TCL移动电源营销方案.pptx

TCL移动电源营销方案 2013年6月20日 6月28日 本营销方案主要分为两部分 第一部分是营销推广 第二部分是产品销售方案 第一部分内容是达成本方案及销售目标的关键 版权所有 本案版权归属北京亚美丽音文化传播有限公司 以下亚美丽音 亚美丽音保留本次提案受保护的全部知识产权与其他一切权力 未经亚美丽音授权许可 本提案的全部受保护内容不得擅自使用 本着真诚 友好和互信的原则 本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容 有可能给亚美丽音或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失 预览过本案的企业以及相关人员敬请对本案内容严格保密 前言 营销推广 目录 目录 全面树立TCL移动电源的品牌形象 让消费者对TCL移动电源品质有更加深入的了解与认识 我们的任务 在微博 微信 论坛 新闻等网络媒体广泛传播TCL移动电源的信息 形成强大的信息保有量 大的信息传播 传播效果最大化 在网上传播信息 促进TCL移动电源的销售 通过在一些招商网站 销售网站 团购网站等促销 实现TCL移动电源的销售目标 分析 随着现代人对信息 娱乐需求的不断提升 身边的电子产品越来越多 用电需求也随之提升 智能手机 平板电脑等移动互联网终端产品的普及 更是加深了人们对电量的需求 3C产品的 电池短板 问题成了困扰全民的大问题 而移动电源就是为了解决这一问题而衍生出来的产物 移动电源成为移动电子产品必备的配件 移动电源有使用的周期 移动电源有较长的使用周期 一个很现实的问题是市场竞争激烈 现在移动电源在国内品牌林立 粗略的统计 目前市场上在销售的移动电源品牌不低于300多个品牌 而且这些品牌在竞争上 更多的是一价格作为优势 市场竞争可谓是白热化的状态 利润相对比较微薄 随着电子商务的发展 价格透明化的情况更加严重 更大的问题是厂家在很多时候加入到了同类产品的竞争中 市场概况 分析 通过百度关注度我们可以发现 随着智能手机的普及 自2007年至今 移动电源的关注指数不断上升 市场概况 分析 市场概况 通过各地区关注移动电源的分布情况来看 北京作为首都 稳居关注指数的第一位 所以北京市场具有非常广阔的市场空间 通过关注分布图我们也会发现 全国范围内对于移动电源的需求都在上升 分析 对移动电源的关注人群主要集中在20 39岁这个年龄段 这个年龄段的人群 目前是社会的中坚力量 具有很强的购买力 通过职业分布和学历分布我们也会发现 年龄分布与其相匹配 这一部分人群对于新生事物的接受能力非常强 同时大部分活跃在网络平台 市场概况 分析 1 移动电源已渐成为人们生活和工作的必需品移动电源在国际上不仅定义为消费电子产品 更重要的被定义为生活和工作的日常工具产品 由于移动电源实现了电能的随身应用 比通常定义的日常工具类产品 具有更深度和广度的影响 特别在移动数码设备 手机 pda mp4 psp 等以及usb b的便携型设备 在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天 移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义 2 移动电源是最佳选择移动数码设备的最大特点在于它的移动使用性 但是由于原装设备电池容量有限 不能使移动数码设备持续长时间的使用 如果要更大程度发挥移动数码设备的功用 只能通过二种方式 一是加配一块或多块设备电池 部分数码产品用一次性电池或充电电池 二是购买一块移动电源 移动电源产品优势 分析 根据最新最新的IDC调查报告显示 2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多 数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户 而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题 根据保守的数据分析 仅仅按照市场3 的立即购买需求 即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台 即高达50多亿元的市场销售容量 2007年6月14日 国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配 