通信公司区域经理竞聘演讲报告

通信公司区域经理竞聘演讲报告我今天参加竞聘的岗位是公司区域经理。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务,基础是管理。城区现一共有家自有营业厅、 家代理合作厅、家小渠道。 如何给现有渠道以强有力的支撑；如何发展有效渠道是每个区域经理所要面对的问题。为了做好这些工作,我认为应从以下几个方面来入手：1、 对现有渠道加强基础业务培训工作，提供简单方便的营销方法。分析现有几家效益比较好的代理点，都有提供话费查询等基础业务，用户感觉较专业，买的比较放心，而且业务种类多。选择较广，成交率高。而另外一些渠道店主因年龄等各方面原因，业务接受能力差，只卖卡不提供售后等相关服务，发生用户投诉问题又不知道如何处理，使用户产生不信任感，甚至损失其原有的老顾客。导致店主最终放弃代理我公司的业务。针对这一问题，我在加强业务培训的同时，还将设计一些简单新颖的业务单页以供有这方面需求的店主使用。让复杂的业务也能简单的销售。让用户有更多选择，提高成交率。2、 充分利用现有资源，提升渠道对外形象。对渠道经营者灌输统一形象及规范服务的重要性，因为对外界而言渠道就是我们的门面，为用户提供更多更完善的服务，让用户分不出渠道与自有营业厅的区别，提高用户对渠道的信任感，才是吸引用户的有力工具。提高渠道经营者的对渠道形象的重视，将我公司的业务更好的做大做强，从小渠道向核心代理点发展。真正的落实奖罚制度，力求奖励与考核并重，增强渠道归属感，提高渠道的有效性。为防止其他通信商收购，铸好一道有力的防火墙。3、 扶持小渠道，协助合作厅走访区域内所有渠道，与店主建立友好关系。第一时间了解渠道需求，并立即落实解决。做到言必行、行必果。随着市场的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统的以铺货销售为主的渠道经营模式已经不能再满足公司的发展要求。对一些新发展的和业务较不稳定的小渠道采取手把手指导的方式，及时与代理商沟通，共同解决难题，增强渠道有效性，帮助代理商共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。而对于业务发展较成熟的核心代理点则提供更高层次的个性化服务，协助其做好后台的支撑工作。针对20XX年的发展指标，作以下计划：第一季度有许多可发展的方向，一个是外地打工人员返乡（公司相应的有等业务能很好的维系原有用户，减少因外地漫游费用高而离网的情况。同时也能使第二年还要回的打工人员消除顾虑而在年前购买新机。再来是恰逢过年，出外打工人员和学生都回家了加上过年送礼和出外旅游大大提高了购买需求。3月份又有许多外地务工人员回沈，各街道相继招开劳动力交流会，针对学生和外地务工人员我公司有许多适合的卡包，比如，和等。计划完成总量的30%。即；第二季度可重点针对外地务工人员较多的比如：船舶制造业、工地、美发店及足浴坊等场所进行设摊或上门营销。计划完成总量的25%。即；第三季度市场有利有弊。有利的是学生市场，许多家长为了联系方便，会为孩子购买手机，而我们的在健康理念和经济实惠上有一定优势。如果配合几款造型可爱的机型，一定可以大做文章。有弊的是三个月全都处在禁渔期，但还是可以到等渔民居住较集中的地区进行定点设摊，对那边的小渠道进行帮助营销。计划完成3800户；第四季度恰逢十一黄金周、饭虾市场、禁渔期结束、年底公司送礼活动开始。针对这一特殊时期计划完成1370户；以上举例的都是一些时间段较明显的促销方向，还有比如小区附近的船舶停靠港周围，一到大风时期就有许多渔民在那里停留，也是促销的好时机。这边属于基站覆盖范围内，而且外地居住人员较多，也是可长期做市场的。居统计小渠道中只有家位于，对这个人口居住日益增多的地区，这个数字显然是有其巨大的发展空间。计划在各小区附近发展渠道，真正让用户便利到家。同时还可以与电脑公司充分合作更好发展市场。各位主考官：我虽然很年轻，进入的时间也不算长，但我有发展的无限潜力和开拓创新的勇气。不管这次竞聘结果如何,我都会