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【精品】预售制度 一、我国体育产业发展的障碍因素我国目前可堪称世界体育强国，但我国体育经济的发展与体育事业的蒸蒸日上极不相称。 笔者对其加以具体分析后，认为影响我国体育经济发展的障碍因素主要有以下几个方面。 1.市场定位不准。 在计划经济时期，人们的思想受到严重束缚，视野不开阔，认识不到体育与经济的关系，造成二者严重脱节。 多年来只强调国家投入，不注重自身的商业开发。 国家队出guo参加大型比赛拉赞助，从来都回避创收的动机，并没有把体育定位在一种商业活动的格局上；对体育的消费也仅停留在福利型的低层次消费上，而没有将其引向货币化、市场化的高层次消费。 随着改革开放的深入和进一步解放思想，人们虽逐步认识到体育与经济的互动关系，但在摸索发展体育产业的同时，常常不能完全脱离十几年的惯性思维，以开阔的眼界迈开步子大胆干。 另一方面，亦或是经验不足、缺乏理论的指导，在中国的产业结构需要大调整的时候，大部分企业家还有点跟不上形势。 2.传统体制制肘。 我国体育赛事以前一直都是由国家体委包办，形成一种法定的计划运转。 在改革过程中，才尝试性地使体育从政府行为向企业行为转变。 这一举动虽然带有相当浓重的市场经济成分，但在某种程度上仍带有计划经济时代的烙印。 企业在与体育部门联合办体育的过程中，往往不能获得足够的自主权。 另外，在赢利后，企业得到的往往占少数，许多赛事的投入越来越多，而效益好的却寥寥无几。 长此以往，打消了欲投资体育的企业的积极性。 3.市场竞争乏力。 我国全球知名企业少，众多企业与美国、日本、西欧等发达国家企业相比，资本明显处于弱势。 因此，在很多国际性的重大赛事，如奥运会、世界杯足球赛的冠名权、指定性产品等的商业竞争中往往难以占有一席之地。 4.政策扶植乏力。 在美、英等体育经济发达国家、政府为扶植本国体育经济的发展，都相应地在政策上予以倾斜。 对体育部门举办的体育比赛、体育组织接受的捐赠和体育场馆的经营收入，不同程度地减免税收；企业出资赞助体育比赛，可以记入企业生产成本或作广告支出；修建体育场馆可以享受土地征用的优惠政策和低息贷款。 而我国在这方面的扶植力度远远不够，同教育、文化等事业相比、体育产业在政策优惠方面受到“冷遇”。 5.相关服务不完善。 体育产业和所有其他产业一样需要一系列完善的产前、产后服务措施，服务措施跟不上必将会阻碍体育产业的发展。 我国绝大部分体育用品生产企业一味地强调体育产品的生产、销售，却不注重体育产品的消费咨询、培训和指导，没有及时地为消费者提供体育指导员，体育中介公司亦严重匮乏。 这些因素都延滞了体育经济的发展。 就拿曾经火爆一时的健身器材市场来说，对于如今出现的令人费解的市场萎缩现象众说纷纭。 但究其主要原因，则是由于针对健身器材的选择与使用的指导从没热过，有些产品根本没有使用方法说明，或者有，也只是极其简单的寥寥数语，根本起不到作用。 消费者没有科学的“健身计划”，没有合理的运动指导。 6.缺乏宏观调控和科学管理。 国内企业存在着严重的盲从倾向，哪种体育运动获利较高时，众商家便都往一条道上挤，造成了重复建设、规划不科学、盲目攀比建设规模的不良现象；同时，由于现有的体育经营管理人员大都是退役的运动员、教练员和待业下岗人员，他们一般只熟悉体育工作，而缺乏对市场运作及其规律的了解，体育产业经营管理水平了亟待提高。 二、我国体育产业发展出路1.进一步解放思想，加大体育改革力度。 我国体育在计划经济时代是完全依赖国家预算，吃“皇粮”。 这种现象随着市场经济的到来将逐步消失，体育也处于改革的大潮中。 体育部门应加强与企业的合作，与企业联手办体育，同时删减分流行政人员减少政府的行政干预，逐步实现政体（即体育企业）分开，真正按市场规律发展体育经济。 如上海市为举办八运会兴建的具有国际标准的场馆耗资56亿元，没要国家一分钱，完全用市场方法运作，堪称气势恢弘的大手笔。 我们企业家的思维也应从工业经济的圈子延伸到体育经济领域，考察国外极富商业价值的体育产业，结合我国国情、开拓中国市场。 2.大力推进体育产业化经营。 （1）发展体育品牌经营。 体育用品品牌经营。 就是将体育用品及相关产品的服饰、饮料等实行品牌经营。 中国体育用品有李宁、青岛双星等名品。 但挡不住耐克、彪马等国外品牌的强大攻势。 国内市场难以守住，在进攻国际市场时实力又远远不及。 我国体育事业的蓬勃发展以及举国上下正在兴起的“全民健身运动”，为体育界提供了无限商机，但又不乏挑战。 