统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性 促进市场需求 移动电源市场前景分析 分析 TCL即TheCreativeLife三个英文单词首字母的缩写 意为创意感动生活 是TCL集团股份有限公司的简称 该公司创立于1981年 是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一 旗下拥有三家上市公司 TCL集团 SZ 000100 TCL多媒体科技 HK 1070 TCL通讯科技 HK 2618 TCL已形成多媒体 通讯 华星光电和TCL家电四大产业集团 以及系统科技事业本部 泰科立集团 新兴业务群 投资业务群 翰林汇公司 房地产六大业务板块 通过TCL公司的简介 我们能预见到TCL的实力以及在整个社会体系的影响力 TCL作为规模宏大的电子企业 具有良好的企业信誉和影响力 TCL生产的移动电源 一定会具有很强的品牌竞争力 但是目前市场上移动电源的品牌较多 整体竞争较激烈 所以要想更好的实现竞争 必须加大宣传力度 TCL移动电源竞争力分析 分析 全新高度 安全 消费者参与 纵观市场上的移动电源品牌 大多数移动电源平品牌都将电源的容量作为最大的宣传卖点 近期北京地铁10号线充电宝自然事件 让人们明白安全的充电宝的重要性 所以一个性价比最高的安全的充电宝是TCL移动电源吸引消费者的最大动因 同时在宣传推广的过程中 要调动消费者参与 最大广度 最安全的移动电源性价比最高的移动电源TCL出品 品质保证 微博上发起移动电源安全讨论爱心公益活动与消费者互动参与微博活动论坛抢楼新闻媒体传播 如何实现有效宣传 分析 目录 如何引关注 如何记得住 口碑品牌树 现代传播三大难点 策略分析 如何让我们的传播瞬间遍布互联网 策略分析 事件营销活动造势 名人参与 海量传播 瞬间火爆 策略分析 传播形式 在激烈的同质化竞争中凸显差异化 最终达成消费者对于移动电源选购的认同 移动电源选购指南 让消费者了解TCL移动电源的安全品质 借助传播热点 配合多种传播手段最终达到口碑与销售的双丰收 针对近期发行的地铁移动电源保内自燃事件 TCL移动电源发布 移动电源选购指南 全程无忧 性价比最高的移动电源 一年质保 营销策略一 移动电源选购指南 策略分析 营销策略二 为爱续航 活动主题 为爱续航 传播背景 传播阶段 开学季到来 有许多学生因为经济原因 无法按时入学 移动电源能够为我们的电子产品提供电源续航 让我们的爱为他们的人生续航 TCL移动电源发起为爱续航的活动 每销售一块移动电源就会为学子捐献一部分钱 同时消费者可通过TCL移动电源为爱续航基金申请寻求帮助 同时呼吁消费者共同参与为爱续航的公益活动 策略分析 邀请著名导演张元先生以导演和监制身份 围绕现在科技发展 智能时代的各种故事为主题 拍摄一部 智时代 主题微电影 智能手机是该微电影中的元素 而为智能手机提供个持续电源续航的就是TCL移动电源 通过微电影 智时代 展现这一时代的人情冷暖 智与非智如何选择 TCL移动电源能为智能手机续航 那么你的智慧人生 却只有爱可以为你续航 张元导演将从前期的病毒营销开始关注活动全程的各个细节 从各环节挑选对 智时代 微电影的演员选拔进行采访和跟拍 拍摄花絮将定期作为媒体互动内容在官方微博和网站上进行传播 也是为了微电影上线预热 全部拍摄和宣传过程中TCL移动电源都是赞助对象 片中以道具形式出现 营销策略三 智时代 微电影 策略分析 目录 传播阶段 时间节点 传播任务 TCL移动电源 全球最安全的移动电源制造商 智能时代移动电源首选 为您打造无忧智能时代 1 公布移动电源选购指南2 发起对TCL移动电源选购指南的讨论 传播事件 移动电源选购指南 1 在网上发起移动电源安全问题征集2 引导消费者对不安全的移动电源问题指出3 发起移动电源安全选购指南征集的活动 发起为爱续航开学季公益活动 对需要帮助的困难学生给予帮助 同时对活动形成持续有力的传播 为爱续航 预热事件 微电影拍摄加上映传播 为爱续航开学季策划 促销 执行事件 7 15 传播节奏 7 31 8 15 12 31 10 15 9 01 11 15 9 30 智时代 微电影 借助为爱续航公益活动的传播为基础 发起购买移动电源享优惠 同时每一块电源都会捐款 通过对微电影演员的选拔传播 拍摄花絮传播 上映传播 形成稳固的传播线和传播点 在微电影中选取消费者熟悉的演员 在传播过程中造成该演员代言TCL移动电源的错觉 传播方式 在以微博 视频 