认筹活动总结.doc

认筹活动总结与近阶段计划公司全体在紧锣密鼓的准备和努力下按既定时间如期进行预约排号活动。10月16日前来排号客户量超出预期，截止到10月22日共排号175位客户。其主要原因有两点：一点为预交费用较低；另一点为原预约客户临时宣传带动一部分观望客户来排号。分析这两种原因为客户不需要对本项目产品购买承担过多风险。现阶段需要解决的问题是稳定客户购买意向，帮助客户建立对本项目的信心，加强对项目的宣传推广介绍。让持观望态度的客户能够更深入的了解和对比，对本项目的优势产生认同，使其从内心强化购买决心，继而推出预交大定金的优惠政策。客户只有在笃定对项目的认知、认同后才会进行真正的投资。否则就可能欲速则不达，逼走那些犹豫观望的客户群，使客户与公司的心理双双受到伤害。具体方案如下：一、预交大定金。其时间节点有两个。一个为项目建筑主体到正负零以上。此时使客户能够直观的看到其投资产品的雏形，坚定其对项目的信心。第二个时间为售楼处启用之日。售楼处为项目的一大亮点，在整个虞城县的售楼处中可算首屈一指。其对外展示之时必定引爆全城的高度关注与奔走相告，这时对客户所带来的购买投资荣誉感激增，对项目信心增强，可极大程度的稳定客户的购买与投资心理。此时推出大定金的预交与优惠政策，成功率最高。排号前之所以预期客户量不高，也与这两个原因有不小的关系。二、宣传推广。1、占据虞城县最有利广告位置，强势宣传造势，对全城造成强烈的辐射效应，对客户心理产生冲击，使客户增加对项目的认知、认同，增加其对项目的信心和购买本项目能够带来的荣耀感。2、占据商虞公交拉手、车座后背广告位置。商虞公交是虞城居民往返商丘的主要交通工具，其客流量在全市第一。共26辆商虞公交车不间断往返于商丘与虞城之间，其宣传效果将非常明显，也是最直接接触到意向客户的媒体之一。可做半年或一年的广告推广。3、工地围墙喷绘。简单明了的传达项目位置信息、简介，表明公司对项目细节要求严谨的态度。4、三维动画片制作。能够更加立体生动的展现本项目的品质特色，直观的描述项目高端的居住环境，充分的传达小区景观效果，多方位多角度对项目进行宣传推广。制作后计划在虞城县电视台、木兰文化广场电子屏、大同路电子屏三个媒介平台进行播放宣传，并制作出光盘提供给顾客，使其增加对项目的了解。三、售楼处启动仪式。本项目定位为虞城县高端项目，我们的售楼处是提升项目高端品质的一大亮点，应该着重加以包装展示。拟计划在启动之日现场布置，做综合性礼仪庆典，歌舞节目演绎，现场活动渲染带动气氛和预交大定金优惠方案推出。届时将联系虞城主流媒体联合在电视、电台、户外广告、交通车体、短信等平台共同宣传支持。使得项目在开盘前达到预期高端定位宣传目的，为后续客户积累和开盘打下坚实基础。四、预交大定金优惠方案。统一收取5万元，优惠额为成交总房款的5%，并按首次排号顺序选房。此方案可以简单公平的划分选择不同房型的优惠额度，不易在此环节出现混乱，活动当天把更多精力放在其他环节上。五、采用道路、景观先行策略。建议首先将湘江路硬化完成，不但方便施工车辆来往，更能方便客户看房、体现项目自身的信心。道路和景观是早晚都要做上去的，但客户是眼见为实。越早完成项目配套设施，就早一天对项目产品价格提升增加筹码，对项目整体形象展示有利无弊。让客户买个踏实，才会真正形成有口皆碑。六、进一步统一置业顾问的销讲说辞，提高专业知识的掌握与学习能力，规范接待礼仪与电话接听说辞，加强和规范销售接待制度管理，定期开展交流学习大讨论，端正和明确自己的工作态度和职责。置业顾问是仪态仪表与接人待物是最直接体现项目整体思路与服务品质的门户，应该用低门槛高要求的管理方式认真