面对硝烟弥漫的体育用品市场，各商家应认清市场形势，主动进行企业的产品、产业结构调整，通过主动调整，去争取自己的生存空间和发展空间，在体育用品的材料、功能上不断创新，提高产品的科技含量，着力发展自己的品牌，在守住国内市场的同时，闯出去占领国际市场。 体育赛事品牌经营。 在中国体育日渐步入社会化、产业化发展轨道的大背景下，把一个体育赛事经营成名牌赛和把一个体育产品经营成品牌产品一样，同样可以获得品牌效应。 北京国际马拉松赛已经发展成为国内最有影响的国际田径赛事，并被列入世界十大A级马拉松赛的行列。 （2）实行体育设施多种经营。 很多体育馆由于经营不善，偌大的场地闲置，体育馆也入不敷出。 体育馆可以以体为主，按市场经济规律全力开发体育市场，走出一条全新的体育产业化道路。 譬如，开放篮球场、羽毛球场、乒乓球厅等场馆，服务全民健身；以良好的硬件建设和优质服务争取体育竞技活动、展览会、学术交流会在场馆举办；开办体育俱乐部，并配合体育活动开办餐饮、住宿、小摊亭等其他经营活动。 趁着我国“全民健身运动”的热潮，实行多种经营，让闲置设施活起来，变单调用途为多用途，以馆养馆，反哺体育。 （3）依托体育进行借光经营。 借光经营就是借一些体坛名人、名物、名事的影响力来扩大产品、企业的知名度，进而获得巨大的经济效益。 具体运作方式有如下几种与体坛名人联合办学，为我国体育事业的发展培养后继人才。 “出口”优秀的选手和教练。 我国在乒乓球、跳水、羽毛球方面处于世界领先水平，将我国优秀选手和教练“输出”到有需求的国家，既可开展两国体育交流，又可促进我国经济发展。 借体育赛事在本国举行之机，推进国内旅游、博览等业的发展，推动经贸合作。 （4）推进协会实体化。 协会实体化是体育改革的发展方向，中国足球协会较快、较成功地走完了脱胎换骨的历程。 国家每年300万元的经费只是足协家底儿的120，足协目前每年已能从社会上赚回6000万元。 中国篮球协会一年有3000万元入账。 国家体育总局20个运动项目管理中心，有11个中心一年可赢利1000万元。 国家体育总局一年从社会上拿到4亿元，已不亚于国家的财政拨款。 （5）注重体育的商业策划与管理。 体育在国内、国外均拥有许许多多的爱好者，体育的商业策划很大程度上关系着企业能否扩大知名度、打开市场等重要问题。 1997年令世人瞩目的柯受良飞越黄河令柯受良本人及其广告策划人身价百倍，但遗憾的是赞助柯受良飞越黄河的内蒙古彩虹电视机生产厂却鲜为人知，有人遗憾地将其喻为“买了鞭炮给人家放”。 这是企业不注重体育商业策划的一个惨痛教训耗费大量资金，却没有将自己推向市场。 与之相比，1998年夏季在法国举办的世界杯足球赛的成功可谓登峰造极。 它不仅是一项体育赛事，更是一次颇具规模的商业活动。 精明的法国人借此良机，充分开发“足球经济”。 具体做法包括独立拉赞助、实行经营性票务，出售电视转播权和赛场广告权，全力开发纪念品，推进国际经贸合作等。 众人感叹“世界杯开动了印钞机”。 3.组建中国体育产业的“航空母舰”。 中国体育经济要步入国际体育经济的大循环，并最终在国际市场竞争中站稳脚跟，当务之急是要尽快扭转“分散经营、规模狭小”的格局，组建自身的“航空母舰”。 即以产权为纽带，以提高体育企业经济效益为核心，组建以股份制为主要形式的体育产业集团。 这样既可以有效缓解体育经济发展的资金瓶颈，又有利于增强体育企业市场竞争力。 如中体产业股份有限公司1998年3月上市成功，筹集到2.8亿元资金。 4.加大对体育产业发展的政策扶植力度。 一是要尽快制定体育投资法规，规范财务运作，确保体育投资者的利益，如允许企业对体育的赞助费记入成本；二是要赋予著名运动员、教练员广告权；三是要规范现有体育产业中的税制、税率及征收年限；四是要在政策上鼓励和支持分散的体育场所，实行土地置换、盘活存量，集中建设，以利于体育经济的综合开发。 5.造就“两栖型”体育经营人才队伍。 体育经济的大发展说到底还是要靠人来运作。 缺乏熟谙体育和经济两门学科的经营人才是制约我国体育经济发展的关键因素。 当前，要大力培养和造就一支既懂体育又懂经济的“两栖型”体育经营人才队伍，一是要引进一批高水平的经营管理人才；二是要对现有的体育经营人才进行强化培训；三是要广泛开展国际体育经济交流与合作，学习借鉴国外体育经济先进管理经验和方法。 6.狠抓市场体系建设。 市场体系是体育经济赖以发育的导向和载体，体育经济的发展必须坚持以市场为导向、为起点、为目标，研究市场、顺应市场、开拓市场。 要狠抓市场体系建设，以引导和刺激体育消费为核心，大力发展体育用品市场、劳务市场、人才市场、观众市场、信息市场、技术市场、文化市场、证券市场、广告市场等，要逐步形成一个结构完整、功能互补的体育市场网络，为体育经济的发展营造良好的外部环境。 