微信为主要传播的基础上结合平面 网络 电视等多种媒体形式配合 针对不同活动进行策略性传播 执行规划 传播总规划 传播主题一 移动电源选购指南 5 3 5 15 传播目标 通过前期对移动电源选购指南预热 形成高度关注 对TCL移动电源的高品质形成一个共识传播 传播时间 传播方式 2013年7月15日 8月15日 新闻传播 移动电源选购指南 执行规划 论坛传播 其它传播 传播时间2013 8 15 2013 10 15传播主题 为爱续航 全国传递中 下一个接棒的就是你 传播目的通过为爱续航的爱心公益活动 帮助更多需要帮助的贫困儿童实现上学梦 同时通过这一活动树立TCL移动电源的品牌形象 传播方式在BBC SNS QQ 微博上进行 为爱续航 公益传递活动 以tcl移动电源内容作为传递绿标识 为爱续航 策略分析 智时代 微电影三部曲 执行规划 目录 06 和传统的推广方式相比 互联网推广成本更低 性价比更高 通过新的创新形式 论坛 病毒式传播 Blog SNS 微博 互联网可以用更加动态更加深入更加互动的方式进行传播 通过口碑传播 通过人与人之间实现N次传播 可信度更高 感染力更强 可以唤起更多人的加入环保的行列 具有更强的黏性和更强的感染力 1 网民规模巨大 占我国总人口1 3 4 57亿 且稳步增长 这个群体无法忽视 2 互联网面对的群体没有地域 时间的限制 与公益理念的传播人群一样广泛 网络推广的优势 媒体分析 制造话题引到话题 综合社区互动传播 宣传片花絮娱乐营销 门户网站新闻推广 论坛营销 网络广告 名博推广 视频传播 新闻传播 IM推广 QQ MSN病毒式传播 宣传片适度推广 转帖 投票互动分享 SNS 推广手段 官方微博 官方网站全程支持 媒体分析 媒体分析 媒体分布 微博推广特别详解 微博是微型博客 MicroBlog 是一种新型的互联网沟通交流工具 可以不超过140个字的信息 关注你的人可以即时接收 同时可以发布图片长微博 一个虚拟网络平台一个新闻发布平台 微博是独家新闻的发布和产生平台 媒体分析 目前最火的网络传播工具是什么 答 微博无论是明星还是普通人 无论是企业亦或是政府机关 就连公益也离不开微博 问 微博到底有多大的影响力 微博推广特别详解 媒体分析 微博影响力 你的粉丝 超过一百 你就好像是本内刊 超过一千 你就是个布告栏 超过一万 你就好像是本杂志 超过十万 你就是一份都市报 超过百万 你就是一份全国性报纸 超过千万 你就是电视台 超过一亿 你就是CCTV了 微博推广特别详解 媒体分析 都有什么人在用微博 微博推广特别详解 媒体分析 粉丝5988431人 姚晨是当之无愧的 围脖 女王 微博推广特别详解 媒体分析 粉丝3394304人 地产大亨潘石屹也是微博的粉丝大亨 微博推广特别详解 媒体分析 南方周末作为中国的一份大报 粉丝也丝毫不含糊 微博推广特别详解 媒体分析 北京市公安局很给力 紧跟时代潮流 警民亲密接触 微博玩的很hing 微博推广特别详解 媒体分析 同类产品都在用微博做什么 微博推广特别详解 媒体分析 大量的移动电源品牌开通了自己的官方微博 通过官方微博组织活动 传播品牌信息 微博推广特别详解 媒体分析 大量的移动电源品牌开通了自己的官方微博 通过官方微博组织活动 传播品牌信息 店小二是目前移动电源销售占据前几位的品牌 微博推广特别详解 媒体分析 目录 发布数量及费用 费用总计 销售方案 目录 目录 根据目标市场分析 我们的目标是在手机 数码播放器 摄像机 复读机 PMP MP3 4 5 笔记本电脑等移动数码电子产品作为移动电源的首选供应产品 主要瞄准如下目标市场 1 手机市场 拥有手机的用户是国内市场的消费主力 由于手机的电池持续供电有限性 越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等 移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品 2 旅游市场 户外自助游 商务人士外出 对通讯 摄像 音乐 娱乐等应用功能随时随地有需求 在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈 3 配套市场 新型的大功率手机 移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售 4 促销市场 移动 联通 电信等全国各地区的促销活动 以及各种大型会议 网络会员市场 5 礼品市场 送方便 送时尚是当今礼品市场的主要卖点 