营销策划合同范本1.doc

营销策划合同范本1 合同编号营销策划代理合同项目名称甲方乙方签订时间甲方（以下简称“甲方”）通讯地址邮政编码联系电话法定代表人职务乙方（以下简称“乙方”）通讯地址邮政编码联系电话法定代表人职务甲乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法通则、中华人民共和国城市房地产管理法和中华人民共和国合同法的相关法律规定，就甲方委托乙方全程营销策划代理甲方开发经营或拥有的项目（正式名称以销售时有关部门确认的名称为准,以下称项目)事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并共同遵守。 第一条项目及委托代理销售情况项目名称项目位置总规划用地面积:总建筑面积平方米授权代理销售一期总面积约为平方米（房源明细见合同附件三）；可销售套数总计套（房源明细见合同附件三）。 销售面积和套数以最后甲乙双方确定为准。 第二条授权委托事项甲方指定乙方为项目的独家营销策划、代理销售公司。 授权乙方具体从事下列工作 一、制定项目总体营销策划工作内容如下 (一)从市场营销、客户需求的角度制定总体项目营销定位； (二)结合项目销售特点，制定切实可行的营销策略及各阶段营销计划； (三)结合工程进度、资金要求及市场机遇，设定合理的开盘时机； (四)制定项目总体推广宣传策略，参与确定本项目推广主题及主要推广手段； (五)提出项目整体及各阶段广告宣传策略，具体包括提出广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略建议等； (六)制定宣传推广费用预算及分布计划； (七)制定项目总体价格体系及策略。 (八)每月针对张家口房地产市场进行调研分析，并作出每月、季、年市场报告。 二、提供项目有关专题方案、稿件设计方案及相关建议 (一)在甲方确认的阶段性营销执行方案基础上，针对以下设计工作提出专业建议和实施方案1.项目VI系统（包括案名、LOGO等）、销售名片、手提袋、信封、信纸、纸杯等应用设计；2.销售工具（如楼书、户型图、海报等）；3.销售过程中各阶段媒体广告、软性新闻稿、广播、广告牌、围挡等；4.其他宣传推广等。 （二）项目总体定位，提供销售现场包装策略建议及实施方案，具体包括1.提供销售接待中心、样板间设计形式、风格、特点、数量等具体要求及包装建议。 如甲方需要，可以代其推荐专业设计机构供选择；2.提供模型、效果图形式及数量、设计风格、制作周期等建议。 如甲方需要，推荐模型及效果图制作商；3.提供现场园林绿化、项目引导等专业建议；4.提供现场围挡、现场广告牌设计要求。 三、项目销售价格策略制定及执行（一）项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定本项目首期销售价格表，确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调整策略，在保证利润最大化的基础上，以价格策略促进销售速度的提高；（二）阶段实际销售情况，提供项目销售价格策略及具体价格表；（三）期销售价格由乙方制定并报甲方签字确认后按计划执行。 四、组建项目销售团队（一）场和项目销售需要组建优秀的专业销售团队。 （二）方专业营销管理方式，制定项目各项销售管理制度，以保障项目销售工作正常而有序的进行。 （三）要适时组织甲方工程技术人员、物业管理人员等各方面专家对销售人员进行对本项目的相关培训。 五、实施项目销售工作 (一)销售前期工作准备。 包括相关资料、销售方案和政策制定、人员培训、前期客户蓄水。 (二)项目开盘或正式销售方案制定及实施。 (三)项目各阶段销售计划的具体实施。 (四)签署相关销售合约收取客户按揭贷款资料。 (五)充分利用乙方原有客户资源，促进项目销售。 六、相关服务在销售过程中，销售人员将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作 (一)提醒客户及时交纳首期房款； (二)收取客户按揭贷款材料； (三)协助银行办理按揭手续，指导客户填写各类表格； (四)沟通并协调甲方、银行、律师、客户之间的关系； (五)及时联络律师、银行，提供所需资料； (六)银行放款后，提醒客户及时还款； (七)及时汇总按揭及公积金贷款办理情况，上报甲方； (八)在交房阶段，积极配合甲方督促客户办理相关手续； (九)协调客户、甲方、物业公司之间的关系，配合甲方的客户服务部门处理客户要求、投诉等事宜，促进销售工作； 七、特别规定 (一)甲方委托乙方为项目的独家销售代理，在本合同履行期内，甲方不得委托除乙方以外的任何个人和机构销售该项目。 (二)甲方不得对授权范围内的房源进行任何形式的自行销售。 如客户直接找甲方购买、甲方的关系客户购买及抵债房源，甲方须移交乙方办理购买手续，该业务一律计入乙方销售业绩，按合同标准的结算佣金。 (三)乙方从开盘至xx年12月31日完成一期销售率达到，如甲方不能如期办理完成相关证件，时间不顺延，顺延时间由甲方乙方协商确定。 (四)乙方为甲方所做的所有产品包装、推广及营销策划方案的知识产权归乙方所有，在本合同正常履行完毕后，由乙方无偿转让给甲方；如果由于甲方违约而导致双方合作终止的，未经乙方授权或同意甲方不得继续使用。 (五)购房者的购房款（包括定金、首付款、按揭贷款）由甲方财务人员负责收取，或直接打入甲方指定的银行账户。 (六)在甲乙双方合同终止后一年内，甲方不得聘用原乙方项目组人员。 (七)保底任务的考核从正式销售日期开始，每季度考核一次。 (八)每期销售率达为销售完成。 (1.本合同所约定的销售率以客户所签署的商品房认购合同为准；2.每期是指甲乙双方确认的当期准售房源；3.认购率达到视为乙方完成销售目标，认购是指客户签署商品房认购协议并交付首付款)第三条合作期限 一、本合同代理期限为年，从年月日起至年月日止。 二、合同到期后，如项目整体销售尚未完成，甲乙双方未书面提出终止意见，则本合同内所约定条款继续生效。 第四条项目代理方式、代理费用计取及支付方式 一、本次委托代理销售方式为 二、佣金及服务费用计取甲乙双方一致同意合同期内项目的住宅部分、商业部分、附属物部分（车位、车库、储藏间）销售以住宅、商业、附属物（车位、储藏间）基价为准，每个销售单位实际成交均价达到甲乙双方确认的销售底价表中阶段销售基价时，乙方按该销售单位销售基价金额的%计提基础佣金。 三、费用支付及考核 (一)代理费用结算的条件1.客户按照规定的付款方式缴纳相应首期房款后，乙方即可按该套房屋缴纳款金额结算佣金。 2.代理费结算为当月最后一日前符合上述条件的销售单位。 (二)本项目付款方式有下列几种，相应付款比例为1.一次性付款一次性付清房款。 2.按揭付款根据国家相关规定缴付，余款由甲方提供按揭专员协助办理个人住房贷款。 (三)结算办法销售佣金每自然月结算一次，甲方应于每月10日前将所有应结算销售佣金支付于乙方。 1.佣金计算佣金=底价佣金2.佣金结算方式及考核?结算乙方应于每月3日前提供上月佣金结算表于甲方，双方项目负责人核对无误后签字确认。 一次性付款客户甲方应结算已销售商品房总房款金额的佣金于乙方。 按揭客户甲方应按照首期款到帐即结算该套房屋缴纳金额的佣金于乙方，待该项目当期销售率达到（销售率=当期实际销售套数/当期授权销售总套数*100%）甲方将最后留存佣金付于乙方。 （注若因甲方销售证件原因，客户无法及时签署正式商品房买卖合同，但客户已签署商品房认购协议后并及时缴纳首付款，则甲方应视同乙方完成销售，按该房屋缴纳房款金额正常结算佣金于乙方） (四)销售业绩考核甲方将根据双方确认的销售计划和销售指标对乙方的销售执行情况按季度进行考核，具体考核办法如下?甲方将依据月度销售分解指标对乙方的销售业绩按季度进行考核；（每季度销售指标的制定见附件五）?核定完成任务的标准以客户签署商品房认购协议并支付按照国家相关规定的首付款为依据；?如乙方连续两个季度未完成销售指标的，或未完成三个季度累计指标总数的，甲方将有权解除与乙方的合同关系。 四、如客户解除商品房买卖合同的不计入乙方的销售业绩。 客户因违约而没收的定金，甲乙双方按比例分成。 五、甲方在签订本合同前销售的房屋，未签署商品房买卖合同，由乙方提供相关后续服务的，甲方需向乙方支付合同金额的服务费。 六、部分特殊客户，找甲方索要优惠的，甲方的优惠幅度由甲方自行决定；为保证销售去化速度，如遇特殊情况，乙方可向甲方申请特别优惠，由甲方确认后可执行。 第五条双方责权 一、甲方责权 1、为保证乙方工作的按时完成，需在乙方进场7日内提供该项目有关资料(详见附件一)。 并充分尊重乙方提出的销售策略、销售方案和产品建议。 2、保证该项目符合当地销售条件，如因本项目证件问题导致相关部门干预，影响乙方正常不能完成当期销售任务的，责任由甲方承担。 3、甲方应按计划执行双方确认的推广及广告投放方案，如因甲方原因导致推广计划未执行致使乙方不能完成当期销售任务的，责任由甲方承担。 