预售制度对于健身房的重要性预售对于健身俱乐部非常重要。 我们经常看到国内的某些健身俱乐部开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。 做好了预售期，开业之前俱乐部已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入俱乐部消费。 因为健身具有社会性，没有健身氛围的俱乐部，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。 而一旦一个俱乐部不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将俱乐部拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。 预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。 那么如何来运做预售期呢？ 1、找一个地方做预售区。 预售区较灵活，可以是正在装修的俱乐部内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间期概念和房地产的售楼处类似。 2、准备好必要的预售工具。 这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，俱乐部效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。 3、进行预售区的简单装修。 安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。 预售期的装修应在7天内完成。 4、招聘人员并进行培训。 一般需要招聘12个销售和12个教练。 对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对俱乐部的概念，才能对消费者进行较好的解说。 招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以俱乐部入驻的诉求来制作广告。 预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对俱乐部未来的长期运营产生影响。 招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。 5、必要的市场外联。 常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示俱乐部。 尽管俱乐部的整体形象只能是抽象的，但是俱乐部的员工已经是实打实的可以感受到的。 特别是出席或组织一些路演等活动，已经可以展示俱乐部的产品形象和教练水平了，一般会给予消费者很好的期待。 6、预售期销售策略。 预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。 预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。 例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是俱乐部定价的丰厚折扣，许多俱乐部在预售期的价格是其定价的35折扣。 目前，梯度价格策略是众多俱乐部在预售期普遍采用的一种定价方式，以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。 例如，宝力豪北京店预售期的基准价只有xx元，持续一段时间，然后每周上涨100元，只至5000多元。 需要说明的是，预售期一般只向市场发售长期卡，不销售短期产品。 需要指出的是，预售期也是分阶段的，开始阶段以市场宣传为主，中间阶段以员工培养为主，随之不断加强销售力度，开业前一个月开始推出梯度价格等策略，进行全面的销售，以积累尽可能多的会员，为开业做准备。 作为一名前xxxx健康顾问咨询公司的员工，不得不从良心角度提醒健身爱好者，所谓预售其实是一场圈钱游戏，目前有不少从事健身行业有些年头的，有抱负却缺乏资金的教练或者健身行业管理者，想要迅速扩张白手起家却缺乏资本，手持十来万元打天下，于是外包预售就有了市场，我曾经从事的企业xxxx健康顾问咨询公司就有了市场。 其实说白了，健身卡预售的原理房地产预售，目前从事这一生意的企业在全国多如牛毛。 但是健身卡预售又不同于房地产预售，因为房地产预售经过多年的宏观调控，已经相对比较理性，现在已经较少最初的胡吹海侃，云山雾寺，而且一个房地产项目想要得到预售资格，需要经过层层审批，据说现在的准入门槛已经相当的高。 