新商品开发提案书-海王鱼油2.doc

新商品开发提案书事业部事业组MD祝斌1. 商品概要 (MD填写)商 品 名全元康小儿钙铁锌冲剂+果蔬小儿膳食纤维素供应商名上海雄基生物股份有限公司新 往来 商品构成主品: 全元康小儿钙铁锌冲剂*2盒（5g30袋）备货量赠 品全元康果蔬小儿膳食纤维素（5g30袋）品 牌中文全元康英文Health All原产地银川尺寸/容量主品：（5g30袋）重 量150g/盒颜色/款式乳白色/粉末成份/材质外包装材质:纸质是否节能能 效东方购物价198元毛利率45%市场参考价236元 进货价108.9元销售地区全国 上海 武汉 配送形态公司直配送 提货券 销售渠道电视 网站 目录 分期付款无 3期 6期 12期 2. 附加事项 (销售管理部填写) 开发日期节目长度最少订购额最少订购量预计转换率商品分类中小顾客评价新品评鉴会 *最少订购额：晚8:00编排30PGM，目标达成率70%的为准3. 商品说明 (MD填写)行业概况业内知名品牌行业总体销售利润淡、旺季情况其 他1.三精2.南海岸3.钙尔奇2010年保健品企业销售额800亿左右无明显淡旺季第一名： 黄金搭档 中国最大的保健品牌之一第二名： 海王 中国驰名商标 深圳海王集团第三名： 九芝堂 中国驰名商标 百年老字号药业 中国十佳品牌第四名： 东阿阿胶 中国驰名商标 市场情况（我司竞争对手情况）运营品牌销售概况其 他 企业情况是否著名品牌 世界2000强 中国500强 行业标准制定企业下属品牌（打“”表示）规模及发展主营渠道市场份额其 他公司规模： 上海雄基生物，2000年成立，由旅美营养学家博洋博士领衔创办的高科技企业。在上海张江和加拿大温哥华设立研究中心。特别是和上海第二医科大学生命科学院合作，研制生产的全元康钙铁锌冲剂，代表了国内这一领域的最高技术水平。2004年通过国家GMP保健行业体系认证2004年通过HACCP质量体系认证品牌价值：2005年全元康产品荣获“上海市儿童喜爱产品”称号；2007年荣获“全国妇幼健康消费工程最具放心品牌”称号；2008年荣获“中国妇女儿童最喜爱品牌”；2010年荣获“联合国千年发展目标公益杰出贡献奖”；2011年荣膺“哺婴必备单项产品奖”；2011年被评为“全国儿童营养干预工程指定产品”。全元康品牌价值228亿元。药店，孕婴店，网购所在药店销售占此品类的20-30%开发原因&开发计划原因（打“”表示）开发计划 价格竞争力 实用性 大众性 差别性 其他_ 主商品卖点1、钙含量高，每袋225mg，是同类产品的2-3倍。2、配方精准量化，钙铁锌225:3:3.，历经10年验证，100%安全、有效。3、独创剂型，可和牛奶、米粥一起服用，国内唯一。4、 原料进口，国家海关严格检验：牛奶来自美国、CPP来自丹麦/荷兰、钙原料来自日本品质有保证。5、全元康双歧配方，帮助宝宝大量培育益生菌，养肠胃、不便秘。6、CPP多肽技术:纯天然牛乳中提取的CPP，是目前最好的吸收促进剂，锁住钙铁锌，一滴不漏同补吸收，生物利用率提升20%。7、GMP认证体系出品，用制药的GMP标准来制作营养食品,从原料、生产、包装、运输等环节全程监控。商品功能/特点l 宝宝0-6岁的营养状况，决定他长大后的体力、智力和抵抗力水平。l 尤其缺乏钙铁锌钙，会导致宝宝的组织细胞发育发生不可逆转的落后！一、全元康小儿钙铁锌冲剂（主商品）-壮骨骼、益智力、强体质功效原理:钙是生命第一元素，人体中含量最高的无机元素。如果人是一栋大厦，钙则是支撑整座大厦的钢筋水泥。钙，参与各种细胞代谢活动，对呼吸、免疫、泌尿、神经等系统具有调节作用。0-6岁儿童处于快速成长阶段，对钙铁锌的需求较大。缺钙，影响宝宝体格和大脑发育，并导致免疫能力下降，容易生病。铁是造血活性元素，血红蛋白的重要成分，儿童成长必不可缺的“好朋友”。帮助宝宝把钙营养送到骨骼和牙齿细胞组织。0-6岁宝贝，生长发育最旺盛。食物中摄入的Fe无法满足需要人奶、牛奶中的铁含量极低，容易发生缺铁性贫血，给大脑发育造成不可逆转的损伤。锌是生长指挥官，有“生命之花，智力之源”之称。