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Google外贸应用 google搜索 如何运用google寻找客户 GoogleAdWords Google搜索与B2B的 一 二 三 四 Contents google搜索 Google是全球最大的并且最受欢迎的搜索引擎 主要的搜索服务有 网页搜索 图片搜索 视频搜索 地图搜索 新闻搜索 购物搜索 博客搜索 论坛搜索 学术搜索 财经搜索 Google使用一种自创的称为PageRank 网页指数 技术来索引网页 索引是由程序 Googlebot 执行的 它会定期地请求访问已知的网页新拷贝 页面更新愈快 Googlebot访问的也愈多 再通过在这些已知网页上的链接来发现新页面 并加入到数据库 索引数据库和网页缓存大小是以兆兆字节 terabyte 来衡量的 由于Google已经成为最流行的搜索引擎之一 很多网站管理员十分热衷于跟踪他们网站的排名 并试图解释他们排名变化的原因 因此 现在已有不少网站提供服务 意图在一些高流量的讨论区内刻意加入商业网站的链接 从而使该网站在Google的排名提高 如何运用google寻找客户 通过Google找客户 适合那些没有B2B平台 而且也不参加任何展会的公司及其在这些公司做外贸的朋友 Google是占全球及全球绝大多数国家绝大多数市场份额的搜索引擎 其索引的网页不计其数 利用好它 照样能让你找到源源不断的客户 如果说你有B2B平台等待客户 找上门来 那么 我要说的是 利用Google 你完全可以主动出击找别人 而且 有很强的针对性 公司网站 在开始之前 我们应该去确认自己的公司网站是否被google收录了 如果被Google收录 那么别人就可以通过Google找到你 查询的办法很简单 假如你的公司网址是 那么你在Google搜索框输入 site 然后点击搜索 如果提示你 Yoursearch site didnotmatchanydocuments 那么 你的网站还没有被Google收录 反之 如果已经被Google收录 那么会得到所有Google索引到的你的网站的所有页面 并提示你 Results1 0 16seconds 这样的信息 如果你刚刚做好网站 那么 你可以在这里 首先 我们要关注公司网站 因为在网上 公司网站就是公司的门面 采购商对网站的印象决定他对公司 以及公司的产品的印象 因此大家一定要维护好自己的网站 可以说 一个好的公司网站对你公司的外贸业绩至关重要 而且 一个好的公司网站 可能还会为你免费带来客户 外商通过Google搜索直接搜索到你的公司网页 并且直接通过公司网页上的联系方式联系上你 并最终成交 Google寻找客户的方法 Google趋势 Google语法搜索 google网页搜索 google地图搜索 google网站目录搜索 google图片搜索 google Google寻找客户的方法 1 google图片搜索 即在图片搜索中搜索你的产品关键字 从而查找到目标客户的网站 并取得他们的联系方式 2 google地图搜索 即在地图搜索中搜索行业关键字 查找公司名称 发现目标客户 3 google网站目录搜索 你可以在里面用你产品关键字和产品用途中的关键字来搜索 可以搜索到很多国外采购商的网站地址 因为是网站目录搜索 去掉了很多b2b网站的信息 使你节约时间提高效率 最后找到了网站就找联系方式一步步来 4 GoogleTrends即Google趋势 可以查看某个关键词在某个地区的近一段时间的搜索状况 有什么用呢 你销售的产品可能有N组关键词 通过此工具 你可以根据之前一段时间内的搜索状况 针对某国家或特定的市场 调整你的B2B的关键词 提高成功率和针对性 5 GoogleAdvancedSearch 其实Google搜索也是讲语法的 假如你已经知道该采购商的公司网站 那么 你可以用这个办法搜索他们公司网站中特定关键词的网页 6 google网页搜索 这个是最常用的 也是有点技巧的 你不要直接在里面搜索产品关键字 那样出来的大多数都是b2b网站的信息 而我们要的是客户的邮箱 就要直接搜索邮箱信息 google网页搜索 具体技巧 结合你的产品相关关键字 至少你要准备5 10个 然后将这些产品相关关键字与目标国家的邮箱后缀相结合 放到搜索中去搜索即可得到客户的邮箱了 举个例子 A是在工厂工作 销售的产品是mp4 由于公司没有付费平台 所以A去网上寻找客户 按照上面的方法 A先准备一批产品相关关键字 mp4 mp4player mp4players sonymp4player mp3mp4player digitalmp4player samsungmp4player mwalkermp4player 然后A确定的目标客户是印度客户 现在要还需要找到印度客户经常用的邮箱 当然也可以找通用的邮箱比如gmail yahoo等的 现在A到google的印度版中搜索 email 关键字 就很容易找到 等几个印度人常用的邮箱 再加上 等通用邮箱 现在A就根据8个关键字和4个邮箱地址就可以排列组合成32组关键字组了 再加上关键字 import 开始用其中一个关键字 mp4playerimport 然后在google中高级搜索中进行设置 就可以得到大概的信息了 当然这些信息还要慢慢辨认 找到合适自己的 GoogleAdWords GoogleAdWords可以让您的目标客户在搜索与您产品或服务有关内容的同时将您的广告展示在他们面前 GoogleAdWords的表现形式是这样的 当用户用某个关键词在google进行检索时 例如 打折机票 在搜索结果页面会出现与打折机票这一关键词相关的广告 GoogleAdWords的优缺点 多种广告形式一网打尽 除支持文字广告外 GoogleAdWords更支持图片 视频等多媒体广告 小投入也能有大手笔 技术先进 排名公正 精确匹配 精准投放 最大限度减少无效点击 广告排名综合考虑出价及质量得分 直达中高端人群 流量更具商业价值 层出不穷的新技术及Google用户群体的构成 确保了来自于Google的流量更具商业价值 点击率很差 大约在5 6 之间 价格不是很高 但他会赚取你最大利润 B2B B2B BusinessToBusiness 是一种市场领域 是企业对企业之间的营销关系 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体的主要的表现形式 它将企业内部网 通过B2B网站与客户紧密结合起来 通过网络的快速反应 为客户提供更好的服务 从而促进企业的业务发展 例如 马云带领的阿里巴巴 是国内消费品行业第一 工业品行业第二 连续五年被评为全球最大B2B网站 1 搜索引擎 2002年以前不敢说是买家首选的寻找供应商的渠道 今天可以确切的说 搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一 基本可以占近6成以上 国际买家主要使用的搜索引擎一般为 GOOGLE YAHOO MSN等 实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位 2 B2B商贸平台 包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台 综合平台比如环球资源 阿里巴巴等 国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式 在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度 同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务 进一步为买家提供了相对比较高的信任度 B2B平台也存在供应商集中 信息透明 可比等特点 所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道 估计这部分国际买家能够占到3成左右 google搜索 与B2B 从某种程度上而言 Google Yahoo等搜索引擎扮演着流量 商机 制造商的角色 吸引着全球绝对多数上网人群的访问 B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流 批发走部分流量 商机 然