健身卡预售显然是一个市场管理的空白点，既没有相关单位的约束，也无需什么经营审批，总之销售企业想说什么就说什么，出了事无非是工商局警告一下，投资人厚着脸皮念念经就没事了。 这就是现在众多消费者明明吃亏上当却没有任何办法，打碎牙往肚里咽的根本原因。 预售行为存在欺诈专家建议建成70%方可预售健身俱乐部投资越来越大，市场上健身俱乐部开业预售也花样百出。 浙江新近有专家提出，应该尽快取消健身房预售方式。 如果健身房预售方式仍然继续运作的话，就应该提高健身市场的准入门槛。 其具体的提议是作出“健身房建成或者装修完毕方可预售”的规定。 浙江大学社会会教授刘志军表示，他们提出这一建议的理由是，健身房预售行为是目前健身市场中各种失信、违约、侵权乃至欺诈行为的根源之一。 刘教授举例，“现在深圳已经在事实上实现现景销售，一手交钱一手交货是最原始的买卖方式。 刘教授说，在美国，消费者在购买会员卡时先支付定金，等到健身房真正交付使用后，经营者才能收取全额款项。 我国的情况正好相反，预售行为实际上促成投资商“空手套白狼”，消费者支付的入会款无条件地划拨给投资商做筹建之用，有些投资者甚至为了多收取预售金随意地进行服务承诺并且无限制地延长开业时间。 他认为，我国可以借鉴国外的相应做法。 这边专家建议要叫停健身预售，那边健身投资商坐不住了。 浙江某健身连锁企业项目总经理蒋先生用“今非昔比”来概括目前投资者在健身房筹建资金上面临的压力。 “原来只要完成项目方案，事前计划，交部分房租定金，有些协议租赁的则可能是先欠着房租，这样预售就可以启动了，健身房筹建用的多数是前期会员的预售款，实际上预售期间拖得越长越好，这样可以更充分吸收资金，减少投资风险。 部分不负责任的投资人完全根据预售资金筹集额度更改健身俱乐部的投资计划，会员其实得到的是远远低于承诺的服务水平。 蒋先生表示，之所以会出现健身投资人过分依赖预售的状况，是因为国内现有的融资渠道有限，健身投资企业大多数实力较弱。 “国内的银行贷款制度很不健全，项目失败没有法律保障，而这些方式在国外是常用的。 为什么我们不能用市场的方式来解决问题，非要使用反市场的、计划的手段？”职业体育俱乐部是一种以经营某一高水平运动项目训练和竞赛，并开发训练竞赛及其附属产品，追求利润最大化的特殊体育企业，它具有一般现代企业的共性，也具有职业体育的特性。 职业体育俱乐部主要由管理者和运动队两大成分组成。 运动员在比赛中的表现直接关系到企业的知名度和收益，而企业也可依托职业体育的平台获取体育赛事的直接收益。 总而言之，各职业体育俱乐部之间的竞争实质上就是职业体育竞技水平与企业管理之间的竞争。 俱乐部要想提高运动队的竞技水平，首要任务就是把各项管理工作放在重中之重，为俱乐部提供一个良性运转环境。 一、健全产权管理制度我国职业体育所出现的诸多问题究其原因是因为职业体育俱乐部产权不清，产权江北最豪华健身房老板潜逃3000会员卡还未用导读曾是江北区最豪华的健身房，位于观音桥步行街某大型商场6楼的重庆市康祺健身有限公司，在开业两年多后，时报讯（记者张力）曾是江北区最豪华的健身房，位于观音桥步行街某大型商场6楼的重庆市康祺健身有限公司，在开业两年多后，老板邢建海卷款潜逃了，留下了一堆器械和至少300万欠款。 之前，在康祺花2000多元办理的健身卡，至少有3000会员在一次都未使用过的情况下，就成了一张废卡老板邢建海卷款潜逃了，留下了一堆器械和至少300万欠款。 去健身时被告知换老板了江北某汽车销售公司的徐小姐，xx年4月在江北步行街逛街时，经销售员介绍，得知了这家当时在江北区最豪华、规模最大的健身房。 其豪华的装修，崭新的器材，让她花了她当时近两个月的工资2080元，办了一张年卡。 工作人员承诺，起始时间从第一次开卡使用算起一年。 此后，徐小姐因为工作忙，一直没有使用过。 直到上个星期，徐小姐才找出了这张两年前办的健身卡，想去开卡健身。 可工作人员却告知她“老板已经换了，这张卡新的健身房不认可，无法使用。 新东家康祺老板去年就跑了前天，记者跟随徐小姐找到了“康祺健身房”，负责这里的付总经理表示，康祺的老板邢建海早在xx年10月就卷款潜逃了，潜逃之前，还向付经理他们公司借了100多万元现金。 付经理说，他们之前一直租用康祺的一小块场地搞跆拳道培训。 “当初就是有这么大一个健身房，才借给他的。 付经理说，借款时做了资产抵押手续，去年10月康祺的两个老板跑了之后，他们就通过法律途径将其抵押的器材划到了自己名下。 付经理还表示，他们查看了康祺的账目，从账目看，在xx年10月老板潜逃之前，至少有3000会员在办卡后一次都未使用过。 