吉香居系列食品市场推广方案.ppt

团队口号 清一色团队 自抠清一色 势在必行 团队理念 蜜蜂的勤劳 蚂蚁的团结 清一色的队友 勤劳 团结不弃 团队介绍 队长 陈燕管理团队的大小事宜队员 雷先敏负责整个活动的策划安排张雪玲负责市场调查和分析徐卫负责人员调配谢永清财务负责人 团队规章制度 为规范团队的日常运作和各种活动 特制定本规章制度 一 会议制度1 每天组织队员召开全体成员大会 早上大晨会后 组织二次晨会 晚上做当天工作总结 总结当天存在的问题和收获 2 在开会期间 不得无故缺席 迟到或者早退 如有急事不能参与者必须向指导老师请假 迟到者每一分钟罚款一元做队费 3 开会记录人认真做好会议记录 二 考勤制度1 事前请假 并说明请假的原因 请假经批准后方为有效 不得托人代假和事后补假 2 成员请假由指导老师审批 指导老师批注才生效 4 一个星期以内 考勤二次不到的 视为自动退出团队 请假超过三次的 也视为自动退出团队 给家人吃的泡菜 四川省吉香居食品有限公司是一家专业研究 生产 销售高档泡菜 调味品的现代化食品加工企业 是全国蔬菜深加工的龙头企业之一 属国家西部重点鼓励类加工企业 是新崛起的 中国泡菜之乡 民以食为天 食以安为先 为保障食品的安全 吉香居公司以此占领了绝大部分的市场 据我们的调查在市场上还是存在着市场空缺 在贵阳市场乃至全国市场都还需要推广 针对这一情况 我们希望通过这次的推广能够填补市场空缺 更好的提高下饭菜在贵阳的知名度 下饭菜的质量方针是 做川味精品 让顾客快乐 前言 推广主题 2012年5月7日 2012年5月20日 有效利用两周独立实训的时间 争取提高吉香居系列食品在贵阳市场的知名度 另一方面 通过这次推广提高我们的销售管理的能力 一定程度上帮助一年级的同学们提高他们的市场开发能力 1 市场分析 现人们的生活节奏快 追求快捷 方便 副食品是每个消费者的爱好 有利于我们在工作的时间里能节省时间 吉香居系列食品的口味多样独特 在市场上有一定的推广性 2 食品主要竞争对手情况 1 质量有保证2 知名品牌3 健康食品4 口味多种多样势 1 各商超市场还欠开发2 商品知名度还有待提高3 此商品的品种繁多4 零食类产品品种较多 O 1 其他零食类产品活动少 广告力不强 2 同类产品市场竞争不激烈 3 消费者有大胆尝试的心理 4 得到广大消费者的支持 T 1 有学生不愿意消费2 被其他品牌抢占市场份额3 促销方式被竞争对手效仿4 多次购买率小 通过以上分析得出 在本次推广活动中 主要以本品牌的吉香居120克的木耳榨菜 爽脆豇豆 麻辣三丝 黄花什锦等 小包装 进行市场推广 由于时间及人员有限 我们此次推广主要在贵阳市七大区 即云岩区 南明区 小河区 金阳新区 白云区 乌当区 花溪区进行 1 便利店及小卖部休闲内食品作为便利店及小卖部的产品组合中不可缺少的一部分 便利店及小卖部的老板对于价格公道 口味独特多样并能给他们带来利益的休闲食品是不会抱抵触态度的 2 车站附近的批发市场及零售店总所周知 车站附近人流量很大 由于很多乘客的旅途时间较长 他们会准备一些小吃以便在车上打发时间 车站附近的批发市场及零售店的休闲类小吃的销售量很大 所以 此次我们的推广也会重点选择车站附近的批发市场及零售店作为推广对象 3 学校内或学校附近的便利店无论是小学 中学还是大学的学生 都是休闲类食品的主流消费者 针对小学生 我们推广主要以一些小玩具 小贴画等吸引他们 针对中学生 我们以一些时尚的POP海报吸引他们 针对大学生 则要融入更多的情感 如亲情 爱情 友情 方面的因素 引起他们的注意 4 小区内超市及便利店在小区内的中小型超市及便利店也能销售一定的休闲类食品 因现在人们生活节奏的加快 大部分人都喜欢快捷 方便 所以我们此次推广也要兼顾到这些地方 以便更好地打开产品的知名度 推广内容 由于推广对象之间的有一定的差异性 我们的推广将针对不同的推广对象采取不同的措施 针对便利店及小卖部由于便利店及小卖部的每次进货的数量都不会很大 我们针对他们的推广主要要在价格上下功夫 我们的产品一般市场零售价为2 5 3元 批发价为1 7 2元 我们承诺送货 并以低于2元得价格向他们进行推广 价格有一定的浮动 但底限为1 7元 我们还可以向他们提供相应的赠品 引起他们的兴趣 并鼓励他们多订货 订的越多获赠品也就越多 2 针对车站附近的批发市场及零售店这类客户多有固定的供货商 所以我们针对他们的推广难度比较大 对他们进行推广活动的时候对产品的包装 质量等方面的因素要更加注意 此外在价格上也可以参照针对便利店及小卖部的价格 赠品也不能少 最重要的是 我们要想针对他们的推广取得一定的成绩 我们可以提供送货 货物陈列等服务 以及产品的POP广告 海报等 3 针对学校内或学校附近的便利店在学校附近的推广又要针对不同类型的学校 1 小学在小学内或者小学附近推广时 价格都应在1 7 1 9元之间 在赠品上则要换成现在儿童喜欢的小玩具 2 中学在中学内及中学附近推广时 价格上是没有变化的 赠品换成明星的小幅海报 3 大学大学生的品味针对中小学生来说更高一些 因此针对大学校园内及附近的推广就不再局限于小赠品上 而应更富有内涵一些 4 针对小区内的超市及便利店在针对他们进行推广时 价格都要控制在1 7 2元元之间 但由于这类客户并不以销售的多少作为其销售收入的主要组成部分 他们每次的进货量都不会很大 所以我们的赠品可以换成 买几赠一 之类的活动 以刺激他们的进货欲望 并他们店产品陈列的地方张贴POP广告 广告主题一律为 吉香居下饭菜 给家人吃的泡菜 从而引起消费群体的兴趣 推广方式 受时间及资金等限制 推广方式主要为人员推广 为确保方案能够顺利进行要做到控制赠品品发放的数量 凡是发放的赠品的客户都应进行区分 这样可以直接看出我们的推广成效 可以节约一定成本 达到销售管理科学化 人性化 防止推广人员多赠 少赠 错赠等现象 在推广的过程中 我们小组成员还应注意路线的选择 确保每位成员在推广过程中的安全及费用的节约 推广方案的执行与控制 费用预算 由于只有两个星期的时间进行推广 以至于推广范围较窄 在半个月的时间内开发不了太大的市场 所以 我们只能希望在这半个月内 在进行新客户开发的同时也争取做好客户关系的维持工作 使其空缺的市场能够得到大量的填补 对于这次实训 我们团队的所有成员将不懈努力 争取能取得好的成