中小企业集团崛起之道PPT课件.ppt

集团公司管控系列课程 中小企业集团篇 中小企业集团崛起之道 目录 管控之道 打造宏观调控和创造价值的总部企业内部横向管理建立内部交易平台竞争力的锁定与放大 集团公司管控基本框架 集团公司管控 子公司 母公司 子公司 监督与稽核 绩效系统 信息管理和报告 薪酬系统 财务 人员 母公司和子公司管控实施 子公司运作的管控 集团公司管控的战略目标是整体价值的最大化和战略发展的协同性和可持续性 整体价值的最大化可持续性发展战略协同性规模经济效应优化资本结构资源配置效应财务协同效应品牌效应技术创新能力市场扩张能力 集团公司管理的 金字塔 原理 抓两头 带中间 战略 计划 预算 过程下放 审计 稽核 更好的产业分析更好的管控手法更好的投资 产业组合更好的预测更好的管控与激励 评级公布统计数字设计标竿多种调查手段中介机构的设立 制度化流程化专业化 宏观调控是总部的核心功能之一 总部在宏观调控中的监察与督导 1 5 4 3 2 控制 发展 衔接 杠杆 选择 侧重于最为重要的成本 价值驱动因素强化对现有业务的改进华润 中集 扩大业务的规模或市场份额全球化 兼并 结盟复星 创建可以在一个组织内可以实现的不同业务的联系模式组织内部的协同效应 如 产品 区域 市场海尔 发挥总部的特别的能力 技能在不同的业务中应用有特殊价值的专有能力华立 业务 资产的买卖 专业从事企业买卖 招商局集团 创造价值是总部的另一个核心功能 典型的企业发展过程 价值提升模式 价值增长潜力 价值倍增模式 通过行为整合来增加各个事业部对外的财务和谈判能力 如 银行 政府部门 供应商等 难以发挥长期的效果 通过发挥总部具有的 各个事业部所不具备的高水平的管理能力和工具或对市场发展的认识与把握来改进下属事业部的管理水平 通过发挥各个事业部的协同效应 业务规模 核心能力等 来强化每个相关事业部的竞争地位 通过对各个事业部和总部的资产 能力的进行有机组合进入新的业务领域 通过总部职能转换 充分发挥企业整体价值增长的潜力 打造宏观调控和创造价值的总部企业内部横向管理建立内部交易平台竞争力的锁定与放大 横向管理是管控机制的两大基石之一 审计监察体系 经营计划体系 全面预算体系 绩效管理体系 管控机制 业务评价体系 战略规划体系 业务管理 横向管理 管理报告体系 横向管理体系 产业组合管理框架 投资组合管理框架 横向管理及协同 产业经营与发展策略 产业整合与协同策略 多元化业务管理框架 管理平台与业务管理协同 管控机制 风险管理体系 横向管理体系 横向战略是指总部通过关联管理实现下属业务单元之间的协同效应 有形关联无形关联竞争者关联缺失关联未来或有关联 识别关联 关联的价值关联变革关联的协调 强化和固化成本 管理关联 共享价值活动协调战略姿态区分及管理目标制度化发掘无形关联通过并购重组加强或创造关联建立横向组织与制度以保证实施构筑管理与资源平台 横向战略 企业一级的跨系统横向协调 设置各种专业委员会发挥专职协调部门的作用 包括企业管理办公室和综合计划部门健全例会制度 各管理子系统内部的横向协调 指定专职协调部门 这个部门除完成本职工作外同时发挥专职协调部门的作用 负责本系统内部的横向协调工作对例外性工作采用跨部门直接沟通和领导直接监督方式加以协调对常规性工作采用管理规范化和例会制度方式加以协调 作业管理层的横向协调 大力推进标准化作业 提高管理规范化水平健全例会制度 主要是生产例会制度跨部门直接沟通 横向协调体系能够解决总部控制下属企业的实际操作难题 维护集团化价值 横向系统 横向性组织 横向结构 横向人力资源体系 横向冲突解决程序 横向性组织能够把纵向的业务单位相互联系起来 从而发挥关联的潜力 打造宏观调控和创造价值的总部企业内部横向管理建立内部交易平台竞争力的锁定与放大 企业内部价值链分析 企业关键内部交易流程 寻找内部交易点 设计内部交易链体系 外部交易内部化 集团优势 内部投融资知识分享 内部交易要依靠设计才能发挥集团优势 打造宏观调控和创造价值的总部企业内部横向管理建立内部交易平台竞争力的锁定与放大 用户价值性 有助于实现用户所看重的核心价值用户价值性包括价值保障 价值提升 价值创新三个方面 延展性 衍生出一系列的新产品和新服务以满足客户的需求能够较大程度地满足客户的当前需求和潜在需求使企业的全部产品都得以受益保证企业多元化发展的成功 独特性 独一无二 为企业所特有 没有被当前和潜在的竞争对手所拥有不可模仿和难以被替代与企业技术特性 组织管理 市场营销以及企业文化等相关 很难被竞争对手完全掌握而轻易复制 动态性 是在长期的经营实践中逐步积累形成的 具有较强的稳定性但是随着时间的推移 企业竞争力必然发生动态演变生命周期可划分为 无竞争力阶段 一般竞争力阶段 初级竞争力阶段 成熟竞争力阶段 竞争力弱化阶段 竞争力新生阶段 企业竞争力体现为几个突出的特征 高新技术企业竞争力指标体系 目录 案例分析 旗舰模式集团营销整合模式股权激励约束模式母公司模式输出与复制 智买道构建 联盟式 积分链 支付类卡 联盟式 积分链 用户 特约商户 获得忠实用户群整合营销策略 累计积分凭积分兑换奖品 用户 商户 数据库 个人信息 智买道 智买点 促销咨询 购买智买点 数据挖掘 购买 交通卡 宏能软件 智买道的数据金矿 数据金矿客户的消费规律 消费历史 客户的特征 省却记分卡 刷卡机等成本给交通卡用户带来附加值 培养使用习惯 获得多行业数据 且包含丰富信息 用户个人信息 购买信息 商户经营信息用户因而可以换取多种奖品统一单个积分项目 增加用户忠诚度 与交通卡合作 积分联盟 空中网打造 无线互联网 整合通信 娱乐 信息 空中网通过并购结盟确立产业核心地位 手机互联网门户 2006年开通手机互联网门户网站 确立领先地位主要依靠广告实现盈利 移动游戏服务 2005年全资收购手机游戏公司天津猛犸推出国内最大的手机游戏品牌 空中猛犸 手机增值服务 2006年收购sharpedge抢占无限增值服务市场份额成为中国电信和中国网通的顶级服务提供商 战略联盟 与传统互联网门户结成战略联盟 在互联网 无线互联网 电信增值业务领域进行合作联盟伙伴包括 与当当网 搜房网 和讯网 硅谷动力 挖掘客户需求整合业务模式整合产业链资源 快速扩张 杨凌农业模式调动农户积极性 降低企业经营成本 公司 科技人员 农户 股权激励 市场化运作提高农民组织化程度 翰皇通过横向战略打造产业链 推销鞋油免费擦鞋 1元擦鞋 加盟店不收取加盟费 5元擦鞋