4、派出专职人员在现场（详见附件二），具体负责如下工作?办理销售收款，款项进入甲方帐户（包括房款、定金、保留金）；?负责现场甲、乙双方需要协调的各类工作事宜；?负责办理按揭收件协调银行关系等服务。 5、根据本合同第四条有关内容，甲方应按合同规定按时支付乙方佣金，如甲方故意拖延，则乙方有权停止工作，责任由甲方承担。 6、保证项目按既定工程进度施工，保证房屋质量符合国家标准、按计划时间交付使用，如房屋质量你符合国家标准或未按计划时间交付使用的，影响乙方不能完成当期销售任务的，责任由甲方承担。 7、提供以下设施、销售工具及承担相关费用?提供样板间（含装修、装饰、家具）、销售中心内办公设施（包括不限于办公座椅、接待沙发、传真机、复印机、网络、电话、饮水机、空调、全新计算机不低于1台、销售沙盘、销售展架等）相关工具，并承担设计、制作、安装、使用、人员工资等费用(包括销售中心，样板间，物业人员保安、保洁、看房班车司机、水吧台服务人员工资费用等)；?样板间售楼中心的设计、装修、装饰、保养费用；?负责售楼中心销售团队日常办公耗材费用及售楼中心生活用水、饮用水、采暖、销售固定电话、宽带、电、看房班车使用费用；?户外广告牌、现场包装的审批及制作费用；?按双方确定的宣传推广计划投入推广费用，包括但不限于展示会、促销及客户联谊活动（含奖品部分）、模型、报纸等媒体广告、宣传品（包括楼书、海报、户型图单页、客户通讯等）制作、发布等所有宣传推广费用。 ?根据项目体量、销售周期及项目所属地区广告价格水平，本项目营销广告费用预计约为总销售金额的之内，乙方视市场动态情况及每月项目销售情况，将此费用逐月客观的向甲方提出广告计划，待甲方审批后由乙方执行。 （注售楼中心、样板间内办公设施、家具、装修等物品的老化及除乙方人员外的人为损坏均由甲方承担） 8、如甲方对项目的投资计划、销售政策等方面作出重大变更或调整，可能影响乙方销售业绩的，双方应另行协商相应条款； 9、甲方同意在项目的所有宣传品上印刷乙方为营销策划、销售代理公司，并配有乙方的公司名称及标识。 10、甲方有权要求代换乙方不称职人员。 二、乙方的责权 1、组成项目组开展项目的销售代理工作，全程与甲方密切联系，加强沟通；并调动公司重要部门和优秀专业资源，确保销售人员的数量和质量提供服务； 2、为保证项目销售推广的最佳效果，乙方在如下方面提供专业建议?现场包装?项目引导?接待中心及样板间的建筑、装修、装饰的设计?设计、执行和各种媒体发布或制作?向甲方推荐优秀的广告发布公司?向甲方推荐业绩优良的律师行、公证处、按揭银行等单位 3、乙方在提供服务过程中，需以书面形式根据不同阶段向甲方提供项目市场调研报告、全方位策划报告、销售执行报告、销售策略（含销控策略）、广告策略、实施计划方案等。 经甲方书面确认后，乙方负责具体组织执行工作； 4、乙方以甲方的销售要求为依据，制定销售进度表；在销售过程中，制定销控策略和销控表，经甲方书面同意后具体负责销控执行工作； 5、以书面形式向甲方作出关于媒体广告发布、展示会、宣传品、促销及客户联谊活动等方面的计划、策划方案和费用预算，由甲方审核批准，所发生的费用由甲方直接支付有关承包商；乙方应全面参与以上工作，并有义务协助甲方控制费用； 6、保证销售过程真实，对客户不作未经甲方允许之承诺； 7、执行经双方确认的销售价格和折扣体系，不得擅自更改。 如双方重新修订上述销售价格和折扣体系，须经甲乙双方签字确认后执行； 8、不得擅自以低于甲乙双方确认的销售底价表的销售价格销售本项目； 9、负责项目销售现场管理、收集客户资料、反馈客户意见、协助甲方签署商品房买卖合同。 乙方现场销售人员应进行全面销售服务，包括配合银行和律师、催缴房款、入住交接等工作。 建立客户档案并备份其资料（包括备份客户签约合同），乙方须保证以上资料的真实性，并及时提供给甲方； 10、乙方承担的费用?销售人员的工资?销售人员的佣金?销售人员的奖金?销售人员的福利?销售人员的工服费用?销售人员培训及相关费用 11、非特殊情况，未经甲方负责人授权，乙方不得代替甲方收取客户费用（经甲方授权后收取的客户临时性订金等小额费用，须在两个工作日之内移交甲方）。 12、乙方在代理销售期间不得随意更换项目组成员，如有更换须经过甲方同意方可执行，个人原因离职除外。 第六条双方工作原则 一、以下涉及本项目销售工作的相关事宜，由甲乙共同协商并共同书面确认本项目开盘时间确认（含各组团开盘时间），本项目总体或各类型房屋或各具体组团销售底价确定（项目每期或每个组团开盘前一个月，双方签署补充协议明确该期或该组团可售房屋销售底价），本项目各项销售方案、价格策略、推广策略及各项具体工作计划的制订或调整，本项目各阶段销售目标计划。 