金龙泉啤酒走进社区方案.doc

广告热线（传真）：07168519200金 龙 泉 啤 酒走进社区大型巡演活动方案【前言】 进入夏季，啤酒市场又开始“沸腾”了，荆州市场历来都是兵家必争之地，在青啤、燕京前来瓜分市场之后，华润雪花也杀将而来，湖北啤酒行业老大金龙泉啤酒能否守得住苦心经营的荆州市场，在今年的市场份额的竞争中，必将有一次惨烈的“肉搏战”。如45月份，荆州啤酒市场竞争无序，导致送金龙泉啤酒的人员屡次被打，可见啤酒市场在荆州的竞争之惨烈。 其实，荆州啤酒市场早已开始了激烈的争夺。许多荆州人都记得，前年夏天，燕京啤酒仿佛在一夜间将自己的广告贴上了荆州的街头餐馆，使前几年一直畅销的本地啤酒品牌金龙泉大受影响。如今又在荆州大手笔投资40万元与媒体合作，利用奥运商机，拉近荆州消费者的距离，实现零距离接触，大搞感情投资，培值品牌的美誉度和忠诚度。 分别发迹于沈阳、山东、北京的三大啤酒巨头华润、青啤、燕京，通过第一轮竞争，已经完成了北方市场的瓜分，纷纷将目光瞄准南方市场。湖北夏季高温，武汉称为三大火炉之一，啤酒的市场销售旺盛，在几年的市场搏杀后，武汉市场已经基本形成金龙泉、燕京、雪花三分天下之势，而下一步的荆州地级市场，又开始了各品牌“攻城掠地”的主战场。荆州自古就为兵家必争之地，且人口众多，仅每年啤酒的消耗量就超过30万吨，每年还在以百分之十几的速度增长。更重要的是，荆州位居湖北中心，联系着鄂西、鄂北，毗连湖南，交通便利等极具潜力的啤酒大市场。因此，厂商对这块成熟的市场早已垂涎三尺。如今雪花啤酒也不甘落后，于6月11日15日在沙市便河沙隆达广场举办了为期五天的雪花啤酒节，也吸引不少消费者，人气也旺。 湖北啤酒业老大金龙泉啤酒集团，虽然前几年就开始了大规模的低成本扩张，以“一投九统”的方式，先后与当地县级地的啤酒厂签订了租赁或收购协议。其除了壮大实力之外，更重要的是借此巩固在本地的市场。可以说，在青啤、燕京尚未来得及在湖北搞太大动作之前，迅速扩张以占领更多的市场，是金龙泉能否进一步壮大起来的惟一希望。但从目前的市场来看，众多啤酒在荆州市场狭路相逢，必有一场恶战，金龙泉能否守住防线，难以预料。我建议金龙泉啤酒应该在鄂西南片区，尤其是荆州市场有所大动作（2008荆楚行活动，沙市和荆州区没有办成）。应该通过活动拉动市场，拉动营销，推广新产品，来激活全公司的销售目标，也更好的回馈荆州人民。 故此，金龙泉啤酒如能借助良好的市场宣传平台，积极地进行针对性的宣传和大量的开展系列的活动，培植品牌的美誉度和忠诚度，拉近荆州市民的距离，将金龙泉啤酒定位于荆州人民的啤酒。为市场营销创造良好的氛围，将是保证市场成功的必要措施之一。一、 【宣传思路】1. 通过新闻全方位地解读“金龙泉啤酒” 经营理念、企业文化、商业价值，及时地发布“金龙泉啤酒”的动态性新闻。2. 通过硬性广告的宣传，促进市场产品在本地的销售。3. 通过活动走进社区、走进市民的家庭，让“金龙泉啤酒”与市民亲密接触。4. 把金龙泉啤酒定位于荆州市人民的啤酒，培植品牌的美誉度和忠诚度，唤醒荆州市民地方品牌的情结。5. 配合金龙泉啤酒的市场营销计划，让“2008楚天行活动”走进荆州的千家万户。6. 利用奥运商机大力推广新产品经典08纯生啤酒，以优质的鲜啤和低廉的价格来对抗燕京和雪花啤酒。二、 【媒体品牌宣传】产品的市场拓展，离不开品牌的宣传，故常规的品牌宣传是离不开的。导读宣传l 导读是一张报纸的引索，是一个产品品牌宣传最好的广告位。8月份是北京奥运会，举国同庆、万众瞩目，是商家投放广告的最佳时间。