16-正式员工强化训练.ppt

04 03 2020 1 老兵强化训练 平安保险 泰安中心支公司杨爽 04 03 2020 2 课程目标针对入司一年以上的转正员工进行培训 树立学员的从业信心 明确工作目标 强化销售技能与增员技能 稳定队伍 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 3 授课大纲 平安保险 泰安支公司杨爽 一 前言 二 老兵强化训练 思想篇 三 老兵强化训练 技能篇 04 03 2020 4 开篇序 平安保险 泰安支公司杨爽 何谓 老兵 老兵 的现状怎样 04 03 2020 5 1 曾经辉煌过 但慢慢被人遗忘 心态日渐老化 2 客户源日益萎缩 工作没有目标 勉强维持 以 混 续佣度日 3 组织发展意识淡薄 因此 需要对 老兵 进行强化训练 老兵的现状怎样 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 6 平安保险 泰安支公司杨爽 老兵强化训练 之一 思想篇 04 03 2020 7 射人先射马 擒贼先擒王 只要思想不滑坡 办法总比困难多 思想篇 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 8 老兵作为公司发展的中坚力量 其思想稳定与否 将直接影响到公司的整体发展 所以说 如何防止其思想滑坡 是提升此层级业绩 扩大营销队伍的关键 平安保险 泰安支公司杨爽 前言 04 03 2020 9 平安保险 泰安支公司杨爽 训练目的 树立明确的发展目标是持续发展的首要条件让老兵树立明确的发展目标 04 03 2020 10 平安保险 泰安支公司杨爽 树立明确目标的前提条件 对行业的认可以及对平安的信任 04 03 2020 11 防止一叶障目 不要做井底之蛙 要做展翅飞翔的雄鹰 解决方案 你的视野有多宽 你的心胸就有多广 你的心胸有多广 你的事业就有多大 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 12 1 电视 经济频道 新闻报道等 2 报刊 新闻类 营销类 综合类均可 3 本行业类报刊 中国保险报金融时报平安行销平安保险报 4 听取本行业优秀人士专题 5 网络 PA18 互联网 6 通过各种渠道搜集目标市场的行业信息 搜集行业信息的渠道 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 13 树立明确可行的目标 钻研 基本法 寻找适合自己发展的道路是树立可行目标的关键 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 14 业务员转正之后不懂 基本法 迫于维持 压力太大 恶性循环 殊不知 一念之差 使自己丧失了太多的机会 利益与权利 老业务员的现状 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 15 解决方案 1 每月争当钻星 2 每月力争增员一人 3 每季至少保证1个增员人3个月内转正 增员奖 增才奖一个都不会少 4 当管理能力提升以后 人力发展到8人以上 并有意愿晋升者 可考虑走组织发展道路 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 16 老兵强化训练 之二 技能篇 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 17 回顾专业化推销流程 一 研讨 在专业化推销流程中做得优秀之处及不足之处 平安保险 泰安支公司杨爽 销售技能的提升之一 04 03 2020 18 回顾专业化推销流程 二 研讨 在专业化推销流程中主顾开拓 接触 建议书的制作 促成等几个环节的经验 并归纳出以下几项内容 为主顾开拓找个理由 找出客户不买保险的理由 为拜访找个理由 为促成找个理由 平安保险 泰安支公司杨爽 销售技能的提升之一 04 03 2020 19 平安保险 泰安支公司杨爽 登高而望远艺高才胆大 销售技能的提升之二 树立高质量的业务品质的关键 深入了解核保 保全 理赔的流程 04 03 2020 20 平安保险 泰安支公司杨爽 登高而望远艺高才胆大 销售技能的提升之二 核保篇 04 03 2020 21 平安保险 泰安支公司杨爽 登高而望远艺高才胆大 销售技能的提升之二 保全篇 04 03 2020 22 平安保险 泰安支公司杨爽 登高而望远艺高才胆大 销售技能的提升之二 理赔篇 04 03 2020 23 钻研 基本法 平安保险 泰安支公司杨爽 新 基本法 中 关于正式员工的增员利益 增员奖增才奖增员回算 分组研讨增员感受 交流增员经验 销售技能的提升之三 04 03 2020 24 课程回顾 平安保险 泰安支公司杨爽 一 老兵强化训练 思想篇 二 老兵强化训练 技能篇 04 03 2020 25 平安保险 泰安支公司杨爽 总结 04 03 2020 26 请君莫唱前朝曲且听新翻杨柳枝 平安保险 泰安支公司杨爽 04 03 2020 27 平安的老兵们 你们的身上积聚太多的力量还没有释放 你们才是平