法院冻结50万股份根据记者调查，重庆市康祺健身有限公司在xx年8月17日前有三个股东邢建海占24.5%，庹红波占24.5%，刘少川占51%。 后来变成了重庆五奥康祺健身投资有限公司，股东变成了邢建海和庹红波两个人，各占50%股份。 今年五奥康祺公司的工商执照甚至没有年审。 xx年10月23日，邢建海逃跑后，江北区人民法院冻结了其50万元股份。 工商注册电话早已停机记者找到康祺法定代表人邢建海在工商登记时留的手机号13648828，接电话的男子告诉记者，这个号码是他今年4月在移动公司新办理的，办理后，就经常有人打电话来找“邢建海”。 也就是说，邢建海在工商登记时留的这个号码，至少停机有1年以上的时间了。 （时报通66099999感谢唐女士提供新闻线索）“并非经营不走，是故意诈骗”付经理说，康祺老板并非是经营不走跑的，而是故意诈骗。 康祺至今欠健身器材商100多万元；在收取了1000多万的会员费后，不对会员服务。 康祺在江北的另一个店，还欠房东100多万元房租。 一位业内人士向记者勾勒了健身房卷款诈骗的流程图1.找个好地段；2.弄个高档装修；3.拉账购置高档健身器材；这些都是将泡沫吹大，如此高档的健身房当然收费不低。 康祺的老板卷款的方式很多，找人借钱，当别人找他还钱时，他就用健身房年卡去抵债。 体育局国家标准“门槛”太低昨天，负责我市健身房审批的重庆市体育局产业处一位工作人员告诉记者，康祺的行为他个人认为应该是诈骗。 造成这种情况的主要原因是，现在新开一家健身房国家标准“门槛”很低，又缺乏监管制度，在制定法律法规时，没有赋予体育局执法权。 受骗的会员们，可以向有关部门进行投诉，如果构成刑事犯罪，可以向公安机关报案。 提醒:高价低折扣可能是陷阱我市一家开办多年的大型健身房的负责人代经理告诉记者，市民在选择健身机构时，首先应该查看机构的证照，一个正规的健身房至少应该有重庆市体育经营许可证、企业法人营业执照、税务登记证。 此外，预售卡就是健身房还没有开业就开始销售的会员卡，这样的卡是最没有保障的；而服务年限超过1年以上的卡，一般不建议办理。 预售制度的好处一个健身房开始装修后，似乎除了等待就无事情可做了，开业必然要等装修完成之后，此时此刻仿佛只有等待了。 真的是这样吗？国外健身房的经营管理经验告诉我们，此时此刻我们还有一件事情可以做，那就是预售。 预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身房是常规的运营阶段。 和房地产的期房概念类似，健身房的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。 预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。 根据经验，在中国预售期最合适的期长在36个月之间。 预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。 在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。 而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对健身房的社会舆论影响不利。 预售这个商业行为在中国出现较晚，许多管理者也没有意识，但在国外的健身俱乐部是常规的运营阶段。 和房地产的期房概念类似，健身俱乐部的预售期没有实际产品，消费者无法亲身感受和体验，因此完全依靠销售的解说和一些专门制作的宣传片去给消费者勾勒一个产品的概况。 预售期多长合适呢？在国外健身产业发达国家，预售期最长的有一年以上。 根据经验，在中国预售期最合适的期长在36个月之间。 预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面一是企业的诚信度，二是消费者对企业诚信的信任程度。 在国外，社会诚信氛围较好，消费者的健身意识也较强，因此愿意预付款购买健身产品。 而在中国，消费者对企业的信任度就不那么强了，因此预售期过长对俱乐部的社会舆论影响不利。 “期房的预售制度把本来很小的建筑灾害扩大化了。 目前在北京和上海，有超过80的房产纠纷均源于预售制度，而且有规模越大越来，问题越来越严重的趋势。 新华网北京8月25日电（记者杜宇）就像一枚硬币有正反两面，商品房预售制度也不例外。 在舆论的聚光灯下，如何看待这一存在十几年的制度，成为大家争论的焦点。 1994年出台的城市房地产管理法在总结各地经验基础上，建立了预售许可制度，并对预售条件、监管作出了原则性规定。 目前各主要城市商品房预售比例普遍在80以上，部分城市甚至达90以上