大区经理年度工作计划.doc

大区经理年度工作计划篇一：区域经理工作计划区域经理2012年工作计划一、区域门店经营思路1、2012年全年完成任务的计划，任务分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划1、2012年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIP顾客管理:1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）2、全年12次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）篇二：区域经理工作计划书计划书首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情，同时还要服务好经销商。它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。是把单子延续下去，公司保市场最基础的力量。我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。一 市场调查：a. 区域内终端的总数（餐饮、小超市、中型连锁超市、KA、二批、特通【团购】）。 b. 区域内主要小区域消费市场、消费点。c. 区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现（前一年完成的量）、市场覆盖率、今年的计划，正在进行的活动、d. 经销商跑货路线图，网络覆盖能力。二 根据厂家能给的政策以及区域特点，和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。三 零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。1. 培训业务员。2. 跟线路。3. 总结，找出问题，解决问题。四 根据经销商的已有网络，发展实质意义上的特约经销商，二批商、大型连锁超市、KA卖场、乡镇二批商、五 进行一次市场自检，自检内容包括：a. 区域内有无明显产品没覆盖的区域。b. 经销商有无全力配合厂里的一些市场政策c. 区域内业务人员有无吃空饷行为。d. 自己有无隔一定的时间拜访总经销，市场的二批、KA卖场，重点餐饮区域、重点区域销售点。六 在一定的情况下（婚庆类活动联动赞助、节日促销、重点终端促销小姐的跟上、卖货会、）提出市场促销方案，组织实行促销方案。七 市场稳定我需要做的日常工作是：a.b.c. 传达厂家和经销商政策。 培训、监督、考核业务人员的工作表现。 时刻注意经销商的库存，以及一些量比较的大的重点销售点的库存，让其打款进货。d.e.f. 定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、 协助经销商打款进货，维护厂家利益。 如有冲货行为。立即上报，维护经销商利益。八 做好市场销量的预测，和具体跟进工作。最后我想说的是，把任何事情做好，都很难，很艰苦。但是只要努力不懈怠，一切都将被克服。此致敬礼王以龙，7。02篇三：大区经理年度市场营销计划2009年西南区域工作计划2009年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 市场规划一、各项目标的制定与分解 （一）、销量根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，（二）、新客户开发新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、四川地级代理商布点图（三）、建立二级分销体系主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。云南分销商布点图贵州分销商布点图 二、培训（一）、代理商培训着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。（二）、分销商培训引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。（三）、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。 推动计划二、分销渠道设计按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。云南4家呈菱形状分布，贵州3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。三、区域分销样板市场将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。 四、活动策划策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。五、带队深入二级市场针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。六、客户关系管理把握好代理商、分销商和大型修理厂（或连锁型的）客情关系。增进客户融洽度。七、市场调查及信息整理探求共性特点。获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。八、广告宣传分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力度大，宣传到位。使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。九、代理商激励对代理商进行打分制度，满分100分，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。 控制 一、问题管理针对市场有可能出现的问题进行防范，对既已出现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。（一）、串货管理重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。（二）、市场投放杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。 （三）、沟通这里主要指的是控制方面的沟通，为了便于控制，把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作，