阿里巴巴国际站 操作心得.pdf

阿里巴巴国际站操作心得阿里巴巴国际站操作心得 前言前言 表述可能不清楚 阅读的时候 建议结合阿里巴巴的后台 那样更加明了 更加深刻 阿里巴巴网站的宗旨是新颖和专业 如果你的产品新颖突出 容易吸引客户的眼球 体 现了专业 客户对你的产品会有一丝好感 在开始操作之前 当然对与自己的产品和公司情况要有一定的了解 操作的时候 把它 当作是在弄 QQ 空间 那就很简单了 可以去福步论坛 阿里巴巴专题去了解一下 里面有 的很精辟的 这仅仅是针对与操作而言 并不是做好了下面的 你的询盘就会很多 询盘还有其他因 素的 比如产品本身的市场等等 如有更好的建议或意见请与我联系 第一部分第一部分 开始管理平台前开始管理平台前 1 首先 以买家的姿态登陆阿里巴巴国际站的首页 查看大致的板块分布 2 输入与你产品相关的关键词 看同行的情况 产品名称 B 产品图片 C 简要描述 D 最小订单量 E 价格 3 针对排名靠前的网站或与你产品十分相似的网站多留心 进去看看他们网站的整 体状况 A 公司橱窗的设置 主要是关键词 B 产品分组 C 公司栏目 D New products 可 以知道同行的最新动向 E 产品内容 4 收集信息 A 产品图片 这个就不用多讲了 你可以自己弄 也可以从人家网站里 copy B 根据 第 2 条 收集相关的关键词 当然也可以借助 Google 等关键词工具来找关 键词 关键词越多越好 关键词越多 至少达到三位数 覆盖面越广 被搜索到的几率也 就越大 当然要是与你产品相关的关键词 不相关的设置了也没有什么意思 反而会影响你 的专业度 搜集关键词的时候要已买家的姿态去收集 比如说你们公司产品型号为 ABC 这 对于你来说很熟悉 也许它是非常畅销的产品 但是对于老外来说他并比不知晓 你设置了 也没有什么用 常称之为 无效关键词 找出来的关键词可以先输入到 Google 阿里巴巴 等网站的首页 如果出来的内容很少 说明使用率不高 C 产品的相关描述 在发布产品的时候填写详细描述时用到 如果你们公司有现存的英文 资料 那就很好了 如果没有 根据第 3 条 直接 copy 同行较为好的产品描述 当然产品 要一样 第二部分 管理后台 能够完善好的尽量完善好 第二部分 管理后台 能够完善好的尽量完善好 收集好了相关的信息 关键就是怎么样实实在在的去操作了 1 网站非产品信息的完善 A 公司介绍 尽量把能天完整的信息填好 像主营业务之类的全部填满 公司形象 图 一般顺序为 公司外观形象图 办公室 流水线 认证信息全部填好 传上 公司相关证书的图片 栏目一栏 全部填好 能上传图片的传图片 管理层 最 好做一个清晰的组织结构图 那样显得很专业 B 企业网站设计 里面可以选择很多风格 选出几个觉得还行的 有个图片是可以 上传的 这个建议做一张带有公司产品 认证等的图片传上去 花钱不多 注意 每种风格对于这张图片的要求也不一样 一般来讲一两个月内换一种风格 还有 域名管理等这里就不详述了 C 2 设置产品组 根据第一部分第 3 条 借鉴同行的 只能借鉴如果一样也就没有什么新 意 根据产品不同而设定 排列顺序现有最畅销的产品的产品组开始 3 橱窗产品 橱窗产品的曝光率 是普通产品的好几倍 简单的来讲 如果发布两个产品信息内容 完全一致 而一个是橱窗产品一个是普通产品的话 橱窗产品的那个排名绝对会靠前 因此橱窗的设置是很关键的 设置橱窗产品的图片要清晰最好有点特色 关键词要最 热门的 不然就浪费橱窗产品了 4 发布产品 曝光率基本由四项匹配 决定 要想排名上去四项匹配是前提 A 产品名称 产品名称要新颖 就拿 cloth 而言 2009 fashionable cloth 和 cloth 的 效果是完全不同的 就像我们去逛街一样 不能太长 累赘的话一定不要加上去 两个产品 比如 xxxxxxxxxxx 和 xxxxxxxxx at low price 其他信息一模一样 第 一个的排名一定会靠前 我已验证过 要加上一些吸引客户的单词 但不宜过长 也并不是很长的产品名称的排名就一定不好 这中间的东西我难以讲清 慢慢体 会吧 B 关键词 关键词在以前说过了 一定不要设置无效的关键词 橱窗设置最热门的 三个关键词可以一样 比如关键词是desk computer 那么关键词全都设置成desk computer 这样设置的竞争力比只设置 一个 desk computer 其他关键词设成别的 要大的多 因为阿里巴巴的图片是可以无限上传的 所以没有必要三个关键词设置成 不同的 其他关键词在另外发布产品就是了 C 简要描述 它是要符合四项匹配的 里面我个人建议不要写 low price professional manufacturer good quality 之类的 说的好点这些是套话 说的不好听那是废话 简要描述的字数是有限制的 不要浪费字数 里面因显示的是与关键词匹配的单 词 公司的卖点 比如 Rosh 等认证 质量保证期 从事这行有多少年经验 和 哪个在国际上有名的公司合作过 等等 D 详细描述 它是要符合四项匹配的 里面主要体现的是产品性能参数等 E 其他信息 图片要清晰 最好能拿去广告公司做一下 图片效应很重要 当客户 搜索产品的时候 最先吸引他眼球的是图片然后才是产品名称再是简要描述 自 定义属性 附加信息能够填好的 都填好 让老外了解的多一些 觉得很专业 F 第一个产品要发布好 发布了 就可以通过发布类似产品来操作了 一分钟一个 产品 很快的 再则发布产品的时候尽量按一个系列或一个组来发布那样对于管 理起来就更加方便了 5 更新产品 刚刚开始一般上下午个更新一次 排名上去了也就不用那么频繁了 稳定的排名一 个月不更新排名依然靠前不变 亲身经历 我在网上看到关于阿里巴巴刷新技巧 有的无效的帖子 但我验证过 至今还可以用 A 如果用的是主帐号 1 可以自行设置一个子帐号 2 只要对每页产品更换了 负 责人就完成了更新 例如 先 管理普通产品 选定一页 分配负责人 至 2 全选 分配 负责人 至 1 这样就完成了一页产品的更新了 排名上去了之后产品 就不必每天给新了 B 更新还可以通过调整产品组来完成 新建一个产品组 如 other 在管理普通产 品里 中上部分有个 产品组 点击旁边的小三角形 选中一个产品组 如 123 共 2 页 先全选 再调整产品组至 other 再把第二页的调到 other 这个产品组里 最后把 other 组内的产品调到 123 这个组内就行了 其他产品组 如 456 执 行上面这个操作就行了 看似麻烦其实很简单 6 数据管家 数据管家就是针对于上周平台信息的一个反馈 一般在每周三下午会更新 里面有个 热门搜索词 在设置关键词的时候可以参考一下 其他信息可以按照提示