移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念 移动电源目标销售市场分析 分析 数码渠道 数码渠道是国内正规运作较早的市场之一 伴随着产品的不更新 使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼 已经成为国内相对成熟的渠道 对产品的推广 品牌的认识度 产品的发展前景都略高于其他渠道 做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任 同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球 北京地区的数码电子产品渠道主要集中在中关村等地 该地区的进货渠道相对比较广泛 而且比较混论 TCL的该款电池在价格上偏高 同时我们作为代理公司在下一级发展新的代理的话 具有较大的阻力 这种阻力主要是来源于价格 手机配件渠道 目前分布在北京市场的大大小小手机维修 配件提供的各种大小店面超过千余家 但是在北京地区的手机配件市场铺货 需要一个比较完整的销售团队 市场渠道简略分析 分析 电子商务 伴随经济的发展电商以崭新的销售模式 为越来越多人群所接受 不仅仅局限于年轻代 这也是必须要走的路线 一个新品牌首先要在线上炒作 也成为一种规律 电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段 但现在的电子商务也是要讲究团体作战 我们如果代理TCL的电池 需要开拓电子商务渠道的业务 单一的产品并不利于该渠道的拓展 礼品行业 现在送礼是比较普遍的 有的是商业行为 有的是个人行为 但是作为礼品的话 该电源在商业行为中比较贵了 一般商业送礼会选取看上去价格高 但实际便宜的东西 商超 商超属于比较传统的营销模式 这一块的铺货是阻碍最大的问题 市场渠道简略分析 分析 1 招商模式 在北京地区代理TCL移动电源 然后在北京地区进行传统招商 大客户招商 大客户是指跨区域的大型通讯配件商 大型礼品公司等客户独立招商 独立运作 渗透其数量庞大的所有消费人群 传统招商 网络招商合二为一彼此辅助 传统招商可借助部分展会 2 渠道模式考虑的公司的运营需要 在销售渠道上实行传统渠道 网络渠道 以网络渠道为主 以传统渠道组建市场网络 补充完善市场 3 推广宣传选择部分媒体微博 微信 网络博客 论坛 B2B平台 贴吧等以 事件营销 的方式 制造 话题营销 充分挖掘网络造势影响力采用 情感营销 打动数码消费者 运营思路简略分析 分析 目录 根据前面对移动电源市场的分析 对销售市场的分析 在后期移动电源销售的过程中 主要采取以网络营销渠道 包括网络直销 网络间接销售 传统营销渠道招商 企业客户团购三种方式相结合进行销售 下面会对三种销售方式分别进行阐述 1 网络营销渠道2 传统营销渠道招商3 企业客户团购 销售渠道 销售策略分析 网络营销渠道主要包括两部分 网络直销 网络间接销售 网络直销是以零售方式为主 网络间接销售是以招商代理为主 1 网络直销 电子商务销售网站销售 在淘宝 京东 当当等电子商务网站销售该款电池产品 团购网站销售 与大型团购网站联系达成合作 发起移动电源的团购销售 2 网络间接销售 透过中国商品交易中心 中国国际商务中心以及阿里巴巴网站 建立批发网店 寻求更多的小代理商合作销售产品 同时在企业黄页网站 招商网站加大信息发布力度 与大型电子商务网站 洽谈合作 将该款电池与电子商务网站达成代理协议 网络营销渠道 销售策略分析 传统营销渠道招商 在北京地区进行传统招商 大客户招商 大客户是指跨区域的大型通讯配件商 大型礼品公司等客户独立招商 独立运作 渗透其数量庞大的所有消费人群 传统渠道的招商需要依靠公司的一些资源对接 网络招商信息发布等实现招商目的 传统渠道的招商主要是针对商超 手机卖场 手机维修等传统的零售渠道 传统营销渠道招商 销售策略分析 企业客户团购主要分为两种形式 企业团购 礼品定制 活动附加增值产品 1 企业团购与大型的企业沟通谈判 达成大的企业团购方案 2 礼品定制公司目前在业务范围里有礼品定制这一业务 所以在有客户需要定制礼品时 可以将移动电源作为主推产品 3 活动附加增值产品公司在为客户做活动执行 公关传播等事情时 同步将移动电源推销给客户 可以单独销售 也可以是附加增值服务 企业客户团购 销售策略分析 目录 网络销售首先以直销为主 间接销售为辅 1 第一批电子商务直销的网