l 版面：江汉商报头版l 图样（规格：6.72.3cm）：l 价格：300元/次l 时间：7月9月（共计60次）l 费用：300元/次*60次=18000元三、 【走进社区活动安排】为了让“金龙泉啤酒”能稳住荆州大市场，扩大市场影响力，锁定一大批忠实的消费者，我们拟准备从7月9月开展“为奥运喝彩金龙泉社区啤酒大赛”。从6月底或7月头开始，江汉商报和金龙泉啤酒一起走进荆州全市的9大街道办事处所指定的社区，开展喝啤酒大赛活动。以及开展各类的活动，切切实实地把实惠送到老百姓家中。l 活动形式：荆州市社区大型活动巡演大赛l 主办单位：英博金龙泉啤酒（湖北）有限公司江汉商报社l 承办单位：湖北江汉商报文化传媒有限公司l 活动主题：为奥运喝彩金龙泉社区啤酒大赛巡赛l 活动时间：从7月份开始，每周六下午2：306：00l 活动场次：暂定为10场 l 活动目的：让荆州市民零距离感受金龙泉啤酒，以及新投放市场的经典08纯生啤酒，同时配合“2008楚天行活动”。l 活动形式：荆州有9大社区，其中沙市有：朝阳、解放、崇文、中山、胜利5个街道办事处，荆州城有东城、西城、城南、荆北4个街道办事处。我们将与社区联系，利用暑期纳凉和奥运会开幕为契机，每周六走进街道办事处所指定的社区，在活动演出的过程中，穿插“社区啤酒大赛（社区分赛）”活动，拼选出社区的冠、亚、季军。在9月中秋之夜，我们在沙隆达广场再次举办，“金龙泉中秋之夜荆州市喝啤酒大赛总决赛”，为活动画上句号。在整个活动中，“金龙泉啤酒”产品将作为专供奖品，将实惠反馈给市民，同时“金龙泉啤酒”营销部门还可以在活动现场进行现场销售，面对面的服务市民，唤醒市民的地方品牌情节。注：如遇雨天，位置可进行调整或顺延l 演出内容：每场活动搭台20平米，8名演员，2名主持人（1男1女），以歌舞表演为主，与观众互动为辅，穿插有奖知识问答（围绕金龙泉的企业文化和营销策略）l 现场活动抽奖：现场发放1000张抽奖券，由江汉商报和金龙泉啤酒负责人进行现场随机抽奖，奖项设立一、二、三等奖。一等奖2名：各奖价值500元的山地自行车一辆二等奖3名：各奖金龙泉啤酒二箱三等奖4名：各奖经典08纯生啤酒一箱l 活动仪程：（可根据实际情况和要求进行调整）1、 开场舞2、 主持人串词3、 金龙泉啤酒领导致辞。4、 歌曲5、 舞蹈6、 有奖问答7、 歌曲8、 乐器独奏9、 第一轮抽奖三等奖4名（江汉商报副总监抽奖、金龙泉啤酒领导颁奖）10、 小品11、 舞蹈12、 有奖问答13、 歌曲14、 第二轮抽奖二等奖3名（江汉商报副总监颁奖）15、 歌曲16、 舞蹈17、 有奖问答18、 歌曲19、 第三轮抽奖一等奖2名（金龙泉啤酒领导颁奖）20、 舞蹈注：a、颁奖领导由金龙泉啤酒进行安排； b、有奖问答题目可由金龙泉啤酒进行提供。 l 现场展位：1、 活动现场设金龙泉啤酒的展示及销售柜台2、 江汉商报发行点l 广告配合：针对活动，金龙泉啤酒每周五在江汉商报24版刊登整版的广告，详细介绍金龙泉啤酒活动的地点和内容，以及促销方式，并前期刊登4个1/2版的广告，进行新闻炒作，计2万元。l 新闻宣传：整个活动期间都有采编参与配合，进行相关的新闻报道。l 广告费用：1、 广告费： 10000元/版10次=100000元，由金龙泉啤酒承担2、 活动奖品：由金龙泉啤酒承担注：获奖人员奖品：总冠军 2000元1名=2000元 总亚军：1500元1名=1500元 总季军：1000元1名=1000元 分冠军：500元9名=4500元 分亚军： 300元9名=2700元 分季军： 200元9名=1800元 奖品总费用：13500元3、 演出活动：江汉商报承担l 活动费用：1、 社区活动：9场6000元/场=5400