商业数据精选教程(ppt 51页).ppt

商业数据 目录 通过科学陈列提升库存效率 5 自动订单的原理与操作 6 商品的生命周期与盈利规律 Sales 销售 等长销售周期 两倍销售周期 利润额 Mu 毛利率 年销售趋势图 周销售趋势图 销售占比 毛利预算演示 1 1 1 1 1 销售预算演示 营运预算演示 OTB计划演示 预算流程演示 预算考核演示 1 货架配置与操作原理 A 货架配置与操作演示 销量大 销量小 单品数 销售额 50 40 10 60 30 10 商品结构A B C分析 商品结构A B C分析 销量大 销量小 单品数 销售额 50 40 10 70 25 5 商品结构A B C分析 销量大 销量小 单品数 销售额 50 40 10 82 15 3 商品结构与促销选品 日常数据报表需求 我们需要哪些数据参与管理 销售 毛利 库存现状与销售同期比 商品结构分析 库存周转与现金流 缺断货状况报表 OUTOFSTOCK 顾客需求调查与促销分析报告 市场调查数据分析与经营策略研究 日常数据报表需求 每日销量数据报告 DSR 功能介绍 每日销售实况及去年同期比较 周至今总销售实况及去年同期比较 年至今总销售实况及去年同期比较 每日毛利额实况及去年同期比较 每日来客数实况及去年同期比较 每日客单价实况及去年同期比较 每日销量数据报告 DSR 3 5 4 0 3 4 每日销量数据报告 DSR 通过 动线布局 磁铁效应 排面布局 购物篮 等 来提高顾客购买商品平均数量来达到提升客单价的目的 既可以有比较明显的效果又可以节省费用 客单价内涵分析 每日销量数据报告 DSR A 平均单价 4X 平均数量 4 客单价 16B 平均单价 5X 平均数量 4 客单价 20C 平均单价 4X 平均数量 5 客单价 20D 平均单价 5X 平均数量 5 客单价 25例 B和C分别比A增加了20 D比A增加了36 MMSR表样 最大销量周报表 MMSR 功能介绍 1 商品结构分析功能2 缺断货的数据分析和补货功能3 促销选品 促销销售分析 促销效果考核4 库存控制功能 大仓和门店库存预警 5 销售 毛利的数据分析功能6 商品的汰换率控制功能7 新店选品功能8 预算制定的数据来源 B 周库存预警报告 WSR 功能介绍 DC库存预警 门店库存预警 采购库存周转 库存控制 4 价格空间理论 商品深度 宽度管理 价格空间理论 A B C D E 10 8 5 3 1 4 C 商品的敏感度与促销策略 HR R NR定义 HR 高清晰度 高敏感度商品数占比5 销售额占25 R 一般清晰度 一般敏感度商品数占比25 销售额占30 NR 无清晰度 无敏感度商品数占比70 销售额占45 促销策略作为品类管理的一个重要组成部分 应该根据商品的敏感度来确定商品的竞争价格定位 过度的价格竞争会极大的影响商品的销售毛利 而无视竞争价格的存在将直接影响商品的销售额以及门店的价格形象 商品的宽度 各类商品系列的保有量商品的深度 商品系列内部的商品品种的保有量零售商的品类管理重点应该放在商品宽度的组合与搭配上供应商的品类管理应该着眼与商品深度的合理开发与利用上商品的宽度与深度的有机结合 才会使商业利益最大化 而完美的结合要以完善的品类管理为基础 通过科学陈列提升库存效率 5 普通商品备货期 普通商品生命周期 季节商品生命周期 季节商品备货期 Sales Time 季节商品消货期 普通商品消货期 根据季节变换来确定商品的陈列量 通过科学陈列来提升库存效率 最小库存 安全库存 最大库存的变换点 A 最小库存B 安全库存C 最大库存 0 A A B B C C 生动有效的陈列引导顾客购买欲望 根据品类角色来确定商品的陈列位置根据品类产出来确定商品的陈列面位根据季节变换来确定商品的陈列量 最小库存 安全库存 最大库存根据价格形象设计来确定商品的陈列顺序根据商品的关联性来确定商品的陈列组合根据商品的敏感度来确定商品的促销策略 有效规划各品类陈列空间比例 根据市场条件选择经营业态 或现有业态定位 根据经营业态设计品类策略及选择店铺物业根据品类策略来定位商品结构及品类角色 品类计划与预算指标根据店铺的物业条件规划动线布局及货架分配综合品类策略与货架布局 规划各品类陈列空间商品陈列清单与商品陈列图的制作 果蔬 面包 AV 30 70 味道 部门 副食部 科 个人洗化科 货架编号 A22 货架宽度 120cm货架高度 210cm BASE 15CM 货架编号 A22 0CM 10CM 20CM 30CM 40CM 50CM 60CM 70CM 80CM 90CM 100CM 110CM 120CM 130CM 140CM 150CM 160CM 170CM 180CM 190CM 200CM 210CM 1 2 2 3 3 3 4 4 1 2 2 5 5 6 6 7 7 8 8 8 1 BaseD60cm S1D45CM S2D45CM B S 1D45CM B S 2D45CM BH1D40CM BH2D40CM 20CM 45CM 80CM 110CM 158CM 188CM 货架配件用量 BaseD60cmBarD40cmQTY 2ShelfD45cmQTY 2HookD40cmQTY 15BasketD45cmQTY 2绘图日期 2002 9 6 15CM 1 2 2 3 3 4 1 2 5 6 6 7 7 8 8 9 20CM 45CM 80CM 110CM 158CM 188CM BASE 3 5 4 陈列明细表 陈列图的变季和变脸 A 陈列图的维护方法1 根据品类管理的设计要求 制定商品组织表2 根据商品组织表设计的品类贡献率 制作商品陈列图3 根据商品的季节性 人文季节 自然季节 确定陈列图变更周期4 根据商品的自然销售趋势 增减或伸缩排面陈列宽度5 规定3个品种以下可以直接更改图纸 3个品种以上必须先试陈列再改图 流程操作要点 品类管理的设计要求 制定商品组织表 门店陈列 商品组织表设计的品类贡献率 制作商品陈列草图 制作商品陈列正图 品类贡献率分析 综合其他数据分析 自动订单的原理与操作 6 自动补货参数设置 1 单品周销量2 排面单品数3 补货周期4 箱装规格5 单品最小订货量6 近三年同期周销售量参数7 季节销售参数8 团购及批发因素9 商品保质期参数 销售趋势分析图 销售趋势分析图 0 时间 销售 数据列表演示 C 操作练习 操作练习 利用数据分析工具 设计及计算新店开业全流程 难度系数高 确定门店动线 新店规划操作流程 门店布局图分析调整 CAD作图培训 使用标准计算模式 计算总货架