二、甲、乙双方已确认的策划及销售执行计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。 若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。 三、甲方指定项目负责人为高凌云，乙方指定项目负责人为。 甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。 双方项目负责人若有更改，需以书面形式通知对方。 四、乙方分阶段向甲方提交项目的“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段项目的执行计划。 甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由甲方项目负责人签字后送交乙方。 乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划”开展工作。 五、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，甲乙双方应在3日内就对方意见做出答复。 若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使上述该项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。 六、双方在合作过程中涉及到的销售政策、营销计划、营销方案、销售文件、往来函件、通知等都须以书面形式提供，在双方签字确认后方可执行。 第七条本合同的修改、补充和解除本合同经双方协商一致同意，可以修改、补充、完善。 一、本合同未尽事宜，双方可另行制定补充协议，其效力等同本合同。 补充协议内容如与本合同约定事项有冲突，以补充协议约定内容为准。 二、任何一方发生与本项目运作有重要影响的变化时，双方须共同研究和制定后续应对政策及合同条款。 三、合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作、妥善处理终止合同后的有关事宜，甲方结算并付清乙方就本合同所产生的全部佣金。 四、合同到期需要续约的，由双方共同协商续约事宜。 五、合同期满或完成本合同所规定的销售任务后，本销售代理合同自动终止。 六、如乙方在销售过程中发生炒房等对甲方项目造成负面影响的行为，甲方一经发现有权单方面解除合同，扣留佣金不予结算。 七、如下列情况发生时，无过错方可以提请解约。 提请解约的，提请方须提前15日以书面形式递交另一方；双方须在7日内完成工作交接和结算佣金；交接完成、全部佣金结算完毕后，本合同自动终止。 1.甲方不能按照预定工期、施工质量完工；不能按预定计划取得相关销售文件，且造成合同无法继续履行的，责任由甲方负责。 2.甲方不能按计划支付广告推广费用，造成无法按计划正常销售的，责任由甲方负责。 3.甲方对项目或相关销售条件有重大变化、修改等，影响项目按原计划销售的，责任由甲方负责。 4.乙方连续二个季度没有完成预定销售或回款计划，甲方有权提出解约。 5.乙方从事超出甲方授权范围的销售活动，且给甲方造成严重影响或损失的，甲方有权提出解约。 6.乙方在合同约定时间内未完成一期95%销售任务，甲方有权提出解约。 第八条违约责任本合同签署生效后，甲、乙双方应严格遵守本合同各条款。 如发生下列情况，导致本合同不能继续履行，给守约方造成损失的，违约方必须对守约方进行相应经济赔偿。 守约方不承担任何责任。 1.甲方在上述解约条款规定情况外，单方面终止合约的，视为违约，须向乙方支付违约金人民币元整。 2.乙方在上述解约条款规定情况外，单方面终止合约的，视为违约，须向甲方支付违约金人民币元整。 3.甲方不能按照合同约定日期支付乙方佣金的，延迟时间超过30天，乙方有权利单方面终止合同，甲方须一次性向乙方支付合同履行期内所产生全部佣金及违约金人民币元整。 4.乙方如果连续两个季度未完成销售保底任务，甲方有权将本阶段的留存佣金扣除。 5.在销售过程中因乙方推广、销售行为及营销方案未经甲方审议通过擅自执行并对甲方造成严重损失的。 乙方应向甲方支付违约金人民币元整。 第九条保密双方根据据项目所确立的所有合同及相关文件资料以及甲方向乙方提供的该项目相关资料均属保密范围，任何一方未经另一方