企业而言也是至关重要的 酬预算的方法 宏观接近法 4 1 所谓宏观接近法 是指首先对公司的总体业绩指标做出预测 然后确定下来企业所能够接受的新的薪酬总额 最后再按照一定的比例把它分配给各个部门的管理者 由管理者负责进一步分配到具体的员工身上 宏观接近法 根据薪酬费用比率推算合理的薪酬费用总额 薪酬费用比率 薪酬费用总额 销售额 薪酬费用总额 员工人数 销售总额 员工人数 宏观接近法 根据盈亏平衡点推断适当的薪酬费用比率 2 1 宏观接近法 根据盈亏平衡点推断适当的薪酬费用比率 2 2 盈亏平衡点 边际盈利点和安全盈利点所要求销售额计算公式是 盈亏平衡点 固定成本 1 变动成本比率 边际盈利点 固定成本 股息分配 1 变动成本比率 安全盈利点 固定成本 股息分配 企业盈利保留 1 变动成本比率 根据上面三个公式 推断出企业支付薪酬成本的各种比率 薪酬支付最高比率 最高薪酬成本比率 薪酬成本总额 盈亏平衡点薪酬支付可能限度 可能薪酬成本比率 薪酬成本总额 边际盈利点薪酬支付安全限度 安全薪酬成本比率 薪酬成本总额 安全盈利点 宏观接近法 根据劳动分配率推算合适的薪酬费用比率 这里所说的劳动分配率 是指在企业所获得的附加价值中 有多少被用来作为薪酬开支的费用 其计算公式是 劳动分配率 薪酬费用总额 附加价值 附加价值 利润 薪酬费用 其他形成附加价值的各项费用 利润 薪酬费用 财务费用 租金 折旧 税收 薪酬预算的方法 微观接近法 2 1 微观接近法指的是先由管理者预测出单个员工在下一年度里的薪酬水平 再把这些数据汇总在一起 从而得到整个企业的薪酬预算 在企业的经营过程中 这一做法比宏观接近法更为常见 第二节薪酬控制 薪酬控制的内涵 所谓控制 是指为确保既定方案顺利落实而采取的种种相关措施 在企业的实际经营中 正式的控制过程往往包括下面几步 1 确定相关标准以及若干衡量指标 2 将实际结果和既定标准进行比较 3 如果二者之间存在差距 明确并落实补救性措施 薪酬控制的影响因素 控制力量的多样性 人的因素的影响 结果衡量的困难性 薪酬控制的对象 可以从以下几个方面来关注企业里的薪酬控制 第一 通过控制雇佣量来控制薪酬 第二 通过对平均薪酬水平 薪酬体系的构成的调整以及有目的地设计企业的福利计划以达到控制薪酬的目的 第三 利用一些薪酬技术对薪酬进行潜在的控制