人体多种生物化学反应必须的催化剂，宝宝生长发育的指挥官。锌元素，参与人体80多种酶的代谢。没有锌，人体代谢就无法正常进行。锌具有促进机体修复、性器官发育、以及抗癌、防衰的功能。产品特点： 1、 可加入牛奶、米粥中冲服。2、 钙量充足，每袋含钙225mg，是同类产品的2-3倍。3、 特别添加从丹麦、荷兰进口的多肽CPP，钙铁锌互补吸收，利用率提升20%。4、 精准量化配方225:3:3均衡营养二、全元康果蔬小儿膳食纤维素（赠品）-天然益生元，让宝宝远离便秘烦恼！果蔬小儿膳食纤维素的作用：1、 补充天然膳食纤维+维生素2、 培育宝宝自己的益生菌3、 2-3天解决宝宝便秘4、 增强宝宝肠胃功能，防治便秘产品特点：1、 加拿大进口2、 浓缩21种蔬菜、水果精华3、 可加入牛奶、果汁中服用4、 天然无添加、无伤害、不依赖商品使用方法全元康小儿钙铁锌冲剂每日2次，每次1袋，适量温开水冲服。也可入牛奶、米粥中。全元康果蔬小儿膳食纤维素每日2次，每次1-2袋，适量加入温开水中冲饮。也可加入牛奶中服用。A/S保障网点分布人员配备其 他上海_ _全国：全元康儿童营养与健康咨询400-820-1065全元康健康管理中心由国际著名营养素丁强先生领衔的一批资深、专业的儿童营养专家构成，热线24小时除了为顾客提供专业的产品知识解答外，还能提供营养、健康方面的疑问沟通。退换货条件：1、产品外包装无拆开、封口完好，不影响二次销售；2、产品出现质量问题（内容物破损、渗漏等）；3、顾客出现过敏等不适反应（县级以上医院出具相关证明）机遇与风险可为公司带来的利益可能存在风险或挑战1.品牌符合公司形象2.高毛利产品3.重复购买的机率较大1.部分客户可能使用后效果不明显2.不能替代药品3.供应商意愿&情况情况（打“”表示）建 议其 他 制造商 代理商 经销商 其他_商品运营建议直播效率直播准备物流配送其 他预测量 对应直播时间1.100组 21点2.40组 12点30分3._ _1.厂商安排人员配合节目，提供素材2.3.1.2.3.增加内容：顾客可能会关心的10个问题（销售话术或接线技巧）：1“钙铁锌可以同补吗答：钙铁锌的同补技术一直是营养学界的难题，全元康小儿钙铁锌采用国际先进的矿物质吸收载体酪蛋白磷酸肽CPP，能促进钙铁锌的同补吸收，有效解决了这一难题，是经国家卫生部审定具有补充钙铁锌功能的保健食品。服用全元康钙铁锌，一袋补三样，营养又均衡。2长期服用全元康小儿钙铁锌会不会造成补充过量？答：全元康小儿钙铁锌冲剂，根据国家推荐标准设计，其钙铁锌含量仅能满足不同阶段小儿每日所需的50-75%。剩余部分从膳食中摄入，所以长期服用不会造成补充过量。3全元康产品有没有副作用？答：全元康产品通过国家卫生部审核批准，具有保健功能的食品，严格执行GMP标准生产，100%安全，没有副作用。适合长期服用。4 孩子补充钙铁锌要多长时间？答：从营养学原理和孩子的生长发育周期来看，0-15岁的孩子都需要经常补充钙铁锌。如果经济条件允许的话，应该让孩子坚持服用钙铁锌，直到骨骼发育凸增期结束，即15岁。5 怎么判断孩子缺钙了？答： 宝宝睡觉不安稳，易惊醒，爱夜哭；睡觉或喝奶时，盗汗、多汗；还有脾气坏，烦躁不安，鸡胸、枕秃，囟门迟迟不闭合等6全元康小儿钙铁锌和同类产品相比，有什么区别？答：1、全元康产品符合中国营养学会制定的每日膳食营养素摄入推荐标准，每包含钙量达到225mg，特别符合国家推荐量标准；2、剂型国内独创，特别适合婴幼儿服用；3、采用国际最先进的CPP多肽技术，同补吸收，比其他补产品效果好；4、独有双歧配方，增强宝宝肠胃，不便秘。7我的孩子不缺铁和锌，能不能用？会不会超量？答：完全可以服用。不缺不表示孩子不需要补充，补钙的同时有铁锌协同作用，补钙效果更好。不会超量，全元康小儿钙铁锌是根据中国儿童特点，按中国营养学会推荐量科学配比的，非常安全。8宝宝长期补钙会过量吗？答：其实这种担心是没有必要的。因为钙是一种安全的营养素，人体每天根据实际的钙质需要量吸收补充，剩余部分通过肠道排出体外。现在市场上很多补钙产品的钙元素含量不高，能满足宝宝所需的产品少之又少。按规定方法服